《長(zhǎng)江蔬菜》眾籌之旅

武漢市農(nóng)業(yè)委員會(huì) 楊普社

《長(zhǎng)江蔬菜》眾籌之旅

武漢市農(nóng)業(yè)委員會(huì) 楊普社

光陰似箭，歲月如梭。轉(zhuǎn)眼間，《長(zhǎng)江蔬菜》已走過了三十年歷程。三十年來，《長(zhǎng)江蔬菜》秉承為農(nóng)服務(wù)的宗旨，緊扣發(fā)起者、支持者和平臺(tái)建設(shè)，依靠“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”拉動(dòng)編輯、發(fā)行、廣告三駕馬車，一路披荊斬棘、走向未來，實(shí)現(xiàn)了雜志社發(fā)展的華麗轉(zhuǎn)身。其成功之奧秘就在于采用了一種現(xiàn)在很時(shí)髦的方式——眾籌。

說起眾籌，眾說紛紜。在中國(guó)人眼中，大多與項(xiàng)目、投融資、互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系起來，實(shí)施大眾籌資或群眾籌資。而筆者所說的眾籌則是聚焦資源、智慧與創(chuàng)意，其讀者、通訊員到編委，用所見所聞淺析《長(zhǎng)江蔬菜》如何面對(duì)改革大潮，從大眾募集人才、資本、市場(chǎng)等要素資源金點(diǎn)子，推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。

科普立刊，以大專家與大農(nóng)戶搭建示范窗口

1984 年，武漢“菜籃子”產(chǎn)銷體制改革在全國(guó)率先發(fā)起，傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)統(tǒng)購(gòu)包銷模式被徹底打破，聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制下的千家萬戶小生產(chǎn)如何應(yīng)對(duì)千變?nèi)f化的大市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)？行業(yè)管理者把目光聚焦到農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)的普及上。時(shí)任武漢市蔬菜產(chǎn)銷辦公室的領(lǐng)導(dǎo)班子在前期充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，詳細(xì)分析了《中國(guó)蔬菜》在北方市場(chǎng)名氣大振的強(qiáng)勁勢(shì)頭和以研究為主的辦刊定位，決定以科普定位創(chuàng)刊、開辟南方市場(chǎng)。由此《長(zhǎng)江蔬菜》雜志的前身《武漢蔬菜》應(yīng)運(yùn)而生。

一本蔬菜專業(yè)科普雜志，要想在讀者面前站穩(wěn)腳跟，沒有人才，無以為繼；沒有文化，再好的產(chǎn)品難以成精品。人才，包含總量、結(jié)構(gòu)、素質(zhì)，體現(xiàn)在科技、管理、營(yíng)銷等諸多方面。為此，《長(zhǎng)江蔬菜》把借腦、借智作為創(chuàng)刊的立足點(diǎn)，以尋求適合自身發(fā)展的商業(yè)模式。一方面注重打造人才高地，在物色主編的人選上頗有講究，第一任主編為國(guó)內(nèi)著名植物生理學(xué)專家、浙江大學(xué)李曙軒教授；第二任主編為國(guó)內(nèi)著名園藝學(xué)專家、西南農(nóng)業(yè)大學(xué)劉佩瑛教授；第三任主編為國(guó)家二級(jí)研究員、中國(guó)蔬菜產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系特色蔬菜首席專家、湘研辣椒育種核心成員、湖南省農(nóng)業(yè)科學(xué)院院長(zhǎng)鄒學(xué)校。同時(shí)在編委和通訊員聘任上多方征求意見。從國(guó)家農(nóng)業(yè)部到華東、華中、華南、西南各省，均以高校、科研院所、省市農(nóng)業(yè)管理部門及其農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機(jī)構(gòu)的資深專家作為首選，如瓜類專家侯鋒、茄果類專家張繼仁、水生蔬菜專家孔慶東等重量級(jí)人才，均名列其中。另一方面注重推廣，利用資深編委、農(nóng)業(yè)推廣研究人員、土專家，與規(guī)模種植大戶搭建若干個(gè)科技成果轉(zhuǎn)化示范窗口，并陸續(xù)通過《長(zhǎng)江蔬菜》平臺(tái)，以菜農(nóng)的現(xiàn)身說法，將高產(chǎn)高效經(jīng)驗(yàn)推介給農(nóng)友，使菜農(nóng)產(chǎn)生了“一本萬利”的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。

