劉丹寧：牽手中珠合力打造腫瘤全產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)航者

人們常說，創(chuàng)業(yè)是男人的天下，女性創(chuàng)業(yè)要比男性創(chuàng)業(yè)艱難得多，付出更多的心力、體力和精力?？稍谥袊母镩_放最前沿的深圳，就有這樣一位敢為人先的要強(qiáng)女性，不畏艱難，在逆境中求生存和發(fā)展，最終成就了一番大事業(yè)。她就是深圳市政協(xié)委員、深圳市三八紅旗手、2012年度中國商界女領(lǐng)軍人物獎(jiǎng)獲得者、2013年中國經(jīng)濟(jì)女性年度創(chuàng)新人物獎(jiǎng)獲得者、深圳市女企業(yè)家商會(huì)執(zhí)行會(huì)長，中珠醫(yī)療高級(jí)副總裁、一體醫(yī)療董事長劉丹寧女士。

日前，記者在深圳南山科技園見到了這位傳奇女性，聆聽她近20年創(chuàng)業(yè)發(fā)展的傳奇故事以及與中珠牽手做強(qiáng)做大腫瘤產(chǎn)業(yè)的心路歷程。

創(chuàng)業(yè)艱難絕地反擊

在變化中求發(fā)展

劉丹寧1998年開始起步創(chuàng)業(yè)，如今已經(jīng)有19個(gè)年頭了。最初從汽車板塊起家，從事汽車銷售代理。汽車行業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)代，為她的創(chuàng)業(yè)發(fā)展積累了第一桶金。

1999年，一批留美歸國的年輕人創(chuàng)辦了一體醫(yī)療，研發(fā)先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備——ET-SPACE全身熱療系統(tǒng)。2002年，劉丹寧以投資的形式進(jìn)入公司，然而一體醫(yī)療的創(chuàng)業(yè)之路卻極為坎坷。2004年，公司全身熱療系統(tǒng)被列入國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范項(xiàng)目，該系統(tǒng)讓公司獲得榮譽(yù)與喜悅的同時(shí)，也讓公司付出了巨大的市場培育成本。在投資6000余萬元后，劉丹寧不但沒有賺到錢，反而負(fù)債累累。形勢的緊迫使劉丹寧也不得不事必躬親，2005年初在公司最揭不開鍋的危急時(shí)刻，她不得不從一個(gè)搭便車的投資人變成了駕駛員，從股東轉(zhuǎn)變?yōu)檎贫嫒恕?/p>

劉丹寧意識(shí)到，只靠一個(gè)單純的創(chuàng)新性全身熱療產(chǎn)品，公司很難存活下去。正在這時(shí)，她得知陜西海基泰醫(yī)用機(jī)器有限公司（西安一體醫(yī)療前身）因?yàn)楣竟蓶|急需資金想轉(zhuǎn)讓公司全部股權(quán)，該公司研發(fā)的伽瑪?shù)妒悄[瘤精確放療設(shè)備，有相當(dāng)成熟的市場，劉丹寧深入了解情況后果斷決策收購該公司，對西安一體的收購讓一體醫(yī)療迎來了發(fā)展的轉(zhuǎn)機(jī)。

為了公司的進(jìn)一步發(fā)展，劉丹寧經(jīng)過深入調(diào)研與分析，放棄了原始股東絕不進(jìn)入醫(yī)療投資租賃領(lǐng)域的想法，又大膽做出了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型決定：進(jìn)入醫(yī)療設(shè)備投資租賃領(lǐng)域。設(shè)備租賃項(xiàng)目準(zhǔn)備周期較長且成本高，前期沒有任何收入，當(dāng)時(shí)公司的現(xiàn)金流已經(jīng)很緊張，劉丹寧抵押了所有的房產(chǎn)最終贏得了銀行的信任和再次輸血。在此過程中，劉丹寧經(jīng)歷了許多坎坷甚至絕境，最困難的時(shí)候曾經(jīng)4個(gè)月發(fā)不出工資，就是在這樣艱難困苦的情況下，公司員工沒有一個(gè)人走掉?！拔覀兛康氖瞧髽I(yè)文化留人，我們一直很重視企業(yè)文化建設(shè)，我們覺得企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué)、理念、核心價(jià)值觀對企業(yè)的發(fā)展意義是很深遠(yuǎn)的?！泵撎Q骨般的重生，為一體醫(yī)療的后續(xù)發(fā)展積累了寶貴的物質(zhì)與精神財(cái)富。

