2017行業(yè)大洗牌

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，所有行業(yè)都不能置身世外，都必須轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)也得轉(zhuǎn)，不轉(zhuǎn)也得轉(zhuǎn)，倒逼轉(zhuǎn)型會(huì)發(fā)揮威力，不以人的意志為轉(zhuǎn)移。

寒冬將至，未來(lái)行業(yè)將大洗牌

我們現(xiàn)在可能正處于一個(gè)康波周期末端的混亂時(shí)代，過(guò)去幾十年的發(fā)展建設(shè)及全球化浪潮已經(jīng)見(jiàn)頂，而新的智能技術(shù)革命才剛開(kāi)始冒頭，還遠(yuǎn)沒(méi)到收獲期。在這個(gè)格局混亂的時(shí)代，接下來(lái)出現(xiàn)一次大蕭條也許是大概率事件。

開(kāi)豪車(chē)，拉專(zhuān)車(chē)活兒的都是哪些人？

拜賈躍亭資金緊張所賜，我開(kāi)始緊張?jiān)谝椎綄?zhuān)車(chē)?yán)锍涞腻X(qián)，最近開(kāi)始頻繁使用易到專(zhuān)車(chē)，以避免悲劇在我身上重演。我曾經(jīng)有過(guò)健身房、洗衣房的卡用完之前公司跑路的慘痛教訓(xùn)，一度拒絕任何形式的預(yù)付款消費(fèi)，但還是沒(méi)有扛得住易到“充一百返一百”這種過(guò)于慷慨的誘惑。

最近的一次用車(chē)，車(chē)主開(kāi)著氣派的奧迪A6L來(lái)接我。在易到的APP上車(chē)主自愿把車(chē)的等級(jí)從豪華檔降為舒適檔，所以我在附近數(shù)十輛車(chē)中毫不猶豫選了它。車(chē)主是一位生產(chǎn)皮鞋的老板，50多歲，在廣東有鞋廠(chǎng)、在北京大紅門(mén)有批發(fā)部。一年前，他的皮鞋生意已經(jīng)舉步維艱，于是準(zhǔn)備收手。當(dāng)和各地的經(jīng)銷(xiāo)商清賬的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)應(yīng)收賬款已經(jīng)大部分難以收回。如果這些賬款徹底收不回來(lái)，他除了一套尚未還清貸款的房和一輛車(chē)將一無(wú)所有?，F(xiàn)在，他們兩口子輪流開(kāi)專(zhuān)車(chē)和清賬，專(zhuān)車(chē)的幾百塊錢(qián)是他們養(yǎng)家的唯一來(lái)源。兩個(gè)孩子目前還在念書(shū)，對(duì)于未來(lái)，他憂(yōu)心忡忡。

上一次叫車(chē)，碰到的司機(jī)是一位剛從公司辭職的白領(lǐng)，開(kāi)著寶馬X5來(lái)接我。他40多歲，原來(lái)在一家房地產(chǎn)公司做項(xiàng)目總監(jiān)，在找下一份工作的過(guò)渡期，他開(kāi)自己的私家車(chē)掙點(diǎn)外快。顯然，他已經(jīng)意識(shí)到尋找一份達(dá)到自己原來(lái)薪資水平的工作難度超出了自己之前的想象，但依然信心滿(mǎn)滿(mǎn)。在整個(gè)路途中，我忍著一句話(huà)沒(méi)有說(shuō)出口：也許，這可能就是你的新工作。

在兩三年之前，他們做夢(mèng)也不會(huì)想到，標(biāo)志著他們成功人生的私家車(chē)會(huì)成為他們養(yǎng)家糊口的生產(chǎn)資料。

你以為只是換工作，其實(shí)是“失業(yè)”

這情景在上世紀(jì)太平洋對(duì)岸的美國(guó)也曾上演過(guò)。

1929年秋冬美國(guó)由股市暴跌引發(fā)了經(jīng)濟(jì)大蕭條，三四年后真正的企業(yè)倒閉和失業(yè)高潮爆發(fā)。大規(guī)模的失業(yè)，實(shí)際上是經(jīng)濟(jì)蕭條的最后結(jié)果而不是前期征兆。通俗地講，經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型就是很多人換工作，經(jīng)濟(jì)危機(jī)就是很多人沒(méi)工作。無(wú)論是美國(guó)大蕭條時(shí)代還是里根改革時(shí)代，以及我們90年代后期的國(guó)企改革時(shí)代都是這樣。

