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    連鎖餐飲企業(yè)體驗式營銷策略探析

    2017-05-31 08:45:50劉潔
    現(xiàn)代交際 2017年7期
    關鍵詞:體驗營銷餐飲行業(yè)

    劉潔

    摘要:連鎖餐飲企業(yè)要想在產品與服務良性的競爭中出現(xiàn)雙贏的局面,不僅需要產品質量的不斷提高,而且也需要服務質量的不斷提升,否則,會影響企業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展。連鎖餐飲企業(yè)在發(fā)展過程中形成了豐富的體驗營銷活動,連鎖餐飲企業(yè)不斷通過提高營銷策略,來實現(xiàn)企業(yè)有效的經營和可持續(xù)的發(fā)展。

    關鍵詞:餐飲行業(yè) 企業(yè)連鎖 體驗營銷 主題營銷

    中圖分類號:F719.3; F274 文獻標識碼:A 文章編號:1009-5349(2017)07-0077-01

    市場競爭日益激烈,連鎖餐飲企業(yè)要想提高市場占有份額,一方面需要提高市場營銷策劃的執(zhí)行力,另一方面需要企業(yè)管理者更新營銷觀念和豐富理論知識。作為一種行之有效的營銷理念,體驗式營銷在企業(yè)的發(fā)展過程中取得了廣大的支持和認可,但餐飲連鎖企業(yè)在運用這種營銷策略的過程中容易犯較多方面的問題,如何面對實施過程中的問題?筆者根據(jù)相關經驗,對連鎖餐飲企業(yè)如何實施行之有效的營銷策略提出幾點觀點:

    一、主題化體驗營銷策略分析

    (1)主題餐廳越來越被消費者所接受和喜愛,連鎖餐飲企業(yè)可以采用主題式體驗營銷方法來開展市場營銷工作。隨著社會和經濟的高速發(fā)展,人們對餐飲消費的意識越來越強,越來越重視餐飲的創(chuàng)新和個性化服務。消費者通過在餐飲企業(yè)的消費,不僅僅獲得食品上的需求,更多的是帶來心靈和情緒上的互動,很多主題餐廳在情境上的渲染可謂是大手筆。滿足了食客對美食的追求,也增加了品嘗美食時的視覺、觸覺、嗅覺與聽覺的多方面情趣,因此“主題”將彼此的切合點做到了凝聚在一起的作用,打開了話題,貼近了食客的心。

    (2)主題式體驗營銷策略可以分為兩個內容,分別是全局同一主題和局部主題(全局主題不統(tǒng)一)。連鎖餐飲企業(yè)可以對各個分店的裝修風格、產品樣式以及服務標準等方面進行具體的統(tǒng)一規(guī)定,利用個性化的主題為消費者提供最佳的就餐環(huán)境,加深消費者對飲食文化的印象;同時,又因為消費者的個性化需求不同,連鎖餐飲企業(yè)可以進行局部主題化營銷策略,這種策略可以避免因為單一、固定的風格,造成的消費者群體流失風險。局部主題化營銷方案多角度吸引目標客戶群體,彰顯企業(yè)全面的文化和風格特色,更好地體現(xiàn)由于地理因素、環(huán)境因素與人文因素造成的消費差異。

    二、連鎖餐飲企業(yè)的特色產品與服務式體驗營銷策略歸納

    (1)消費者的滿意度和支持度,是連鎖餐飲企業(yè)制定個性化餐飲服務的標準。傳統(tǒng)的連鎖餐飲企業(yè)制定的市場營銷模式呈現(xiàn)大眾化,為消費者提供的餐飲服務呈現(xiàn)模式化,這也恰巧忽略了消費者的個性化需求。隨著市場經濟日益激烈,傳統(tǒng)的、標準化的餐飲服務已經無法滿足消費者的思想意識和消費需求?,F(xiàn)代社會開始注重個體的個性化發(fā)展和自我認知,消費者對自我的認識得到了新的提高,目標客戶群體的消費特征也在不斷朝個性化發(fā)展方向展開。連鎖餐飲企業(yè)要在激烈的市場競爭中脫穎而出,就需要對傳統(tǒng)的餐飲服務和模式進行不斷創(chuàng)新和顛覆,為消費者提供更新鮮、更有趣味、更具有情懷的產品與服務模式。

