女版喬布斯：王雪紅博弈硅谷巨頭

姜洪軍

“我們應(yīng)該可以領(lǐng)先蘋果。”

HTC（宏達(dá)電）董事長王雪紅曾這樣自信地說，她被業(yè)內(nèi)人士稱作“女版喬布斯”?！都~約時(shí)報(bào)》則認(rèn)為她是“全球科技界最有權(quán)勢的女人”。

2011年5月，王雪紅被人發(fā)現(xiàn)和老公陳文琦逛加州蘋果商店，并購買MacBook Air、Apple TV、iPad2等一大批蘋果產(chǎn)品。病榻中的喬布斯得知這項(xiàng)信息后，主動(dòng)致電蘋果公司營銷部門詢問真實(shí)性。在得到確認(rèn)后，喬布斯很高興，他表示非常樂意看到競爭對手光臨和消費(fèi)。

王雪紅是想“示敵以弱”？還是施展知己知彼的陽謀？

首輪對手是英特爾

“王雪紅在科技界的地位，決不遜于其父王永慶在石化界的成就?！泵绹渡虡I(yè)周刊》曾這樣評價(jià)。

王永慶認(rèn)為教育子女，需要依靠環(huán)境的力量。20世紀(jì)70年代，15歲的王雪紅被他送到舊金山，開始了獨(dú)自的留學(xué)歷程。王雪紅回憶：“每一個(gè)兄弟姐妹都是被‘扔到國外獨(dú)自求學(xué)生活的。”

王雪紅早年對音樂非常感興趣，立志要成為一名鋼琴家，“我小時(shí)候比較浪漫，喜歡肖邦、莫扎特等音樂家。”后來，她苦惱地發(fā)現(xiàn)，別人作曲是從心里一蹦一個(gè)音符，一首曲子很快就完成了，而自己想了很久后才蹦出一個(gè)音符。喜愛音樂的她不得不承認(rèn)自己沒有從事音樂的天賦，她稱自己有夢想，但也非常務(wù)實(shí)。誠如美國教育理論家湯姆·霍普金斯所說：“接觸到真正的自我，必須成為自己的首要考慮事項(xiàng)。”

王雪紅轉(zhuǎn)學(xué)經(jīng)濟(jì)，她曾把在柏克萊大學(xué)求學(xué)的自己比做“一塊海綿”，雖然學(xué)的是經(jīng)濟(jì)，但她經(jīng)常跑到不同的系里，接觸許多“古怪又十分有趣的人”。她選修了英國比較文學(xué)，從西方的狄更斯到東方的魯迅，她閱讀了大量的文學(xué)和哲學(xué)作品。

“我從小就養(yǎng)成了不想被控制，不想跟人走的個(gè)性。”王雪紅回憶，但在求學(xué)上，她表現(xiàn)得還算一個(gè)“乖乖女”，她最終獲得了經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士學(xué)位，而不像喬布斯那樣輟學(xué)。

王雪紅從父親那里繼承了長跑的運(yùn)動(dòng)習(xí)慣，她經(jīng)常在早上五點(diǎn)半就到運(yùn)動(dòng)場上跑上個(gè)四五千米后，這項(xiàng)體育愛好給了她日后馳騁商海的身體的重要本錢。

1988年9月，王雪紅買下美國商人手中的威盛公司，由此開始了自己的創(chuàng)業(yè)歷程。當(dāng)時(shí)威盛在國際芯片產(chǎn)業(yè)中，還名不見經(jīng)傳，而且由于經(jīng)營不善，幾乎瀕臨倒閉。

1992年的一天，時(shí)任英特爾CEO的安迪·格魯夫與王雪紅會(huì)面。見面時(shí)，格魯夫?qū)ν跹┘t發(fā)出警告：“你不該做這個(gè)，英特爾對芯片組的挑戰(zhàn)者會(huì)非常嚴(yán)厲?！闭^“臥榻之旁，豈容他人鼾睡?！?/p>

王雪紅的威盛公司隨后遭到了英特爾的強(qiáng)烈狙擊，從1999年起，威盛每推出一款新品，“英特爾都會(huì)站出來說，威盛又侵權(quán)了”，王雪紅回憶。1999年6月，英特爾在美國、英國、新加坡等地對威盛提出控告，要求禁止威盛將與英特爾相兼容的芯片組出口到美國。結(jié)果，王雪紅前前后后在全球各地出席了100多場聽證會(huì)。“我壓力大，卻非常樂觀。如果我整天擔(dān)心，那英特爾就真的贏了。”王雪紅這樣說。