在美國(guó)上世紀(jì)80年代所開(kāi)始的那次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中，很多中產(chǎn)階級(jí)失去了原來(lái)的白領(lǐng)工作，從制造業(yè)、金融業(yè)、傳媒業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)等高薪工作不得不轉(zhuǎn)向零售、餐飲、旅游等低薪藍(lán)領(lǐng)工作。而他們中的所有人在失去原來(lái)工作的時(shí)候，都以為這一次只不過(guò)和以前的歷次跳槽一樣，只是從這家公司跳到同行業(yè)的另外一家公司，說(shuō)不定還會(huì)升職加薪。

中國(guó)正在進(jìn)行的是又一次規(guī)模巨大的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，對(duì)于大多數(shù)普通人來(lái)說(shuō)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整就是換工作，對(duì)于其中年齡偏大、知識(shí)結(jié)構(gòu)單一的人來(lái)說(shuō)，就是失業(yè)。

危機(jī)！你正面臨嚴(yán)峻的“隱性失業(yè)”

在20世紀(jì)90年代末到21世紀(jì)初的那一輪結(jié)構(gòu)調(diào)整中，受到?jīng)_擊的主要是國(guó)有工業(yè)企業(yè)的工人。在那一輪經(jīng)濟(jì)調(diào)整周期中，大量老工業(yè)基地的工廠(chǎng)企業(yè)倒閉破產(chǎn)，數(shù)千萬(wàn)產(chǎn)業(yè)工人下崗失業(yè)。與此同時(shí)，在沿海和發(fā)達(dá)地區(qū)大城市，成千上萬(wàn)新的崗位被創(chuàng)造出來(lái)，出口加工型企業(yè)、房地產(chǎn)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相關(guān)行業(yè)是其中最大的就業(yè)崗位提供者。國(guó)有企業(yè)眾多的“40、50人員”再?zèng)]有找到穩(wěn)定的工作。而此次經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，所涉及的工作崗位無(wú)論從數(shù)量、地區(qū)和行業(yè)上都要比上一次結(jié)構(gòu)調(diào)整更加廣泛。

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2014年末全國(guó)就業(yè)人員7.7253億人，其中城鎮(zhèn)就業(yè)人員3.931億人。包括制造業(yè)、采礦業(yè)、建筑業(yè)等行業(yè)的第二產(chǎn)業(yè)就業(yè)人員占勞動(dòng)力總數(shù)的30%以上，也就是有2.3億人，這其中又有1億人從事制造業(yè)。

從世界各大工業(yè)國(guó)的發(fā)展歷程來(lái)看，當(dāng)人均GDP達(dá)到10000美元時(shí)，第二產(chǎn)業(yè)占勞動(dòng)力比例都會(huì)不斷下降。我國(guó)2014年人均GDP已經(jīng)達(dá)7485美元，第二產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員已達(dá)最高峰。大量勞動(dòng)人口從第二產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)向第三產(chǎn)業(yè)已成為必然。同時(shí)第二產(chǎn)業(yè)中，低端制造業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、采礦業(yè)等行業(yè)向高端制造業(yè)和制造服務(wù)業(yè)的轉(zhuǎn)型也正在發(fā)生。

有人預(yù)測(cè)在這個(gè)過(guò)程中，會(huì)有8000萬(wàn)到1億的勞動(dòng)人口需要轉(zhuǎn)換自己原來(lái)的工作。隨著產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移帶來(lái)的新工作崗位必將需要更加專(zhuān)業(yè)的技能，而原有崗位上的勞動(dòng)力會(huì)有相當(dāng)大的比例難以適應(yīng)這種轉(zhuǎn)變而被取代。

目前的就業(yè)統(tǒng)計(jì)基本無(wú)法反應(yīng)就業(yè)市場(chǎng)分行業(yè)變化趨勢(shì)以及隱性失業(yè)的真實(shí)情況。實(shí)際上，雖然服務(wù)業(yè)創(chuàng)造的新勞動(dòng)崗位不斷增高，同時(shí)低端勞動(dòng)崗位薪資水平也未見(jiàn)降低，但不少智庫(kù)和研究機(jī)構(gòu)以及新聞媒體通過(guò)實(shí)地調(diào)查獲得的勞動(dòng)力市場(chǎng)上的變化卻不容樂(lè)觀(guān)。積極的一面是，大量制造業(yè)和建筑業(yè)失業(yè)人員在餐飲、零售、旅游、物流等服務(wù)業(yè)中找到了新的工作崗位。

