樂陪：寫字樓里的幼兒園

劉曉芳

選擇聯(lián)合辦公空間，可以打破很多傳統(tǒng)的做法，讓幼兒教育也可以做到很“輕”，從而降低風險，并極大減少試錯成本。這些讓Sam開始思考如何真正地改變傳統(tǒng)的社區(qū)租房、裝修、招生、售課的育兒教育模式。

“中國幼兒教育至今不能拿專業(yè)的知識說話?！卑臀骷A裔Samuel Liao說，他曾經(jīng)聽一個爸爸在微信里講不能打孩子，其中有一個理由是會讓孩子的心靈受傷，覺得很不以為然。“心靈是什么，美國哈佛大學兒童研究所已經(jīng)在研究一個社會的競爭力需要提高多少大腦鏈接點，中國的早教為什么不能再科學點？”

父親是臺灣人，自己出身在巴西，長大后回到北京大學念本科，碩士是在美國杜克大學念的法學，畢業(yè)后去了華爾街一家律師事務(wù)所，做了一年多的資本市場工作，擁有多元身份的Sam一口標準的內(nèi)地口音，腦子里裝的是西式思維，骨子里卻流露出臺灣人的舊式情懷。

“中國人的成長軌跡在漫長的一段時間里基本都是既定的，幼兒教育是最能改變一個人的地方?！盨am說。如果進展順利的話，他希望在未來3～5年內(nèi)能影響中國幾萬甚至幾十萬家庭的事業(yè)、生活、孩子的教育，還有一代人的成長。

2017年2月，由Sam創(chuàng)辦的樂陪教育首個教室在北京朝陽優(yōu)唐對面的寫字樓里正式開業(yè)，目前剛有15名兒童入園，但是，開業(yè)當月即已達到收支平衡，次月開始盈利。

規(guī)?；你Ｕ?/p>

2012年，Sam離開華爾街律所，希望回到中國來創(chuàng)業(yè)，因緣巧合，他聽了一場臺灣教育專家邱曼軒老師的講座，之后便和邱老師合作，開始投身于幼兒教育。

在最初的創(chuàng)業(yè)過程中，他逐漸深刻感受到中西方幼兒教育的差異，他很奇怪，國內(nèi)的各大幼兒教育機構(gòu)到現(xiàn)在還在拼引進的品牌有多強大，老師的實力怎么樣，可他認為，幼兒教育已經(jīng)發(fā)展得非常完整了，從早期杜威的民主與教育，到維果茨基的支架式教學理論，一直到現(xiàn)在的大腦神經(jīng)學，好多證據(jù)表明育兒是可以非?？茖W的。

一個爸爸認為孩子被打，心靈會受傷，“家長的心情可以理解，但是道理不成立?！盨am仍以哈佛大學兒童研究所的研究為例，通常人的大腦會受到三種不同刺激，正面刺激、負面刺激以及有毒性刺激。如果做對了給獎勵，孩子會持續(xù)做；如果去挑戰(zhàn)孩子行為，會導致孩子大腦鏈接越來越多，鏈接多智商自然高。而有毒性刺激，比如打孩子，會直接導致鏈接切斷，所以智商低。所以美國在研究社會競爭力與大腦鏈接是怎樣關(guān)聯(lián)的。

圍繞幼兒教育，中國已經(jīng)發(fā)展出來一個龐大的市場，預(yù)計到2020年，整體市場規(guī)模將接近5000億元，其中包括公立幼兒園，私立品牌以及各種興趣或特長班，林林總總，五花八門，而主流的教育模式也有不下十種。雖然規(guī)模龐大，但是Sam并不認為這個市場的生態(tài)已經(jīng)成熟。

國內(nèi)幼兒教師體系大多出自中?；虼髮煼秾W校，但是，一歲孩子要能發(fā)100個音，兩歲能說7個字的邏輯句子等這些專業(yè)知識，一線的老師并不十分清楚，而這在世衛(wèi)組織其實是有規(guī)范的。

2013年，Sam再次找到邱曼軒老師，邱老師不僅積累了一套兒童體適能測評體系，而且其主要工作就是做老師培訓的。由于雙方理念一致，而且都有一份堅定做事業(yè)的心，很快達成了合作協(xié)議。

