赤壁之戰(zhàn)中孫劉集團維持并鞏固聯(lián)盟的公關(guān)策略

陳瀟 崔浩

赤壁之戰(zhàn)是三國時期一個極為重要的戰(zhàn)役，在此役中，諸多歷史人物的公關(guān)策略對赤壁之戰(zhàn)后三國鼎立局面的確立起到了極大的推動作用。例如諸葛亮與魯肅在赤壁之戰(zhàn)前就已經(jīng)不約而同的做到了英雄所見略同。諸葛亮的《隆中對》為劉備集團解答了三個問題：是什么？何處去？怎么辦？其中談到孫權(quán)集團在江東的統(tǒng)治已經(jīng)穩(wěn)固，“國險而民附，賢能為之用”。孫權(quán)集團可以用作援手，卻不能打他的地盤的主意，而曹操必定會成為恢復漢室的重大障礙，所以劉備集團要聯(lián)合孫權(quán)集團來共同對抗強大的曹操。在孫權(quán)即位之初，他也遇到了像諸葛亮這樣的人物，這個人就是魯肅。魯肅為孫權(quán)提出了《榻上策》?！堕缴喜摺肥囚斆C在建安五年，與孫權(quán)合榻對飲的時候，對孫權(quán)提出的與諸葛亮《隆中對》相似的治國策略。孫權(quán)問魯肅：“今漢室傾危，四方云擾，孤承父兄余業(yè)，思有桓文之功。君既惠顧，何以佐之？”魯肅對日：“漢室不可復興，曹操不可卒除。為將軍計，惟有鼎足江東，以觀天下之釁”無論是諸葛亮的《隆中對》還是魯肅的《榻上策》，都有彼此結(jié)盟的預先謀劃。既然英雄所見略同，那么接下來結(jié)盟以及維持并鞏固聯(lián)盟的事情也就順理成章了。

本文從公關(guān)的角度探討赤壁之戰(zhàn)當中的孫劉聯(lián)盟，這種公關(guān)，“就其性質(zhì)來講，它是一種類似于公共關(guān)系的‘準公共關(guān)系；就其歷史歸屬來講，它可以是公共關(guān)系的前史或‘前公共關(guān)系”。寫作本文的目的，在于拋磚引玉，不妥之處，請相關(guān)專家批評指正。

一、赤壁之戰(zhàn)中東吳集團維持并鞏固聯(lián)盟的公關(guān)策略

（一）孫權(quán)“審時度勢，當機立斷”

孫權(quán)作為東吳的締造者與領(lǐng)導者和赤壁之戰(zhàn)的直接參與者，其間體現(xiàn)的公關(guān)策略可圈可點，這一點曹操曾夸贊：“生子當如孫仲謀”。并且陳金鳳老師在《孫吳益州戰(zhàn)略論析》中這樣寫道：“當時致力于鞏固聯(lián)盟的是孫權(quán)，而不是劉備。在外交上，孫權(quán)的謀劃要比劉備深遠的多”，在這里也體現(xiàn)出了孫權(quán)高深嚴謹?shù)墓P(guān)思想和公關(guān)策略，孫權(quán)在赤壁之戰(zhàn)的公關(guān)策略可用“審時度勢，當機立斷”來概括。

