地鐵工程的投標(biāo)報價策略探討

牛福江

摘 要：隨著我國建筑工程企業(yè)的飛速發(fā)展，我國城市化進(jìn)程也在不斷加快，施工項目的規(guī)模與質(zhì)量也在不斷擴(kuò)大，市場競爭日益激烈，地鐵工程也隨之不斷加快發(fā)展，如何做好地鐵工程投標(biāo)報價策略已成為投標(biāo)單位不斷研究的熱點之一。本文首先分析了地鐵工程投標(biāo)報價的組織原則，其次總結(jié)了地鐵工程投標(biāo)報價方案，最后探索了地鐵工程中投標(biāo)方案的詳細(xì)內(nèi)容，以供參考。

關(guān)鍵詞：地鐵工程；投標(biāo)報價；策略探討

引言

眾所周知，我國城市化水平不斷提高，城市軌道交通也隨之發(fā)展迅猛，我國已批復(fù)四十多個修建地鐵的城市，城市地鐵工程施工招標(biāo)也逐漸全面市場化，越來越多城市在加快地鐵工程建設(shè)，且城市多、標(biāo)段大，市場競爭越來越激烈，科學(xué)合理地編制投標(biāo)報價越來越重要。投標(biāo)文件一般包括三個部分組成，即施組、報價、商務(wù)。通過近年來編制地鐵工程項目的投標(biāo)報價實踐來看，需要綜合多個方面因素，必須要準(zhǔn)確地判斷城市地鐵工程項目的發(fā)展趨勢與動向，從而有效地規(guī)避投標(biāo)風(fēng)險，促進(jìn)企業(yè)利益實現(xiàn)最大化。

一、地鐵工程投標(biāo)報價的組織原則

1、分工明確，協(xié)調(diào)統(tǒng)一

購買地鐵招標(biāo)文件后，要及時組建地鐵工程投標(biāo)報價小組，分工明確，協(xié)調(diào)統(tǒng)一，服從指揮，尤其是注意多個標(biāo)段的投標(biāo)報價。投標(biāo)報價小組的負(fù)責(zé)人要熟悉投標(biāo)各個環(huán)節(jié)，掌握報價編制軟件，了解所投城市地鐵市場情況，例如施工材料的單價、機(jī)械設(shè)備費(fèi)、安全文明施工、人工費(fèi)用等等，小組內(nèi)的各個成員要相互積極配合，保障工作的質(zhì)量與工作效率。

2、熟悉招標(biāo)流程，規(guī)范投標(biāo)文件

地鐵工程投標(biāo)報價小組內(nèi)的各個成員要熟悉掌握投標(biāo)過程中的各個環(huán)節(jié)，認(rèn)真閱讀招標(biāo)文件，編制中積極地相應(yīng)業(yè)主招標(biāo)文件中的各項要求，尤其需要注意的是投標(biāo)過程中業(yè)主發(fā)放的所有補(bǔ)遺文件，投標(biāo)報價小組內(nèi)人員在編制投標(biāo)文件過程中不可隨意變動招標(biāo)文件格式，盡量避免出現(xiàn)由于人為因素出現(xiàn)的廢標(biāo)情況。地鐵工程中所涉及到的各項數(shù)據(jù)要仔細(xì)認(rèn)真地反復(fù)核查，保證數(shù)據(jù)的科學(xué)準(zhǔn)確性。

3、如實編制，預(yù)算準(zhǔn)確

地鐵工程報價編制人員要嚴(yán)格按照招標(biāo)文件中要求的報價軟件進(jìn)行報價編制，依據(jù)真實的數(shù)據(jù)資料編制科學(xué)的報價文件，在作出報價決策之前，需要嚴(yán)格按照要求及標(biāo)準(zhǔn)編制準(zhǔn)確的預(yù)算。在報價文件編制過程中，相關(guān)工作人員若發(fā)現(xiàn)待解決的問題時，不可以自行決斷，報價編制人員要相互溝通，投標(biāo)報價小組及時進(jìn)行解決，不留后患。特別是對工程量清單要仔細(xì)復(fù)核，保證計算無錯誤，若與業(yè)主招標(biāo)文件清單不符，將造成廢標(biāo)。

4、成本分析，確定最終投標(biāo)報價

地鐵工程投標(biāo)報價編制完成之后，必須要及時進(jìn)行成本分析。依據(jù)企業(yè)的施工水平與管理情況，及時確定施工過程中的人工費(fèi)用、現(xiàn)場管理費(fèi)用、機(jī)械設(shè)備費(fèi)用等，深入分析各個標(biāo)段的收益與風(fēng)險，用以指導(dǎo)最終投標(biāo)報價決策。

5、總結(jié)工作經(jīng)驗，匯總編制方法

地鐵工程投標(biāo)報價小組內(nèi)的編制人員，必須要不斷查閱相關(guān)資料，不斷地在編制報價工作中總結(jié)積累經(jīng)驗，掌握同類地鐵項目的基本指標(biāo)和成本，收集分析更科學(xué)、更高效的投標(biāo)報價資料，建立不同城市地鐵項目各類報價資料庫。報價資料主要涉及工程概況、建設(shè)規(guī)模、造價分析、設(shè)計方案、施工方案等方面，收集的資料應(yīng)當(dāng)盡可能精簡且數(shù)據(jù)真實，密切關(guān)聯(lián)工程特點與工程造價。