但在受經(jīng)濟(jì)下行影響較大的制造業(yè)、采礦業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)等行業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)域中的技術(shù)、管理、銷(xiāo)售人員目前很多人尚處于隱性失業(yè)狀態(tài)。這個(gè)群體因?yàn)橛幸欢ǖ慕?jīng)濟(jì)儲(chǔ)備，因此根本不會(huì)出現(xiàn)在城鎮(zhèn)失業(yè)登記的名單中，但其數(shù)量將隨著經(jīng)濟(jì)調(diào)整的深入而逐漸浮出水面，其中一部分人的轉(zhuǎn)型難度和給個(gè)人及家庭帶來(lái)的痛苦可能要遠(yuǎn)超于之前的預(yù)判。

轉(zhuǎn)型期的九大變化趨勢(shì)

作為一個(gè)擁有14億人口的世界第二大經(jīng)濟(jì)體，中國(guó)經(jīng)濟(jì)無(wú)疑稱(chēng)得上是個(gè)“大國(guó)經(jīng)濟(jì)”。從經(jīng)濟(jì)學(xué)意義上講，一個(gè)“大國(guó)經(jīng)濟(jì)”所發(fā)生的變化會(huì)對(duì)世界上的其他經(jīng)濟(jì)體產(chǎn)生不可忽視的影響。這在過(guò)去十多年已經(jīng)反映得很清楚。

當(dāng)時(shí)有句話(huà)說(shuō)：“中國(guó)買(mǎi)什么什么貴，中國(guó)賣(mài)什么什么便宜”。這正是“大國(guó)經(jīng)濟(jì)”的真實(shí)寫(xiě)照。

如今，中國(guó)經(jīng)濟(jì)正面臨轉(zhuǎn)型期。轉(zhuǎn)型之后，中國(guó)買(mǎi)賣(mài)的東西、輸入輸出的產(chǎn)業(yè)勢(shì)必有所變化。而這些變化勢(shì)必對(duì)全球經(jīng)濟(jì)格局產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

變化趨勢(shì)之

勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)變劣勢(shì)

隨著勞動(dòng)力成本的進(jìn)一步上升，中國(guó)在勞動(dòng)密集型制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)外移將不可避免。一些條件具備的發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)（如東盟、印度等）很可能承接來(lái)自中國(guó)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，成為下一個(gè)“世界工廠(chǎng)”，并帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)進(jìn)入一個(gè)長(zhǎng)達(dá)十年甚至更長(zhǎng)的上升期。

目前，中國(guó)已步入中等偏高收入國(guó)家，在全球收入水平的排名相比二十年前大幅提高。1990年，全世界比中國(guó)貧窮的經(jīng)濟(jì)體只有20個(gè)（以人均GDP衡量）；而到去年，這一數(shù)字已經(jīng)超過(guò)110個(gè)。這意味著，如今世界上已有110多個(gè)經(jīng)濟(jì)體比中國(guó)更具勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)。

勞動(dòng)力成本的劣勢(shì)會(huì)在很大程度上抵消了中國(guó)在基礎(chǔ)設(shè)施、勞動(dòng)力素質(zhì)、產(chǎn)業(yè)鏈與供應(yīng)鏈配套、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛力等方面的優(yōu)勢(shì)。在這種情況下，勞動(dòng)密集型制造業(yè)從中國(guó)向更低收入的發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移就變得水到渠成。這從近年來(lái)一些跨國(guó)公司全球生產(chǎn)基地布局的變化中可窺一斑。

變化趨勢(shì)之

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的勢(shì)沒(méi)有了

過(guò)去一個(gè)品牌想進(jìn)入昆明市場(chǎng)很簡(jiǎn)單，去大商場(chǎng)做做宣傳，拿下幾個(gè)主流商圈，把點(diǎn)全部布好，基本上生意就做得七八成熟了。