建安十三年（公元208年），曹操基本上統(tǒng)一了北方，之后曹操的目的必然就是染指荊州與東吳后統(tǒng)一天下，曹操便書于孫權(quán)“與方將軍會獵于吳”，這就威脅到了當時東吳領(lǐng)導者孫權(quán)的地位。當時年少的孫權(quán)蒞位不久。先說東吳內(nèi)部，“天下英豪布在州郡，賓旅寄寓之士以安危去就為意，未有臣君之固，再加上曹操的勢大，敵眾我寡，軍事力量相差懸殊，東吳的屏障——長江之險，并不足恃。東吳是孫氏集團歷代經(jīng)營的結(jié)果，一旦與曹操開戰(zhàn)，必然會生靈涂炭，對東吳的百姓造成不可挽回的損失。另外在東吳的后方還有一些山越勢力伺機而動。張昭等認為與曹軍一戰(zhàn)必敗不可。張昭等提出不戰(zhàn)而降必然會對孫權(quán)的公關(guān)決策造成不小的影響，但是孫權(quán)作為一位優(yōu)秀的公關(guān)策略大家并沒有為曹操之勢所震懾，而是去請教東吳集團的“智多星”魯肅。魯肅是堅定的主戰(zhàn)派，這時魯肅說道：“我做臣子的可以投降曹操，就算投降到了曹操那里依舊可以做臣子，而您不行，如若投降便與劉琮后果無二”。魯肅的一番言論可謂是正合孫權(quán)本意，之后孫權(quán)又去把在鄱陽的周瑜召回，與之共商。周瑜馬上為孫權(quán)提出迎戰(zhàn)的理由：曹軍后方不穩(wěn)，有馬超等勢力伺機而動；曹操與我等雖軍力相差懸殊，但曹操遠征作戰(zhàn)必不能長久；而且曹軍多為北方人不善于水戰(zhàn)，雖收編荊州水軍，但是人心不服。周瑜的理由實為孫權(quán)打了一針安定劑，堅定了孫權(quán)抗曹的信心。孫權(quán)便派魯肅過江探劉備集團的實力虛實，之后的諸葛亮過江也同樣為孫權(quán)提出了類似周瑜的迎戰(zhàn)理由，大敵當前，孫權(quán)主動采取了聯(lián)盟抗曹的策略。其實在東吳集團內(nèi)部真正能夠下決定的還是當時的領(lǐng)導者孫權(quán)，他的公關(guān)方向關(guān)系著整個東吳集團的存亡，而孫權(quán)也真正做到了一個公關(guān)大家應(yīng)有的公關(guān)策略：“審時度勢，當機立斷”。面對曹操的強大勢力和集團內(nèi)部的投降勢力，孫權(quán)并沒有慌亂，而是去傾聽當時文武之最的魯肅和周瑜，然后認真分析當時的局勢，決定與曹操一戰(zhàn)。而且孫權(quán)也同樣認識到集團外部的對抗必須有內(nèi)部的團結(jié)?！度龂尽堈褌鳌氛f，當孫策平定江東時，北方士大夫的信札，還是專歸功于張昭的。由此可見張昭在東吳集團還有很有威望的，孫權(quán)決定抗曹之后，并沒有與張昭等產(chǎn)生隔閡，而是采取內(nèi)求團結(jié)的公關(guān)策略，認真聽取了魯肅的建議，為外部對抗贏得了穩(wěn)定的后方基礎(chǔ)。最后孫權(quán)總結(jié)和概括出了孫吳公關(guān)策略的雛形——這就是“結(jié)好劉備、共抗曹操”，運用外交智慧，在多個權(quán)力實體共存的狀態(tài)下，通過弱勢聯(lián)盟來實現(xiàn)多邊環(huán)境中的均勢與制衡。以求自身的生存與發(fā)展。

（二）魯肅“內(nèi)外協(xié)調(diào)，顧全大局”

魯肅，字子敬，東漢末年杰出的政治家，外交家，具有長遠的思想和精明睿智的外交謀略。魯肅可謂是三國時期吳國至關(guān)重要的人物，他一生服務(wù)于東吳，是東吳的建立者和鞏固者，也正是他幫助東吳在赤壁之戰(zhàn)后成為三鼎之一，為東吳的生存與發(fā)展作出了卓越貢獻。

