沉淀成本：人生理性選擇的度量衡

張軒浩

最經(jīng)濟(jì)的人生，是以最小的成本換得最大的收益，追求利益最大化的行為是人類生存本能的一種自然和理性的恰當(dāng)表現(xiàn)。古往今來，一個(gè)個(gè)事實(shí)已經(jīng)證明：學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué)是一種智慧，應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)則是一種能力。經(jīng)濟(jì)學(xué)法則和規(guī)律背后所散發(fā)出人生智慧的光芒，運(yùn)用到了人類生活之中，可以讓人正確認(rèn)識(shí)世界、估價(jià)自己，并理性抉擇，指引人生走向更好、更優(yōu)的狀態(tài)。沉淀成本這個(gè)概念就是其中之一。

一、沉淀成本的人生價(jià)值觀

沉淀成本本源于經(jīng)濟(jì)學(xué)，是管理會(huì)計(jì)學(xué)中的一個(gè)術(shù)語(yǔ)，指一旦決策做出，投資已經(jīng)發(fā)生、并且無法通過轉(zhuǎn)移或銷售而完全得到補(bǔ)償或回收的那些成本損失。沉淀成本是經(jīng)濟(jì)界最棘手的難題之一。在經(jīng)濟(jì)學(xué)和商業(yè)決策制定過程中，沉淀成本是不可控的成本，屬于一種歷史成本。無論當(dāng)前采取什么措施行動(dòng)，沉淀成本都是永恒不變的。也就是說，在進(jìn)行新的投資決策時(shí)必須排除沉淀成本的干擾，不要讓沉淀成本影響當(dāng)前行為或未來決策，否則很容易走向兩個(gè)極端：一方面，擔(dān)心將來沒有效益產(chǎn)出的“沉淀成本”而不敢加大投入；一方面，對(duì)“沉淀成本”過分眷戀，繼續(xù)堅(jiān)持原來的錯(cuò)誤決策，加大投入，造成更大的虧損。

沉淀成本在人類生活中也無處不在。簡(jiǎn)單地說，人們?cè)跊Q定是否去做一件事情的時(shí)候，不僅要考量這件事現(xiàn)在或?qū)韺?duì)自己有沒有收益，而且還會(huì)時(shí)刻惦記著在這件事情上過去的投入，那些已經(jīng)發(fā)生、不可收回的支出，包括金錢、時(shí)間、精力和感情投入。這就是我們?nèi)粘Ｉ钪羞M(jìn)行決策選擇時(shí)所表現(xiàn)出的沉淀成本。

“沉淀成本”的經(jīng)濟(jì)學(xué)啟示是：人們?cè)谶M(jìn)行理性選擇時(shí)，應(yīng)該考慮現(xiàn)時(shí)的成本和效益，不應(yīng)該一味地或者無條件地忽略或留戀沉淀成本，而是要尋找何時(shí)考慮沉淀成本的約束條件，正確估價(jià)沉淀成本價(jià)值，從而更準(zhǔn)確地做出理性選擇。沉淀成本就是教人一種永不后悔的態(tài)度，并告訴人們堅(jiān)持到底并不一定成功的生活哲學(xué)。正確認(rèn)識(shí)沉淀成本是讓一個(gè)理性的人不掉入沉淀成本陷阱的關(guān)鍵，沉淀成本理論是人們進(jìn)行理性選擇、正確決策時(shí)無法繞過的度量衡。

二、沉淀成本與理性選擇的相關(guān)性分析

成本總是與行為、決策和選擇相關(guān)聯(lián)。根據(jù)經(jīng)濟(jì)邏輯法則，沉淀本與制定決策應(yīng)是不相關(guān)的，但在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)條件下，人們理性選擇時(shí)不可避免地受到沉淀成本的影響。

1、沉淀成本效應(yīng)是一個(gè)關(guān)于非理性選擇的認(rèn)知偏差。所謂沉淀成本效應(yīng)就是指人們一旦投入了貨幣、努力和時(shí)間等之后，因顧及已投入成本的價(jià)值而做出不那么理性的決策選擇，表現(xiàn)出繼續(xù)堅(jiān)持或執(zhí)行過去錯(cuò)誤決策的行為。人類決策實(shí)際上是一個(gè)復(fù)雜的交互式過程，是在對(duì)因果關(guān)系的判斷和短暫的知覺條件為基礎(chǔ)上所做出的。在已知不可逆轉(zhuǎn)的過去和不確定性未來的條件下，人們理性選擇必然會(huì)受到許多因素的影響，諸如認(rèn)知、情感、直覺，以及對(duì)過去決策及其結(jié)果的記憶等，并不能達(dá)到不受任何因素左右的完全理性決策。因此，在人們的實(shí)際投資活動(dòng)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和日常生活中，面對(duì)沉淀成本時(shí)，往往會(huì)影響和左右人們后續(xù)的行為和決定，無法實(shí)現(xiàn)對(duì)過去、現(xiàn)在和未來的完全理性或理性預(yù)期，不理智的行為往往就會(huì)走入沉淀成本誤區(qū)，導(dǎo)致沉淀成本效應(yīng)的產(chǎn)生。沉淀成本效應(yīng)是廣泛存在的一種決策選擇時(shí)顧及沉淀成本的非理性決策行為，對(duì)人類決策產(chǎn)生至關(guān)重要的影響。