“每當(dāng)遇見挫折的時(shí)候，我就想父親會(huì)怎么做呢？會(huì)不會(huì)放棄？”這給了王雪紅振作的勇氣。而其父王永慶曾有一個(gè)著名的瘦鵝理論：“忍饑耐餓，堅(jiān)韌不屈，等待機(jī)會(huì)的到來。”他還說過，“天下的事情，沒有輕輕松松、舒舒服服讓你能獲得的，凡事一定要經(jīng)過苦心追求、經(jīng)驗(yàn)，才能真正明了其中的奧妙而有所收獲?！?/p>

王雪紅決定對英特爾“以其人之道還治其人之身”，開始進(jìn)軍對方腹地，進(jìn)入微處理器領(lǐng)域，于1999年7月并購了CyrixPC處理器生產(chǎn)部門。8月，又并購了另外一家CPU生產(chǎn)廠商IDT。隨后，威盛又收購了圖形、影像及多媒體加速器供應(yīng)商S3公司，S3與英特爾曾簽定交叉授權(quán)協(xié)議，這也就是說，威盛將共享S3和英特爾之間的所有交叉授權(quán)的專利技術(shù)。王雪紅一系列讓人眼花繚亂的并購與合作，為威盛撥開了專利訴訟的陰霾，贏得了生存空間。

威盛開始轉(zhuǎn)守為攻，2001年9月，控告英特爾以“非法施壓”等不當(dāng)競爭手段，影響威盛的銷售及市場秩序；威盛還以Pentium 4芯片侵犯了它在芯片方面的專利為由，起訴英特爾。

2003年4月，威盛與英特爾雙方達(dá)成和解協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，雙方各自撤回所有進(jìn)行中的訴訟，并就雙方現(xiàn)有的產(chǎn)品線，簽署為期10年的交互授權(quán)協(xié)議。

此輪訴訟增強(qiáng)了王雪紅面對國際巨頭專利訴訟的反應(yīng)能力，陳文琦曾對《紐約時(shí)報(bào)》記者這樣形容自己的妻子：“該強(qiáng)勢時(shí)絕不退讓，對想要達(dá)成的改變會(huì)力爭到底！”我們研發(fā)的智能手機(jī)后，他說了一句：‘你們真是最偉大的硬件公司。他不愿說我們是最偉大的公司，因?yàn)樗硭?dāng)然地認(rèn)為微軟是最偉大的公司?！蓖跹┘t回憶。

1997年，王雪紅在經(jīng)營威盛的同時(shí)，忙里偷閑地創(chuàng)辦了主營PDA、智能手機(jī)的HTC公司。“因?yàn)橐郧拔铱偟教幦バ汶娔X，那時(shí)的電腦都很大，我從西班牙坐火車到德國，上上下下搬盒子，非常累?！敝悄苁謾C(jī)開始進(jìn)入她的視線。

一度被蓋茨所青睞

但王雪紅也沒有點(diǎn)石成金的能力，看中那個(gè)行業(yè)就能迅速開花結(jié)果。HTC很快陷入巨額虧損，嚴(yán)重的時(shí)候，虧損額高達(dá)10億臺(tái)幣。“所有的資本金都虧進(jìn)去了。”但王雪紅還是決定做下去，“威盛這邊還有錢，我就繼續(xù)給HTC注資?！闭\如蘇格蘭作家羅伯特·史蒂文森所說的那樣，“不要用收獲來判斷每一天，要用播下的種子來判斷?！?/p>

在這段時(shí)間里，王雪紅接觸上了蓋茨，“那時(shí)，微軟出了Windows CE，我們決定用這套系統(tǒng)來做PDA?！逼鸪?，微軟瞧不上這家來自臺(tái)灣的小廠，后來王雪紅把HTC做的樣機(jī)拿給蓋茨看，對方很驚訝HTC把他的概念落地實(shí)現(xiàn)了。隨后，蓋茨成為王雪紅的朋友，并喜歡咧著嘴、拿著HTC的產(chǎn)品做廣告。

王雪紅說：“我和蓋茨是生意上的伙伴，也是每年見兩次面的老朋友。蓋茨是一個(gè)很聰明、很直接的人。你不要只把他看成是一個(gè)科技天才，事實(shí)上他的視野是很開闊的，他最喜歡看的刊物是《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》，他并不會(huì)局限在互聯(lián)網(wǎng)。”