魯肅和諸葛亮既是聯(lián)盟的倡導、策劃者，又是制訂、締造者，更是身體力行，竭力維護者。魯肅在赤壁之戰(zhàn)孫劉聯(lián)盟中體現(xiàn)的公關(guān)策略可用“內(nèi)外協(xié)調(diào)，顧全大局”來高度概括。當曹操大軍壓境，敵我力量懸殊的時候，東吳集團內(nèi)部出現(xiàn)了靡靡之音，張昭等投降派認為的“勢力眾寡又不可論。愚謂大計不如迎之”言論使孫權(quán)難以下決定的時候，魯肅率先站了起來，奮力安穩(wěn)東吳集團的內(nèi)部不安情緒，他竭力勸言孫權(quán)：如若一戰(zhàn)東吳尚有一線生機，況且東吳拼盡全力一戰(zhàn)勝敗還不確定，勝則成就一番偉業(yè)，敗則無悔，后世留名。倘若應(yīng)張昭般投降，像我等做臣子的無非就是易主而侍，您這般君主，許昌便是一個巨大的囚籠，結(jié)局畢定是遭到曹操的毒殺。而孫權(quán)也是一個睿智的君主，通過魯肅的一番剖析，也是幡然醒悟。之后魯肅又為孫權(quán)認真剖析了當時的天下局勢與曹操迎戰(zhàn)需要一個具有一定實力的友軍，在這一點上，魯肅早就在《榻上策》中為孫權(quán)提到過，“加劉備天下梟雄，與曹有隙寄寓于表，表惡其能而不能用也。若備與彼協(xié)心，上下齊同，則宜扶安，與結(jié)盟好。如有離違，宜別圖之，以濟大事”。劉備在逐鹿中原時期就表現(xiàn)出優(yōu)秀的軍事思想和公關(guān)策略，而且曹操也曾與劉備“煮酒論英雄”。這就從側(cè)面表明劉備是有能力與東吳聯(lián)合來抗曹的。雖說劉備現(xiàn)在寄人籬下，但是劉備是有大志向的，他不會甘心寄人籬下，早晚會成就一番事業(yè)。并且劉備有優(yōu)質(zhì)的軍事力量，如關(guān)羽、張飛、趙子龍等，都有萬夫不當之勇。最重要的是劉備集團中有一位和自己公關(guān)策略不謀而合的公關(guān)大家——諸葛亮。諸葛亮有著深遠的公關(guān)策略，他也曾為劉備提出“外結(jié)孫權(quán)，共拒曹操”的主張，而且魯肅也認識到劉備集團與曹操有著不可調(diào)和的矛盾。劉備曾參與董承謀殺曹操的密謀，雖失敗，但是曹操與劉備已是勢不兩立。再者就是東吳集團自身無力與曹操抗衡，為形勢所迫，必須聯(lián)合劉備來共同對抗曹操。之后魯肅又馬上與被孫權(quán)從鄱陽召回的周瑜協(xié)商，奮力求得了周瑜的支持。同時魯肅也深刻的認識到，東吳是一個整體，雖然內(nèi)部有張昭等投降派，但是畢竟張昭是東吳的老臣，在東吳集團內(nèi)部有著舉足輕重的作用，而且張昭也是有著突出的工作能力，是東吳集團內(nèi)部的有生力量，所以魯肅在得到孫權(quán)決意抗曹之后。又積極勸言孫權(quán)去贏得張昭等老臣的同意與認可，非但對張昭等既往不咎，而且委任他作為東吳集團后方供給的負責人。這樣的不罰而賞的公關(guān)策略，真真切切得到了投降派的支持，從而東吳集團內(nèi)部也就如鐵桶一般，堅不可破，而這得益于魯肅的內(nèi)部協(xié)調(diào)。之后孫權(quán)派遣魯肅以吊表二子之名“并慰勞軍中用事者，及說備使撫表眾，同心一意，共治曹操，邀得諸葛亮過江，孫劉雙方最終達成共識，建立孫劉聯(lián)盟來共治曹操，魯肅也為東吳集團贏得了良好外部發(fā)展的環(huán)境。

魯肅是東吳集團促成聯(lián)盟的締造者，在聯(lián)盟成立之后，魯肅也是自覺地服從于孫劉聯(lián)盟這個這個大局。在赤壁之戰(zhàn)中，諸葛亮表現(xiàn)出優(yōu)秀的公關(guān)策略和遠見卓識，這就招致了周瑜的不安，“此人不除，日后必成江東之患，不如殺之”，于是周瑜便設(shè)計殺害諸葛亮，而這當中，魯肅深知其中的利害關(guān)系，如若諸葛孔明被害東吳，孫劉聯(lián)盟便會土崩瓦解，之后便是曹操的進攻與劉備的報復，東吳將是岌岌可危，于是魯肅積極維護孫劉聯(lián)盟，不單是為了諸葛亮的安全，更是為了東吳的生存與發(fā)展。魯肅之所以竭力保護孔明，正是著眼于東吳的大局利益，維護孫劉聯(lián)盟。