聯(lián)辦立社，以大協(xié)作與大聯(lián)辦推動(dòng)雜志發(fā)行

《長(zhǎng)江蔬菜》創(chuàng)辦初期，單靠郵購(gòu)的發(fā)行量十分有限，作為自收自支的事業(yè)單位難以為繼。為了擴(kuò)大發(fā)行量，《長(zhǎng)江蔬菜》的第一反應(yīng)就是眾籌發(fā)起者、支持者的要素資源。于是，由武漢市蔬菜辦公室發(fā)起，組建長(zhǎng)江蔬菜協(xié)會(huì)設(shè)想成為現(xiàn)實(shí)。長(zhǎng)江流域的上海、南京、杭州、長(zhǎng)沙、重慶、成都、貴陽、合肥等多個(gè)直轄市和省會(huì)城市踴躍參與。協(xié)會(huì)章程規(guī)定，年度工作會(huì)每年舉行一次，由會(huì)員單位輪流主辦，定期交流經(jīng)驗(yàn)、探討問題、提出意見，使《長(zhǎng)江蔬菜》成為了協(xié)會(huì)的橋梁和紐帶。同時(shí)，各成員單位密切合作，利用農(nóng)業(yè)部全國(guó)豐收計(jì)劃，在長(zhǎng)江流域開展蔬菜高產(chǎn)協(xié)作攻關(guān)行動(dòng)，協(xié)作組各成員單位把《長(zhǎng)江蔬菜》作為推動(dòng)攻關(guān)行動(dòng)的窗口，使《長(zhǎng)江蔬菜》不僅成為合作交流的平臺(tái)，而且發(fā)行量呈幾何式增長(zhǎng)。

創(chuàng)意立智，以大變革與大轉(zhuǎn)型錘煉編輯智慧

人生輾轉(zhuǎn)有跌宕，自古創(chuàng)業(yè)無坦途?！堕L(zhǎng)江蔬菜》自創(chuàng)立之日起，經(jīng)歷了4次變革。

一是吃小灶期。1984-1994年，在計(jì)劃與市場(chǎng)相結(jié)合時(shí)期，為扶持《長(zhǎng)江蔬菜》發(fā)展，主管部門每年從項(xiàng)目資金中補(bǔ)貼一部分發(fā)行經(jīng)費(fèi)，但躺在“母親”懷抱是難以自強(qiáng)自立的。

二是管辦分離時(shí)期。1995-2005年，《長(zhǎng)江蔬菜》利用大聯(lián)合、大協(xié)作推高發(fā)行，不僅為一批用戶和廣告客戶搭起了溝通橋梁，實(shí)現(xiàn)了雙贏，也使《長(zhǎng)江蔬菜》完成了資本的原始積累。從此，長(zhǎng)江蔬菜人走出了“母親”的懷抱，開啟了自負(fù)盈虧、自我發(fā)展的新征程。

三是高速發(fā)展期。2006-2011年，《長(zhǎng)江蔬菜》把培養(yǎng)大用戶、大客戶作為自身發(fā)展的第一要?jiǎng)?wù)。摒棄只管“攬”（攬廣告），不管“培”的思維定式，利用高校、科研院所人脈資源，為新型經(jīng)營(yíng)主體搭建科技創(chuàng)新合作平臺(tái)，使一批小企業(yè)迅速成為瞪羚企業(yè)。伴隨著《長(zhǎng)江蔬菜》忠實(shí)大用戶、大客戶的興起，《長(zhǎng)江蔬菜》發(fā)行量突破3萬冊(cè)，雜志的質(zhì)量與效益不斷攀登高峰，先后榮獲“全國(guó)優(yōu)秀科技期刊二等獎(jiǎng)”、“全國(guó)優(yōu)秀農(nóng)業(yè)期刊一等獎(jiǎng)”、“第三屆國(guó)家期刊獎(jiǎng)”、“湖北省優(yōu)秀期刊”、“湖北省十大名刊”、“首屆湖北出版政府獎(jiǎng)期刊獎(jiǎng)”、“中國(guó)雙百期刊”及“中國(guó)百?gòu)?qiáng)科技期刊”等榮譽(yù)，雜志社的經(jīng)濟(jì)效益呈現(xiàn)日進(jìn)萬金的喜悅景象。

