做鄉(xiāng)村旅游商業(yè)模式設(shè)計是關(guān)鍵

馬嵬驛的成功顛覆了所有的鄉(xiāng)村旅游規(guī)劃，這種成功歸根到底是將商業(yè)模式做到了極致，站在商業(yè)模式的前提下去思考未來的發(fā)展，這種商業(yè)模式將利益結(jié)構(gòu)分配清楚，將分工做到精準(zhǔn)化，將產(chǎn)品品質(zhì)做到精致化。

鄉(xiāng)村旅游規(guī)劃，面對的是市場，要的是效益。對于市場規(guī)劃要解決的是定位、形象、產(chǎn)品和項目問題，而對于效益，規(guī)劃就必須將鄉(xiāng)村旅游景區(qū)未來的商業(yè)模式設(shè)計清楚。商業(yè)模式與規(guī)劃的定位、形象、產(chǎn)品和項目是相輔相成的，一方面，要依托規(guī)劃中的項目來構(gòu)筑合適的商業(yè)模式，另一方面要依托商業(yè)模式來增加規(guī)劃中的項目。

馬嵬驛，一個依托餐飲行業(yè)的集聚效應(yīng)把“吃”這一要素規(guī)劃到極致，但是馬嵬驛卻做成了遠(yuǎn)超兵馬俑博物館年接待旅游游客的鄉(xiāng)村旅游景區(qū)，換句話說馬嵬驛是做餐飲的，通過正確的商業(yè)模式引導(dǎo)，最后成功晉級為鄉(xiāng)村旅游景區(qū)。莫干山的裸心谷，通過做鄉(xiāng)村酒店，把“住”這一要素做好做精，最后裸心谷成了遠(yuǎn)近聞名的鄉(xiāng)村旅游度假景區(qū)。選擇什么樣的商業(yè)模式，如何依托市場效應(yīng)設(shè)計好商業(yè)模式，可以作為鄉(xiāng)村旅游規(guī)劃前的思考。同樣的商業(yè)模式，仿照馬嵬驛把這個商業(yè)模式放到一個地方小吃很少，市場對小吃不買單的鄉(xiāng)村旅游景區(qū)便不會成功，這便是規(guī)劃所要解決的設(shè)計的商業(yè)模式與規(guī)劃本身是否相匹配的問題。

以下為幾種比較流行的當(dāng)前鄉(xiāng)村旅游景區(qū)的商業(yè)模式：

一、簡單門票模式

國內(nèi)鄉(xiāng)村旅游景區(qū)的主流模式，主要依托鄉(xiāng)村旅游景區(qū)的資源本底，如婺源的鄉(xiāng)村旅游景區(qū)，大多數(shù)村落的資源本底較強，婺源開發(fā)了大景區(qū)門票形式。這種模式的優(yōu)點是可以形成直接有效的資金來源，但一定要注意門票的定價與游客的價值反饋。

二、綜合收益模式

這種模式除了依托門票，還強調(diào)鄉(xiāng)村餐飲、購物和鄉(xiāng)居住宿等多種收益形式。這種模式需要根據(jù)市場客群嚴(yán)格控制產(chǎn)品和項目的設(shè)計，保證產(chǎn)品品質(zhì)。

三、產(chǎn)業(yè)收入模式

鄉(xiāng)村旅游，除了依托旅游收益外，還可以依托農(nóng)業(yè)和農(nóng)業(yè)加工的收益。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的延長等等，如北京的薰衣草莊園，依托薰衣草精油加工等產(chǎn)業(yè)收入。

四、商業(yè)地產(chǎn)模式

通過鄉(xiāng)村旅游景區(qū)的外包裝，進(jìn)行地產(chǎn)商業(yè)。這種模式是投資商在開發(fā)旅游的同時要求政府給與一定的土地作補償（價格一般是各種辦證的費用），旅游和地產(chǎn)同時開發(fā)，通過地產(chǎn)的收益來彌補旅游的投資。

五、資本運作模式

這種模式就是將景區(qū)開發(fā)一定程度后，通過引進(jìn)戰(zhàn)略投資者獲得收益進(jìn)行推出。通過培育鄉(xiāng)村旅游景區(qū)，或者進(jìn)行鄉(xiāng)村旅游景區(qū)的前期環(huán)境營造和宣傳，最后通過合理方式進(jìn)行高價出售?；蛘咄ㄟ^鄉(xiāng)村旅游景區(qū)品牌的包裝達(dá)到新三板上市從而獲取資本市場收入。