現(xiàn)在卻不行了，因?yàn)槌鞘性陂_(kāi)發(fā)，消費(fèi)者在外遷，最根本的原因在于城市在擴(kuò)容，原來(lái)的一環(huán)現(xiàn)在成了市中心，三環(huán)變成了二環(huán)，樓盤(pán)聚集區(qū)變成了消費(fèi)聚集區(qū)，變成了廠(chǎng)家的商圈。

以上海為例，目前大大小小的商圈有兩百多個(gè)，基本上都成規(guī)模了。在未來(lái)，有限的大商圈變成無(wú)限的小商圈，甚至分散成微商圈。

不管在哪個(gè)行業(yè)，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)都找不到“勢(shì)”了，主要表現(xiàn)在資本市場(chǎng)上。如果你的企業(yè)商業(yè)模式還是老一套，生產(chǎn)、加工、產(chǎn)品、招商、廣告，這一套路早已經(jīng)成為傳統(tǒng)企業(yè)尤其是大企業(yè)的行活，閉著眼睛都會(huì)干。大家突然產(chǎn)生了疲勞感，發(fā)現(xiàn)興奮不起來(lái)。無(wú)論怎樣的成功學(xué)培訓(xùn)，也難以激發(fā)團(tuán)隊(duì)的斗志，這就是最大的問(wèn)題，這就是傳統(tǒng)行業(yè)的窮途征兆。

變化趨勢(shì)之

不轉(zhuǎn)型等死，轉(zhuǎn)型怕轉(zhuǎn)死

轉(zhuǎn)型，這兩個(gè)字的確關(guān)乎企業(yè)生死。尤其是大企業(yè)，年銷(xiāo)售額過(guò)10個(gè)億的企業(yè)，靠的就是傳統(tǒng)的渠道和團(tuán)隊(duì)，轉(zhuǎn)型談何容易。轉(zhuǎn)得動(dòng)嗎？難。

對(duì)于企業(yè)，轉(zhuǎn)型有兩種：

第一種，被迫轉(zhuǎn)型，當(dāng)問(wèn)題集中到不能解決的時(shí)候，倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型，這種轉(zhuǎn)型成本是很大的，也是很痛苦的，但不手術(shù)必然死亡。

第二種轉(zhuǎn)型，是預(yù)見(jiàn)式轉(zhuǎn)型，是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的戰(zhàn)略洞察能力超強(qiáng)，這種企業(yè)家是稀缺的，比如IBM當(dāng)年把PC業(yè)務(wù)賣(mài)給聯(lián)想，就是在PC機(jī)快不值錢(qián)的時(shí)候提前賣(mài)了個(gè)高價(jià)，IBM提前完成轉(zhuǎn)型，非常成功。但這種企業(yè)家在全世界也是鳳毛麟角。

人，往往不愿意割舍過(guò)去的成功與光榮，戀舊情結(jié)是人之常情，但商業(yè)不能戀舊，李嘉誠(chéng)警告自己的兒子絕對(duì)不能喜歡上任何一個(gè)行業(yè)或業(yè)務(wù)。往往動(dòng)感情的時(shí)候，就是失敗的開(kāi)始。

變化趨勢(shì)之

企業(yè)的高管年齡大了

中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)老板平均年齡在40歲以上，高管年齡在35歲以上，這些人在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)豐富，但隨之而來(lái)的問(wèn)題是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)不精通。企業(yè)改革的最大障礙就在這兩個(gè)人身上，底層員工都是年輕人，不存在問(wèn)題。

40歲以上的，在傳統(tǒng)企業(yè)打工的高管，未來(lái)3年有可能面臨著失業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，而且是大概率事件。一個(gè)企業(yè)，或者一個(gè)人，往往因?yàn)槭裁闯晒?，就往往因?yàn)槭裁词?。讓老板換掉一批高管，然后引進(jìn)一批年輕人，這種風(fēng)險(xiǎn)誰(shuí)能扛??？咨詢(xún)公司不能，企業(yè)自己更是發(fā)抖。所以，這就是企業(yè)轉(zhuǎn)型的矛盾和痛苦。

對(duì)于新崛起的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，他們沒(méi)有歷史包袱，他們可以輕裝上陣，而傳統(tǒng)企業(yè)不能，他們的肩上扛著全國(guó)數(shù)百家渠道經(jīng)銷(xiāo)商，怎么辦？這是最痛苦的地方。

