披著“健康”外衣 牟取暴利的保健推銷

“這些推銷員說，魚是送給消費會員的，如果我不消費，就需要付款購買草魚。我向他詢問一條魚多少錢，他竟然要我5000元?！?/p>

“我們老人因為不懂電腦技術(shù)，還被保健品公司用PS過的照片騙了，以為很多大人物都是他們的客戶。”

一般情況下，老人的維權(quán)以及法律意識較低，一旦上當(dāng)受騙不喜歡報警。

記者在受騙老人提供的該產(chǎn)品說明書上及公司官網(wǎng)上，均未找到國家食藥監(jiān)總局頒發(fā)的批準(zhǔn)文號。

“免費旅游”實際上是一個“洗腦”的過程，陪同人員一路上會給大家講健康的重要性，進(jìn)一步滲透保健品的效果。

打著“健康講座”的名義，給免費參與健康講座的老年人送禮物，最后再推銷一堆高價保健品。這樣的“保健品”的騙局屢屢發(fā)生，遇到此類情況，老年人和家屬，該如何維權(quán)？

天價草魚

住在人大附近的張老先生在上個月遭遇了一件糟心事。“我們小區(qū)邊上總有人一看到老年人就圍追堵截地推銷各種保健品。”今年已經(jīng)80多歲的張先生稱，在一次閑逛的時候，他也被兩個年輕人攔了下來?！八麄冋f自己是保健品公司的，還忽悠我，說我的眼睛不好，讓我購買保健品?！睆埾壬Q，自己的眼睛非常好，雖然八十多歲，但是看書看報卻不是問題。“我拒絕了他們的要求，并說明自己不購買保健品?！?/p>

張先生稱，這些推銷保健品的人態(tài)度都很熱情，雖然自己已經(jīng)表明不買保健品，但是他們還是一直稱要送給他紀(jì)念品?！八麄冋埼?guī)兔ψ詴T，留下個人信息領(lǐng)取贈品，我想著對自己也沒有什么損失，就按他們說的做了，并領(lǐng)取了紀(jì)念品?！睕]想到，贈品卻是兩條草魚?！皩掖瓮泼撜f不想要，他們說送吃的比較實在，我看草魚也值不了多少錢，就把魚拿走了?！被氐郊液鬀]多久，張先生就和愛人將魚烹飪后吃了。

誰知，過了兩個星期，張先生卻接到了保健品業(yè)務(wù)員的電話，繼續(xù)向他推銷保健品。張先生拒絕購買?！斑@些推銷員說，魚是送給消費會員的，如果我不消費，就需要付款購買草魚。我向他詢問一條魚多少錢，他竟然要我5000元。”張先生說到此處氣憤不已，“在這之后，推銷員到我家多次索要魚錢。不給錢，他們就不走。不僅如此，還一直向我推銷他們的保健品，這已經(jīng)擾亂了我的正常生活。到最后，沒有辦法，我只能和老伴搬到女兒家去躲幾天?！?/p>

PS照片騙老人

“我花5萬多元錢買了一百多瓶保健品，一點作用沒有?！奔易”本┦泻推嚼锏墓⒗先私衲暌呀?jīng)80多歲。她患有眼底黃斑。在小區(qū)其他老人的推薦下，她參加過一家保健品公司組織的老年人集體活動。很快，健康管理員就推薦她吃公司的招牌產(chǎn)品——硒萃膠囊，說是補硒治眼病。她稱，為了購買硒萃保健品，她花了5萬多元錢。她稱，每瓶保健品466元、60片，在推銷員的忽悠下，她先后買了120瓶之多。

“剛開始我每天吃兩粒，不管用，他們又讓我吃3粒，后來增加到每天5粒?？墒?，吃了幾十瓶之后，我這眼病還是沒好，后來干脆不吃了。”耿老人十分氣憤，她稱花了這么多錢之后才反應(yīng)過來自己是被騙了。記者了解到，實際上眼底黃斑病是一種成因很復(fù)雜的病，到現(xiàn)在還沒有證據(jù)表明眼底黃斑病與身體缺乏硒元素有必然的因果關(guān)系。

另外一名老人告訴記者，他知道的幾個保健品公司賣出的常見產(chǎn)品有保健酒、蜂王漿、激光表、高電位治療儀等。保健品公司經(jīng)常宣稱這些保健品中，有“防紅外線”、“抗輻射”、“解毒”等功能?！拔覀兝先艘驗椴欢娔X技術(shù)，還被保健品公司用PS過的照片騙了，以為很多大人物都是他們的客戶?！?/p>