    (2)連鎖餐飲企業(yè)應以消費者的體驗價值和情感作為發(fā)展的導向,在制定獨特文化氛圍的餐飲服務過程中,秉承“產品差異化、功能彈性化、附加價值舒適化與情景產生共鳴化”的宗旨,達到供求雙方利益最大化。連鎖餐飲企業(yè)通過長時間的發(fā)展和經營,形成了獨特的形象和文化,這是管理制度化和行為規(guī)范化的延伸。連鎖餐飲企業(yè)服務標準的制定只有以消費者體驗感受為導向,充分了解消費者的真實想法,從而了解客戶群的文化氣質和文化價值取向,并結合連鎖餐飲企業(yè)的實際經營狀況,找到共鳴點,才能處理好消費者和連鎖餐飲企業(yè)之間的關系,為連鎖餐飲企業(yè)培養(yǎng)更多忠誠消費群體、產品支持者與品牌傳播者。

    三、連鎖餐飲企業(yè)與消費者互動式體驗營銷策略總結

    (1)企業(yè)與消費者的黏性直接影響企業(yè)的經營狀況,為了更好地贏得消費者的支持和喜愛,連鎖餐飲企業(yè)可以使用與消費者的互動式體驗營銷策略。開展過程中,體驗營銷工作的根本目的是讓消費者可以主動參與到營銷活動中來。通過創(chuàng)新體驗式營銷方案增加消費者的互動性,通過改良餐飲的產品與服務質量提升消費者的忠誠度,通過完善管理流程增強消費者的餐飲文化認同感,來達到順應市場、迎合消費者的目標。

    (2)餐飲消費環(huán)境是吸引消費者主動參與到營銷活動的重要因素。連鎖餐飲企業(yè)在對各個分店進行格調設計時,一般會根據(jù)當?shù)氐娘L土人情、地域情況和消費者的個性化需求對店內裝修風格進行分別渲染,這樣不僅可以更好地鞏固和吸引新老客戶,打開新的客戶群市場,而且也可以提高消費者的舒適度與認同感。連鎖餐飲企業(yè)需要不斷提高店鋪的性能,滿足各種消費群體的需求,只有贏得了消費者的支持和喜愛,才可以實現(xiàn)連鎖餐飲企業(yè)的產品價值和服務內涵。

    綜上所述,連鎖餐飲企業(yè)在經營和發(fā)展過程中可以采用體驗式營銷策略來鞏固和吸引消費者群體,為了更好地滿足市場競爭和企業(yè)發(fā)展的需求,連鎖餐飲企業(yè)在市場營銷策略實施過程中,應該從多方面進行全面的改善和創(chuàng)新,更好地了解消費者的個性化需求和消費價值取向,從而提高連鎖餐飲企業(yè)的社會效益和經濟效益,在激烈的競爭中實現(xiàn)健康可持續(xù)發(fā)展。

    參考文獻:

    [1]鄭銳洪,楊蕾.體驗營銷:顧客體驗價值形成與實現(xiàn)的二維路徑[J].經濟問題探索,2012(8).

    [2]李建英,姚飛.論體驗的形成機理與體驗營銷實施策略[J].商業(yè)時代,2013(31).

    [3]戴春山.基于顧客滿意的房地產體驗營銷策略探討[J].商業(yè)時代,2011(34).

    [4]陳瑋.餐飲體驗營銷應用初探[J].淮海工學院學報(社會科學版),2011(19).

    責任編輯:楊國棟

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