當時的想法是做一個高端的定制化兒童教育機構(gòu)，憑借其核心能力，他們可以做到任何一個孩子進來，在一邊玩游戲的過程中，就能一邊測試孩子身體適應(yīng)游戲，運動及周圍環(huán)境的綜合能力，并為其制定一個適合其年齡階段及個性的高度定制化課程。這樣做了一兩年，慢慢地別人收不了的孩子，到他們這兒都能收——結(jié)果收了許多自閉癥或多動癥的兒童，學校也越走越偏向于特殊教育。

特教是僅限于針對需要特殊教育的兒童，市場越走越窄眾，而且老師培訓的成本非常高。另外，受限于傳統(tǒng)模式，很難避免由于成本壓力不得不過度商業(yè)化，不斷開分支機構(gòu)，批量銷售課程，最后變得像健身房一樣，反而偏離了最初堅持的教育的本質(zhì)。

一方面很難規(guī)?；?，一方面又不得不規(guī)?；?，這讓Sam他們陷入了一種兩難。而此時，中國的幼兒教育市場正在經(jīng)歷一次歷史性的變化。

挑戰(zhàn)別人沒做過的

在北京生活多年，80后的Sam發(fā)現(xiàn)這兩年周圍同齡的朋友有的已經(jīng)有二孩了，而且很多人開始自己帶孩子。越來越多的人認識到父母在孩子成長過程中的重要性，而且孩子們需要接受與爺爺輩灌輸給他們的不一樣的教育。另外隨著北京房價飛漲，祖孫三代同住一個屋檐下的成本已經(jīng)高到普通人承受不了。這就意味著80后90后的父母需要承擔得更多，很多女性為了孩子不得不辭去工作。祖輩們正在退出一個典型中國家庭的下一代教育中，而年輕的父母們顯然還沒找到更合適的方式可以兼顧孩子、家庭和事業(yè)。

這讓Sam很自然就想到了以前在紐約上班的時候，辦公樓里有日托的服務(wù)模式。Sam稱之為一站式的育兒服務(wù)。父母上班時把孩子帶到設(shè)立在同一個樓里的專業(yè)日托所，下班后接孩子一起回家，上班閑暇之時，還可以去看看孩子玩得怎么樣？如此，孩子們既能被照顧，又能接受專業(yè)的課程教育，增加了父母的親子時間，也省去了家庭雇請保姆接送孩子的費用。

2016年10月，Sam一個人跑到國貿(mào)去打聽房租價格，結(jié)果得知每天一平米20多元，這個價讓他只能租個廁所，“沒有一個幼兒機構(gòu)能承擔得起。”

恰在此時，他結(jié)識了夢想家的幾位創(chuàng)始人，他們在北京多個商業(yè)區(qū)已經(jīng)開放了16個聯(lián)合辦公空間。這種聯(lián)合辦公空間為了吸引創(chuàng)業(yè)公司入駐，有諸多優(yōu)惠政策，而且支付手段更輕便。

傳統(tǒng)的社區(qū)店租金通常是押二付六，即一次性交兩個月押金，付半年租金，有的甚至要求一年一付，這樣下來沒有150萬元投入什么也做不了。但如果跟聯(lián)合空間合作，則可以根據(jù)不同的模式和空間大小，成本只需六七萬元元到15萬元，35萬元或55萬元不等。另外，傳統(tǒng)的開店周期傳統(tǒng)至少40～60天，有的甚至更長，而在聯(lián)合辦公空間，10天可以開一間店，大大縮短開店周期。

不僅投入成本低，運營成本的彈性也大。Sam發(fā)現(xiàn)，聯(lián)合空間里面350個工位，大概有20～30 個孩子，在0～6歲的階段。未來只要第一步把空間打造出來，把消費習慣建立起來，最好的模式，可以看需求做定制空間和教師的配比。

選擇聯(lián)合辦公空間，可以打破很多傳統(tǒng)的做法，讓幼兒教育也可以做到很“輕”，從而降低風險，并極大減少試錯成本。這些讓Sam開始思考如何真正地改變傳統(tǒng)的社區(qū)租房、裝修、招生、售課的育兒教育模式。

首先，根據(jù)場地和需求的不同，他設(shè)計了三種不同的教師模型——最小規(guī)模的是親子角，面積在40平米以下，只提供基礎(chǔ)的托管服務(wù)，配備一個老師，成本控制在六七萬元左右；輕型版的面積在40～60平米，最多容納15名兒童，除了托管，還提供課程教育，至少配2個老師一個阿姨，成本投入不超過20萬元；最后一種是未來樂陪的旗艦店，面積更大，可以提供更全面的服務(wù)，包括有獨立配餐間，可以提供更多特色課程等，這類成本會因情況不同更高。

