巧用互聯(lián)網(wǎng)傳播 創(chuàng)造品質(zhì)品牌

消費(fèi)者選擇在網(wǎng)上購(gòu)買時(shí)裝，到底是圖什么？以前，被提及最多的肯定是價(jià)格。不得不說(shuō)，正是抓住了與實(shí)體商業(yè)之間的價(jià)格差，電商得以迅速發(fā)展。

可如今，盲目的價(jià)格戰(zhàn)早已不能吸引消費(fèi)者。消費(fèi)者愈發(fā)看重服裝的品質(zhì)感及個(gè)性化。本期《時(shí)尚北京》商業(yè)專題在眾多參與了剛剛落幕的中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周的品牌中特別甄選了兩個(gè)利用互聯(lián)網(wǎng)傳播的高品質(zhì)品牌，分享他們獨(dú)到的品牌文化。

3月28日15：00，自覺(jué)ZIJUE品牌2017/18年秋冬主題發(fā)布會(huì)亮相中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周。這場(chǎng)秀在業(yè)內(nèi)外獲得極高美譽(yù)度。設(shè)計(jì)師運(yùn)用硬朗面料與柔軟面料，無(wú)彩色系與高飽和色彩相互碰撞，大膽解構(gòu)各種款式的固有形式，展現(xiàn)了設(shè)計(jì)師純熟的設(shè)計(jì)能力以及極高的綜合審美素養(yǎng)。以覺(jué)之道 隨心順意

“自覺(jué)”是個(gè)電商品牌，與秀場(chǎng)的戲劇化的作品不同，網(wǎng)上銷售的款式極為實(shí)穿。沒(méi)有刻意夸張、浮于表面的過(guò)度設(shè)計(jì)，去除帶有強(qiáng)烈的設(shè)計(jì)師個(gè)人風(fēng)格烙印，自覺(jué)品牌的服飾的設(shè)計(jì)以其適度的分寸，深受現(xiàn)代都市女性的歡迎。

該品牌服飾創(chuàng)始人、設(shè)計(jì)總監(jiān)是獨(dú)立設(shè)計(jì)師王媛媛。王媛媛于2007年北京服裝學(xué)院取得碩士學(xué)位，并留校任教至今。她是設(shè)計(jì)師，是高校教師也是創(chuàng)業(yè)者。課堂上，她與學(xué)生打成一片，下課后，她專注于繪畫、設(shè)計(jì)、追劇……她是個(gè)懂得生活且在各領(lǐng)域游刃有余的人。她說(shuō)自己對(duì)待生活是不刻意也不隨意。創(chuàng)立的品牌初衷很簡(jiǎn)單，在工作生活這些生活的“既定邏輯”穩(wěn)定下來(lái)之后，發(fā)現(xiàn)需要自覺(jué)地做點(diǎn)什么，于是在2010年創(chuàng)立了服飾品牌，這就是品牌“自覺(jué)”兩個(gè)字的由來(lái)。自覺(jué)，意味著自性本覺(jué)，觀心自在；意味著以覺(jué)之道，隨心順意。

王媛媛對(duì)東方哲學(xué)思考頗深，自覺(jué)服飾品牌推出過(guò)大量具有東方哲思主題的服飾。為滿足現(xiàn)代都市女性的生活及工作，自覺(jué)品牌推出的服飾是具有東方意蘊(yùn)的現(xiàn)代極簡(jiǎn)主義風(fēng)格時(shí)裝，融合東方主義、歐美極簡(jiǎn)主義以及實(shí)穿主義。王媛媛認(rèn)為，時(shí)裝真正的意義便是穿著者自我內(nèi)在的表達(dá)，通過(guò)衣服這個(gè)載體，表達(dá)內(nèi)心。自覺(jué)品牌試圖通過(guò)服裝這門語(yǔ)言，將現(xiàn)代女性內(nèi)在的自由、自立和自信轉(zhuǎn)化為外在的自在、自如和自然。

匠心入魂

目前，“自覺(jué)”業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)顯著，不僅在國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)中處于先鋒地位，且在跨境電商市場(chǎng)中已有不菲成績(jī)。與眾多庫(kù)存壓力大、擔(dān)心產(chǎn)品賣不出去的服裝品牌不同，王媛媛?lián)牡氖秦浀搅藗}(cāng)庫(kù)就沒(méi)有了?！白杂X(jué)”的服飾賣得好，并且出版很快，每次同時(shí)在工廠的板式能有60多個(gè)。自覺(jué)品牌的新款一般也就做幾十件。然后根據(jù)收藏情況、購(gòu)買量等信息決定下一步的生產(chǎn)計(jì)劃。

