市場(chǎng)生變，在線婚戀變局來(lái)臨

徐坤

近日，易觀聯(lián)合有緣網(wǎng)發(fā)布了一份題為《在線婚戀交友對(duì)用戶的價(jià)值分析2016》的報(bào)告。報(bào)告顯示，當(dāng)前在線婚戀已經(jīng)全面滲透到大眾婚戀交友過程中，且相較于早前的更偏重線下環(huán)節(jié)的婚戀牽線手段。從_開始就基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)起來(lái)的自助式婚戀交友平臺(tái)正在崛起，國(guó)內(nèi)在線婚戀市場(chǎng)也在醞釀變局。

老牌在線婚戀平臺(tái)的進(jìn)擊

自古以來(lái)，人類的婚戀行為就是在社交中產(chǎn)生，并跟隨社會(huì)前進(jìn)的步伐，沿著“親緣關(guān)系→地緣關(guān)系→業(yè)緣關(guān)系→網(wǎng)緣關(guān)系”的路徑來(lái)發(fā)展。在“網(wǎng)緣關(guān)系”發(fā)展早期，各大在線婚戀平臺(tái)將適婚人群的線下相親習(xí)慣向線上遷移，以男女雙方的基礎(chǔ)資料和物質(zhì)條件為基礎(chǔ)進(jìn)行匹配推薦，主要服務(wù)于著急結(jié)婚的大齡白領(lǐng)精英人群，這一階段可以看作在線婚戀的1.0時(shí)代。此后，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，用戶溝通互動(dòng)方式得到極大豐富，傳統(tǒng)在線婚戀平臺(tái)發(fā)展重心又逐漸向線下遷移，主打線上線下相結(jié)合的重模式，這一階段可以看作在線婚戀的2.0時(shí)代。

在1.0時(shí)代和2.0時(shí)代，世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)和珍愛網(wǎng)逐漸殺出重圍，成為中國(guó)在線婚戀市場(chǎng)的三大巨頭。進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代之后，三大巨頭憑借PC端的豐厚積淀，仍然是在線婚戀市場(chǎng)的領(lǐng)軍者。根據(jù)易觀干帆近日發(fā)布的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場(chǎng)極度監(jiān)測(cè)分析2016年第3季度》報(bào)告顯示，第3季度中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場(chǎng)規(guī)模達(dá)8.82億元人民幣，同比增長(zhǎng)30.7%，環(huán)比增長(zhǎng)1.7%，仍比上季度有小幅提升。

相對(duì)PC端而言，婚戀交友移動(dòng)端格局較為穩(wěn)定。其中，位列第一梯隊(duì)的《世紀(jì)佳緣》和《百合網(wǎng)》移動(dòng)端活躍用戶基本維持穩(wěn)定上漲態(tài)勢(shì)，《世紀(jì)佳緣》的增幅尤其明顯。2016年9月，《世紀(jì)佳緣》APP活躍用戶數(shù)已達(dá)214.98萬(wàn)人。

在用戶規(guī)模不斷上漲的同時(shí)，老牌婚戀網(wǎng)站在資本市場(chǎng)也動(dòng)作不斷。作為中概股回歸大軍中的一員，2016年5月，世紀(jì)佳緣宣布與百合網(wǎng)合并，同時(shí)完成私有化。當(dāng)時(shí)，有分析人士表示，掛牌新三板是兩家公司合并后的不二之選。然而世事難料，百合網(wǎng)迅速被A股公司看中，合并事宜還未完全收官，百合網(wǎng)就換了大股東。2016年8月29日，寶新能源宣布收購(gòu)百合網(wǎng)26.42%股權(quán)，當(dāng)時(shí)后者估值39億元人民幣。同年9月14日，股權(quán)交割完成，寶新能源持有百合網(wǎng)約2.58億股，占比26.42%，成為第一大股東。

老大和老三合并后，老二珍愛網(wǎng)面臨的壓力可想而知。珍愛網(wǎng)比世紀(jì)佳緣成立晚一年，A輪融資也晚一年，而當(dāng)年兩家同時(shí)籌備赴美上市，世紀(jì)佳緣成功敲鐘，珍愛網(wǎng)卻臨門收腳。有意思的是，一直亦步亦趨的珍愛網(wǎng)突然在2016年下半年自行發(fā)布財(cái)報(bào)，意指自己是當(dāng)之無(wú)隗的行業(yè)第一，且正在和其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開差距，“我們今年上半年的收入相當(dāng)于我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手世紀(jì)佳緣和百合網(wǎng)兩家的收入的總和，凈利潤(rùn)以及經(jīng)營(yíng)性凈現(xiàn)金流已經(jīng)超過它們兩家加起來(lái)的總和?！闭鋹劬W(wǎng)董事長(zhǎng)李松此言一出，當(dāng)即有媒體指其數(shù)據(jù)造假，注水不只一倍。