其次，針對傳統(tǒng)社區(qū)幼兒機構(gòu)費用高昂的特點，Sam設(shè)計了一些更輕盈的支付方式，不僅不強制交錢，選擇也更多樣化，按照托育時長和模式區(qū)分了不同的價位，其中有首單99元一次的，也有888元可以來8次的，或1688元16次，進一步減少了家長的壓力。

經(jīng)過近半年的準備，Sam逐漸關(guān)停了原有業(yè)務(wù)，并組建了新的創(chuàng)始人團隊，今年2月，新創(chuàng)立的樂陪首個教室開業(yè)，從開業(yè)第二月起即已開始盈利。目前，第二家店也在籌備當中，預(yù)計到5月底會開到5 家店，6～12個月之內(nèi)開一個旗艦店。

比情商和智商更重要的是好好玩

Sam說，當前國內(nèi)幼兒教育的本質(zhì)被誤判了。許多孩子除了上幼兒園以外，業(yè)余還要上6～8個興趣班，孩子和家長都不堪重負，但其實很多課日常就可以解決了?！拔覀儾荒芨淖兒⒆虞斣谄鹋芫€上的事情，可中國的孩子需要與父母在一起的童年，事業(yè)、生活及孩子的教育，是一個人幸福最基礎(chǔ)的因素，不需要放棄?！?/p>

孩子的成長是大家的事情，Sam希望樹立中國第一個品牌，就是一講到樂陪，“讓大家會想到我們是家庭的第一個老師，而且是專業(yè)的老師。”

社區(qū)幼兒園不改變?nèi)魏螙|西，樂陪也不去跟傳統(tǒng)幼兒園搶生意，而是提供生活的補充和專業(yè)化教育。傳統(tǒng)的做法有一個觀點，是好的師生比就是好的教育，每4或5個孩子一個老師，很多家長就會覺得這是好的，但Sam認為不一定。因為即使連現(xiàn)在最盛行的蒙特梭利教育模式也沒有說過一個教師30個孩子必須要配備幾個老師，反而強調(diào)一個老師應(yīng)該作為一個教師的引導者。

僅是引導也還不夠，畢業(yè)于哥倫比亞大學教學設(shè)計的孫湘，是P.I.E空間的創(chuàng)始人，也是樂陪的聯(lián)合創(chuàng)始人，她更多強調(diào)的是孩子體勢能的發(fā)展。也就是說，除了IQ（智商），EQ（情商），因為人的動物本質(zhì)，人還需要有一個好身體，即PQ（身體運動能力）。

她自己創(chuàng)立的P.I.E空間就是在致力于通過對大數(shù)據(jù)的收集和研究，來開發(fā)一套針對孩子的PQ能力測試系統(tǒng)。比如她的最新研究發(fā)現(xiàn)，朝陽區(qū)3歲半男孩通常能連續(xù)跳70個蹦床，這樣的孩子前庭發(fā)展較好，不容易碰頭和跌倒，相應(yīng)對空間認識能力較強，數(shù)理邏輯能力也會較強。如果朝陽區(qū)同樣年齡段的孩子蹦床數(shù)遠低于這個數(shù)字，樂陪的老師就會建議家長，每天多陪孩子玩足球、籃球或大運動的東西，或者每天在家翻10個跟頭。

每個進入樂陪的孩子，都會先要求做20分鐘測評，也就是先玩20分鐘。老師會給出一個各項身體能力的測評表，每天上課期間，老師也會詳細記錄孩子的各種變化，只要在樂陪待過的孩子不管時間多長，都會得到一份成長記錄。

老師還會根據(jù)孩子的能力和個性差異，設(shè)計定制化課程，讓不同的孩子即使不同的教育背景，也能在樂陪班里玩到一起。同樣是玩樂高，精細動作強的孩子，會被分配玩顏色分類，顏色分別力強的孩子，則可能讓他主導設(shè)計，大家在一起完成一次項目式學習。

在樂陪，老師被要求有兩項最重要的能力，一個是記錄能力，一個就是課程設(shè)計能力。他們并不要求孩子的每項指標都需要超前，而且壓根不強調(diào)孩子的智商和情商，那都是學科教育以后的東西，0～6孩子主要是玩，認識自己和外界。

樂陪，英文是Lets Play，Sam說他們的理念就是讓孩子好好玩，有一個快樂的童年。未來3～5年，他希望，能在北上廣深開500家店，可以影響到幾萬甚至幾十萬個家庭。