大打“溫情牌”

記者走訪中發(fā)現(xiàn)，受騙老人中，絕大部分都是八十多歲的老人。在采訪中，他們無一例外都表達(dá)出了渴望健康的愿望和老年生活的孤獨之感。曾經(jīng)多次購買保健品的老人宋國軍告訴記者，“我的身體挺好的，但是總是便秘。雖然體檢也正常，但我每次聽完講座，就覺得自己一身病”。宋老先生稱，自己獨自生活，回家之后，連一個說話的人都沒有?！拔易约荷?，需要把自己照顧好。兒女工作都忙，也顧不上我?！?/p>

他稱，在一次偶然的機會下，他認(rèn)識了賣保健品的小伙子小高。小高對他十分熱情，并開始“溫情”忽悠他買保健品。宋軍國稱，小高總是提著水果拜訪他，陪他聊天，甚至晚上留下幫著他做飯洗碗，像是自己的孩子一樣。“小高甚至給我倒過洗腳水?！辈怀邢耄兄鞍謰尅?，下著跪的“可愛小伙”讓他掏空了家底?！拔蚁群髱状钨I了幾萬元的保健品，總共花了有小二十萬元。后來，我告訴小高，我真的一分存款都沒有了。小高就再也不來了。”但是宋軍國也沒有去找小高，他覺得“我是自愿花錢買關(guān)心”。

記者走訪中發(fā)現(xiàn)，很多老人都有類似的想法，他們認(rèn)為自己是在用錢買來“關(guān)心”和“溫情”。一名老人告訴記者，她知道保健品是不能治病的，但是還每周都去聽講座?！皼]去聽講座前，幾乎沒有熟人。天天聽講座，生活規(guī)律了，也認(rèn)識了一些朋友?！彼Q。一位老人還對自己子女說：“辛苦一輩子，老了就想圖個健康。花其他的錢我舍不得，但是想著為身體好，我愿意，就算沒效果，試試也無妨?！?/p>

被騙源于對健康的渴望

對于老人緣何屢屢被高價保健品推銷商欺騙，北京市奧康心理醫(yī)院的白主任分析，在受騙老人中，大多數(shù)老人都年歲已高，他們無一例外都極其渴望健康，這也是老年人受騙的最主要原因。老人渴望健康，希望不給子女增添養(yǎng)老負(fù)擔(dān)，而保健產(chǎn)品，從養(yǎng)生、治療等宣傳手段入手，給予了老人心理上的認(rèn)同，讓他們覺得保健品本身就具備治療功效，很多老人甚至認(rèn)為保健品比醫(yī)生的建議效果足，而放棄了正確的治療。

其次是老人缺乏家人的陪伴，孤獨感重。目前，我們的國情是老齡化嚴(yán)重，而更嚴(yán)重的是家里的空巢老人占老年人總數(shù)的一半以上，獨居老人也占了相當(dāng)大的比例。老人們心情簡單，極其渴望家人的陪伴，甚至覺得有人陪著說說話也是挺好的，可是子女更多忙于工作，忙于生活，忽視了老人的身心健康。老人的孤獨感給了騙子們機會，通過聊天、親切的關(guān)懷、噓寒問暖方式逐漸獲取老人的信任，不斷升級營銷策略，變換招數(shù)讓更多的老人上當(dāng)。

對此，子女應(yīng)該給老年人多一些關(guān)心和陪伴，并從身體和內(nèi)心兩個方面對他們進(jìn)行呵護(hù)。子女還應(yīng)為老年人培養(yǎng)一些興趣愛好，使得他們有豐富的老年生活。讓老人常到室外活動，對延緩身心衰老、保持思維敏捷有很大的好處，這有利于老年人的身心健康和防范意識的提高。另外，老人平時可以通過自然健康的飲食習(xí)慣加上適度的運動來追求健康。日常生活中，由于自身判斷能力較弱，最好不要急于做決策，多和家人或身邊朋友商量。

老人應(yīng)堅持維權(quán)

針對老年人被保健品所騙的情況，北京市康普律師事務(wù)所主任律師吳立宏稱，遇到這樣的情況，老人一定要堅持維權(quán)。他稱，一般情況下，老人的維權(quán)以及法律意識較低，一旦上當(dāng)受騙不喜歡報警。他們怕子女埋怨，怕人笑話，往往采取息事寧人、自認(rèn)倒霉、花錢買教訓(xùn)的態(tài)度，這讓騙子們有了更多逍遙法外的機會。

