廣州國際童車及嬰童用品展規(guī)模創(chuàng)新高眾企共尋商機收獲勝果

本刊記者 陳 誠

廣州國際童車及嬰童用品展規(guī)模創(chuàng)新高眾企共尋商機收獲勝果

Baby & Stroller China Hits A Record High

本刊記者 陳 誠

4月8～10日，第8屆廣州國際童車及嬰童用品展（以下簡稱廣州童車展）于廣州（琶洲）保利世貿(mào)博覽中心盛大舉行，本屆童車展無論從現(xiàn)場規(guī)模及入場人數(shù)上再創(chuàng)新高，眾多海內(nèi)外展商踴躍參與，積極發(fā)布潮流新品，有效推動童車及嬰童用品行業(yè)發(fā)展。

廣州童車展與第29屆廣州國際玩具及模型展同期舉行的，雙展總面積合計81200平方米，總參展商1068家，到會專業(yè)觀眾共53856人，再創(chuàng)新高。

廣東是傳統(tǒng)的玩具童車產(chǎn)銷大省，在二孩政策實施及市場回暖的大背景下，展會受到一眾廠商的重視，星輝、陽光寶貝、七彩寶貝、小將軍、寶寶好、好來喜、小麗明、醒目仔、貝歐來、亮仔王、永華、好娃娃、鷹豪、寶樂堡等品牌商紛紛參展；嬰童用品企業(yè)貝恩施、火火兔、啟貝工坊、書包郎、宜佳達、名校堂、樂樂魚、阿李羅、貝登寶、親豆等多個知名品牌登場，同時多個新生企業(yè)首次參展，為展會增色甚多，現(xiàn)場洽談氣氛熱烈。

展商參展收獲豐富

過去7年的成功辦展經(jīng)驗，讓廣州童車展?jié)u臻成熟，本屆展會再次收獲眾多參展商的好評?！拔覀円呀?jīng)多次參加廣州童車展，本次特別帶備了公司自主研發(fā)的新款兒童自行車，從現(xiàn)場效果來看，我對本屆展會規(guī)模及我司展位位置感到滿意?！狈鹕绞心虾^(qū)醒目仔兒童用品有限公司羅桂明總經(jīng)理表示。

泉州新恒輝兒童用品有限公司總經(jīng)理高鵬飛則更為看重展會的推廣和集聚效應(yīng)?！俺俗陨淼漠a(chǎn)品得到廣泛推廣和宣傳外，通過參展我們還能迅速集中地了解到國內(nèi)市場的動態(tài)，為產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新及經(jīng)營策略獲得更好的靈感?！?/p>

廣東樂美達集團有限公司總經(jīng)理吳玉玲也認(rèn)為展會效果比預(yù)期好?！氨敬螀⒄刮覀儙碜钚履笅胗闷菲放朴H豆，主打親子服裝產(chǎn)品，因為首次參展在準(zhǔn)備的時候還會有所顧慮，但在現(xiàn)場展出效果良好，已物色到相關(guān)經(jīng)銷商，感謝主辦方提供了一個優(yōu)質(zhì)的供求對接平臺。”

親豆展位人流暢旺

陽光兒童的傘車款式多樣

依媽咪帶來的費雪新品造型可愛

競爭激烈適者發(fā)展

二孩政策成效初現(xiàn)，童車市場調(diào)整回暖，2017年開局行情呈現(xiàn)出一番新景象。深圳市貝歐萊母嬰用品有限公司于2014年成立，是一家集生產(chǎn)銷售為一體的廠家，在內(nèi)銷市場以傘車為主打。該公司曾經(jīng)理表示，與往年同期相比，業(yè)務(wù)有較大增幅，產(chǎn)品處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。公司主要客戶群來源于長三角一帶，相對而言，廣東消費者更看重質(zhì)量。公司本次參展以物色經(jīng)銷商為主，同時希望借助展會進一步推廣公司品牌，大力開拓珠三角市場并接觸更多外貿(mào)渠道。

珠海市陽光兒童用品有限公司作為中外合資企業(yè)，已深耕國內(nèi)市場15個春秋。該司展位負(fù)責(zé)人楊洋介紹，從開春至今市場總量有所增大，公司業(yè)績有所上升，但業(yè)內(nèi)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，加上土地、人力資源成本急速膨脹，感覺童車產(chǎn)業(yè)正在步入“以量沖價”的微利時代。據(jù)悉，該公司產(chǎn)品品牌SunnyLove陽光兒童由意大利設(shè)計師融合意大利設(shè)計理念和現(xiàn)代時尚元素，并結(jié)合中國育嬰父母需求設(shè)計，符合歐盟最新檢測標(biāo)準(zhǔn)，在國內(nèi)南方市場主要與“愛嬰島”母嬰連鎖店合作，產(chǎn)品在歐洲、中南美等國家地區(qū)均有銷售。該公司了解到，歐洲等地的客戶更鐘愛高景觀的大件類童車，今年公司將計劃在這領(lǐng)域投入更多的資源，以做新的營銷嘗試。