得到蓋茨的首肯后，HTC開始大量生產(chǎn)基于微軟操作系統(tǒng)Windows CE的掌上設(shè)備，并成為康柏、惠普、索尼和Palm等知名品牌的代工廠。HTC做了幾年代工后，2006年年中，公司宣布將企業(yè)核心戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向塑造自己的品牌。當(dāng)時(shí)，臺(tái)灣的明基公司在發(fā)展自我品牌的道路上遭遇挫折，它收購西門子移動(dòng)設(shè)備業(yè)務(wù)后陷入困境。在此對照下，HTC品牌戰(zhàn)略一發(fā)布，股價(jià)連日走低甚至跌停。不過，公司CEO周永明堅(jiān)定地說：“要渺小存在，還是耀眼發(fā)光？我們選了后者?！?/p>

此后幾年，HTC在手機(jī)市場發(fā)展得不錯(cuò)。HTC也成為王雪紅旗下集團(tuán)中的明星企業(yè)。然而在這期間，出現(xiàn)了一個(gè)更強(qiáng)勁的對手，其發(fā)力強(qiáng)度讓她和周永明始料未及。

“我覺得最大的意外是2007年1月蘋果突然公布推出iPhone……很多人會(huì)拿我們跟蘋果比，有時(shí)候會(huì)講我們沒有蘋果好……可是不公平的是，有些人就只會(huì)拿蘋果比較強(qiáng)的地方跟我們的弱點(diǎn)比，沒有拿我們的強(qiáng)處去跟蘋果比。”周永明有些自嘲地講，“至少還有一家能跟蘋果打一架吧，那就是HTC?！?/p>

話雖這樣講，蘋果iPhone還是對采用微軟操作系統(tǒng)的HTC形成了巨大的壓力，喬布斯親手調(diào)教出來的蘋果手機(jī)操作系統(tǒng)還是勝微軟的一籌。而與蘋果手機(jī)操作系統(tǒng)能夠抗衡的還有一家，那就是微軟的死敵——眾所周知的谷歌“機(jī)器人”—— 安卓（Android）。

HTC在微軟與谷歌之間成功地“腳踩兩條船”，不同的產(chǎn)品線分別采用了微軟與谷歌的系統(tǒng)。周永明解釋：“我們中國人的想法有時(shí)候不太一樣，不覺得商場上永遠(yuǎn)都是競爭關(guān)系，除了競爭其實(shí)還有很多合作的機(jī)會(huì)，為什么不多想一點(diǎn)，也許可以往合作這方面看。他們覺得我這種說法蠻有趣的，也許我可以變成一個(gè)橋梁?！?/p>

谷歌對推廣智能手機(jī)操作系統(tǒng)是有戰(zhàn)略預(yù)謀的，決心也很大，它為此不惜與喬布斯決裂，大力扶持iPhone的競爭對手。HTC成為谷歌重點(diǎn)扶持的對象，周永明回憶：“我們兩家是在相互肯定對方能力的前提下進(jìn)行合作的，出來的結(jié)果跟我們原先的預(yù)期相差不多?！?/p>

安卓手機(jī)陣營給蘋果帶去了巨大的壓力，喬布斯決定反擊。由于谷歌勢力太強(qiáng)大，喬布斯籌劃的戰(zhàn)役突破口選在采用谷歌操作系統(tǒng)的HTC身上。2010年3月，蘋果起訴HTC侵權(quán)，喬布斯在新聞稿中表示：“我們可以坐視競爭對手剽竊我們的專利發(fā)明，也可以采取相應(yīng)對策。我們已經(jīng)決定對此采取措施。蘋果認(rèn)為競爭應(yīng)當(dāng)是健康的，但競爭對手應(yīng)該采用自己的原創(chuàng)技術(shù)，而不是盜竊我們精湛的技術(shù)。

蘋果的專利逆襲

“喬布斯專注于一個(gè)設(shè)計(jì)、一個(gè)創(chuàng)新，讓一個(gè)iPhone 適合所有人。我們不一樣，我們要做的是適合不同的人。基本上我們認(rèn)為任何一個(gè)最終用戶都會(huì)有不同的需要?！痹缭?009年9月，王雪紅就對喬布斯發(fā)出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

蘋果起訴HTC后，HTC表示將全力應(yīng)對這起訴訟。蘋果在訴訟中要求禁止HTC在美國銷售、宣傳、發(fā)布“侵權(quán)”產(chǎn)品。在向美國國際貿(mào)易委員會(huì)提交的訴狀中，蘋果聲稱HTC生產(chǎn)的Nexus One、Hero、Dream、My Touch等型號的手機(jī)均屬“侵權(quán)”的產(chǎn)品。