吳立宏提示老年人，遇到被騙的情況，可以撥打食品藥品監(jiān)督管理部門電話“12331”舉報投訴。同時，除電話外，單位、個人可通過信件、互聯(lián)網(wǎng)、傳真、走訪、手機短信等方式，向監(jiān)管部門反映藥品、醫(yī)療器械、保健食品、化妝品在研制、生產(chǎn)、流通、使用環(huán)節(jié)的違法行為，以及餐飲服務(wù)環(huán)節(jié)食品安全違法行為?！斑M(jìn)行舉報后，食品藥品監(jiān)督部門會進(jìn)行調(diào)查處理，一旦檢查發(fā)現(xiàn)確實存在問題，會進(jìn)行查扣，情節(jié)嚴(yán)重的將移送公安機關(guān)處理。這需要老人能夠提供一定的信息，老人可以將這些產(chǎn)品交給子女或者相關(guān)部門進(jìn)行鑒定，不要擔(dān)心受到子女的抱怨或者面子上過不去，一定要及時告訴家人?！?/p>

此外，他認(rèn)為，我國對保健品企業(yè)“重審批輕監(jiān)管”，保健產(chǎn)品準(zhǔn)入門檻低，銷售渠道更新速度快，沒有固定場所，打一槍換一個地方，造成違法成本低，監(jiān)管難。特別在一些遠(yuǎn)郊區(qū)，保健產(chǎn)品的監(jiān)管有一定的盲區(qū)，也是騙子們集中經(jīng)營的重災(zāi)區(qū)。相關(guān)部門也應(yīng)該加強相應(yīng)的處罰措施。

保健品騙局屢見不鮮，可為什么明知是騙局，卻仍然有部分老年人甘心受騙？對此，記者進(jìn)行了暗訪，揭秘騙子到底是使用了什么伎倆才讓老人深信不疑。

銷售員瞄準(zhǔn)老年消費群體

按照幾位曾上當(dāng)受騙過的老年人的指點，記者來到雙井家樂福附近尋找高價出售保健品的人。在雙井家樂福的北側(cè)，記者看到，兩名男子站在停車場附近，手中拿了一個禮盒，遇到老年人過來，就上前搭話。但是年輕人從其身邊經(jīng)過，卻沒有人上前搭話。

記者看到有一位剛剛從超市買菜出來的老人從他們前面經(jīng)過，一名工作人員立即主動上前攀談：“叔叔，來買菜啊，我?guī)湍弥鴸|西吧。您看我們這有個產(chǎn)品，您了解了解，我們還免費贈送您小禮物。”老人稍微猶豫了一下，但還是搖搖手離開了。

記者上前攀談，自稱想給自己家里的老人找點養(yǎng)生活動。這兩個人聽見后立即來了興趣，問記者：“您家老人是不是就住附近？可以讓他們來我們的地方坐坐，平時除了可以和其他老人一起參加養(yǎng)生培訓(xùn)，還可以買我們的保健品。”但是當(dāng)記者表示能否看一下產(chǎn)品時，對方卻說產(chǎn)品沒有現(xiàn)貨，他只給記者看了產(chǎn)品的照片，記者看到，在照片上寫著“普健硒”，但是卻沒有其他信息。

神秘的保健推銷員

一名參加過“養(yǎng)生培訓(xùn)”的老年人告訴記者，他們在十幾平方米的小屋里使用促進(jìn)血液循環(huán)理療儀器，有的則仰面朝天地坐在椅子上，眼睛上蓋著一副眼貼，據(jù)說是店里免費提供的，可以治療青光眼、飛蚊癥。“但是用完了也沒有什么感覺，暈暈乎乎的就回家了。”她稱，自己買了三萬多元的保健品，但是吃了很久才發(fā)現(xiàn)，這個藥里就是普通的面粉?！耙黄?80元，太貴了?！?/p>

記者通過老人的指引，在百子灣附近找到了保健品推銷的蹤跡。記者看到，這里除了擺設(shè)幾臺血液循環(huán)理療儀之外并沒有其他東西，幾名推銷員就站在店門口，看到年輕人絲毫不理睬。記者向門口的推銷員詢問情況，他們顯得十分謹(jǐn)慎?！澳悄膫€叔叔阿姨的女兒？”說著她用身體擋住記者的視線，不讓記者往里看?！澳亲≡诟浇膫€小區(qū)??？”銷售員不斷詢問，記者稱“要給老人看看興趣班”，她立刻婉拒了。

