淺析豫西地區(qū)農(nóng)業(yè)電商的發(fā)展模式

鄒芷諾 孔雪倩 王鍥灝

摘 要：2016年，以三門峽市承辦河南省農(nóng)業(yè)電商現(xiàn)場會為契機(jī)，農(nóng)業(yè)電商發(fā)展站在新的起點(diǎn)，“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)模式正在逐步改變著豫西地區(qū)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)營銷方式，產(chǎn)生了各具特色的新型農(nóng)業(yè)電商，推動“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”自然延伸為互聯(lián)網(wǎng)思維與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)多元化滲透互動的新產(chǎn)業(yè)模式。本文通過研究豫西地區(qū)典型農(nóng)業(yè)電商的發(fā)展模式，探究其發(fā)展過程中的制約因素，并提出產(chǎn)業(yè)升級的幾點(diǎn)建議。

關(guān)鍵詞：豫西 農(nóng)業(yè)電商 發(fā)展模式

中圖分類號：F724.6 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：2096-0298（2017）09（c）-021-02

豫西指河南省西部地區(qū)，總面積25539平方公里。下轄21個(gè)縣市，包括洛陽市、三門峽市等。區(qū)位優(yōu)勢明顯，是河南省重要的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地。2017年，常住人口1325.25萬人，城鎮(zhèn)化率高于河南省平均水平線。2016年，洛陽市生產(chǎn)總值3782.9億元，躍居全省第二；三門峽市經(jīng)濟(jì)總量1348.55億元，人均GDP排名全省第三。豫西地區(qū)有9個(gè)縣被納入國家級電商進(jìn)農(nóng)村示范縣。三門峽市成功培育出2100多家涉農(nóng)電商，其中規(guī)模成熟的電商企業(yè)212家，網(wǎng)絡(luò)交易總額跨十億大關(guān)。

1 豫西地區(qū)農(nóng)業(yè)電商發(fā)展模式及成效

1.1 立足特色產(chǎn)業(yè)，運(yùn)用“物產(chǎn)資源+電子商務(wù)”模式，使傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和“互聯(lián)網(wǎng)+”產(chǎn)生積累優(yōu)勢

三門峽市特色農(nóng)業(yè)優(yōu)勢明顯，榮獲“國家地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)”十強(qiáng)稱號；特色產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢雄厚，特色產(chǎn)品琳瑯滿目，當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)電商選用蘋果、核桃、食用菌、煙葉等特色優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為依托，通過開發(fā)農(nóng)產(chǎn)品資源和互聯(lián)網(wǎng)營銷相統(tǒng)籌發(fā)展迅速。

案例（1）：三門峽金秋果業(yè)有限公司，主要從事銷售和開發(fā)三門峽市及周邊縣市果蔬系列產(chǎn)品的工作。在2014年開設(shè)7個(gè)網(wǎng)銷店鋪，2015年依靠單一蘋果銷售收入為7000余萬元，其中電商銷售額在57%以上，位居淘寶、天貓、1號店蘋果類目銷量排行榜前三，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)供銷一條龍。

1.2 通過開發(fā)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)形成的民俗文化，運(yùn)用“非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承開發(fā)+農(nóng)業(yè)電商”模式，文化電商企業(yè)獲得廣闊發(fā)展空間

以非物質(zhì)文化遺產(chǎn)開發(fā)為己任的文化電商企業(yè)崛起，使非物質(zhì)文化遺產(chǎn)得到活態(tài)傳承，電商從非物質(zhì)文化遺產(chǎn)中挖掘核心元素創(chuàng)新文化產(chǎn)品打造地域名片，同時(shí)文化產(chǎn)品也賦予了電商企業(yè)強(qiáng)大生命力。

案例（2）：河南萬景祥特產(chǎn)開發(fā)公司，自2012年成為牡丹花都特許經(jīng)營方以來，著力于徹底打通“線上+線下”O(jiān)2O全渠道營銷，采取與阿里巴巴產(chǎn)業(yè)帶深入合作的方式，全面定制開發(fā)“印象牡丹”工程，將牡丹產(chǎn)品通過移動互聯(lián)網(wǎng)微營銷推向全球，最終帶動洛陽牡丹深加工企業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)104家。非物質(zhì)文化遺產(chǎn)以活態(tài)產(chǎn)品方式滲入文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)雙贏效應(yīng)。