變化趨勢(shì)之

錯(cuò)把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)銷(xiāo)售渠道之一

很多傳統(tǒng)企業(yè)高管談互聯(lián)網(wǎng)，他們很大一部分人把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)作一個(gè)渠道。

比如我曾經(jīng)服務(wù)過(guò)的公牛插座，4年時(shí)間從3個(gè)億做到30多個(gè)億，走的就是傳統(tǒng)分銷(xiāo)路線(xiàn)。安全嗎？一點(diǎn)都不安全，雖然我們給創(chuàng)意的“安全插座概念”在傳統(tǒng)市場(chǎng)很管用，但今天的時(shí)代已經(jīng)讓公牛很危險(xiǎn)了。

比如，雷軍如果發(fā)現(xiàn)小插座的高利潤(rùn)，搞出一個(gè)更漂亮的設(shè)計(jì)，以出廠(chǎng)價(jià)作為零售價(jià)，那公牛的經(jīng)銷(xiāo)渠道會(huì)哀鴻遍野。這就是說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)銷(xiāo)售渠道，但互聯(lián)網(wǎng)思維是一種新商業(yè)模式。

就像馬云說(shuō)的，傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)模式往往先是看不見(jiàn)，然后看不起，最后來(lái)不及。很多傳統(tǒng)企業(yè)正在這么做，未來(lái)的確非常兇險(xiǎn)啊。

變化趨勢(shì)之

產(chǎn)品越來(lái)越不好賣(mài)了

三只松鼠休閑食品賣(mài)得很火，包裝設(shè)計(jì)的動(dòng)漫化，銷(xiāo)售語(yǔ)言的動(dòng)漫化，充滿(mǎn)了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)新精神。其實(shí)里面的堅(jiān)果和大街上賣(mài)的沒(méi)啥區(qū)別。那消費(fèi)者為什么趨之若鶩？因?yàn)榻裉斓哪贻p一代買(mǎi)的不是產(chǎn)品，買(mǎi)的是一種精神或者樂(lè)趣。

傳統(tǒng)食品越來(lái)越不好賣(mài)，尤其很多歷史悠久的食品企業(yè)，仍然在搞什么文化包裝，這種做法是把企業(yè)往絕路上推。中國(guó)及中國(guó)企業(yè)再也不要販賣(mài)過(guò)去的傳統(tǒng)文化了，傳統(tǒng)文化可以作為品牌故事背景，絕對(duì)不能作為第一訴求。

白酒是傳統(tǒng)文化的典型販賣(mài)者，結(jié)果怎么樣？白酒股票皆被市場(chǎng)腰斬，不是因?yàn)橄蘧屏?，而是傳統(tǒng)文化的販賣(mài)之路已經(jīng)走到頭了。江小白，搞出了時(shí)尚白酒概念，與傳統(tǒng)文化切割，只針對(duì)年輕人說(shuō)話(huà)，賣(mài)了幾個(gè)億，讓傳統(tǒng)白酒直呼看不懂。

未來(lái)拼的一定是創(chuàng)意文化，而不是傳統(tǒng)文化。產(chǎn)品必須充滿(mǎn)人情味，而不是自我的夸張與包裝。產(chǎn)品必須成為消費(fèi)者肚子里的蛔蟲(chóng)，才能成功。

變化趨勢(shì)之

戰(zhàn)略規(guī)劃失去意義

凡客誠(chéng)品CEO陳年說(shuō)了一句話(huà)，我永遠(yuǎn)不知道明天互聯(lián)網(wǎng)會(huì)發(fā)生什么。他說(shuō)對(duì)了，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代做3-5年戰(zhàn)略規(guī)劃，是沒(méi)有任何實(shí)際意義的，是自己騙自己的。

今天你看到阿里巴巴很火，明年后年不一定，說(shuō)不準(zhǔn)就被微信替代了。騰訊曾經(jīng)搞過(guò)類(lèi)似阿里巴巴的電商，但失敗了，今天的微信卻成功了。

所以，企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)日新月異的變化下，只能制定有效的一年戰(zhàn)略，策略戰(zhàn)術(shù)變化以周為單位，這樣才能保證企業(yè)的與時(shí)俱進(jìn)。因此，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)會(huì)越來(lái)越累，因?yàn)樵絹?lái)越快，傳統(tǒng)企業(yè)時(shí)代的舒服日子一去不復(fù)返了。