（三）周瑜“知己知彼，力主抗曹”

周瑜，字公瑾，東漢末年東吳著名軍事將領(lǐng)。在赤壁之戰(zhàn)中周瑜表現(xiàn)出的優(yōu)秀公關(guān)策略，使得東吳集團不僅避免了滅國之禍。而且為東吳集團的生存和發(fā)展作出了長足的貢獻。歷史上存在著周瑜空有一身的政治才能，但是心胸狹小的說法，認為周瑜如何如何不如諸葛亮，由于嫉賢妒能而在聯(lián)盟過程中陷害孔明。我認為這是一種錯誤的說法，正史上的周瑜“性度恢廓”“實奇才也”，孫權(quán)稱贊周瑜有“王佐之資”。范成大譽之為“世間豪杰英雄士、江左風流美丈夫”。宋徽宗時追尊其為平虜伯，位列唐武廟六十四將、宋武廟七十二將之一?？梢姎v史上的周瑜并不是大家所說的是一位嫉賢妒能之人，如果說周瑜在聯(lián)盟過程中有算計孔明的行為，如果我們站在一個國家軍事將領(lǐng)的位置換位思考的話，你就會發(fā)現(xiàn)，周瑜所做的一切都是合乎情理的，諸葛孔明的存在確實是東吳集團以后進一步發(fā)展的障礙，因為東吳集團在赤壁之戰(zhàn)三分天下之后必然要得荊州，進川蜀，而這就與孔明向劉備提出的《隆中對》相一致，所以孫劉集團日后必有沖突，此時除掉孔明也是有道理的，這也是周瑜為東吳集團長久發(fā)展的深遠考慮。其實放眼整個赤壁之戰(zhàn)孫劉聯(lián)盟表現(xiàn)出來的公關(guān)策略，周瑜的表現(xiàn)也是可圈可點的，加以概括就是：“知己知彼，力主抗曹”。

周瑜年少的時候就與孫策交好，21歲起隨孫策奔赴戰(zhàn)場平定江東，后來孫策遇刺身亡，周瑜以中護軍的身份與長史張昭共掌眾事?？梢哉f，周瑜是孫氏集團的建設(shè)者和中流砥柱，是他幫助孫權(quán)一步步地締造起了東吳集團。在面對曹操的“與方將軍會獵于吳”時，周瑜沒有像張昭一般選擇降曹，而是選擇分析當時的局勢，做到知己知彼。首先自身集團內(nèi)部不團結(jié)，有張昭一部分投降派，使得東吳集團內(nèi)部人心惶惶，還有魯肅等主戰(zhàn)派，集團內(nèi)部派別各抒己見，是戰(zhàn)是降造成了內(nèi)部的渙散。在集團外部，曹操有一統(tǒng)天下的大志，而且曹操擁有雄厚的軍事力量，東吳集團本身根本不能與之抗衡，但是投降之后自己苦心經(jīng)營的東吳集團將不復存在，自己的君主也會成為別人的階下之囚。所以要想讓東吳集團存活下去，一定要奮力求得內(nèi)部的團結(jié)，出路也只有抗曹一條。于是周瑜便決定要“力主抗曹”，勸言孫權(quán)一定要抗曹，必不能如張昭般委屈投降。在魯肅勸言孫權(quán)“如肅等降累官不失州郡。如將軍降操，位不過諸侯，車不過一乘，騎不過一匹，從不過數(shù)人，豈得南面稱孤哉！”之后，孫權(quán)急忙把還在鄱陽的周瑜召回，周瑜回來之后馬上對東吳現(xiàn)狀、曹軍實力、天氣情況、周邊環(huán)境進行認真分析，果斷向?qū)O權(quán)提出：“今北土未平，馬超、韓遂為操之后患，一也。操舍鞍馬，仗舟船，與吳越爭衡，二也。又遇隆冬盛寒，馬無糧草，三也。驅(qū)中國之士卒，遠涉江湖，不服水土，多生疾病，四也?！敝荑み@一番合情合理的敵我分析使孫權(quán)徹底下定決心抗曹，孫權(quán)說道：“今與老賊勢不兩立！君言當擊，甚于孤合，此天以君授孤也?！彼彀蝿趁媲白喟敢唤钦f道：“如將軍官吏再言降操者，與此案同！”并授劍瑜，“先軍三萬，卿與子敬、程普先發(fā)?！边€言：“卿前軍稍不如意，孤當親與操賊共決勝負?！睂O權(quán)如此的堅定抗曹，是與周瑜合理的知己知彼的分析不可分的。在赤壁之戰(zhàn)中周瑜為抗曹大業(yè)也是作出了巨大的貢獻。孫劉取勝的關(guān)鍵是火燒曹操的戰(zhàn)船營壘，此計系周瑜所定并實施，并與黃蓋合演的苦肉計與詐降計，都表現(xiàn)了周瑜“力主抗曹”的決心。也正是周瑜這樣“知己知彼，力主抗曹”的公關(guān)策略對赤壁之戰(zhàn)的以少勝多，乃至赤壁之戰(zhàn)后三足鼎立局面的形成都起到了深遠的影響。所以周瑜可謂是中國歷史長河中一位響當當?shù)墓P(guān)大家。

