論洞見的戰(zhàn)略價值及培養(yǎng)

廖吉喆

【摘 要】一把刀鋒利與否，其主要的評價標準不是看它的刀柄是否精致，也不是看它的刀鞘是否考究，而是看它的刀刃是否足夠鋒利；戰(zhàn)略也是如此，它由多個不可或缺的部分構成，但是“洞見”才是戰(zhàn)略真正的鋒刃。

【關鍵詞】洞見；戰(zhàn)略；培養(yǎng)

一、“洞見”的概要性分析

“洞見”這個詞最早見于中國宋代文學家秦觀所著的《兵法》一文，它也是胡塞爾哲學中的一個重要概念?！岸匆姟本哂兴膫€基本的特征：本質直觀性，確真明見性，直覺穿透性以及獨特創(chuàng)意性。洞見是一種本質的直觀，與我們日常經(jīng)驗的直觀不同，它是對事物本質的抽象與理解，是透過現(xiàn)象直觀本質的“一種深入透徹的看”；洞見的確真明見性是指它對事物及其發(fā)展規(guī)律的認識具備真理性或者說具有“絕對的有效性”，而不是一種脫離實際的幻想；洞見也是一種直覺的穿透，它不是數(shù)學公式，邏輯分析所推理出來的產(chǎn)物而是一種直覺，它更類似于靈感，常常以一種非邏輯分析、突發(fā)式跳躍的形式展現(xiàn)出來；同時，洞見是一種獨特的創(chuàng)意，這種獨特性使戰(zhàn)略家能夠以一種非同尋常的視角去審視問題，如同杜森伯里所說的那樣：“沒有什么可以比一個洞見更能闡明一個道理，從而使你改變看待世界的方式。最好的洞見是從新的角度看待世界?！?/p>

二、新經(jīng)濟時代“洞見”的四大作用

無論是傳統(tǒng)的軍事戰(zhàn)略還是發(fā)展到后來的國際戰(zhàn)略、商業(yè)戰(zhàn)略，“洞見”都有著極為重要的價值，可以說一項戰(zhàn)略的優(yōu)劣成敗極大程度上取決于戰(zhàn)略家的洞見力。

第一，洞見是迅速甄別動蕩環(huán)境下機遇與威脅的重要前提。在戰(zhàn)略博弈的過程中，一切都是那么的迅速與突然，一切都來不及慢慢思考，機遇轉瞬即逝，威脅突如其來，能否把握最佳的戰(zhàn)略機遇期以及避開致命的威脅都需要高超的戰(zhàn)略洞見力。無論是《孫子兵法》所強調的“以奇勝”，還是克勞塞維茨所要尋找的“戰(zhàn)略重心”，乃至李德哈特所崇尚的“間接路線”其實都是在尋找敵方弱點力求“出奇制勝”的努力，而一切都仿佛在半明半暗下進行的戰(zhàn)略博弈使得任何現(xiàn)象都變得如此撲朔迷離，這種不確定性只能依靠超強的洞見去甄別，在某種意義上講，勝負不決于戰(zhàn)場而決于戰(zhàn)前的洞見，因此洞見能力的強弱是正檢驗戰(zhàn)略家偉大與否的試金石。

第二，洞見是培育獨特競爭力的不竭動力?！蔼毺馗偁幜Α笔怯晌鞣綉?zhàn)略家賽爾茲尼克率先引入的概念，這也構建了現(xiàn)代戰(zhàn)略的雛形；隨后亨德森進一步指出“任何想長期生存的競爭者都必須通過差異化而形成壓倒所有其他競爭者的獨特優(yōu)勢。勉力維持這種差異化，正是企業(yè)長期戰(zhàn)略的精髓所在?！睆?0世紀90年代開始，人們逐漸認識到獨特的資源正是企業(yè)成功的根源，這種“獨特資源”并非揮之即來，而是需要提前的選擇與長期的培養(yǎng)。這就需要戰(zhàn)略家們以一種“慧眼識珠”的洞見去尋找，而且為了避免因為競爭所導致的“獨特資源”變得不再獨特的情況發(fā)生，這種獨特資源的洞見則需要持續(xù)不間斷的進行下去。

第三，洞見是把準確握未來趨勢與脈搏的關鍵能力。由于人類的有限理性以及環(huán)境變動的復雜性與不確定性，預見未來變得困難重重，然而歷史的發(fā)展具有相對的確定性與必然性，否認了這一點就會使人類陷入“不可知論”的泥潭中，成為毫無定見、消極怠工的相對主義者。戰(zhàn)略家從未放棄預見必然的未來，然而這需要卓越的洞見力，如毛澤東所闡述的那樣：“常常是要求看得更遠，在地平線上剛冒出來一點的時候，剛露出一點頭的時候，還是小量的不普遍的時候，就能看見，就能看到它的將來的普遍意義?！睉?zhàn)略是為了明天而設計，數(shù)十年前的政策即已決定了當前競爭的勝負，因此，洞見未來提早行動是贏得未來的關鍵性環(huán)節(jié)。