一體醫(yī)療經(jīng)歷了由單純的“醫(yī)療設(shè)備研發(fā)、制造與銷售”到“醫(yī)療設(shè)備研發(fā)、制造、銷售與租賃”業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)變；從2008年開始，轉(zhuǎn)型進(jìn)一步升級(jí)，向“腫瘤診療設(shè)備整體解決方案提供商”轉(zhuǎn)變。積極主動(dòng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，使公司積累了競爭優(yōu)勢，逐步邁入了良性發(fā)展的快車道，目前已經(jīng)形成了“放療、熱療、光療、超聲診斷”四大系列產(chǎn)品線，建立了遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)。

除投資醫(yī)療領(lǐng)域外，劉丹寧還在物聯(lián)網(wǎng)、文化、金融投資等領(lǐng)域成功打造了一批有影響力的企業(yè)。

牽手中珠優(yōu)勢互補(bǔ)

布局腫瘤全產(chǎn)業(yè)鏈

醫(yī)療是一個(gè)重投入的產(chǎn)業(yè)和行業(yè)，需要強(qiáng)有力的資本支撐。從2009年開始，一體醫(yī)療就開始謀求與資本市場對接，在此過程中，劉丹寧和她的團(tuán)隊(duì)走了很多彎路，遇到了不可抗力。最后，由于一體與中珠的戰(zhàn)略高度契合，成功與中珠牽手。

回首牽手的歷程，劉丹寧先詳細(xì)介紹了一體的優(yōu)勢：“我們的優(yōu)勢在于擁有三個(gè)核心競爭能力，一是我們的科研創(chuàng)新能力是很強(qiáng)的，不斷有器械被研發(fā)生產(chǎn)出來，擁有能填補(bǔ)國內(nèi)空白、具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品；二是經(jīng)過這么多年的發(fā)展，我們一體醫(yī)療已經(jīng)不是一個(gè)簡單的醫(yī)療設(shè)備器械生產(chǎn)商和供應(yīng)商，而是一個(gè)綜合性的企業(yè)，在醫(yī)療投資服務(wù)領(lǐng)域，特別是腫瘤?？啤⒛[瘤放療方面，我們有十多年的基礎(chǔ)，對這個(gè)行業(yè)的生態(tài)環(huán)境十分熟悉，在行業(yè)內(nèi)有著相當(dāng)?shù)钠放朴绊懞褪袌龇蓊~，從最初投資腫瘤中心，轉(zhuǎn)變到我們要在全國建立一張最大規(guī)模、最有影響力的連鎖式腫瘤專科醫(yī)院實(shí)體網(wǎng)絡(luò)；三是十多年來我們打造了一支對這個(gè)行業(yè)非常有認(rèn)知、有能力、經(jīng)得起市場檢驗(yàn)的專業(yè)醫(yī)療隊(duì)伍，為我們的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的人才支撐。大家都知道，醫(yī)療投資服務(wù)特別是做醫(yī)院，最難的不是資金，也不是房子和機(jī)器設(shè)備，做好醫(yī)院需要軟實(shí)力，需要團(tuán)隊(duì)運(yùn)營能力，必須有能力在很短的時(shí)間內(nèi)用一套標(biāo)準(zhǔn)的、規(guī)范的醫(yī)院建設(shè)與管理體系快速復(fù)制醫(yī)院。我覺得這就是中珠最終選中我們一體醫(yī)療的主要原因。”

那么，一體醫(yī)療與中珠控股結(jié)合的優(yōu)勢在哪里呢？劉丹寧告訴記者：“中珠在2007年就借殼潛江制藥上市，有醫(yī)藥背景，這幾年通過自身努力，在生物新藥、腫瘤治療等領(lǐng)域進(jìn)行布局，未來將有一批腫瘤新藥上市，這恰恰補(bǔ)充了一體醫(yī)療除醫(yī)療投資服務(wù)和器械之外缺失的一只翅膀。中珠醫(yī)療在與麻省總醫(yī)院積極洽談，希望引進(jìn)全球知名品牌、人才優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢和醫(yī)院管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢，為未來構(gòu)建國際一流的醫(yī)療和研發(fā)體系起到重要的推動(dòng)作用。中珠也有一個(gè)醫(yī)療團(tuán)隊(duì)，也儲(chǔ)備了很多新藥，我們兩家結(jié)合有十分宏偉的藍(lán)圖，在健康產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略的定位上特別吻合。我與中珠控股董事長許德來先生不謀而合形成共識(shí)，都定位在腫瘤全產(chǎn)業(yè)鏈的規(guī)劃與設(shè)計(jì)，這也是兩家能夠達(dá)成共識(shí)的重要原因。在合作之初，許董表示三年之內(nèi)將退出房地產(chǎn)行業(yè)，將資金全部投入醫(yī)療領(lǐng)域，完成徹底的轉(zhuǎn)型，這也給了我極大的信心。中珠與一體兩個(gè)團(tuán)隊(duì)各有各的優(yōu)勢，希望通過融合，找準(zhǔn)各自缺乏又各自需要的融點(diǎn)，能獲得新的利潤增長點(diǎn)，促進(jìn)雙方共贏，實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果?！?/p>