1.3 依托優(yōu)質(zhì)旅游資源，運(yùn)用“旅游產(chǎn)品+農(nóng)業(yè)電商”模式，實(shí)現(xiàn)壯大農(nóng)村服務(wù)業(yè)，促進(jìn)農(nóng)村面貌改變

洛陽市集豐富的人文景觀和良好的自然資源于一體，被人們雅稱為“千年帝都、牡丹花城”，為旅游業(yè)及相關(guān)行業(yè)的開展創(chuàng)造了便利條件；電商企業(yè)以此為賣點(diǎn)把游客“吃、住、行、游、購、娛”的基本需求與“觀覽景觀、農(nóng)家食宿、農(nóng)業(yè)產(chǎn)品、特色娛樂”相結(jié)合，打造富民新路。

案例（3）：龍門石窟文化創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)2015年與騰訊公司聯(lián)手打造“互聯(lián)網(wǎng)+龍門”智慧景區(qū)，這一舉動標(biāo)志著領(lǐng)先于全國傳統(tǒng)景區(qū)的首個(gè)互聯(lián)網(wǎng)景區(qū)的建設(shè)?；诂F(xiàn)代信息技術(shù)打造景區(qū)流量數(shù)據(jù)庫和信息共享交流平臺，實(shí)現(xiàn)了全景區(qū)感知、服務(wù)、管理、營銷等環(huán)節(jié)自動化、動態(tài)化、智能化，重視游客在整個(gè)游覽過程中的個(gè)性化體驗(yàn)。同年，微信購票總數(shù)達(dá)20.28萬張，網(wǎng)絡(luò)銷售額1070萬元。

1.4 創(chuàng)新引領(lǐng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，運(yùn)用“公司+農(nóng)戶+互聯(lián)網(wǎng)銷售”模式，讓地域特色產(chǎn)業(yè)實(shí)力增強(qiáng)

三門峽市良好的自然環(huán)境優(yōu)勢在電商企業(yè)因地宜發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工過程中扮演著重要角色，促使新型農(nóng)產(chǎn)品加工類電商走上產(chǎn)業(yè)化發(fā)展軌道。

案例（4）：盧氏縣莊正艾草制品公司，主要經(jīng)營盧氏艾草產(chǎn)業(yè)，踐行變廢為寶的環(huán)保理念，將野生植物資源集成優(yōu)化。2015年底開始集中釋放B2B、B2C電商紅利，成功申請為線上和線下的品牌授權(quán)商，先后在國內(nèi)設(shè)立代理機(jī)構(gòu)，制品遠(yuǎn)銷周邊國家。2016年開通微信三級分銷商場，招募分銷商1500余人，快速搶占市場，銷售額達(dá)3000萬元。該公司目前采取自有訂單式基地模式，與農(nóng)戶簽訂艾草收購合同，輻射帶動了周邊80余戶種植戶，確保每戶每年平均收益在4000-8000元，取得了良好的經(jīng)濟(jì)收入和社會效益。

2 制約豫西地區(qū)農(nóng)業(yè)電商發(fā)展的因素

（1）電商專業(yè)人才缺乏。豫西屬于人口凈流出地區(qū)。農(nóng)戶小農(nóng)思想根深蒂固，文化層次低下，科技認(rèn)識膚淺，對電子商務(wù)了解不深；應(yīng)用人才對農(nóng)村持抵觸情緒，當(dāng)?shù)馗咝７趸芰Σ蛔?，存在理論脫離實(shí)踐現(xiàn)象，無法適應(yīng)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大背景下電商快速發(fā)展的通用型人才需求。

（2）政府扶持力度不大。地方政府專門針對電商企業(yè)出臺的《河南省電子商務(wù)示范企業(yè)創(chuàng)建規(guī)范》中扶持門檻制定過高，導(dǎo)致大部分中小型特別是本土電商企業(yè)無法享受到相應(yīng)的優(yōu)惠政策。

（3）配套服務(wù)比較薄弱。產(chǎn)品加工、流通、儲藏、運(yùn)輸、保鮮、包裝等環(huán)節(jié)銜接不暢，尤其是冷鏈物流建設(shè)落后，運(yùn)輸生鮮產(chǎn)品的現(xiàn)代化專用車輛短缺，代表性特色產(chǎn)品仍以常溫運(yùn)輸為主，配送質(zhì)量難保證。此外，25%～40%電商交易額來自農(nóng)產(chǎn)品物流配送成本，高昂的物流成本制約著農(nóng)業(yè)電商。