面對(duì)質(zhì)疑，珍愛網(wǎng)創(chuàng)始人及董事長(zhǎng)李松毫不客氣地表示：“寫那樣文章的人，沒有一點(diǎn)常識(shí)，公布出來(lái)的數(shù)據(jù)都是經(jīng)過審計(jì)和背書的。珍愛網(wǎng)的國(guó)際審計(jì)報(bào)告由德勤出具，國(guó)內(nèi)是大華。”

自助式婚戀交友平臺(tái)崛起

在三大巨頭多年來(lái)不?！八篨”的同時(shí)，在線婚戀行業(yè)已經(jīng)悄悄發(fā)生了變化，他們要面對(duì)的恐怕已經(jīng)不只是各自的老冤家了。

數(shù)據(jù)顯示，截止2016年第3季度，在線婚戀交友移動(dòng)端活躍用戶規(guī)模已達(dá)3794.03萬(wàn)人，是PC端的4倍，第2季度由于處于春節(jié)后的婚戀需求高峰期，移動(dòng)端活躍用戶規(guī)模甚至達(dá)到PC端的5倍。目前，主流婚戀交友平臺(tái)移動(dòng)端登錄次數(shù)占比均已超過70%。當(dāng)前婚戀交友用戶在移動(dòng)端，無(wú)論是活躍用戶規(guī)模，還是使用頻次和時(shí)長(zhǎng)，都遠(yuǎn)超過PC網(wǎng)站。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場(chǎng)將成為行業(yè)的主要發(fā)展方向。

另—方面，“不著急結(jié)婚”的“90后”一代崛起，使婚戀社交屬性變得日益凸顯。當(dāng)前55.1%的“90后”用戶表現(xiàn)出不著急結(jié)婚的態(tài)度，只有年齡在26歲以上的用戶想要通過在線婚戀交友找結(jié)婚對(duì)象的目的仍然明確，而“90后”想要通過在線婚戀交友找結(jié)婚對(duì)象的比例只有39.0%。他們中間過半用戶只是將在線婚戀平臺(tái)作為結(jié)識(shí)更多異性，提高戀愛機(jī)會(huì)的渠道，急于找到結(jié)婚對(duì)象的訴求程度已變很小。

在這種局面下，有緣網(wǎng)、速配網(wǎng)和一世睛緣這類基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)起來(lái)的自助式婚戀交友平厶，艮可能會(huì)站上在線婚戀市場(chǎng)的下一個(gè)風(fēng)口，成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)依靠移動(dòng)端實(shí)現(xiàn)彎道超車的新案例。這并不是天方夜譚，在2016年9月，《有緣網(wǎng)》移動(dòng)端用戶規(guī)模就已經(jīng)超過《珍愛網(wǎng)》，達(dá)到139.87萬(wàn)人。

隨著“90后”全面步入適婚年齡，在線婚戀平臺(tái)勢(shì)必要告別以往的線上匹配線下相親的模式，向純線上化和泛社交化發(fā)展。這樣的趨勢(shì)有利有弊，弊端是盈利模式?jīng)]有以前那么直接，而好處是新型婚戀平臺(tái)的模式變得越來(lái)越輕，用戶群體變得更廣泛，活躍度也更高。對(duì)于傳統(tǒng)在線婚戀平臺(tái)來(lái)說，一個(gè)急于在一年內(nèi)結(jié)婚的用戶，在平臺(tái)上的滯留時(shí)間最多不超過一年，但一個(gè)不急于結(jié)婚的用戶，其留存的時(shí)間就會(huì)長(zhǎng)得多，而泛社交特色也使得有緣網(wǎng)有可能滋生出相應(yīng)的新型盈利模式。

當(dāng)然，傳統(tǒng)在線婚戀平臺(tái)也不會(huì)坐以待斃。2016年，世紀(jì)佳緣和珍愛網(wǎng)也在不斷加強(qiáng)以婚戀為核心的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈搭建，形成多元化發(fā)展，不僅保持傳統(tǒng)婚戀交友業(yè)務(wù)發(fā)展，也將延伸至泛情感類服務(wù)、婚禮服務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)金融等業(yè)務(wù)。如此一來(lái)，離在線婚戀市場(chǎng)爆發(fā)平臺(tái)之戰(zhàn)的日子也不會(huì)太遠(yuǎn)了。