目標(biāo)一致文化統(tǒng)一

致力成為腫瘤全產(chǎn)業(yè)鏈的領(lǐng)航者

2016年2月，中珠控股與一體醫(yī)療完成重大資產(chǎn)重組，一體醫(yī)療成為中珠控股的全資子公司，這在2016年的醫(yī)療收并購領(lǐng)域?qū)懴铝藵饽夭实囊还P。通過并購，中珠控股快速切入腫瘤醫(yī)院建設(shè)與管理、腫瘤器械領(lǐng)域，發(fā)揮原有的醫(yī)藥研發(fā)及生產(chǎn)優(yōu)勢，加快落實(shí)向抗腫瘤全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的轉(zhuǎn)型策略，提升公司市場競爭力。

2016年6月22日，經(jīng)湖北省工商行政管理局批準(zhǔn)，公司名稱由“中珠控股股份有限公司”正式變更為“中珠醫(yī)療控股股份有限公司”，證券簡稱由“中珠控股”變更為“中珠醫(yī)療”，邁出了中珠從以醫(yī)藥和房地產(chǎn)雙輪驅(qū)動(dòng)、以醫(yī)藥醫(yī)療為發(fā)展重點(diǎn)向醫(yī)療健康領(lǐng)域全面轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵性一步。在并購之后，中珠與一體在變中求新，從戰(zhàn)略到業(yè)務(wù)，從管理到企業(yè)文化，處處彰顯統(tǒng)一，煥發(fā)出新的生機(jī)與活力。

在并購之后，雙方工作的對接千頭萬緒。首先集中體現(xiàn)在核心業(yè)務(wù)的梳理和組織架構(gòu)的調(diào)整上。由于雙方在醫(yī)院收并購、醫(yī)療互聯(lián)網(wǎng)等業(yè)務(wù)上有重合，雙方對核心業(yè)務(wù)管理職能及對應(yīng)的組織架構(gòu)進(jìn)行了一次次調(diào)整，創(chuàng)新整合業(yè)務(wù)流程，積極開疆拓土，應(yīng)對市場轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)。

早在中珠收購一體之前，雙方已就企業(yè)文化的統(tǒng)一做了統(tǒng)籌安排，在意識(shí)層面、管理風(fēng)格和管理方法等多個(gè)層面進(jìn)行了部署。一體的“仁德”文化、“家”文化、”合伙人”理念與中珠的“德”文化、“共贏”文化十分契合，渾然難分，水乳相融。在管理風(fēng)格和管理方法方面，中珠將關(guān)鍵管理人員外派至一體，深入了解一體的業(yè)務(wù)；組織一體員工與中珠的同事共同參加拓展活動(dòng)，增進(jìn)了解；開發(fā)新的管理工具、新的工作流程，理順雙方工作；相互參加公司年會(huì)，互相了解企業(yè)文化和員工風(fēng)采。雙方高層領(lǐng)導(dǎo)一致認(rèn)為，企業(yè)文化的統(tǒng)一，是將精神的、物質(zhì)的、制度的等不同層次、不同形態(tài)的文化元素化為一個(gè)有機(jī)的整體，希望中珠與一體相互撞擊，擦出火花，共存共生，讓中珠與一體真正成為一家人，成為生命與利益的共同體。

劉丹寧告訴記者：“雖然現(xiàn)在兩個(gè)團(tuán)隊(duì)融合才半年時(shí)間，但我們感覺融合得特別默契，我們有共同的愿景，而且在整個(gè)戰(zhàn)略布局方面有非常大的市場空間。兩家公司各有各的強(qiáng)項(xiàng)，可以優(yōu)勢互補(bǔ)，通過與中珠合并我們成功打開了資本的通路，突破了資金瓶頸，這個(gè)收獲對我們來說是非常有意義的。中珠作為一家上市公司，具有相當(dāng)?shù)钠放铺?hào)召力、公信力、影響力，我們從事的醫(yī)療行業(yè)也是一個(gè)特別講究社會(huì)影響力、公信力的行業(yè)，有這樣一個(gè)上市公司作為平臺(tái)，也讓我們的團(tuán)隊(duì)更加增強(qiáng)了信心，相信我們的發(fā)展速度會(huì)更快。大家目標(biāo)的一致，文化的統(tǒng)一，是我們能夠快速融合、默契融合的重要原因。今年上半年以來我們工作的成效、整個(gè)市場反映以及落地情況，效果都是很不錯(cuò)的。我們希望通過幾年的努力，讓中珠醫(yī)療完成華麗轉(zhuǎn)身，真正成為中國抗腫瘤全產(chǎn)業(yè)鏈的領(lǐng)航者！”

（本文由一體醫(yī)療提供）