二、地鐵工程投標(biāo)報價方案

1、了解文件特點

首先，必須要滿足市場變化的需求情況?，F(xiàn)階段市場因素不斷轉(zhuǎn)變，各個城市地鐵市場招標(biāo)文件要求各異，同一城市不一條地鐵線路的招標(biāo)文件也不一致，無論是高價投標(biāo)還是低價投標(biāo)都或多或少地存在風(fēng)險，需要及時地作出調(diào)整；其次，必須要優(yōu)化投標(biāo)文件的內(nèi)容。充分地調(diào)動編標(biāo)人員的主觀能動性，在投標(biāo)文件中編制業(yè)主重點關(guān)注的內(nèi)容，提高業(yè)主對投標(biāo)單位的關(guān)注度。

2、擬制報價草案

確定報價方案前，必須要先擬定草案，再及時進(jìn)行調(diào)整修改，保障準(zhǔn)確后再正式確定。相關(guān)編標(biāo)人員要及時加強(qiáng)對工程特點及情況的了解，滿足業(yè)主的各項要求，確保報價的準(zhǔn)確性，依據(jù)市場情況制定合理的報價方案。

3、設(shè)定參考報價

投標(biāo)報價編制人員要以早期招標(biāo)價格清單為依據(jù)，通過詳細(xì)成本分析，并結(jié)合項目多項指標(biāo)最終確定參考報價，保證市場行情與參考報價的一致。針對工程施工過程出現(xiàn)的變化，相應(yīng)的工程造價也應(yīng)當(dāng)隨之改變。

4、確定投標(biāo)總價

地鐵工程投標(biāo)報價的重要環(huán)節(jié)是確定投標(biāo)總價，投標(biāo)總價必須符合工程實踐的需求。這也就要求建設(shè)施工單位在收集資料的同時，認(rèn)真對比深入分析資料中涉及的數(shù)據(jù)信息，掌握競爭對手的詳細(xì)情況，提升自己的競爭力。再根據(jù)工程實踐的模擬方案，進(jìn)而確定投標(biāo)總價。

三、制定地鐵工程投標(biāo)方案

1、投標(biāo)決策

在購買招標(biāo)文件之后，投標(biāo)單位負(fù)責(zé)人要組織制定編標(biāo)計劃與明確編標(biāo)方面的要求，提高編標(biāo)工作的效率。編標(biāo)各小組要獨立完成各個階段投標(biāo)的各項要求，分析編制過程中出現(xiàn)的各種狀況，不斷完善與更改，確保編制出高質(zhì)量的投標(biāo)文件。投標(biāo)報價小組要嚴(yán)格按照招標(biāo)文件要求，對投標(biāo)報價進(jìn)行深入細(xì)致的分析，并根據(jù)實際經(jīng)驗提出投標(biāo)報價方案，供領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行投標(biāo)決策。

2、多標(biāo)段時采用不同報價方法

投標(biāo)報價是業(yè)主確定中標(biāo)單位的主要條件之一，投標(biāo)單位為了實現(xiàn)中標(biāo)的最終目的，在多個標(biāo)段投標(biāo)時，首先要了解業(yè)主前期招標(biāo)情況及前期各競爭施工單位的投標(biāo)報價情況，認(rèn)真分析總結(jié)；其次要根據(jù)企業(yè)實際情況，對各標(biāo)段采用不同的報價方法，以達(dá)到中標(biāo)目的。

3、適當(dāng)采用不平衡報價

隨著現(xiàn)階段交通工程的不斷發(fā)展，施工的強(qiáng)度也在隨之增加，建設(shè)單位可以在一定范圍內(nèi)提高單價，或者改變不可能的工程單價，加大對競爭對手的壓力，為二次經(jīng)營保留。投標(biāo)過程中常用的競爭策略之一為不平衡報價，應(yīng)當(dāng)更加關(guān)注工程量，有益于促進(jìn)不平衡報價法的合理運(yùn)行。但是，現(xiàn)階段業(yè)主對投標(biāo)中的不平衡報價更加關(guān)注，投標(biāo)中必須引起重視，合理運(yùn)用，以免造成報價失分。

4、措施項目運(yùn)用組合報價

措施項目的報價形式一般采用總價包干的形式。各個企業(yè)的管理水平不同，不同投標(biāo)單位會有不同的施工方案，相應(yīng)的費(fèi)用也會有所不同。要嚴(yán)格按照招標(biāo)文件要求編制相關(guān)措施費(fèi)，要盡量避免出現(xiàn)廢標(biāo)的情況。報價審核過程中，要適當(dāng)?shù)臏p少措施項目的相關(guān)費(fèi)用，適當(dāng)?shù)卦黾悠渌矫娴馁M(fèi)用。這可以有效地提前收到工程結(jié)款，減少中間不必要的經(jīng)濟(jì)損失。

結(jié)語

綜上所述， 我國需要建設(shè)的城市地鐵項目多且標(biāo)段大，建筑企業(yè)蓬勃發(fā)展，其競爭力也不斷增強(qiáng)，而投標(biāo)報價方案就是企業(yè)在這場競爭中取勝的關(guān)鍵。在地鐵工程項目投標(biāo)中，編制人員要綜合分析，結(jié)合項目不同方面的情況，編制項目的投標(biāo)報價，保障企業(yè)的順利中標(biāo)，最大限度地攫取經(jīng)濟(jì)效益。因此，相關(guān)投標(biāo)單位需高度重視地鐵工程投標(biāo)報價工作，不斷促進(jìn)投標(biāo)報價管理水平。

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