神秘智能門窗展廳驚現(xiàn)廈門2年運(yùn)營(yíng)成交率竟超七成

呂良

說起門窗展廳，大家都不陌生，家居賣場(chǎng)里也是隨處可見，除了門頭裝點(diǎn)，裝修風(fēng)格的差異外，館內(nèi)的產(chǎn)品陳列大同小異。而今天記者來到的這家門窗展廳就顯得格外不同，流暢的導(dǎo)購(gòu)流程，心如花開的智能體驗(yàn)，專業(yè)的產(chǎn)品性能檢測(cè)，產(chǎn)品不多但儼然有序，裝飾輕奢但不拖沓，而最讓我們驚訝是這家門窗展廳的成交率竟然高達(dá)七成。這個(gè)數(shù)據(jù)放眼全國(guó)，記者猜想都是出類拔萃的，而這些客戶當(dāng)中8成以上都是代表精英階層的別墅業(yè)主。究竟有什么樣的魔力讓這家門窗展廳如此深受喜愛，如此的高效。我們采訪了展廳的設(shè)計(jì)師——施米德智能門窗的兩位創(chuàng)始人：林木水和陳貴榮。

記者：成交率高達(dá)七成，這是非常讓人驚訝的數(shù)字，能分享下當(dāng)初設(shè)計(jì)的靈感么？

施米德林木水：這是一家融合了智能體驗(yàn)的門窗展廳，智能生活已經(jīng)逐漸普及，我們希望帶給客戶的是一種”關(guān)于未來家“的現(xiàn)實(shí)模擬，而不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品陳列，透過生活化的場(chǎng)景讓客戶感受科技帶來的生活便利和全新體驗(yàn)，給人一種唾手可得的親近感。智能門窗與智能家居的融合創(chuàng)造出一種耳目一新的感受，因?yàn)楹芏嘀悄芗揖蛹啥际请[藏式的，可以看到的就是一些面板，顯示屏或者控制端的app，而智能門窗不一樣，它屬于大件家裝物品，對(duì)高端業(yè)主是一種剛性需求，智能門窗和智能家居的結(jié)合會(huì)創(chuàng)造出更豐富的智能體驗(yàn)，看得見，摸得著，更能切身體驗(yàn)的到。業(yè)主也就更能接受。所以，當(dāng)初我們?cè)O(shè)計(jì)的時(shí)候，智能裝飾是必選項(xiàng)。

施米德陳貴榮：我做了傳統(tǒng)門窗經(jīng)銷20幾年，自己在縣城的門窗展廳也升級(jí)換代了好幾次，以前的升級(jí)最多就是由小變大，或者就是裝修風(fēng)格的變化，給產(chǎn)品陳設(shè)帶去更多的環(huán)境襯托，簡(jiǎn)單的講就是裝扮的更像大家閨秀一點(diǎn)，更好嫁出去。但自從智能展廳的引入，我感覺到了興奮，好玩和新奇，最關(guān)鍵的是帶給客戶全新的家居體驗(yàn)，都想把玩把玩，體驗(yàn)下科技帶來的不同。不論最終客戶是否選擇最新的智能科技或是智能門窗，至少產(chǎn)品體驗(yàn)是完美的，留下了非常深刻的印象，信任度也會(huì)更高，成交自然也就更輕松。