周永明說：“從公司創(chuàng)立的第一天開始， HTC就一直專注對創(chuàng)新產(chǎn)品的研發(fā)。1999年，我們設(shè)計(jì)了XDA和Pocket PC手機(jī)版本，這是我們的首款觸摸屏智能手機(jī)?！盚TC美國業(yè)務(wù)副總裁杰森·麥肯齊說：“我們對自己的創(chuàng)新以及捍衛(wèi)自己的能力很有信心。”

盡管蘋果的起訴并沒有直接針對谷歌安卓操作系統(tǒng)，但是業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為這是蘋果封殺安卓的一步棋。2010年5月，HTC開始反訴蘋果侵權(quán)案例。

2011年4月，美國國際貿(mào)易委員會(huì)曾一度表達(dá)了對HTC的支持，因?yàn)椤皼]有找到HTC侵權(quán)的可靠證據(jù)”。隨后，不甘心的蘋果又在7月8日，對HTC再度發(fā)起了涉及10項(xiàng)專利侵權(quán)的專利訴訟。

在王雪紅的調(diào)遣下，HTC也在積極布局應(yīng)對。7月6日，HTC收購了圖形芯片廠商S3，這家公司來自于威盛，而HTC與威盛的實(shí)際控制人均為王雪紅。此前的7月1日，美國國際貿(mào)易委員會(huì)已經(jīng)表示，蘋果侵犯了S3的兩項(xiàng)技術(shù)專利。S3所擁有的專利是蘋果難以繞開的，這成為了HTC手上重要的籌碼。王雪紅說：“我覺得我們與蘋果一樣，我們都有很多的專利?！?/p>

在官司初判結(jié)果出爐前，王雪紅表示：“我相信官司對HTC絕對不會(huì)有任何影響，但我們要努力做出更多的專利，所以要我們能夠在全世界競爭的舞臺(tái)上表現(xiàn)更好?！?/p>

對于蘋果公司提出的多點(diǎn)觸控技術(shù)專利歸蘋果所有，王雪紅稱：“我相信多點(diǎn)觸控型這個(gè)技術(shù)是有不同的做法的，如果大家記得的話，當(dāng)時(shí)宏達(dá)電做多普達(dá)HTC機(jī)的時(shí)候，就是多點(diǎn)觸控型，所以多點(diǎn)觸控這件事情我們也有專利。”

7月15日，美國國際貿(mào)易委員會(huì)作出初步裁決，“HTC侵權(quán)案成立，不過并非蘋果提出的10項(xiàng)專利，而是其中的兩項(xiàng)專利?！焙芏嗄甑膶＠V訟經(jīng)驗(yàn)，法律訴訟顧問需要3年到5年的專利訴訟經(jīng)驗(yàn)，擁有處理“集體訴訟、商標(biāo)、版權(quán)、反壟斷、產(chǎn)品質(zhì)量及一般商業(yè)爭議”的能力。

正當(dāng)HTC“繚亂邊愁聽不盡”的時(shí)候，勢大力沉的谷歌準(zhǔn)備為HTC提供強(qiáng)大后援。美國國際貿(mào)易委員會(huì)作出初步裁決后，谷歌董事長施密特站出來說：“安卓并沒有侵犯蘋果公司的任何專利，HTC也沒有侵犯蘋果所指控的任何專利。”

施密特稱已看到進(jìn)入市場的安卓設(shè)備呈爆炸式增長，他接著說出和HTC觀點(diǎn)類似的話，“由于我們的成功，競爭對手采用了法律訴訟做出回應(yīng)，那是因?yàn)樗麄儾荒芡ㄟ^技術(shù)創(chuàng)新做出回應(yīng)?！?/p>

此前給人印象比較溫和的施密特，這一次用喬布斯那樣犀利的口吻說：“我們沒有做錯(cuò)任何事情，蘋果的訴訟完全是因?yàn)檠奂t?！碑?dāng)施密特被問及谷歌是否會(huì)向HTC提供財(cái)務(wù)支持時(shí)，他回答說：“我們會(huì)確保他們不會(huì)輸。”