二、赤壁之戰(zhàn)中劉備集團維持并鞏固聯(lián)盟的公關(guān)策略

（一）諸葛亮“高瞻遠矚，隨機而動”

諸葛亮，字孔明，號臥龍，三國時期蜀漢丞相，是一位杰出的政治家、軍事家、發(fā)明家。諸葛亮一生“鞠躬盡瘁，死而后已”，他為劉備集團作出了巨大的貢獻，尤其是諸葛亮在赤壁一戰(zhàn)中優(yōu)秀的公關(guān)表現(xiàn)，為劉備集團贏得了喘息和長遠發(fā)展的機會，確定了赤壁之戰(zhàn)后的三足鼎立之勢。

早在赤壁之戰(zhàn)前，劉備在三請諸葛亮的時候，孔明就為劉備分析了當時的天下形勢，也就是人們所熟知的《隆中對》。諸葛亮一開頭就精辟透徹地分析了當時的天下局勢，更可貴的是，諸葛亮預測到了曹、劉、孫三大集團鼎立天下的未來局勢。從《隆中對》中我們其實不難看出諸葛亮的高瞻遠矚，為劉備集團的未來做出了每一步的打算，而且其預測之準，可謂天人。放眼赤壁之戰(zhàn)，諸葛亮“高瞻遠矚，隨機而動，見機行事”的公關(guān)策略的運用可謂是爐火純青。面對曹軍的軍事壓迫，劉備集團孤軍反抗只有死路一條，要想存活下去，只有求救于當時同為曹操“眼中釘”的東吳集團，所謂敵人的敵人就是自己的朋友，所以諸葛亮需要求救于孫權(quán)。求救孫權(quán)有很多種辦法，要么寄人籬下，要么做孫權(quán)的部屬。但是諸葛亮知道自己的主公都不會同意。劉備此人雖然半生流離，輾轉(zhuǎn)而無著落，但是劉備本為王室后裔，若投孫門下，更加沒有出頭之日。而孫權(quán)也并不是什么古之君子，他考慮問題也是從他自己出發(fā)。正是基于這種情況，諸葛亮知道機會來了，于是諸葛亮提出了建立孫劉聯(lián)盟的的策略。面對共同的敵人，孫劉兩家聯(lián)合起來，在軍事上形成同盟關(guān)系，不分大小彼此，平等互利。這樣高瞻遠矚的策略保證了雙方地位的平等，又保證了利益的均衡。孔明提出孫劉聯(lián)盟的策略正好與東吳集團魯肅的策略相一致，兩人英雄所見略同，大事一拍即合。魯肅以給劉表奔喪的名義前往荊州，還在路上的時候，劉琮就投降了，劉備又在長坂坡全軍覆沒，魯肅馬上到當陽長坂，邀孔明到柴桑共商大事，游說被巨大軍事壓力和內(nèi)部投降派包圍下正在猶豫觀望的孫權(quán)?？酌饔眉⒎ǎ瑢O權(quán)說：“孫將軍您如果能以吳越之眾與曹操抗衡，不如早點與曹操斷絕外交；如果不能抵抗就向曹操稱臣吧，現(xiàn)在您猶豫不決，當斷不斷，災禍馬上就要到了?！毖獨夥絼偟膶O權(quán)反問諸葛亮：“如果像你說的那樣，劉豫州為什么不投降呢？”諸葛亮說：“我主為王室貴胄，英才蓋世。大家對他的敬仰就像那滔滔的江水般綿延不絕。我主堅決抗曹，如若失敗，則為天意，怎么甘居曹操之下！”孫權(quán)果被激怒：“我不能將全吳之地受制于人，我決定了。不是只有劉豫州才能抵抗曹操！”雙方遂達成了合作的意向。