2、糾纏于沉淀成本是決策者自我申辯、自我強(qiáng)化、自我救贖的心理傾向。從決策者心理效用角度分析，沉淀成本一旦發(fā)生，人們往往會(huì)出現(xiàn)一種較強(qiáng)的自我申辯、自我強(qiáng)化、自我救贖的傾向。首先，損失憎惡?；乇軗p失是人類一種很基本的生物機(jī)制。通常不愿意去接受先前的投入被浪費(fèi)的事實(shí)，損失一直在頭腦中縈繞，反映出的是一種避免資源浪費(fèi)心理動(dòng)機(jī)。其次，自我申辯。由于過去決策導(dǎo)致?lián)p失發(fā)生，人們會(huì)產(chǎn)生盡快彌補(bǔ)損失的強(qiáng)烈動(dòng)機(jī)，不愿承認(rèn)自己以往的決策失誤。再次，認(rèn)知一致。在認(rèn)知失調(diào)時(shí)人們會(huì)引起心理上的不愉快和不舒適的情緒體驗(yàn)，造成心理緊張，從而驅(qū)使在后續(xù)決策或行動(dòng)中保持與原有的認(rèn)知相一致。最后，責(zé)任意識(shí)。如果決策者感到要為初始計(jì)劃和行動(dòng)產(chǎn)生的不良結(jié)果負(fù)責(zé)任，更可能隱藏過去不好的決策選擇以顯示其能力和才華，甚至?xí)?jiān)持，力爭(zhēng)扭轉(zhuǎn)失敗局面。這些心理過程都具有一個(gè)共同的特征——糾纏于沉淀成本，體現(xiàn)了決策者尋求心理平衡的內(nèi)在需求，也反映了沉淀成本與決策相關(guān)的理性邏輯。

3、客觀評(píng)判沉淀成本價(jià)值是追求決策效用最大化的理性行為。在一個(gè)信息不完全對(duì)稱、資源稀缺、相互作用的世界里，未來前景都是由過去的決策、信息、行為決定的。因此，客觀評(píng)判沉淀成本價(jià)值，不僅具有極大的理論意義，而且還有極大的應(yīng)用價(jià)值。從風(fēng)險(xiǎn)防范看，沉淀成本是重要的考慮因素，過去形成沉淀成本可以作為風(fēng)險(xiǎn)度量工具來使用。從節(jié)約成本看，沉淀成本提供或揭示有價(jià)值的信息，為當(dāng)前決策提供信息源，可以節(jié)約腦力資源和信息成本，產(chǎn)生累積效應(yīng)。從吸取教訓(xùn)看，人們可以通過以前的沉淀成本實(shí)現(xiàn)“吃一塹長(zhǎng)一智”學(xué)習(xí)效應(yīng)，花錢買教訓(xùn)、交學(xué)費(fèi)，同樣體現(xiàn)了沉淀成本悖論。另外，有時(shí)沉淀成本也可以為決策者帶來一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如一個(gè)產(chǎn)業(yè)、一個(gè)行業(yè)的沉淀成本過高，就會(huì)形成高的進(jìn)入門檻或壁壘?？梢?，過去發(fā)生的沉淀成本往往也會(huì)發(fā)揮極大作用。正確面對(duì)沉淀成本，理性考慮沉淀成本是決策者在真實(shí)、動(dòng)態(tài)世界里追求決策效用最大化的一種理性行為。

三、基于沉淀成本理論的人生選擇

人生就是選擇，或彼或此，無時(shí)不在。什么樣的選擇就決定了什么樣的人生！運(yùn)用沉淀成本理論，以一種積極而又有效率的態(tài)度和行為，理性做出人生最優(yōu)選擇。