8月15日，谷歌宣布已與摩托羅拉移動(dòng)業(yè)務(wù)部門簽署協(xié)議，將以每股40美元價(jià)格收購后者，總價(jià)125億美元。此舉震驚業(yè)界，業(yè)內(nèi)人士分析，谷歌此舉目的之一在于獲得摩托羅拉在手機(jī)方面的專利，為采用安卓系統(tǒng)的合作伙伴提供專利保護(hù)傘。

周永明表示，谷歌收購摩托羅拉移動(dòng)對HTC有利，因?yàn)楣雀鑼⒁虼双@得知識(shí)產(chǎn)權(quán)來保護(hù)安卓，避免遭到其他廠商訴訟?！斑@筆交易將強(qiáng)化谷歌的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，將支持我們，保護(hù)我們，因此這是一個(gè)好消息?！敝苡烂鲗TC與谷歌之間的合作關(guān)系充滿信心，“谷歌已經(jīng)明確表示，與我們的關(guān)系保持不變。”

Huntsman Corp.創(chuàng)始人喬恩·米德·亨茨曼曾有句名言，“你是在生死攸關(guān)的游戲中搏斗。你如果從商，就得積極進(jìn)取，否則就別干這一行?！?/p>

未結(jié)束的“核戰(zhàn)爭”

“如果我需要糾正這個(gè)錯(cuò)誤，我會(huì)用盡最后一口氣。我要?dú)У艄雀璧陌沧?，因?yàn)槟鞘且粋€(gè)偷來的產(chǎn)品。我要就此發(fā)動(dòng)‘核戰(zhàn)爭。”喬布斯在最后的歲月里曾這樣恨恨不已地說，他表示為此會(huì)不惜花光蘋果賬戶上的400億美元。喬布斯去世后，蘋果繼承了其遺志，對安卓陣營的手機(jī)廠商繼續(xù)追殺。

2011年12月12日，CCTV中國經(jīng)濟(jì)年度人物揭曉，王雪紅當(dāng)選，但沒有到現(xiàn)場領(lǐng)獎(jiǎng)。代替夫人到現(xiàn)場領(lǐng)獎(jiǎng)的陳文琦稱王雪紅不能到場，是因?yàn)樵诜e極應(yīng)對專利訴訟。

陳文琦在發(fā)表獲獎(jiǎng)感言時(shí)暗指蘋果侵權(quán)，他表示：“我們一直有一個(gè)中國人的科技夢，我們相信中國人的智慧一定可以給世界創(chuàng)造更多的價(jià)值，中國人的自主創(chuàng)新一定能夠得到國際上更多應(yīng)有的肯定。

實(shí)際上我們面對的是，有時(shí)候明明是我們先做的，人家說我們抄襲他的，明明是我們發(fā)明的，人家用了而且不認(rèn)帳。”

谷歌也再次站出來為HTC辯護(hù)，它在提交給美國國際貿(mào)易委員會(huì)的文件中稱，即使HTC的安卓手機(jī)被發(fā)現(xiàn)存在侵犯蘋果專利的情況，也不應(yīng)當(dāng)禁止這些手機(jī)在美國的銷售，“蘋果是美國市場移動(dòng)計(jì)算設(shè)備最大的銷售商。

如果幫助蘋果阻擋來自HTC的競爭，那么設(shè)備價(jià)格將會(huì)上升，服務(wù)質(zhì)量將會(huì)下降，消費(fèi)者獲取技術(shù)的途徑將減少，而創(chuàng)新將被削弱?！?/p>

時(shí)任谷歌移動(dòng)業(yè)務(wù)高級副總裁的安迪趕赴臺(tái)灣桃園HTC總部，為這位安卓陣營大將打氣，稱蘋果的專利訴訟是“驕傲的廠商拿著機(jī)關(guān)槍到處掃射”。

2012年6月，面對步步緊逼的蘋果，王雪紅表示：“蘋果是一家非常有實(shí)力的大公司，聞名全球。特別是在美國市場上，蘋果可以使用所有手段來阻止我們。

對于我們來說，這是個(gè)挑戰(zhàn)，但我們并不害怕挑戰(zhàn)，因?yàn)槲覀儞碛袆?chuàng)新精神。

我們將在不同的領(lǐng)域申請專利，而且我們將通過收購獲得各種專利技術(shù)，比如收購S3 Graphics，獲得了相關(guān)專利技術(shù)?！?/p>

美國科羅拉多州州長約翰·?？媳R珀說過：“無論游戲還是人生，你都無法控制你會(huì)遭遇什么，但你卻可以決定如何回應(yīng)，你應(yīng)該永不放棄?！?