為了堅定孫權(quán)抗曹的決心，諸葛亮向?qū)O權(quán)詳細分析了曹操的劣勢：曹操之眾，遠來疲弊，聞追豫州，輕騎一日一夜行三百余里，此所謂“強弩之末，勢不能穿魯縞”者也。故兵法忌之。且北方之人，不習水戰(zhàn)；又荊州之民附操者，逼兵勢耳，非心服也。孫劉兩家只要同心協(xié)力，必定能夠擊敗曹軍。曹軍一旦北撤，天下鼎足之勢可成。諸葛亮的高瞻遠矚由此可見一斑。而且諸葛亮還擅長見機行事和權(quán)變。在諸葛亮到達柴桑之后，就存在諸多的困難，張昭投降派的畏敵如虎，孫權(quán)的猶豫不定，如果不排除這些困難，就算孫權(quán)有心抗曹，聯(lián)盟本身也是前景未卜。于是諸葛亮采取激孫權(quán)的辦法，智激孫權(quán)也是見機行事，如若掌握不好便會適得其反。要想獲得東吳集團的全部同意。還要征得周瑜的意見。周瑜，世之名將，加之自身高傲，看不起弱小、倉惶的劉備，更加看不起諸葛亮。于是諸葛亮見機行事采取氣周瑜的策略，運用機變術(shù)為劉備集團贏得了盟友。其實，了解公關(guān)對象的個性、心理、情緒，來總結(jié)推測公關(guān)對象的心態(tài)，是身為一個優(yōu)秀公關(guān)人物必不可少的條件。對形勢的高度把握，從而做出現(xiàn)階段的行動和將來的預計步驟，遇到突發(fā)情況，要及時調(diào)整好自身的公關(guān)心態(tài)，認證揣摩、把握公關(guān)對象的內(nèi)心活動，真正做到高瞻遠矚，見機行事。諸葛亮正是運用這樣的公關(guān)策略，得到了現(xiàn)階段曹軍北撤的安寧和赤壁之后占荊州的長久利益。

（二）劉備“聯(lián)昊抗曹，知人善任”

劉備，字玄德，三國時期蜀漢的開國皇帝，著名的政治家，公關(guān)大家。眾所周知，劉備懂得如何收買人心，所以在他身邊聚集著諸葛亮、關(guān)羽、張飛、趙云等英雄人物，哪怕在劉備最困難的時期，這群人非但沒有選擇背離，反而義無反顧的輔佐劉備結(jié)成孫劉聯(lián)盟，占得荊州與川蜀，締造了偉業(yè)。作為孫劉聯(lián)盟主要的推進者，劉備的“聯(lián)吳抗曹，知人善任”的公關(guān)策略在聯(lián)盟中體現(xiàn)的淋漓盡致。

