柔道戰(zhàn)略：小公司戰(zhàn)勝大公司的秘密

2000年9月在日本東京的講道館，身為前克格勃特工的俄羅斯總統(tǒng)普京竟被一個十歲女學生摔倒在地，甘拜下風。這個體形嬌小的女學生打敗黑帶高手普京所用的技巧，即是以小博大、以弱勝強的柔道。

美國學者尤費在本書中把柔道看做一種商業(yè)策略，核心是借力打力。作為弱勢的一方，不能與強大的一方硬碰，而要設法把對手的體重、力量等優(yōu)勢變成對其不利的因素。柔道有三條原則：移動、平衡、杠桿借力。這三條原則運用到商戰(zhàn)中有不同的戰(zhàn)略內(nèi)涵：移動使對手失去平衡并壓制他們的最初優(yōu)勢；平衡幫你與對手交戰(zhàn)并躲開攻擊；杠桿借力能幫你將對手打倒。

為了說明他們的觀點，作者集中描述了3家公司。

Palm公司在PDA領域擊敗微軟用的是柔道戰(zhàn)略之“移動”一招。它避開行業(yè)中追捧的多功能產(chǎn)品，設計出常用功能最好用的產(chǎn)品，并低調(diào)推出產(chǎn)品，牢牢抓住第一批用戶，此后每年向市場推出一款新產(chǎn)品，迅速擴大市場份額。

RealNetworks公司在互聯(lián)網(wǎng)領域戰(zhàn)勝微軟用的是柔道戰(zhàn)略之“平衡”一招?！白プκ帧?，與對手合作制定行業(yè)標準，鞏固自己的競爭地位；“避免針鋒相對”，不輕易仿效對手的做法，創(chuàng)造對手缺乏的資產(chǎn)；“推拉制衡”，接納MP3，兼收并蓄。

CENT公司戰(zhàn)勝網(wǎng)絡媒體巨頭IDG等公司用的是柔道戰(zhàn)略之“杠桿借力”一招?！袄脤κ值馁Y產(chǎn)”，將新聞全部放在網(wǎng)上；“利用對手的合作伙伴”，創(chuàng)造一種新的廣告模式；“利用對手的競爭者”，將顧客鏈接到競爭對手的網(wǎng)站。

企業(yè)自身的問題很多，不可能在一夜之間全部解決。在與大公司的競爭中，小巧的斗士給對手來個“大背胯”雖然并不意味著比賽結束，但至少可以憑借階段性勝利來贏來時間、壯大自己，它能使我們有機會在移動、平衡、杠桿借力中，以弱勝強，為贏得最后勝利打下基礎。