與一眾靠強(qiáng)烈的視覺(jué)刺激以及“網(wǎng)紅”吸引受眾的線上時(shí)尚品類的品牌不同，“自覺(jué)”的店鋪的頁(yè)面設(shè)計(jì)低調(diào)甚至可謂平淡。王媛媛認(rèn)為，單靠頁(yè)面視覺(jué)的妝點(diǎn)去吸引消費(fèi)者在短期內(nèi)也許有作用，但從長(zhǎng)期看意義并不大，也不是未來(lái)電商品牌發(fā)展的趨勢(shì)。實(shí)體店靠櫥窗設(shè)計(jì)風(fēng)格吸引人入店，線上品牌依靠的搜索關(guān)鍵詞再入店，顧客認(rèn)準(zhǔn)了某個(gè)單品后會(huì)收藏店鋪從而逐漸形成了對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，回歸產(chǎn)品才是根本。所以自覺(jué)品牌始終強(qiáng)調(diào)匠心入魂的成衣流程。每件衣服的形成，不只是設(shè)計(jì)稿上的寥寥幾筆，每件款式的小細(xì)節(jié)都需要大量的設(shè)計(jì)手稿去推敲。無(wú)論是紐扣還是省道的位置的大小，都決定了服裝的品味與風(fēng)格。自覺(jué)的品牌的每件衣服在做成品前都經(jīng)過(guò)大量的白坯布試制，一次次修正至最佳效果。版師再將修正過(guò)的立體裁剪的布片還原為紙樣，將設(shè)計(jì)師抽象的靈感轉(zhuǎn)化為版型，便于裁剪制作。堆積如山的紙樣，見(jiàn)證了創(chuàng)作者心血的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。按照版型裁剪之后，師傅們開(kāi)始精工細(xì)作，制作成衣。在高級(jí)定制里才會(huì)有的傳統(tǒng)工藝方法，在自覺(jué)服飾中也有所傳承。“制心一處，無(wú)事不辦”，只有足夠的耐心，摒棄浮躁的心情，才能為衣服注入靈魂，做工精良的成衣。

《時(shí)尚北京》：自覺(jué)品牌將定位市場(chǎng)為現(xiàn)代都市女性，服裝風(fēng)格融合東方主義、歐美極簡(jiǎn)主義以及實(shí)穿主義，這一品牌風(fēng)格的確立出于何種考慮？在我看來(lái)市面上的服裝品牌凡是以東方神韻為設(shè)計(jì)理念的大多偏向棉麻文藝風(fēng)，“自覺(jué)”屬于特例，能夠?qū)|西方服飾文化融合得恰到好處。

王媛媛：任何一個(gè)品牌肯定都要自己獨(dú)特的風(fēng)格，并且把審美體系固定下來(lái)。自覺(jué)品牌的風(fēng)格的確立肯定有我個(gè)人審美的因素在?！白杂X(jué)”在創(chuàng)立之初也是定位為棉麻文藝風(fēng)。后來(lái)經(jīng)過(guò)三年的調(diào)整及沉淀確定為現(xiàn)在的這個(gè)風(fēng)格。風(fēng)格的改變?cè)谟诿蘼槲乃囷L(fēng)的客單價(jià)低，溢價(jià)空間不夠。其次，棉麻文藝風(fēng)不夠都市化，不夠國(guó)際化，儼然已不是潮流發(fā)展的趨勢(shì)。

《時(shí)尚北京》：近期瀏覽自覺(jué)品牌店鋪，我發(fā)現(xiàn)新品的推廣越來(lái)越弱化“系列”這個(gè)概念了，現(xiàn)在更傾向于按照單品去推廣，是出于何種原因去考慮的？

王媛媛：對(duì)于一個(gè)線上品牌，單品策略重于系列開(kāi)發(fā)。從某種角度說(shuō)，傳統(tǒng)行業(yè)中“系列開(kāi)發(fā)”其實(shí)是個(gè)偽命題。一個(gè)系列至少要有10-15個(gè)單品，沒(méi)有顧客會(huì)全部夠買，對(duì)于傳統(tǒng)的品牌來(lái)說(shuō)，那剩下的就是庫(kù)存。線上品牌，顧客靠搜索單片關(guān)鍵詞入店。顧客一旦認(rèn)準(zhǔn)我某個(gè)單品會(huì)收藏店鋪，逐漸形成對(duì)我們品牌的忠誠(chéng)度。所以我們品牌是單品開(kāi)發(fā)為主，系列開(kāi)發(fā)為輔。