普通如你我，如何用社群悶聲發(fā)大財(cái)？

文 / 吳寒笛

普通如你我，如何用社群悶聲發(fā)大財(cái)？

文 / 吳寒笛

一年賺個(gè)幾十萬(wàn)還是相對(duì)容易的。

風(fēng)口

什么叫順著風(fēng)口走

30年前下海，可能做什么都賺錢(qián)；20年前PC互聯(lián)網(wǎng)剛興起，你要玩玩站點(diǎn)，提前注冊(cè)幾個(gè)域名，現(xiàn)在也可以躺著數(shù)錢(qián)了；10年前當(dāng)淘寶賣(mài)家，5年前做自媒體、微商，這些其實(shí)都是普通人能利用的機(jī)會(huì)。

這兩年算是“機(jī)會(huì)小年”，不過(guò)也不是完全沒(méi)有上升通道。2016年買(mǎi)互聯(lián)網(wǎng)股票還是很有機(jī)會(huì)的。你如果在年初買(mǎi)了騰訊、網(wǎng)易或者新浪微博的股票，現(xiàn)在也賺得盆滿缽滿了。

要問(wèn)現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，在此時(shí)此刻這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，對(duì)于廣大普通人來(lái)說(shuō)，做什么賺錢(qián)最容易？

首選當(dāng)然是做社群了！

社群這個(gè)概念最近這幾年都挺火，特別是很多行業(yè)媒體，把它吹得神乎其神，其實(shí)95%以上的都是扯淡?，F(xiàn)在網(wǎng)上寫(xiě)社群的，基本都是沒(méi)做過(guò)社群的評(píng)論家在那里胡說(shuō)八道。比如有評(píng)論家說(shuō)“做好社群，年賺千萬(wàn)不是夢(mèng)”，基本上都是在扯淡！

因?yàn)閷?duì)于大多數(shù)普通人來(lái)說(shuō)，年賺百萬(wàn)都非常困難。

不過(guò)，一年賺個(gè)幾十萬(wàn)還是相對(duì)容易的。

社群是如何賺錢(qián)的

以最簡(jiǎn)單的收會(huì)員費(fèi)的模式為例：一人一年收500元，收滿800人就有40萬(wàn)元的年收入。一人一年收3000元，收滿100人就有30萬(wàn)元的年收入。

有的黑粉看到這里，可能會(huì)蹦起來(lái)八丈高，指著手機(jī)屏幕大罵：你說(shuō)收500就收500，你說(shuō)收3000就收3000，要一個(gè)人掏3000塊錢(qián)交年費(fèi)，你知道有多難嗎？！

要一個(gè)人掏3000塊錢(qián)，說(shuō)易不易，說(shuō)難也不難。你看身邊的健身房，辦張年卡也要幾千塊錢(qián)；你再看看身邊的美容院，辦張年卡可能要上萬(wàn)，而且辦卡的大有人在。關(guān)鍵還是在于你是否提供了足夠的社群價(jià)值，以及能不能說(shuō)服別人認(rèn)可你的社群價(jià)值。

況且，除了收會(huì)員費(fèi)的模式以外，還有諸如消費(fèi)入群、活動(dòng)入群等其他模式，玩法還是很豐富的。

做社群，不像開(kāi)淘寶店那樣需要非常大的流量，你一年能做幾百個(gè)會(huì)員，就有幾十萬(wàn)元收入了。而且不一定需要你辭去本職工作全職來(lái)做這個(gè)事情，兼職做這個(gè)事情也可以。

到這里，你可能已經(jīng)基本認(rèn)可這樣一個(gè)事實(shí)：“做社群是一個(gè)風(fēng)口，如果做得好，一年賺個(gè)幾十萬(wàn)外快收入是沒(méi)有問(wèn)題的！”

如何“從零到一”做社群？

做社群最重要的，是輸出足夠的社群價(jià)值。只要你輸出了足夠的價(jià)值，賺錢(qián)真的是一個(gè)順帶的事情。你輸出了價(jià)值，認(rèn)可你的人多了，規(guī)模就自然做起來(lái)了。

