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    閃電購?fù)跤郎洪_創(chuàng)社區(qū)電商新玩法

    2017-05-12 23:35:43
    名人傳記·財富人物 2017年4期
    關(guān)鍵詞:物流配送消費(fèi)品便利店

    聚合社區(qū)周邊超市、便利店的閃電購,物流成本是傳統(tǒng)B2C的四分之一,甚至五分之一。

    創(chuàng)始人王永森在阿里巴巴做了10年。在這10年中,他看到了互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改造,從服裝到3C數(shù)碼,再到快速消費(fèi)品?!暗焖傧M(fèi)品這樣的基礎(chǔ)消費(fèi)品還沒有被改造完成,因為一開始大家采用的都是B2C模式,這只能滿足部分計劃性消費(fèi)需求,而快速消費(fèi)品很大一部分是即時性消費(fèi)。”王永森說。

    于是,王永森在2014年10月成立閃電購,把線上用戶的消費(fèi)需求同線下社區(qū)超市的商品有機(jī)對接,可以在消費(fèi)者在平臺上下單后迅速送達(dá)。目前閃電購已經(jīng)全程覆蓋北京、上海、廣州、深圳、杭州等20多個城市,核心城市中的70%已經(jīng)做到半小時送達(dá),上海的老用戶復(fù)購頻率達(dá)一個月6次。

    目前閃電購已完成三輪融資:2015年1月,閃電購?fù)瓿汕f美元A輪融資,由經(jīng)緯創(chuàng)投、元璟資本聯(lián)合投資;2015年9月,閃電購?fù)瓿?500萬美元B輪融資,由順為資本、H Capital共同領(lǐng)投;2016年8月,閃電購宣布完成2.67億元C輪融資,由阿里巴巴領(lǐng)投,易凱資本擔(dān)任獨(dú)家財務(wù)顧問。

    綁定便利店,提高配送效率

    正如本文一開始所說,對比B2C模式,王永森認(rèn)為快速消費(fèi)品有兩個特點:

    1.客單價很低,基本在100元以下;

    2.以即時性消費(fèi)需求為主,用戶希望15至30分鐘可以送到。

    對于快速消費(fèi)品來說,B2C模式不僅物流成本很高,配送時效也較差,無法滿足消費(fèi)者的需求。但通過聚合社區(qū)周邊的超市、便利店,閃電購的物流成本僅是傳統(tǒng)B2C的四分之一,甚至五分之一,配送時效也更快。

    “這樣實際上是把社區(qū)超市、便利店改造成了前置倉,不需要為B2C的模式建設(shè)中心倉?!蓖跤郎f。

    在物流配送方面,閃電購一開始選擇自建供應(yīng)鏈,但運(yùn)營一段時間之后,發(fā)現(xiàn)線下在飲料、零食、進(jìn)口商品等每個品類都有成熟的供應(yīng)鏈,物流配送也很成熟,因此,閃電購采用全開放的形式,引進(jìn)第三方如蜂鳥、點我達(dá)、生活半徑等等,把它們的物流配送服務(wù)整合進(jìn)“閃電俠”系統(tǒng),賦能給社區(qū)便利店、超市?!霸诨A(chǔ)設(shè)施方面,只有現(xiàn)有服務(wù)不完整的方面,我們才考慮自己解決?!蓖跤郎f。

    在盈利模式上,一方面閃電購因為為線下帶來了增量需求,可以進(jìn)行前端抽傭,另一方面,閃電購在運(yùn)營的同時也會改造便利店、超市的貨品結(jié)構(gòu),比如在所合作的超市會出現(xiàn)三只松鼠、進(jìn)口零食等在傳統(tǒng)便利店無法看到的零食,因此閃電購可以幫助廠商把貨物鋪到便利店,從中產(chǎn)生一定的盈利點。此外,因為可以觸達(dá)更多更精準(zhǔn)的用戶,快銷品廣告未來也會是閃電購盈收的一個方面。

    競品之間各有所長,執(zhí)行路徑就要不同

    電商的市場,從來不缺競爭者,而獲得阿里巴巴投資的閃電購在資源方面更有優(yōu)勢。王永森說,如今只靠流量,平臺是無法做起來的,一定要整合前端流量、供應(yīng)鏈、商家加上物流配送,而這也是新零售的業(yè)態(tài)。閃電購之所以拿阿里巴巴的投資,也是出于對這方面的考慮:這個戰(zhàn)場本身依靠的就是生態(tài),而跟阿里巴巴合作可以聚合更多的力量,包括流量、供應(yīng)鏈、物流配送等等,加上自身對整個商業(yè)模式的構(gòu)建,對基礎(chǔ)商品的管理,對服務(wù)體驗的拉伸,以及對配送時效的提升,服務(wù)會大大提升。

    而從目前來看,閃電購要面對的對手不算少,其中包括京東到家和美團(tuán)。在此之前,京東動作不斷,和沃爾瑪、永輝超市等大商超進(jìn)行對接,和達(dá)達(dá)配送進(jìn)行合并。而美團(tuán)投資控股了愛鮮蜂,建立了松鼠便利店,并同華潤投資進(jìn)行對接,由此可見,在移動互聯(lián)網(wǎng)的下半場,王興并不滿足于餐飲,也將觸角伸向了零售。

    “這個市場絕對大于服裝,因此會有很多巨頭出來。從目前的趨勢來看,應(yīng)該有更多傳統(tǒng)零售巨頭跟線上的流量平臺進(jìn)行融合。這包括資本的合作,也包括產(chǎn)業(yè)資源的對接?!蓖跤郎f。

    談到差異化,王永森說,大家對產(chǎn)業(yè)終局的判斷應(yīng)該是相同的,但能力、執(zhí)行路徑都會有所不同。他認(rèn)為,在基礎(chǔ)的快速消費(fèi)品零售方面,閃電購和阿里巴巴都具有很強(qiáng)的優(yōu)勢,因為他們是從社區(qū)超市、便利店切入,離用戶更近,配送時效更快,而這是能打動用戶的關(guān)鍵點。京東到家是從大型超市切入,例如它在北京、福建、四川更多服務(wù)的是永輝超市和沃爾瑪,但這些用戶過于集中,超市數(shù)量也有限,因此配送時效在兩個小時左右。

    雖然京東到家因為有達(dá)達(dá)在物流配送方面更強(qiáng),但閃電購有線上的零售運(yùn)營基因,因此在對店鋪的管控和對服務(wù)的梳理上更強(qiáng)。同時,在對接流量上面,閃電購也已經(jīng)接入餓了么的商超頻道。

    (編輯/可敬)

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