神秘的“世界銅王”王文銀 三次危機成就900億身家

高璇

三次危機，三次突破，看似簡單“買進賣出”的背后，是王文銀對于銅產(chǎn)業(yè)鏈的精準把握，及其在危機中對市場、人才和資本等運用“抄底”戰(zhàn)術的成功。

在最新出爐的《福布斯》富豪榜上，王文銀身家900多億元，為內(nèi)地第六大富豪。

20多年前到深圳時，他兜里只揣了10塊錢，而從那樣的環(huán)境做到今天連續(xù)4年進入世界500強，他也從來沒有借助過資本的力量。

“世界銅王”

王文銀與正威集團下的銅帝國已巋然成形。在國內(nèi)，它連接了珠三角、西三角、中三角、長三角和海三角，所擁有的產(chǎn)能已占全國的10%。有人試圖對它進行探訪，但走了半個月，都還沒走完整個“帝國版圖”的三分之一。

在海外，王文銀在北美、南美和非洲等20多個國家坐擁多座礦山，已探明礦產(chǎn)資源儲量總價超10萬億元，銅礦儲量在2400萬噸到3000萬噸之間，而全球銅礦的總儲量只有7億噸左右……王文銀“世界銅王”的頭銜由此而來。

自2013年第一次進入《財富》“世界500強”排行榜起，正威集團的排名也不斷前進。2016年7月的年度統(tǒng)計中，正威憑借近3300億元的營收，一舉躍升至190名。

從零到3300億，王文銀用了20來年的時間。從最初十來人的創(chuàng)業(yè)團隊，發(fā)展到1.5萬多名員工，王文銀的正威集團現(xiàn)已成為“金屬新材料產(chǎn)業(yè)”全球排名第一的企業(yè)。

正威銅業(yè)帝國

“專注打造全產(chǎn)業(yè)鏈”，是正威商業(yè)戰(zhàn)略的最大特征。在其眾多的產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營中，圍繞“銅”的生意始終是最重頭的業(yè)務，這是王文銀的發(fā)家和立足之本。

正威從當初一家小工廠，一路火箭式飆升，變成千億級營收的集團企業(yè)，核心便是以銅為主的有色金屬產(chǎn)業(yè)鏈方面的經(jīng)營。

綜觀王文銀在該領域的布局可以發(fā)現(xiàn)，他的成功不是偶然的。在經(jīng)營戰(zhàn)略和戰(zhàn)術上，王文銀有著不同尋常的獨到之處。

擁抱危機，逆勢“抄底”，實現(xiàn)突圍

談到“危機”，人人唯恐避之不及，但對于某些企業(yè)而言卻是危中有機。危機很可能會讓一大部分企業(yè)“死”掉，但如果把握好了，也能借助形勢，以小搏大，成就一番偉業(yè)。

這一點很多人都懂，但真正能抓住機會的人卻少之又少。

王文銀曾說，企業(yè)家中能夠把握趨勢的人有70%，能夠把握趨勢變化的人有10%，但能夠把握趨勢變化拐點的人只有萬分之一。

這里的“趨勢變化拐點”，指的就是危機中的逆勢突圍，也是外界眼中王文銀最擅長的地方。“我只做別人做不了的事，只看別人看不到的地方，只想別人想不到的問題?！?/p>

對王文銀來說，創(chuàng)業(yè)以來的每一次危機，都是他力排眾議、大顯身手的時刻，也正是這一次又一次的“機遇”，讓他的企業(yè)不斷發(fā)生突變，實現(xiàn)了飛越。

1997年亞洲金融風暴時，囤房囤設備

王文銀的自主創(chuàng)業(yè)最早可追溯到1994年，那時，他以來料加工的方式生產(chǎn)電源插頭，產(chǎn)品全部出口。

隨著貿(mào)易量的擴大及市場份額的提升，1995年，王文銀正式創(chuàng)辦了自己的第一家公司——攜威實業(yè)，買賣電源線。

生意越做越大后，他又創(chuàng)辦攜威電線制品廠。當時適逢1997年亞洲金融風暴，行業(yè)局勢混亂，人人自危，但王文銀看到的，卻是降低創(chuàng)業(yè)成本，急速擴張的好機會，一是廠房房租打了半折，二是生產(chǎn)設備滯銷，于是他開始囤房囤設備。

由于市場不景氣，王文銀成功說服制造商，以分期付款的形式買下100臺設備，首次只需支付總價的10%作為定金，非常劃算。工廠還沒建，王文銀規(guī)劃中的產(chǎn)能已經(jīng)翻了幾番。

金融危機過后，電源線進入了旺銷期，王文銀很快賺得盆滿缽滿，也在行業(yè)內(nèi)徹底打響了名頭。

2003年“非典”危機時，助破百億級產(chǎn)值

1999年，王文銀將旗下幾家工廠整合起來，正式成立了“正威國際”，總資產(chǎn)在10億元左右。之后，他又逐漸拓展開辦了電纜廠、塑膠廠和銅材加工廠等關系緊密的業(yè)務。

2003年時，正威集團已頗具規(guī)模，是全球最大的電源線生產(chǎn)廠家之一。當年，一場突如其來的非典，令舉國上下再次陷入了危機和恐慌。從消費市場到原材料市場，哀鴻一片，下行趨勢明顯，很多企業(yè)為此放緩了投資步伐，“趕緊收回所有投資”成了普遍共識。

王文銀再次反其道而行之，他看準資源價格陷入低谷的機會，“如果世界毀滅，要錢何用？不如買礦！”一句話之后，正威正式殺入了上游的礦業(yè)資源產(chǎn)業(yè)。

