腳踏實(shí)地謀轉(zhuǎn)型

陳建光

轉(zhuǎn)型升級一直是企業(yè)發(fā)展的重中之重。中建二局緊密聚焦“鞏固市場競爭優(yōu)勢、加快轉(zhuǎn)型升級步伐”這一主題，在戰(zhàn)略引領(lǐng)、營銷升級、現(xiàn)場管理方面，腳踏實(shí)地開展轉(zhuǎn)型工作，并取得了跨越式成績，繼2016年新簽合同額2298億元、實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1071億元后，今年一季度又拿下了551.56億元的新簽合同額。

優(yōu)化戰(zhàn)略 引領(lǐng)轉(zhuǎn)型

企業(yè)的發(fā)展不僅需要兢兢業(yè)業(yè)的埋頭苦干，還需要審時(shí)度勢的清醒頭腦和高屋建瓴的戰(zhàn)略眼光。在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)放緩、建筑業(yè)投資回落的新常態(tài)中，中建二局科學(xué)研判經(jīng)濟(jì)環(huán)境、行業(yè)形勢和企業(yè)自身特點(diǎn)，制定戰(zhàn)略目標(biāo)，在2016年9月召開新一屆黨代會，明確提出未來五年實(shí)現(xiàn)“一轉(zhuǎn)兩跨”的奮斗目標(biāo)，即在“十三五”末，全面促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，經(jīng)營規(guī)模要跨越世界企業(yè)500強(qiáng)、中國企業(yè)100強(qiáng)的標(biāo)準(zhǔn)。在提出明確戰(zhàn)略方向后，從三個(gè)方面引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)變。

在經(jīng)營結(jié)構(gòu)上，中建二局采取鞏固房建優(yōu)勢和加大融投資帶動基礎(chǔ)設(shè)施施工的“1+1”雙輪驅(qū)動的發(fā)展模式，通過大力提升和強(qiáng)化工程總承包管理能力，形成具有中建二局特色的“總承包交鑰匙”和EPC總承包管理模式，實(shí)現(xiàn)房建業(yè)務(wù)提質(zhì)增效；通過“投資+基建”的投資帶動基礎(chǔ)設(shè)施施工總承包，提高兩項(xiàng)業(yè)務(wù)的收入和利潤的貢獻(xiàn)率，實(shí)現(xiàn)“1+1>2”的產(chǎn)融結(jié)合效果。過去的一年，中建二局在核電建設(shè)領(lǐng)域，中標(biāo)中廣核“華龍一號”示范機(jī)組——防城港核電站3、4號機(jī)組核島土建工程，兩臺核電機(jī)組的同時(shí)中標(biāo)以及“民用核安全設(shè)備安裝許可證”的順利延期，進(jìn)一步鞏固了該局在核電建設(shè)領(lǐng)域內(nèi)的行業(yè)地位。在文旅板塊，積極整合萬達(dá)文旅項(xiàng)目和上海迪士尼項(xiàng)目的資源，進(jìn)一步與恒大、山水文園、夢東方等文化旅游地產(chǎn)集團(tuán)建立合作關(guān)系，不斷打造中建二局文旅勁旅品牌。

在經(jīng)營布局上，中建二局在緊跟戰(zhàn)略客戶全國布點(diǎn)的同時(shí)，順應(yīng)國家發(fā)展戰(zhàn)略，重點(diǎn)向“京津冀一體化”“長江經(jīng)濟(jì)帶”和“一帶一路”等發(fā)展戰(zhàn)略區(qū)域轉(zhuǎn)變。近年來，中建二局在開拓了博茨瓦納、越南、阿爾及利亞3個(gè)海外市場的基礎(chǔ)上，又相繼開拓了斐濟(jì)、南非、納米比亞、馬來西亞等多個(gè)市場，逐漸形成了東南亞區(qū)域、南部非洲區(qū)域和北部非洲區(qū)域3個(gè)核心市場，成功打造了“電力水壩”“經(jīng)援項(xiàng)目”兩個(gè)特色板塊，2016年海外中標(biāo)合同額已超過100億元。

在經(jīng)營方式上，中建二局從過去單純的施工承包逐步向工程總承包、投融資一體化以及多方平臺協(xié)作轉(zhuǎn)變，著重加強(qiáng)投資帶動主業(yè)發(fā)展的能力。2016年通過融投資方式累計(jì)新拓展投資項(xiàng)目22個(gè)，其中PPP項(xiàng)目12個(gè)。中建二局正在快速向“投資—建造—運(yùn)營”一體化強(qiáng)企穩(wěn)步邁進(jìn)。

創(chuàng)新營銷 延伸市場

建筑市場千變?nèi)f化、競爭激烈，為實(shí)現(xiàn)升級營銷，中建二局大力推進(jìn)“三大”戰(zhàn)略（開拓大市場，對接大業(yè)主，承接大項(xiàng)目）向“三好”戰(zhàn)略（開拓好市場，對接好業(yè)主，承接好項(xiàng)目）延伸，形成了“主攻高端、鞏固中端、優(yōu)化低端”的營銷觀，側(cè)重于承接“高、大、新、難、特”等地標(biāo)性大項(xiàng)目，有力促進(jìn)市場營銷能力的提升。