劉備是一個有雄心壯志的人，他不會甘心坐第二把交椅，在他幫助曹操滅掉呂布之后，本可以做得曹操一員大將，但他與董承勾結(jié)，謀害曹操，這就招致了曹操的追殺。與曹操的勢不兩立迫使劉備投奔劉表，至此曹操與劉備可謂是水火不相容，所以劉備對于曹操，無論自己兵勢如何，都是要與曹操抗爭到底的。而曹操曾與劉備“煮酒論英雄”，他識得劉備是位英杰，不能為我所用，勢必催之。建安十三年，曹操率軍南下，劉琮不戰(zhàn)而降，在曹操的打擊下，劉備受挫于當陽長坂坡，賠了夫人又折兵，這時候的他可謂是窮途末路，倘若沒人與之聯(lián)合，又會如喪家之犬般逃亡。但是天無絕人之路，這時候江東的孫權(quán)集團拋來了橄欖枝，于是劉備馬上派遣諸葛亮過江到柴桑與孫權(quán)商議聯(lián)盟之事。劉備提出建立孫劉聯(lián)盟來共同抗曹，使軍事力量相對弱小的勢力得以聯(lián)合，面對共同的敵人，雙方互幫互助，實現(xiàn)了一加一大于二的效果，所以不難看出劉備這一條“聯(lián)吳抗曹”的策略不僅僅使劉備集團獲得了軍事上的盟友，渡過了軍事、政治生涯的危險期，而且在赤壁之戰(zhàn)后獲得了染指荊州的機會。赤壁之戰(zhàn)前，劉備是沒有根據(jù)地的，而正是通過聯(lián)吳抗曹獲得了荊州這塊根據(jù)地，也實現(xiàn)了諸葛亮為劉備提出《隆中對》的重要一步，為以后進川蜀提供了強大的保障。

劉備作為集團的最高統(tǒng)帥和精神領(lǐng)袖，他的所作所為關(guān)系到這個集團的生死存亡。劉備在這一方面做得極為出色。在派遣使者到柴桑勸諫孫權(quán)達成孫劉聯(lián)盟時，劉備作為集團的統(tǒng)帥，不可能身體力行，所以劉備在這時選中了諸葛亮。因為早在請諸葛亮出山之時，諸葛亮為劉備規(guī)劃了聯(lián)吳抗曹的藍圖，而且諸葛亮的《隆中對》與東吳集團抗曹的關(guān)鍵人物魯肅的《榻上策》如出一轍，諸葛亮擁有良好的公關(guān)策略、公關(guān)形象并且善于隨機而動和權(quán)變，在公關(guān)語言方面能夠揣摩公關(guān)對象的內(nèi)心，從而達到事半功倍的效果。所以劉備選定諸葛亮。而諸葛亮也沒有辜負劉備的期望，不僅解決了聯(lián)盟問題，還進一步堅定了孫權(quán)的必勝信心。由此可見劉備能夠識得下屬的才能。從而最大限度能讓其發(fā)揮運用。而且劉備的“知人善任”還體現(xiàn)在武將的選擇上，劉備對這場關(guān)乎自己生死存亡的戰(zhàn)斗看的尤為重要，在武將的分配上，選擇辦事穩(wěn)妥、心思細膩的趙云保護軍師諸葛亮，選擇關(guān)羽、張飛這樣的猛將去配合東吳的正面戰(zhàn)場，武將軍事的分配得當也為這場戰(zhàn)斗的勝利提供了最大程度上的保障。

孫劉的聯(lián)盟是雙方共同需要的產(chǎn)物，而劉備是其重要的建設(shè)者與推動者。劉備前半生顛沛流離的生活雖然使他無立錐之地，但也同樣練就了劉備出人的才能。也正是赤壁之戰(zhàn)這個平臺給了他展現(xiàn)的機會，最終成就了一番偉業(yè)。