（4）運(yùn)營效益有待提高。豫西農(nóng)村家庭電腦和智能手機(jī)的普及率低于30%，偏遠(yuǎn)山區(qū)寬帶網(wǎng)絡(luò)不通，通訊信號弱。鄉(xiāng)村電子商務(wù)服務(wù)站多數(shù)還處于一間房屋、一臺電腦、一根網(wǎng)線、一個(gè)鼠標(biāo)、一個(gè)賬戶的落后階段，其運(yùn)作模式還需要進(jìn)一步調(diào)整強(qiáng)化。

3 推動豫西地區(qū)農(nóng)業(yè)電商發(fā)展的建議及措施

（1）開展繼續(xù)教育培養(yǎng)，設(shè)立相關(guān)院校和專業(yè)支持農(nóng)業(yè)電商發(fā)展。鼓勵外出農(nóng)民工、大學(xué)生返鄉(xiāng)，為符合條件的農(nóng)村閑散勞動力創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會，推動技術(shù)理念創(chuàng)新，建立優(yōu)質(zhì)電商平臺；完善專業(yè)教育院校孵化功能，培育復(fù)合型電商人才，為高校畢業(yè)生提供實(shí)習(xí)基地，引進(jìn)中高端電商人才。

（2）加大農(nóng)業(yè)電商企業(yè)融資支持，規(guī)范農(nóng)業(yè)電商合理有序競爭。依據(jù)本地實(shí)際發(fā)展現(xiàn)狀，爭取向上級政府申請?jiān)黾拥胤窖a(bǔ)貼資金，優(yōu)化扶持方式。各地安排必要的工作經(jīng)費(fèi)，基層落實(shí)和“雙創(chuàng)”機(jī)制并舉。嚴(yán)格按照要求提高政府支持效率，降低中小型企業(yè)融資門檻，為起步階段的電商企業(yè)減輕資金鏈負(fù)擔(dān)。

（3）加強(qiáng)信息、物流設(shè)施建設(shè)，強(qiáng)化豫西農(nóng)業(yè)電商發(fā)展先進(jìn)地位。逐步實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)公共資源一體化，加強(qiáng)交通密度且延伸快遞終端，特別是完善農(nóng)村商貿(mào)冷鏈物流；整合縣域物流資源，增強(qiáng)合作社和第三方物流集約力量，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)、信息及基礎(chǔ)設(shè)施三者之間的交流、合作、共享。

（4）構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈體系，提升傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)附加值增收。以農(nóng)副產(chǎn)品注冊商標(biāo)來推動農(nóng)特產(chǎn)品牌化，培育新主體，做亮閃光點(diǎn)，打造大品牌，擴(kuò)展大市場；成立文化創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維激發(fā)出傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級的新思路，使傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)與“互聯(lián)網(wǎng)+”得到有機(jī)嫁接整合。

4 結(jié)語

豫西地區(qū)獨(dú)特的物產(chǎn)、旅游、文化資源，為農(nóng)業(yè)電商發(fā)展孕育了深厚的土壤。電商企業(yè)運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”業(yè)態(tài)促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品營銷方式轉(zhuǎn)變，建立以市場需求為主導(dǎo)，決定生產(chǎn)和銷售的新營銷方式。通過農(nóng)業(yè)電商發(fā)展的有效實(shí)踐，電商企業(yè)已經(jīng)成為引領(lǐng)豫西地區(qū)進(jìn)行農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級的新引擎。但在以“互聯(lián)網(wǎng)+”為主導(dǎo)的“工業(yè)4.0”到來之際，政府、農(nóng)民、企業(yè)也要清醒地認(rèn)識到豫西地區(qū)發(fā)展農(nóng)業(yè)電商還面臨著諸多制約因素。農(nóng)業(yè)電商的轉(zhuǎn)型升級應(yīng)與當(dāng)?shù)卣囊龑?dǎo)支持相結(jié)合，實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略全面推進(jìn)農(nóng)業(yè)一產(chǎn)向二、三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。

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