那么如何才能輸出足夠的社群價(jià)值呢？

首先，你要考慮的問(wèn)題是：你需要輸出什么樣的價(jià)值，什么樣的人最適合做社群！

以下三類(lèi)人，最適合做社群：有專(zhuān)業(yè)技能的人，有資深?lèi)?ài)好的人，有產(chǎn)品資源的人。

1.有專(zhuān)業(yè)技能的人

有專(zhuān)業(yè)技能的人非常適合做社群。比如我，擅長(zhǎng)做營(yíng)銷(xiāo)和商業(yè)分析。同樣的，如果你是一個(gè)有專(zhuān)業(yè)技能的人，或者有某個(gè)領(lǐng)域的知識(shí)背景，不管這個(gè)領(lǐng)域是裝修、做PPT、淘寶刷單、整容還是寫(xiě)詩(shī)，都可以團(tuán)結(jié)幾百人來(lái)做社群。你用你的專(zhuān)業(yè)技能為他們提供服務(wù)，這樣的社群，叫作服務(wù)型社群。

2.有資深?lèi)?ài)好的人

曾經(jīng)有一位會(huì)員告訴我，幾年前他特別喜歡翡翠，到處研究和買(mǎi)翡翠，身邊也聚集了一幫喜歡翡翠的朋友。后來(lái)他就建了個(gè)群，交流翡翠知識(shí)。群里面的朋友看到群主這么喜歡買(mǎi)翡翠，又這么懂翡翠，就找他幫忙買(mǎi)。他就在供應(yīng)商和群友之間，賺個(gè)差價(jià)。

后來(lái)群越做越大，找他買(mǎi)翡翠的人越來(lái)越多，年收入從剛開(kāi)始的幾十萬(wàn)元，做到了后來(lái)的上百萬(wàn)元，最后索性辭去本職工作，全職做這個(gè)。

任何資深的愛(ài)好，都是點(diǎn)燃社群這把大火的火種。像烘焙、釣魚(yú)、廚藝、讀書(shū)、健身這些愛(ài)好，都可以作為社群的核心價(jià)值。這樣的社群，叫作“愛(ài)好型社群”。

同時(shí)，我想說(shuō)明的是，一些特別小眾的愛(ài)好，比如重機(jī)車(chē)，也可以做社群。雖然比例小，但因?yàn)橹袊?guó)的人口基數(shù)實(shí)在太大，所以該人群的絕對(duì)人數(shù)其實(shí)不小。再加上小眾愛(ài)好黏度強(qiáng)，也很適合做社群。

比如我有朋友就付費(fèi)加了重機(jī)車(chē)的群，他們常常在夜晚開(kāi)著震耳欲聾的重機(jī)車(chē)，成群結(jié)隊(duì)地上街，俗稱(chēng)“炸街”；還會(huì)集體鉚足馬力穿越隧道，享受耳邊的轟鳴聲，俗稱(chēng)“炸隧道”。

3.有產(chǎn)品資源的人

你如果本身有產(chǎn)品，而且本身有銷(xiāo)售渠道，那么將這些流量導(dǎo)到線上社群里面做復(fù)購(gòu)，就賺大發(fā)了！以一個(gè)最簡(jiǎn)單的商業(yè)模式為例——小區(qū)旁邊的水果店。

一個(gè)小區(qū)旁邊的水果店，它的銷(xiāo)售都依賴于線下實(shí)體店的人流量，不管這個(gè)人流量是每天500人還是每天1000人，它都是一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定且有限的值。而你如果能把這些在店里購(gòu)買(mǎi)水果的人，導(dǎo)入到線上的社群里面，那你就擁有了一個(gè)新的流量來(lái)源。

你可以用“團(tuán)購(gòu)”和“搶鮮”來(lái)激勵(lì)線下用戶加入到線上社群，每天往社群里面加幾個(gè)人，過(guò)幾個(gè)月可能500人的群就加滿了。這時(shí)候，你如果有新品到貨，不管是海南的火龍果，還是智利的車(chē)?yán)遄?，你給群里面的人一個(gè)搶鮮團(tuán)購(gòu)價(jià)，再提供送貨上門(mén)的服務(wù)，是不是就多了一個(gè)線上銷(xiāo)售的渠道？可能很多產(chǎn)品還沒(méi)來(lái)得及在線下賣(mài)，線上的社群成員就直接搶購(gòu)?fù)炅恕?/p>

在擁有社群之前，你可能擁有的僅僅是線下實(shí)體店500～1000人的非精準(zhǔn)流量，而有了社群之后，你在原來(lái)的流量基礎(chǔ)之上，還會(huì)增加幾百人的精準(zhǔn)流量。

天若有情天亦老，會(huì)做社群就是好。流量翻倍的結(jié)果，理論上來(lái)講，是收入翻倍。

當(dāng)然，水果店只是“產(chǎn)品型社群”一個(gè)非常小的例子。任何有一定消費(fèi)頻次的產(chǎn)品，從餐飲到淘寶產(chǎn)品，從機(jī)器設(shè)備到生鮮水果，都可以做成“產(chǎn)品型社群”。