第四，洞見是實現(xiàn)創(chuàng)新驅動發(fā)展的有力支撐。創(chuàng)新驅動并不僅僅是指技術創(chuàng)新，還包括體制機制的創(chuàng)新、戰(zhàn)略的創(chuàng)新等。被譽為“經(jīng)營之圣”的日本著名企業(yè)家盛田昭夫一生所信奉的就是“創(chuàng)新永遠是企業(yè)的第一生產(chǎn)力”，其數(shù)十年的創(chuàng)業(yè)歷程也始終圍繞著創(chuàng)新展開，可以說索尼公司的創(chuàng)新正是源于他獨特的“逆轉思維”和不泥于常規(guī)的洞見能力。戰(zhàn)略如同科技一樣，需要根據(jù)時代的精神不斷地進行“創(chuàng)造性破壞”。戰(zhàn)略主體在相互交往的過程中往往會進行模仿參比，這就會導致戰(zhàn)略上的趨同，從而引發(fā)主體間的惡性競爭，而這又是戰(zhàn)略家力求避免的情況，按照波特的說法，戰(zhàn)略就是要做到與眾不同。而如何做到與眾不同，這就需要獨特的洞見去挖掘。

三、如何培養(yǎng)戰(zhàn)略洞見力

“洞見”并不是一種偶然，它特別垂青于四類人：天生就和規(guī)矩做對的人，他們追求獨立于自由，在思考和處理問題時常把那些繁文縟節(jié)拋到九霄云外；不斷儲蓄智慧的人，們不斷的儲蓄智慧，具有厚實的智慧儲備；常做“錫蘭式邂逅”的人，他們常做不帶明確目標、沒有過度清晰行動準則的游歷，這些游歷常常能夠帶來意想不到的洞見；自信偏執(zhí)、堅忍不拔的人，他們對自己的判斷有著充分的自信，敢于堅持自己的主見而不因外界壓力而輕易屈服，他們能夠自信甚至于偏執(zhí)的對所認準的目標做孜孜不倦的探索。

（一）獨立懷疑的精神

由于從眾心理、求同心理的普遍存在，人們對陳詞濫調的阿諛逢迎，對所謂權威觀點的絕對服從，以及對自我判斷的自信缺失，都足以將原本很好的洞見扼殺掉。獨立與懷疑的精神是保護一項洞見的重要品質，獨立是“不屈從”、懷疑是“不盲從”；不屈從于權威，不盲從于主流，獨立思考，疑而后信是產(chǎn)生獨特洞見的重要保障。無論是企業(yè)家、思想家還是教育家都必須學會獨立思考，很多科學家之所以能夠發(fā)明出能夠改變人類進程的工具，靠的就是一股了不起的獨立精神。再一個就是懷疑的精神，懷疑絕不是膚淺的唱反調，它是一種研究問題的思維方式，懷疑與問題意識有著緊密的聯(lián)系，懷疑是產(chǎn)生問題的起點，它決定了問題研究的深度，沒有懷疑的精神任何研究都會失去前進的動力，如巴爾扎克所論斷的那樣：打開一切科學的鑰匙都毫無異議地是問號。獨立與懷疑的精神之所以成為洞見產(chǎn)生的基礎，就在于它永遠在尋找問題，尋找問號，是任何研究是源泉所在。

（二）多維跨界的視角

人們由于受到有限理性的束縛，通常只能從單一維度、靜態(tài)平面的視角看問題，然而單維度、單層次的思考方式容易對事物形成固定及片面的看法，這往往阻礙了洞見的產(chǎn)生。洞見需要從立體多維的視角對事物做多方位、多角度、多層次的考察與評價。美國著名管理學家明茨伯格總結了戰(zhàn)略思維的七種視角——向前看，向后看，向上面看，向下面看，從側面看，向遠處看以及看穿；其中極為關鍵的因素即“看穿”，把物體看穿的本領其實就“洞見”，如果沒有多視角的觀察與研究則很難產(chǎn)生洞見，當然如果沒有洞見力，前面所講的六種“看”也將起不到任何作用?？缃缛诤鲜切陆?jīng)濟發(fā)展的一個主要趨勢，也是實現(xiàn)創(chuàng)新的一種重要手段；這種多維跨界的思考方式不僅有助于了解事物的全貌，還有助于“洞見”的產(chǎn)生，跨界思維本突破了原有的框架，將不同的事物進行拆分，發(fā)掘契合點，然后把這些契合作為紐帶對事物進行融合，給原來的東西增加來新的功能和屬性。