四是文化產(chǎn)業(yè)改制時(shí)期。2012-2017年，面對(duì)全國(guó)文化體制改革大潮的興起，歷經(jīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮撞擊的《長(zhǎng)江蔬菜》，反而感到更輕松，因?yàn)檗D(zhuǎn)企改制對(duì)他們來說只是身份轉(zhuǎn)換而已，因此他們沒有寄希望于在改革補(bǔ)貼政策上分享一瓢羹，而是抓住改革機(jī)遇，不斷優(yōu)化創(chuàng)新體制機(jī)制，建立起“干部能上能下、職工能進(jìn)能出、分配能高能低”的現(xiàn)代企業(yè)制度。

面對(duì)紙質(zhì)媒體市場(chǎng)低迷的壓力和新媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體的夾擊，不斷錘煉編輯智慧，大膽嘗試了紙質(zhì)版改版和網(wǎng)絡(luò)版的提檔升級(jí)。在紙質(zhì)版改版方面，增加下半月刊產(chǎn)業(yè)版的可讀性，讓編輯走出去，采集新型經(jīng)營(yíng)主體的創(chuàng)業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，使生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者適時(shí)分享創(chuàng)業(yè)成果；在網(wǎng)絡(luò)版的提檔升級(jí)方面，大膽引進(jìn)年輕人才，實(shí)施頂層設(shè)計(jì)和模塊創(chuàng)新，長(zhǎng)江蔬菜微信公眾號(hào)粉絲逾10萬，承接新訂單額度超過六位數(shù)，《長(zhǎng)江蔬菜》的發(fā)行和廣告收益逆勢(shì)上揚(yáng)，并于2013年、2015年連續(xù)兩屆榮獲“中國(guó)百?gòu)?qiáng)期刊”榮譽(yù)。

平臺(tái)立人，以大網(wǎng)絡(luò)與大活動(dòng)推介致富能人

《長(zhǎng)江蔬菜》利用自身文化平臺(tái)、種子交易會(huì)交流平臺(tái)、種子展示博覽會(huì)科技平臺(tái)，不斷推特推優(yōu)，把小品牌推成大名牌，把小規(guī)模種植戶推成大規(guī)模種植戶，把規(guī)模種植戶推成育種大戶，把育種大戶推成“育繁推”一體化種業(yè)巨頭。先后使神良花菜掌門人邵泰良、種都萵苣掌門人劉光基、金韓蜜本南瓜掌門人劉世明、亞非西蘭花掌門人賀亞菲等一大批創(chuàng)業(yè)者成為千萬老板、億萬富翁。

三十年對(duì)個(gè)人人生來說，才是一個(gè)起步；三十年對(duì)企業(yè)來說，也只是一個(gè)逗號(hào)。三十年風(fēng)雨，三十年的拼搏，三十年的歷練，《長(zhǎng)江蔬菜》在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮中，運(yùn)用籌人、籌智、籌資的眾籌戰(zhàn)略，把鐘情于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的學(xué)者、專家、企業(yè)家的智慧凝聚成企業(yè)創(chuàng)新力量，不斷搏擊成長(zhǎng)，為期刊界和廣大農(nóng)民朋友交了一份滿意的答卷。站在三十年的門檻上，展望未來，《長(zhǎng)江蔬菜》前程閃耀、競(jìng)爭(zhēng)激烈、任重而道遠(yuǎn)，愿長(zhǎng)江蔬菜人不忘初心，繼續(xù)充滿自信和激情，去迎接新的挑戰(zhàn)！