三、赤壁之戰(zhàn)中孫劉公關(guān)聯(lián)盟體現(xiàn)的現(xiàn)實意義

孫劉公關(guān)聯(lián)盟的實踐者是孫權(quán)、魯肅、周瑜、劉備、諸葛亮等歷史人物，他們的公關(guān)智慧和思維對當今的社會有著重要的影響。公關(guān)主要核心便是：內(nèi)求團結(jié)，外求發(fā)展。歷史的公關(guān)策略拿到現(xiàn)代社會中依舊有著十分廣闊的空間?，F(xiàn)代組織的發(fā)展講求的是組織與公眾的關(guān)系和諧，而公關(guān)思想無疑在提高社會組織的和諧度起到至關(guān)重要的作用。

當今的社會是信息高度發(fā)達的社會，是人才主導組織發(fā)展的社會，這就要求對信息的高度掌握和對人才的高度要求。站在時代制高點審時度勢，準確掌握時代信息，遇到突發(fā)情況能夠隨機而動，調(diào)整好公關(guān)策略與心態(tài)，這對當今社會無論是企業(yè)還是個人都是至關(guān)重要的，幫助企業(yè)謀求更多的利益也為個人謀求長足的發(fā)展。當今社會個人和公司的發(fā)展都離不開對內(nèi)外部環(huán)境的協(xié)調(diào)，對內(nèi)要團結(jié)一致，只有集團內(nèi)部固若金湯，在面對強大競爭對手的時候才能盡最大的努力去克服，不會讓對手有隙可乘。對外要運用公關(guān)策略營造對集團有利的外部環(huán)境，為集團的長遠發(fā)展奠定良好外部環(huán)境。同時集團也要有大局觀念，懂得舍去，不能因小失大。服務(wù)于大局，照顧大局，這是當今社會集團和個人都應(yīng)該具備的優(yōu)秀公關(guān)策略。孫子兵法上講“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，對自身集團或個人的充分理解，對公關(guān)對象情況的高度掌握，當遇到突發(fā)情況時，能根據(jù)公關(guān)對象的情況調(diào)整或改變自身的公關(guān)策略，這樣才能在激烈的市場競爭中占據(jù)主導地位，使自身立于不敗之地。也可使集團和個人在競爭中脫穎而出，成為市場領(lǐng)導者或成功者。韓愈曾說過“世有伯樂然后有千里馬”，作為集團的領(lǐng)導者就要做到善于發(fā)現(xiàn)人才，還要對人才進行專業(yè)性的分析，要充分發(fā)揮人才的專業(yè)性能力，做到物盡其用，人盡其才，把一個人的能力發(fā)揮到最大，這是對人才的認可，也是對集團的負責，是全員公關(guān)的基本要求。

赤壁之戰(zhàn)中掌控孫劉集團的歷史人物體現(xiàn)的公關(guān)策略對當時的歷史留下了不可磨滅的影響，也為后人留下了寶貴的財富，讓我們更好地去借鑒與利用，更好地去適應(yīng)與服務(wù)當今的社會。

結(jié)語

通過對赤壁之戰(zhàn)中典型歷史人物之公關(guān)策略的論述，從一個全新的角度來理解與研究三國史。諸葛亮和魯肅公關(guān)策略的英雄所見略同，直接推動了孫劉聯(lián)盟的建立；孫劉聯(lián)盟中東吳集團各公關(guān)人物的公關(guān)策略——孫權(quán)的“審時度勢”與魯肅的“內(nèi)外協(xié)調(diào)”再加上周瑜的“知己知彼”最終奠定了赤壁之戰(zhàn)的勝利結(jié)局；劉備集團的公關(guān)策略——諸葛亮的“高瞻遠矚”和劉備的“知人善任”幫助劉備集團贏得喘息和長遠的發(fā)展。孫劉聯(lián)盟雖然是在雙方利益需要的基礎(chǔ)上建立的，期間孫劉聯(lián)盟有分有合，但是在聯(lián)盟建立之初無疑起到了至關(guān)重要的作用，這與他們的公關(guān)策略是密不可分的。我們應(yīng)該從中發(fā)掘?qū)氋F精神財富，吸收智慧光芒，更好地服務(wù)于國家的對外公關(guān)活動，這也是我們研究傳統(tǒng)公關(guān)策略的真正意義所在。