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    126710公里的飛行里程記錄著他的創(chuàng)業(yè)夢楊天龍用互聯(lián)網(wǎng)思維賣玉米帶動年輕人返鄉(xiāng)務(wù)農(nóng)

    2017-05-25 00:37:38張鵬
    新農(nóng)村 2017年4期
    關(guān)鍵詞:天龍水果陽光

    □張鵬

    126710公里的飛行里程記錄著他的創(chuàng)業(yè)夢楊天龍用互聯(lián)網(wǎng)思維賣玉米帶動年輕人返鄉(xiāng)務(wù)農(nóng)

    □張鵬

    楊天龍,一個曾經(jīng)扎根西部的80后創(chuàng)業(yè)者,于2009年10月,注冊成立了甘肅中美國玉水果玉米科技開發(fā)有限公司。通過“公司+合作社+基地+農(nóng)戶”的產(chǎn)銷模式,帶領(lǐng)家鄉(xiāng)農(nóng)戶走上了致富之路。

    每逢節(jié)假日,創(chuàng)業(yè)者楊天龍都沒有休息過,雖然他已經(jīng)在“水果玉米”領(lǐng)域頗有成就。忙碌是他2014年的關(guān)鍵詞——94次航班、222小時15分的飛行時長、126710公里的飛行里程,記錄了他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

    2014年,搞農(nóng)業(yè)的楊天龍,借助風頭正勁的互聯(lián)網(wǎng)電商,找到了一片廣闊的市場藍海——他的中美國玉水果玉米科技開發(fā)有限公司先后和本來生活網(wǎng)、我買網(wǎng)、易果網(wǎng)、美味77、鮮果日記等食品類專業(yè)銷售網(wǎng)站合作,推出了水果玉米的特色生鮮品牌“八兩陽光”。很快,“八兩陽光”走俏北上廣等一線城市。

    楊天龍這個曾經(jīng)扎根西部的80后創(chuàng)業(yè)者,第一次真切地感受到互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)銷售模式的沖擊。如何在網(wǎng)上賣玉米,成了嘗到電商甜頭的他每天都要琢磨的事。

    電商助推水果玉米品牌打進中高端市場

    2009年10月,楊天龍注冊成立了甘肅中美國玉水果玉米科技開發(fā)有限公司。創(chuàng)業(yè)之初,通過“公司+合作社+基地+農(nóng)戶”的產(chǎn)銷模式,他很快帶領(lǐng)家鄉(xiāng)農(nóng)戶走上了致富之路。

    然而,和所有的農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者一樣,楊天龍遭遇了農(nóng)產(chǎn)品做品牌難的問題。如何將水果玉米品牌打進中高端市場?他嘗試過直配酒店、超市等方法,但始終打不開局面。直到2014年6月,他將發(fā)展的突破點轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)平臺,才有了轉(zhuǎn)機。

    “網(wǎng)絡(luò)推廣成本低,消費者沒有地域限制,更重要的是品牌可以直達終端消費者手中?!睏钐忑堈f。

    早在2013年,楊天龍就開始在C端(零售端)市場“試水”。由于相應(yīng)的計算機技術(shù)和營銷手段的欠缺,中美國玉淘寶網(wǎng)店,在半年時間內(nèi)僅僅接到了幾十筆訂單,讓公司蒙受了不小的損失。

    在電商時代,什么樣的農(nóng)產(chǎn)品能走俏網(wǎng)絡(luò)?楊天龍想到了“褚橙”,“有競爭力的產(chǎn)品是骨架,品牌才是它的靈魂。農(nóng)產(chǎn)品真正銷售的是它潛在的附加值,比如一種精神、一種健康生活的理念”。

    抱著這個想法,他主動聯(lián)系擅長“故事營銷”的本來生活網(wǎng)創(chuàng)始人喻華峰。一番考察了解之后,本來生活網(wǎng)“相中”了這款特色農(nóng)產(chǎn)品。

    得益于之前幾年專心做農(nóng)業(yè)的積累,楊天龍先后建立了甘肅、海南、云南、內(nèi)蒙古、湖北等水果玉米種植基地,可以實現(xiàn)一年四季鮮貨供應(yīng)。

    2014年7月的一天,楊天龍驚喜地發(fā)現(xiàn)僅在本來生活網(wǎng)華東區(qū)一家,他的“八兩陽光”一天就接到8千多穗的訂單。與接踵而至的訂單一起來的是水果玉米價格的攀升。過去,一根水果玉米最高賣到2.4元,而在2014年,根據(jù)單次訂貨量的大小不同,價格可以達到3.8元到6.0元。

    電商這個“沒有地域限制”的大超市,讓楊天龍的水果玉米與消費者實現(xiàn)了面對面的溝通。更重要的是,整個產(chǎn)業(yè)利潤率得以提升,品牌在終端的識別性大大提高,“八兩陽光的品牌進入終端視野”。

    越來越多年輕人返鄉(xiāng)參與水果玉米種植

    網(wǎng)絡(luò)銷售的樂觀局面,讓楊天龍相信農(nóng)產(chǎn)品只有更加規(guī)范、標準,才能凸顯個性進一步打開市場。

    2014年7月,國內(nèi)第一條水果玉米全自動智能流水線正式投產(chǎn)。這套生產(chǎn)設(shè)備是由楊天龍自主設(shè)計的,投資500多萬元。它讓玉米的標準率一下子由原來人工篩選的95%上漲到99.5%。殘次品的驟減,不僅帶來了更高的收益,也大大提高了產(chǎn)品在消費者心中的形象?!鞍藘申柟狻本拖袼拿忠粯?,品質(zhì)陽光、重量適宜、尺寸標準。

    “人工成本也下降了三分之二。”楊天龍說。這套標準化的設(shè)備,降低了成本和損耗,同時提高了效率。

    最大的受益方是水果玉米的消費者。在本來生活網(wǎng)中美國玉的銷售頁面上,不少會員評價水果玉米比超市還便宜。通過賣家的評論和大數(shù)據(jù)分析,楊天龍重新定義生產(chǎn)者與消費者的關(guān)系,買家和賣家不再是對立的、互補交流的,而是深入融合的。

    過去一年,楊天龍還多次帶領(lǐng)商家、消費者參觀水果玉米種植基地,打破消費者有關(guān)食品安全問題的疑惑。與電商平臺的良好合作解決了食品儲運問題,剔除一切冗余的中間環(huán)節(jié),基地直供的冷鏈宅配,讓楊天龍的水果玉米凌晨“出發(fā)”,下午就可以到達消費者的餐桌。

    今年,楊天龍已經(jīng)收到了本來生活網(wǎng)3000萬根水果玉米的訂單意向。這將是本來生活網(wǎng)繼“褚橙”之后,推出的一款“年度大品”。

    網(wǎng)絡(luò)大訂單帶來的高收益,激活了整條產(chǎn)業(yè)鏈。水果玉米種植基地農(nóng)民的積極性大大提高,越來越多外出打工的年輕人回到家鄉(xiāng)參與種植,為中美國玉提供著源源不斷的貨源。

    楊天龍欣喜地發(fā)現(xiàn),在他的家鄉(xiāng)——甘肅省榆中縣高崖鎮(zhèn)大營村,最早種植推廣水果玉米的地方,小汽車的數(shù)量遠遠超過了周邊的村莊?!八衩椎钠放普嬲谑袌稣咀×四_跟,與我們合作的農(nóng)民穩(wěn)賺不賠。7年創(chuàng)業(yè),我們終于培養(yǎng)出和農(nóng)民榮辱與共的情感?!睏钐忑堈f。

    (中國青年報)

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