國外品牌進入中國市場同樣面對激烈的競爭環(huán)境。經(jīng)過重重質(zhì)量認(rèn)定，佛山市依媽咪兒童用品有限公司獲得了費雪等知名品牌授權(quán)，在展會主推自行車及嬰幼兒玩具。展位負(fù)責(zé)人陳偉寧在接受記者采訪時表示，隨著消費意識的提高，“85后”成為費雪在國內(nèi)的核心消費者，國內(nèi)一線城市具有龐大的市場消費力。但是業(yè)內(nèi)抄襲成風(fēng)令他憂心，“每次費雪推出新產(chǎn)品不久，市面上即出現(xiàn)高仿品，其零售價甚至低于費雪的出廠價。這些產(chǎn)品外觀設(shè)計高度相似，在布料及金屬材質(zhì)上則偷工減料，不但擾亂了市場秩序還影響了客戶的信心?！?/p>

創(chuàng)新求變特色為本

泉州新恒輝兒童用品有限公司再攜新品亮相展會

童車市場競爭激烈，低端產(chǎn)品備受沖擊，為保證利潤，眾多企業(yè)紛紛在制造工藝、市場細分、經(jīng)營渠道、產(chǎn)品形象等方面創(chuàng)新求變。

高鵬飛表示，根據(jù)多年參展的經(jīng)驗，公司會將客戶分為三類，第一類主要來自品牌嬰童用品店、商超百貨渠道的高端客戶，他們比較關(guān)心產(chǎn)品的功能設(shè)計和外觀造型；第二類為中低端客戶，產(chǎn)品價格和溢價能力是他們最關(guān)注的因素；第三類為國外客戶，他們偏愛大型童車且聚焦于產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。新恒輝公司產(chǎn)品定位中高端，今年主推嬰兒手推車。這類產(chǎn)品正朝兩端細分：一是“簡單便捷”的輕巧折疊型產(chǎn)品；二是將搖椅、睡床、座椅甚至寓教于樂元素于一身的“功能齊全”型產(chǎn)品。

要打破紅海競爭，秘訣在于“快”字，“只有貼近市場需求變化的企業(yè)才能適者生存?！?高鵬飛說道。

走差異化路線，賦予童車產(chǎn)品“生命”，是目前業(yè)內(nèi)的潮流趨勢?！巴囎鳛閭鹘y(tǒng)玩具品類，經(jīng)歷過市場考驗不斷優(yōu)化改良，產(chǎn)品功能漸趨成熟。要提高競爭力必須要打造自身品牌，為產(chǎn)品賦予獨特的文化背景。”廣東樂的互動娛樂股份有限公司運營經(jīng)理林劍鑫向記者介紹，動漫授權(quán)童車市場在近年火熱興起，潛力十分巨大。國內(nèi)消費者在購買童車產(chǎn)品時名牌意識很強，卡通化的童車先聲奪人，而且有更大的溢價空間。該公司已與“小黃鴨”、“小伴龍”等品牌授權(quán)合作，這也帶動了自有品牌的提升。這種新的嘗試，對其爭取國內(nèi)渠道上的話語權(quán)，以及國外市場的訂單都大有裨益。

生產(chǎn)自動化保質(zhì)增效

面對生產(chǎn)成本的日益上升，競爭對手的讓利促銷，企業(yè)如何在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時突破進退兩難的尷尬境地？

佛山市南海區(qū)醒目仔兒童用品有限公司選擇了自動化生產(chǎn)進行突圍。公司總經(jīng)理羅桂明向記者表示，江蘇、河北等地有資源集聚的優(yōu)勢，出現(xiàn)了一批以價格為競爭力的童車企業(yè)。 廣東廠家不能與外省同行拼價格，要將自身產(chǎn)品質(zhì)量口碑和自有品牌打造出來才是好的出路。醒目仔的車型設(shè)計漸趨成熟，熱賣產(chǎn)品常需配色更新，為此公司斥資數(shù)十萬引入自動化噴漆機器及移印機器。羅桂明認(rèn)為，噴涂是童車重要的生產(chǎn)技術(shù)環(huán)節(jié)，過去的工藝存在污染大、上色不均的問題，引進自動化設(shè)備后，產(chǎn)品精度與良品率都得到了保障，而且還可以緩解眼下用工緊張的問題，從長期看這項投資是十分必要的。