所以，建議傳統(tǒng)企業(yè)家，未來(lái)出路有兩條：第一條出路，賣(mài)掉企業(yè)，就像IBM提前賣(mài)PC機(jī)一樣，現(xiàn)在賣(mài)還能賣(mài)上價(jià)，再過(guò)3年就賣(mài)不出去了，然后把錢(qián)投給年輕人，做他們的股東；第二條出路，自己冒險(xiǎn)轉(zhuǎn)型，向禇時(shí)健學(xué)習(xí)，80歲也可以搞互聯(lián)網(wǎng)，當(dāng)然前提是有好產(chǎn)品。

變化趨勢(shì)之

搞不懂商業(yè)模式創(chuàng)意

因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)世界是平的，沒(méi)有區(qū)域市場(chǎng)之分。傳統(tǒng)時(shí)代，還可以做區(qū)域品牌老大，互聯(lián)網(wǎng)上沒(méi)有這個(gè)機(jī)會(huì)。所以，一個(gè)商業(yè)模式只能存活一個(gè)企業(yè)，這就是為什么騰訊模仿阿里巴巴失敗的原因，反過(guò)來(lái)阿里巴巴模仿微信搞來(lái)往，我也不看好。

能否直接面對(duì)消費(fèi)者搞出新商業(yè)模式，是對(duì)所有傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的考驗(yàn)。未來(lái)是直銷(xiāo)時(shí)代，渠道必然消亡。三種直銷(xiāo)模式會(huì)暢行天下，互聯(lián)網(wǎng)直銷(xiāo)、人聯(lián)網(wǎng)直銷(xiāo)、社區(qū)連鎖直銷(xiāo)。離開(kāi)這三種直銷(xiāo)模式，傳統(tǒng)企業(yè)已沒(méi)有其他出路。

大分銷(xiāo)的時(shí)代未來(lái)不存在了，因?yàn)榍赖拇嬖谑且驗(yàn)檫^(guò)去物流、信息不發(fā)達(dá)造成的，今天渠道的價(jià)值沒(méi)有了。消費(fèi)者不會(huì)為渠道成本買(mǎi)單，消費(fèi)者需要出廠(chǎng)價(jià)購(gòu)買(mǎi)，這就是阿里巴巴存在的價(jià)值。

所以，傳統(tǒng)企業(yè)必須好好思考，你的產(chǎn)品如何能直接到達(dá)喜歡你的消費(fèi)者手中，而且讓他們愛(ài)不釋手和廣為傳播。

變化趨勢(shì)之

2017年，考驗(yàn)老板的一年

2016年，準(zhǔn)確的說(shuō)是后半年，讓中國(guó)眾多傳統(tǒng)企業(yè)覺(jué)醒了，開(kāi)始著急了，也開(kāi)始彷徨了，因?yàn)槲覀儧](méi)有前車(chē)之鑒可參照，只有不再管用的過(guò)去經(jīng)驗(yàn)。

制造業(yè)危機(jī)，每分鐘都在虧錢(qián)，有老板靠賣(mài)房維持工廠(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)，訂單接得越多，虧得越多。這是一些地方制造業(yè)的現(xiàn)實(shí)寫(xiě)照。

一個(gè)企業(yè)的成功，99%歸功于老板。一個(gè)企業(yè)的失敗，99%歸咎于老板。2017，考驗(yàn)的是老板。時(shí)代會(huì)無(wú)情的淘汰那些所謂傳統(tǒng)企業(yè)家明星，會(huì)不斷的迸發(fā)新穎甚至是新奇的商業(yè)模式，草根創(chuàng)業(yè)英雄會(huì)崛起。

誰(shuí)最終會(huì)是經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的犧牲者？

在過(guò)去的歷次經(jīng)濟(jì)周期中，中國(guó)人才總體處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，各行業(yè)從事技術(shù)、管理、銷(xiāo)售等崗位的白領(lǐng)們即使有短暫的失業(yè)也幾乎都會(huì)很快在自己拿手的領(lǐng)域中重新找到就業(yè)或創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。而這一次不同的是，很多曾經(jīng)高速發(fā)展的行業(yè)中的一些崗位可能永遠(yuǎn)消失不在。而新的高薪崗位的技術(shù)門(mén)檻要求高得多，因此和美國(guó)所經(jīng)歷的那樣，一些白領(lǐng)將不得不從事低技能服務(wù)業(yè)崗位的工作。