（三）豐富深刻的見識

見識是人才素質的重要品質之一，也是能否產(chǎn)生“洞見”的關鍵要素。所謂見識就是指一個人經(jīng)過的、見過的，它超越了普通的知識和經(jīng)驗，表現(xiàn)為那些融入了人生觀的閱歷。見識對一個人才的成長有著非常重要的作用，擁有見識的人能夠對自身所處的環(huán)境以及未來的趨勢做出準確的判斷，能夠幫助為自己樹立正確的人生目標，能夠增強自身處變不驚的氣度和百折不撓的精神。人們可以通過以下方法培養(yǎng)自己的見識，一是豐富自己的人生閱歷，將自己置于不同的文化背景下進行思考，見多識廣才能脫離平庸；二是要擅于對正反經(jīng)驗進行總結，只有將兩種經(jīng)驗結合考慮才能思考周全，產(chǎn)生見識；三是要培養(yǎng)自己的膽識，將“膽”與“識”進行深度結合才能產(chǎn)生什么令人拍案擊節(jié)的見識。只有與世界進行廣泛的接觸才能真正掌握世界運轉的規(guī)律，才能洞察端倪，進而培養(yǎng)戰(zhàn)略敏銳性。

（四）自我顛覆的勇氣

“路徑依賴”是產(chǎn)生洞見的天敵。它原意是指技術或制度的演進與變遷具有相當?shù)膽T性，當人類選擇了某一種發(fā)展路徑就有可能對其產(chǎn)生習慣與依賴，這一依賴不斷的進行自我強化從而導致人們在選擇時會被“鎖定”在某種被動狀態(tài)，難以自拔。自我顛覆是實現(xiàn)自我超越的主要途徑。其核心是要擺脫原有的思維束縛，以辯證否定的批判來實現(xiàn)思想的重構。洞見需要以顛覆傳統(tǒng)的勇氣重新審視一切。硅谷是全球新經(jīng)濟最頂尖的創(chuàng)新尖峰，它是科技創(chuàng)新與發(fā)展的開創(chuàng)者與引領者，這不僅是因為硅谷聚集了全球一流的科技人才，擁有將近全美國三分之一風險投資額以及龐大的創(chuàng)新性專利與國際合作專利，更重要的一項條件是易于產(chǎn)生洞見的硅谷的人文精神和信仰，其一就是敢于顛覆一切的理念；其二就是對失敗的極度健忘；其三是游戲人生的態(tài)度，他們不僅專注于現(xiàn)實更喜歡游戲，試圖通過對現(xiàn)實的疏離來增加自己的想象力?？偠灾?，硅谷的革新者們更擅于通過敏銳的分寸感來拋棄一成不變，從而實現(xiàn)顛覆式的創(chuàng)新。

（五）外鏈內修的踐行

“外鏈”就是要以一種開放的心靈與外界保持頑強的鏈接，其目的在于通過邂逅新事物，產(chǎn)生新火花，進而為洞見的產(chǎn)生培育優(yōu)質土壤。這種鏈接既要廣泛更要高端，廣泛鏈接能夠增加與外界碰撞的幾率，但高端鏈接帶來的是高質量的碰撞，更容易產(chǎn)生洞見。“內修”是指修煉卓越的邏輯凝練力與敏銳的眼力，如果說“外鏈”提供的是豐富的感性材料，那么“內修”就是實現(xiàn)由感性材料向洞見飛躍的重要一環(huán)。能否實現(xiàn)對外界紛繁信息的去偽存真、去粗取精，并進而提煉構架出邏輯縝密、無法反駁的洞見正是“內修”的工夫所在。正如《先撥志始》所說的“挾泰山以超北，在婿固不敢厚望；入寶山而空回，想岳亦不能忘情也?！蓖怄溒鋵嵕褪且粓觥皩殹钡穆眯?，在這場旅行中究竟能夠獲得什么，能否將所見所聞上升為洞見關鍵還要依靠個人的內在修養(yǎng)。敏銳的洞見力并非僅僅依靠天資，它還需要后天的艱苦修煉，加拿大作家格拉德威爾在其著作《異類》一書中就指出：“1萬小時的錘煉是任何人從平凡變成超凡的必要條件?！薄皟刃蕖钡哪康牟粌H是要將“外鏈”升華為“洞見”，更重要的是要將“洞見”融入新的戰(zhàn)略實踐，進而實現(xiàn)企業(yè)的更好發(fā)展。當然，這絕非易事，卓越的洞見需要的是一生的修行。

參考文獻：

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