而另外一名銷售員告訴記者，這里是老人保健課堂，可以讓家中老人來免費體驗?！拔覀冞@里還有血液檢查儀器，主要是檢查人體血液及血管健康情況。一般老人上門咨詢，要先做個血液情況檢查，健康管理員會根據(jù)檢查結(jié)果給出營養(yǎng)建議，還會安排他們?nèi)ヂ牻】抵v座?！碑?dāng)記者向其詢問普健硒能不能在這里買到時，銷售員稱，店內(nèi)沒有保健品?！氨?，店里沒有。要是老人吃過這個產(chǎn)品覺得不錯，可以讓他來這里做完評估之后，再考慮買產(chǎn)品。但是地點不一定是這里，您留下老人的電話，我們在這附近開講座的時候，會和他們聯(lián)系的?！钡钱?dāng)記者問這是否是藥品時，銷售員回答，這個屬于食品。隨后，記者在受騙老人提供的該產(chǎn)品說明書上及公司官網(wǎng)上，均未找到國家食藥監(jiān)總局頒發(fā)的批準(zhǔn)文號。

聚人、留人、賣貨、家訪

原本在保健品公司當(dāng)推銷員的趙先生告訴記者，“保健品銷售都是有套路的，從聚人、留人到賣貨、家訪，一步一步進(jìn)行下去，效果很顯著?！壁w先生介紹，保健品銷售的第一步是聚人。大部分的公司都通過發(fā)傳單免費送禮來招攬客人。他稱，之前所在公司銷售的主要是一些調(diào)節(jié)血壓、血脂的普通保健品，成本不高，售價也不很貴。賣貨之前，公司慣用的招是“保健品空盒換禮品”。他們在小區(qū)周邊發(fā)傳單，凡持傳單前來聽講座的，可憑三種隨意品牌的保健品空盒換2斤雞蛋、一袋雜糧等?！斑@一招主要是為了鎖定經(jīng)常吃保健品的老年人，這樣的老年人有保健意識，家庭條件也比較好，是我們的重點發(fā)展客戶?！?/p>

“專家”“醫(yī)生”悉數(shù)登場

趙先生稱，等到一批老年人拿著傳單和保健品空盒來領(lǐng)禮品時，“專家”就該上場了?！皩＜摇笔枪菊埖模?fù)責(zé)講健康養(yǎng)生的知識，當(dāng)然重點還是講保健品的成分與效果，引起老年人的興趣；然后，“醫(yī)生”上場，為聽講座的老年人免費體檢、看病，所謂的“醫(yī)生”只是穿個白大褂，說自己是某某醫(yī)學(xué)院畢業(yè)的，現(xiàn)場“把脈”只是做做樣。最主要的是，“醫(yī)生”在“把脈”時通過交流了解老人的身體情況，平時有什么病。根據(jù)這個情況，“醫(yī)生”會推薦老年人購買幾個療程的保健品?！颁N售產(chǎn)品時再給點優(yōu)惠，為了多要贈品，老年人會加大購買量，一般情況下都是一次買幾千塊錢的產(chǎn)品?！壁w先生稱，每次這種會上，總會有老人掏腰包，公司從沒有空手而歸。

表面“旅游” 實際“洗腦”

為了加大收入，很多公司都出了新政策，鼓勵老年人往該公司“存錢”，給10%的年息，而且存錢的客戶買保健品還可以享受更多優(yōu)惠，甚至可以免費旅游。公司會組織老客戶去安徽“免費旅游”一兩次，一路上的交通、食宿公司全包，名義是回饋老客戶。但是內(nèi)部人都知道，這趟“免費旅游”實際上是一個“洗腦”的過程，陪同人員一路上會給大家講健康的重要性，進(jìn)一步滲透保健品的效果。旅游過程中就會推出一次大規(guī)模的“回饋老客戶”活 動，讓老年人存款進(jìn)行“投資”。趙先生還向記者坦言，他在北京賣保健品的時候，沒想到自己母親也在老家被人用同樣的方式騙走了20萬元購買保健品。受到這件事的沖擊，他放棄了“繼續(xù)騙人”。他稱，目前很多保健品公司除了賣給老年人昂貴的保健品，還開始鼓動老年人在公司“存錢”，只要存款就許給高額的利息。用一系列手段輪番轟炸，引誘老年人投錢。