從白領(lǐng)進(jìn)入藍(lán)領(lǐng)，這種過(guò)去幾十年在中國(guó)完全不可能發(fā)生的事情現(xiàn)在將密集出現(xiàn)，這種變化，對(duì)當(dāng)事人是相當(dāng)殘酷的。因此未雨綢繆，要么讓自己在調(diào)整中屹立不倒，要么讓自己盡早的進(jìn)行知識(shí)和技能的儲(chǔ)備以便能夠平滑轉(zhuǎn)型，是放在白領(lǐng)們面前的新要求。另外，利用自己的年齡、經(jīng)驗(yàn)、人脈方面的優(yōu)勢(shì)進(jìn)入創(chuàng)業(yè)通道也是一個(gè)可以考慮的選項(xiàng)。

從新世紀(jì)初發(fā)端的這一輪經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，是中國(guó)迄今為止歷時(shí)最長(zhǎng)、增長(zhǎng)速度最快的一輪經(jīng)濟(jì)波峰。在這種高速發(fā)展的背景下，企業(yè)和企業(yè)家的能力更多的體現(xiàn)在行動(dòng)力上，即使粗放的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)也能賺到錢(qián)。

另外，通過(guò)關(guān)系獲取資源的能力、投資機(jī)會(huì)的把握能力、投資戰(zhàn)略的前瞻能力，也是競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分。而依靠技術(shù)進(jìn)步、業(yè)態(tài)創(chuàng)新、管理提升、成本控制、品牌塑造等途徑成功打造具有高競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)的速度和中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速相比極不匹配。這也是近十幾年來(lái)，國(guó)內(nèi)新出現(xiàn)的高品牌知名度企業(yè)乏善可陳的根本原因。

這種不均衡發(fā)展的不可持續(xù)性越來(lái)越明顯。觀(guān)察中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的細(xì)微變化，你會(huì)發(fā)現(xiàn)以消費(fèi)為主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式正在到來(lái)。

有機(jī)構(gòu)測(cè)算，在中國(guó)此輪產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中，將有8000萬(wàn)左右的勞動(dòng)力轉(zhuǎn)換工作。而其中一半多的勞動(dòng)力將轉(zhuǎn)向第三產(chǎn)業(yè)。這數(shù)千萬(wàn)勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)型，理論上需要出現(xiàn)數(shù)百萬(wàn)個(gè)創(chuàng)業(yè)者才能帶領(lǐng)這些勞動(dòng)力完成轉(zhuǎn)型。因此，新一代的企業(yè)家也必將大量的誕生于消費(fèi)和服務(wù)領(lǐng)域，對(duì)于年輕一代來(lái)說(shuō)，這是他們的未來(lái)所在。

經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)折不等同于企業(yè)轉(zhuǎn)型，這是一次新老企業(yè)“你死我活”的大置換，而不是老企業(yè)“破繭重生”的新機(jī)會(huì)。這個(gè)過(guò)程就是大洗牌的過(guò)程。有的人在這個(gè)過(guò)程中會(huì)倒掉，有人提前收手的，通過(guò)各種基金把錢(qián)交出來(lái)讓專(zhuān)業(yè)的人士去進(jìn)行投資。在2016年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中，能夠看出一些新興領(lǐng)域里的投資趨勢(shì)十分旺盛。

這是樂(lè)觀(guān)的一面，悲觀(guān)的一面是，我遇到的那些開(kāi)著豪車(chē)做專(zhuān)車(chē)生意的人們大部分已經(jīng)沒(méi)有這種轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)，他們的知識(shí)結(jié)構(gòu)和眼界已經(jīng)不支持他們有新的開(kāi)始。

每一個(gè)時(shí)代都會(huì)有犧牲者，新一代的“40、50人員”將由大量的小企業(yè)主和白領(lǐng)構(gòu)成，希望你不在其中。

（袁表鵬為北京華商管理科學(xué)研究院院長(zhǎng)、中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的研究專(zhuān)家）