以拓展“好市場”為導(dǎo)向，中建二局在繼續(xù)加大核心區(qū)域市場營銷力度的同時(shí)，根據(jù)國家政策導(dǎo)向，提高“京津冀”“長江經(jīng)濟(jì)帶”等國家基礎(chǔ)設(shè)施、投融資熱點(diǎn)區(qū)域關(guān)注度，重點(diǎn)跟蹤市政、路橋等基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目和舊改、保障房等民生項(xiàng)目，“好市場”初具規(guī)模。今年一季度，全局在京津冀地區(qū)簽約項(xiàng)目12個(gè)、在“長江經(jīng)濟(jì)帶”地區(qū)簽約項(xiàng)目25個(gè)、“珠三角”簽約項(xiàng)目14個(gè)，三大區(qū)域合同額占比超過50%。

對接業(yè)主除了繼續(xù)鞏固和維護(hù)中廣核、萬達(dá)、中信、首創(chuàng)、華潤、金科等老業(yè)主、大客戶外，2016年，中建二局與中儲地產(chǎn)等7家業(yè)主簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，推動項(xiàng)目落地合同額54億元。牽頭主導(dǎo)股份公司與中國三峽、中國中車簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，深化了與大型央企的“強(qiáng)強(qiáng)合作”。聚焦“好項(xiàng)目”，鼓勵(lì)并指導(dǎo)局屬單位加大“好項(xiàng)目”跟蹤力度，通過出臺考核獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，促進(jìn)更多“好項(xiàng)目”落地二局。中標(biāo)了中部地區(qū)最大的城市綜合體-成都天府匯項(xiàng)目，合同額33億元；承接了高度超過300米的中洲濱海商業(yè)中心項(xiàng)目，合同額22.42億元；承接了萬達(dá)在西南地區(qū)最大的重資產(chǎn)項(xiàng)目-成都天府萬達(dá)，合同額30億元等好項(xiàng)目，為“三好”戰(zhàn)略落地筑牢了基礎(chǔ)。

抓實(shí)現(xiàn)場 強(qiáng)化履約

建筑施工企業(yè)發(fā)展的根基在項(xiàng)目管理。中建二局秉承著“品質(zhì)保障、價(jià)值創(chuàng)造”的核心價(jià)值觀，聚焦現(xiàn)場管理，全面加強(qiáng)現(xiàn)場履約水平，促進(jìn)了現(xiàn)場循環(huán)市場效果的提升。

一方面，中建二局深入推進(jìn)項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)化管理。以全面貫徹《項(xiàng)目管理手冊》為抓手，持續(xù)加強(qiáng)臨建標(biāo)準(zhǔn)化和安全防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，大力推行中建箱式房；在推進(jìn)安全硬件設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)化的同時(shí)，還進(jìn)一步完善了安全生產(chǎn)管理制度和安全生產(chǎn)責(zé)任追究與獎(jiǎng)罰機(jī)制。制定發(fā)布了《企業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)化手冊》，對局組織結(jié)構(gòu)、職能體系和制度體系進(jìn)行了全面梳理，為企業(yè)實(shí)施全過程標(biāo)準(zhǔn)化管理提供了有力支撐。2016年又大力推行《2.0標(biāo)桿引領(lǐng)工地指導(dǎo)手冊》，成功打造了以麗澤商務(wù)區(qū)項(xiàng)目、北京林業(yè)大學(xué)學(xué)研中心項(xiàng)目、工信部行政辦公樓工程為代表的一大批標(biāo)桿示范項(xiàng)目，有效提升了企業(yè)的品牌形象。

另一方面，中建二局將信息化作為基層項(xiàng)目管理的重要手段。穩(wěn)步推進(jìn)工程質(zhì)量管理的信息化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)了施工組織方案的在線管理和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析。同時(shí)，充分發(fā)揮遠(yuǎn)程監(jiān)控指揮中心作用，通過在各項(xiàng)目施工現(xiàn)場設(shè)置攝像頭，將施工畫面第一時(shí)間反饋到該局總部的監(jiān)控中心，為企業(yè)現(xiàn)場管理提供了一種創(chuàng)新、高效的管理手段。2016年實(shí)現(xiàn)新開工大型項(xiàng)目和重點(diǎn)項(xiàng)目遠(yuǎn)程監(jiān)控率達(dá)到100%。

此外，中建二局注重強(qiáng)化底線管理，出臺了市場營銷“八條底線”、《投資項(xiàng)目目標(biāo)責(zé)任制管理辦法》《投資項(xiàng)目市場營銷底線》等規(guī)定，從合同條件及項(xiàng)目規(guī)模、條件等方面嚴(yán)格把控經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，這些規(guī)定對于企業(yè)提高經(jīng)營質(zhì)量、防范經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)具有重要意義。

標(biāo)準(zhǔn)化、信息化管理的推進(jìn)與融合、一系列規(guī)章制度的出臺和落實(shí)，使中建二局的履約能力、工程質(zhì)量得到進(jìn)一步提升，從而樹立了良好的市場信譽(yù)。2016年，中建二局榮獲4項(xiàng)魯班獎(jiǎng)、12項(xiàng)國優(yōu)獎(jiǎng)、23項(xiàng)“全國AAA安全文明工地”，全年28次在央視亮相，每一項(xiàng)榮譽(yù)，一次次見證，都是對二局人注重品質(zhì)、誠信履約的最好詮釋。