1、要有向前看的眼光。對(duì)于整個(gè)人生歷程來說，以前走的彎路、做的錯(cuò)事、受的挫折，何嘗不是一種沉淀成本。昨天的成本已經(jīng)付出了，是贏是虧，都是昨天支出，從今天來看，所有的投入和損失都屬于過去。人常常會(huì)為“打翻的牛奶哭泣”，為昨日的損失悲嘆，甚至為了挽回不可挽回的沉淀成本作出更加錯(cuò)誤的決定，遭受更大的損失?！叭淌яR，焉知非?！?。生活的方向總是向前，人生不能總向后看，而應(yīng)盡量向前看，過去的就讓它過去，將過去的挫折和損失作為經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)吸取，以全新的面貌去面對(duì)今天，才是一種健康的、快樂的、向前看的人生態(tài)度，才可能做出理性的選擇，才會(huì)有新的成功。

2、要有輸?shù)闷鸬木辰?。人總是?duì)沉淀成本耿耿于懷，是源于人們心理上的“付出即有收獲”的主觀愿望。已經(jīng)投入的成本之所以會(huì)影響之后的理性選擇，是因?yàn)椴豢紤]沉淀成本做抉擇就如同承認(rèn)了損失，心理上往往很難承受，人們覺得“輸不起”。已經(jīng)投入了這么多，如果放棄，已經(jīng)付出的就全部變成了沉淀成本，如果繼續(xù)投入，還有算總帳打平的可能，形成了“過往”要挾“未來”的狀況。輸?shù)闷鹗且环N境界。輸?shù)闷鹗敲靼兹说男袨椋且环N更高尚的品質(zhì)和更強(qiáng)大的力量。走出“保本”誤區(qū)，放得下，才會(huì)做出符合現(xiàn)實(shí)情況和理性的決策，這才是一種大智慧！

3、要有自我否定的膽識(shí)。人們之所以會(huì)陷入沉淀成本誤區(qū)中難以自拔的一個(gè)很重要的原因就是不愿意承認(rèn)自己犯錯(cuò)誤。強(qiáng)烈的自尊心使得人們總不承認(rèn)自己初始決策的失誤，出于面子、虛榮、自尊，很多人執(zhí)著的不愿也不甘就此轉(zhuǎn)身。所以說，一個(gè)人在邁向成功的過程中，是需要否定和自我否定的。否定，是壓力，也是動(dòng)力。我們不能被“沉淀成本”控制，應(yīng)該承認(rèn)現(xiàn)實(shí)，勇敢地承認(rèn)自己過去的對(duì)與錯(cuò)，把已經(jīng)無法改變的“錯(cuò)”視為昨天經(jīng)營(yíng)人生的壞賬損失，今天經(jīng)營(yíng)人生的沉淀成本。只有那些不斷修正、不斷重新發(fā)現(xiàn)自己的人，才能夠成為真正的強(qiáng)者。

4、要有敢于放棄的勇氣。敢于堅(jiān)持是一種勇氣，敢于放棄也是一種勇氣?，F(xiàn)實(shí)生活中，大多數(shù)人都渴望獲得，不愿失去，堅(jiān)持于選擇，而忽略了放棄?！胺艞墶?，無異于公開宣布自己的失敗，即：自己所辛苦投入的成本無法回來。果斷放棄那些已經(jīng)發(fā)生、且不可能收回的付出，而不是在失敗的泥潭中越陷越深，是決策者應(yīng)當(dāng)具備的一種智慧和果敢。沉淀成本的哲學(xué)意義就在于讓人們調(diào)整心態(tài)，敢于放棄，把以前的付出作為經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，只有讓過去不再牽絆，才有精力面向?qū)?。明智的放棄勝過盲目的執(zhí)著，既是一種理性的表現(xiàn)，也是一種量力而行的遠(yuǎn)見。

5、要有豁達(dá)大度的品質(zhì)。培養(yǎng)豁達(dá)大度的品質(zhì)是正視沉淀成本的理性選擇。雖然我們總不能像理想化中的經(jīng)濟(jì)人一樣做到那么理性，雖然沉淀成本帶來的“痛”不可能馬上消失，但不要太低估自己的適應(yīng)性，人天生就具備可適應(yīng)外界環(huán)境變化的“心理彈性”。如果經(jīng)過認(rèn)真的自省，發(fā)現(xiàn)自己確實(shí)決策失誤、選擇錯(cuò)誤，就應(yīng)該對(duì)沉淀成本說再見，不要被“沉淀成本”所困，將付出看做超越于結(jié)果之外的過程體驗(yàn)，立即改正、輕裝前進(jìn)。用進(jìn)取的態(tài)度對(duì)待過程，用豁達(dá)的態(tài)度對(duì)待結(jié)果，不因得失而怨天尤人，擁有一份淡定和坦然，不失為一種智慧的人生態(tài)度和處世哲學(xué)。

（作者單位：湖北武漢中山高級(jí)中學(xué)）