那段時間，王文銀不斷追加投資，在江西、云南、內(nèi)蒙、澳大利亞、美國、贊比亞等海內(nèi)外多個地區(qū)購買了大量礦產(chǎn)資源，大舉進軍銅、鎢產(chǎn)業(yè)，將原先的產(chǎn)業(yè)鏈延伸到了最上游的采礦、冶煉領域。

正威也由此成為業(yè)內(nèi)較早開始發(fā)展“采礦—冶煉—加工”全產(chǎn)業(yè)鏈模式的企業(yè)。

說來容易，實行期間卻是難上加難。王文銀的決定遭到了眾人的極力反對，甚至有合伙人用離職、撤資來威脅他收手，但關鍵時刻，王文銀展現(xiàn)了自己大事上“說一不二”的魄力，他深信自己的決策是正確且富有遠見的，于是不顧阻力，放手一搏。

時勢如其所料，非典過后，國際銅價、國內(nèi)銅價連創(chuàng)新高，王文銀低價買入的礦山價值翻了數(shù)番，正威在“簡單”的收購間，產(chǎn)值直接翻了數(shù)倍，實現(xiàn)了百億級的突破。

除了買礦，正威還在危機期間以5000萬元的低價，拿下了深圳園區(qū)30萬平方米的地塊，并開發(fā)成了精密控制線纜產(chǎn)業(yè)園。對此，王文銀曾說，深圳寸土寸金，如果沒有非典，正威不可能順利拿下這塊地，即使可以，代價也會大得多。

2008年全球金融危機時，助力實現(xiàn)千億資產(chǎn)裂變

2008年全球金融危機期間，王文銀再次逆流而上，在銅價暴跌至每噸2萬多元時，連續(xù)出手并購了一系列貶值的歐美銅加工企業(yè)，買入了幾十萬噸現(xiàn)貨銅，其大膽的做法再次令很多正威管理層捏了把汗。

不僅如此，他還以同比更低的成本，在日內(nèi)瓦、美國和新加坡設立了3個海外總部，將一批全球頂尖的行業(yè)人才收入囊中，大舉擴張。

隨著危機陰霾的逐漸消散，銅價開始回升，當王文銀以每噸4萬到8萬元的高價將銅出手時，所有人心里的大石終于落地，并為之歡呼。這一幕，與非典時期的情況簡直如出一轍。

僅幾十萬噸的現(xiàn)貨銅，正威就實現(xiàn)了百億級別的營收，也自此開始千億級資產(chǎn)的裂變。2008年后，在全球行業(yè)中越發(fā)強勢的正威，年營收呈現(xiàn)出連年翻倍上漲的態(tài)勢，從2008年的116億元，3年內(nèi)一路漲到了2011年的1280億元。

不久后的2012年，十八大召開前夕，諸多政策和形勢不明朗、國內(nèi)經(jīng)濟增長放緩之際，王文銀再次準確把握住了拐點，于全球儲備大量礦產(chǎn)資源和土地，最終帶領正威跨越了2000億元營收額的門檻。

為什么他總能“抄底”成功？

三次危機，三次突破，看似簡單“買進賣出”的背后，是王文銀對于銅產(chǎn)業(yè)鏈的精準把握，及其在危機中對市場、人才和資本等運用“抄底”戰(zhàn)術的成功。

“抄底”是王文銀慣用的投資方式之一，精于“押注”的他在全球資源并購和大宗商品貿(mào)易的“賭場”上屢試不爽。

“賺大錢一定要把握住全球的趨勢和格局，我們要并購一家企業(yè)，可能提前5年甚至10年就開始關注它，等機會來臨的時候，等它跑不動的時候，我們就會果斷地把它吞下?！?/p>

王文銀說，并購最重要的就是眼力和時機，而他從不打無準備之仗?！皠e人送上門的東西，我們不一定關注，我們只找自己需要的東西。對于企業(yè)，只并購兩種：一種是很好的，非常有創(chuàng)新力的;一種是最差的，把它的產(chǎn)能盤活?！?/p>

王文銀的并購之道有一個很重要的前提，就是要對時局有足夠敏銳和準確的把握。這一點，他是如何做到的？

早在20年前，經(jīng)歷了亞洲金融風暴的王文銀就開始研究全球經(jīng)濟危機規(guī)律。他發(fā)現(xiàn)，每10年左右就會經(jīng)歷一次全球經(jīng)濟震蕩，每三五年就有一輪嚴厲的宏觀調控政策，而這都是抄底良機。基于這種認識，王文銀在2008年全球金融危機的時候，就曾有過準確預判。

此外，王文銀對于國家政策也有著深刻的研究。在正威集團內(nèi)部，有專門部門每天都會對全球報紙進行摘要整理，供王文銀預覽，而為了深入研究國家政策文件，正威還專門成立了政策研究部。

除了經(jīng)濟規(guī)律和國家政策，王文銀對于整個市場的觀察也相當透徹，這來源于他多年的積累。王文銀的記憶力驚人，對世界前100家銅加工企業(yè)、世界探明儲量50萬噸以上的銅礦名單等信息倒背如流，對于行業(yè)的任何情況也都了如指掌。

王文銀曾說，之所以能夠在各種危機中保持樂觀，是因為他看到了國內(nèi)銅消費市場巨大（占世界供應份額的40%），以及銅極強的變現(xiàn)能力，“對市場的深刻感悟和精準判斷，足以抵達億萬資產(chǎn)?！?/p>

逆流而上，花最小的成本辦成最大的事，是正威能夠在短時間內(nèi)由小變大、不斷飛越的重要原因。

摘自華商韜略