記者：剛才兩位都提了智能裝飾的對(duì)于展廳設(shè)計(jì)的重要性，那除了智能化外，還有哪些因素是比較重要的呢？

施米德陳貴榮：過去我們?cè)O(shè)計(jì)展廳最多只能叫產(chǎn)品陳列廳，客戶一進(jìn)來就帶去看產(chǎn)品，但這次我認(rèn)為有一個(gè)重大的升級(jí)就是把“產(chǎn)品展廳”變成了“品牌體驗(yàn)廳”，每一個(gè)客戶進(jìn)來參觀，我們都會(huì)先邀請(qǐng)先感受施米德獨(dú)特的企業(yè)文化，我們會(huì)去講解施米德誕生的起源和初心，了解施米德智能窗背后的研發(fā)故事和設(shè)計(jì)理念，我們希望傳達(dá)一種施米德理念，什么叫“匠心獨(dú)韻，大誠(chéng)之作”，讓客戶與品牌之間拉近距離。然后我們專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)人員會(huì)逐一引導(dǎo)客戶像欣賞藝術(shù)品一樣，去講解每個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念，功能以及對(duì)家人的呵護(hù)和好處。我們走的是精品路線，而不是多品類，這讓我們有時(shí)間和精力把產(chǎn)品做到極致。同時(shí)，我們還有普通產(chǎn)品的陳列區(qū)，讓客戶有更多的常用產(chǎn)品可以挑選，最后再通過性能檢測(cè)，讓客戶放心購(gòu)買。之前有一個(gè)業(yè)主來到我們這，他說他去考察過很多門窗廠家，施米德的門窗展廳不是最大的，但是讓他最為驚嘆和印象深刻的，這位業(yè)主也成了我們的客戶，放心的把家里200多平的窗戶交給了施米德。如果說還有什么重要因素，我覺得就是我們重視品牌的塑造和傳遞品牌背后的核心理念，以品牌為核心來創(chuàng)造卓爾不凡的智能門窗展廳。包括施米德智能門窗的官網(wǎng)，視頻，圖片等等，我們都是非常認(rèn)真的去對(duì)待，對(duì)每一個(gè)從事門窗行業(yè)的朋友，這點(diǎn)是值得借鑒的。通過我們不斷的努力，施米德也成為了智能門窗這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的佼佼者，百度搜索智能門窗廠家，我們已經(jīng)排名第一了，這是大家對(duì)施米德的肯定和厚愛，我們也會(huì)不斷努力，就像我們林董所說的，讓《智能門窗=施米德》?！?/p>

施米德林木水：”陳總說的非常對(duì)，我們從08年開始研發(fā)，中間經(jīng)歷了許多的波折，也曾想過放棄，畢竟研發(fā)的成本太大，慶幸的是一路上有很多的貴人不斷的鼓勵(lì)我們，支持我們，我們才走到了今天，才有大家所看到的施米德智能門窗。我們希望這扇多功能智能窗帶給客戶的是滿滿的溫度，展廳體驗(yàn)的過程，我們就積極的去傳遞這份與眾不同的溫暖，比如”關(guān)護(hù)兒童安全的守護(hù)神“，”呵護(hù)媽媽的暖心窗“，”孝敬老人的感應(yīng)窗“等等，我們希望讓客戶去體會(huì)冰冷的鋁合金窗戶背后那份濃濃的施米德溫度。我們歡迎全國(guó)各地的朋友都有機(jī)緣來體驗(yàn)下施米德智能展廳，如果有更深層次的合作，讓施米德智能門窗體驗(yàn)廳在中國(guó)的大地遍布，讓更多的老百姓能夠體驗(yàn)到智能窗帶去的溫暖和便捷。

記者：我都有點(diǎn)心動(dòng)了，說到智能門窗加盟，兩位能和我們談?wù)劶用耸┟椎露加心男l件么？

陳貴榮：我們主要有兩種模式合作，一種是帶區(qū)域保護(hù)的獨(dú)立品牌展廳的模式，展廳面積不得低于180平，按照我們已經(jīng)試驗(yàn)成功的模型來設(shè)計(jì)，效果肯定棒棒的。第二種是店中店模式，適合已經(jīng)開業(yè)的，或者是正在裝修的展廳，正常投入在5萬以內(nèi)就能夠運(yùn)營(yíng)了。當(dāng)然從效果來講，我們更推薦第一種品牌展廳的模式，相當(dāng)于復(fù)制已經(jīng)驗(yàn)證成功的模型，成功率自然更高。我們已經(jīng)設(shè)計(jì)出第二代的智能門窗展廳，非常的高端大氣又充滿科技感。可以到我們官網(wǎng)的招商加盟頁去看看。

林木水：這個(gè)展廳很棒，會(huì)成為新的旗艦。同時(shí)我們也希望有更多的智能廠商能夠與我們合作，提供更多豐富生活的智能單品，我們專門設(shè)計(jì)了智能單品體驗(yàn)區(qū)，讓整個(gè)展廳體驗(yàn)起來更有趣，好玩，真正去感受智能科技帶給生活的變化。

記者：好的，非常感謝兩位的分享，我們今天的采訪就到這里，也希望有興趣的朋友可以百度搜索施米德智能門窗進(jìn)行更詳細(xì)的了解，當(dāng)然最棒的體驗(yàn)方式就是來廈門同安的施米德展廳體驗(yàn)一番，去真正感受這個(gè)帶來無窮驚喜的智能門窗展廳，再次感謝二位的分享。