基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)市場營銷創(chuàng)新模式研究

張曉

[摘 要]隨著信息技術(shù)的發(fā)展，誕生了“互聯(lián)網(wǎng)+”，掀起了“互聯(lián)網(wǎng)+特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)”的熱潮。在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下互聯(lián)網(wǎng)已成為重要的經(jīng)濟(jì)引擎，未來GDP增長和產(chǎn)業(yè)升級，要依靠互聯(lián)網(wǎng)發(fā)揮重要作用。為此特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)市場的發(fā)展與推廣，依托互聯(lián)網(wǎng)已成為必然。因此，基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)市場營銷創(chuàng)新模式既有發(fā)展機(jī)遇，也迎來挑戰(zhàn)。文章從網(wǎng)絡(luò)市場的基本建設(shè)、宣傳意識、營銷方式、物流配送等方面對“互聯(lián)網(wǎng)+”的特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)市場營銷現(xiàn)狀、必然性、存在問題進(jìn)行分析，探究出具體的改進(jìn)策略，讓網(wǎng)絡(luò)營銷模式下特色農(nóng)產(chǎn)品銷售模式不斷完善，進(jìn)一步帶動農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

[關(guān)鍵詞]“互聯(lián)網(wǎng)+”；特色農(nóng)產(chǎn)品；農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)市場

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2017.10.107

“互聯(lián)網(wǎng)+”是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展新業(yè)態(tài)，是互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)下開發(fā)的新模式，包括移動物聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)等信息技術(shù)，服務(wù)于人們?nèi)粘Ｉ?，引領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)發(fā)展進(jìn)入新領(lǐng)域?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”中的“+”是全面結(jié)合傳統(tǒng)各行業(yè)，在第三產(chǎn)業(yè)中得到了全面應(yīng)用，例如互聯(lián)網(wǎng)金融、互聯(lián)網(wǎng)交通等，正向第一產(chǎn)業(yè)和第二產(chǎn)業(yè)發(fā)展，其中“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”是需要及其完善的產(chǎn)業(yè)。

1 基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，我國農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀與網(wǎng)絡(luò)營銷的必然性

1.1 我國農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀

我國是人口大國，民生問題一直是國家領(lǐng)導(dǎo)人高度關(guān)注的問題?？萍及l(fā)展日新月異，在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)背景下，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展已成為老百姓重要的經(jīng)濟(jì)引擎。因此要讓老百姓過上富裕又便捷的生活，讓科技發(fā)揮威力，使和諧社會發(fā)展進(jìn)入“快車道”。目前我國農(nóng)產(chǎn)品不斷豐富、種類繁多，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)市場競爭不斷激烈，而農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)人員匱乏，從業(yè)人員素質(zhì)偏低等不利因素使行業(yè)發(fā)展受限。因此，要不斷調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展鏈條，結(jié)合信息科學(xué)技術(shù)帶動農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷模式，引領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)特色農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展。

1.2 特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的必然性

文章基于“互聯(lián)網(wǎng)+”是指特色農(nóng)產(chǎn)品結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道實施，“+”是指在互聯(lián)網(wǎng)展示農(nóng)產(chǎn)品特點、價格、供求等信息，并通過物流配送、上門服務(wù)等形式，完成交易的一種營銷模式。我國農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量巨大，加上傳統(tǒng)加工技術(shù)、銷售模式較為落后，要想大力發(fā)展該行業(yè)，就必須結(jié)合網(wǎng)絡(luò)銷售模式，運用高科技信息技術(shù)，將我國特色農(nóng)產(chǎn)品銷售至世界各地。

隨著近年網(wǎng)購的繁榮和互聯(lián)網(wǎng)模式推動，國人消費水平和消費觀念的轉(zhuǎn)變，一部手機(jī)足以滿足人們，已經(jīng)可以足不出戶進(jìn)行商品選購的需求。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)度人民網(wǎng)購的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，近兩年，手機(jī)支付和網(wǎng)購的人數(shù)已經(jīng)達(dá)到了2.76億和2.70億，并持續(xù)增長，人們消費方式的不斷更新預(yù)示著我國農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)加入網(wǎng)絡(luò)營銷模式的必然性。

2 基于“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的優(yōu)勢

我國農(nóng)產(chǎn)品種類十分豐富，又是人口大國，農(nóng)產(chǎn)品需求旺盛，生活的快節(jié)奏迫切要求廣闊的消費市場必須富裕與便捷，而我國傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售模式在市場競爭中處于劣勢，當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)已成為人們生活的一部分，所以只有借助網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)新模式才能在競爭中占據(jù)優(yōu)勢。

2.1 搭建競爭平臺

在“互聯(lián)網(wǎng)+特色農(nóng)產(chǎn)品”模式中，只有充分融合網(wǎng)絡(luò)和農(nóng)產(chǎn)品的銷售，為農(nóng)產(chǎn)品銷售拓寬渠道，結(jié)合有效的宣傳途徑，搭建網(wǎng)絡(luò)競爭平臺，讓絕大多數(shù)的中小型和大型企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)銷售中有相同的起跑線，雖然小型企業(yè)不占優(yōu)勢，但通過網(wǎng)絡(luò)平臺搭建，發(fā)展空間很大。

2.2 搭建廣闊的生存空間

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”模式為農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)搭建了廣闊的空間，網(wǎng)絡(luò)銷售模式不受時間和空間限制，人們可以每時每刻，隨時隨地在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行交易，極大限度地為企業(yè)發(fā)展帶來優(yōu)勢。

2.3 提升營銷效率

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”模式下也大大提高了企業(yè)營銷效率，農(nóng)產(chǎn)品（+服務(wù)）采用網(wǎng)絡(luò)營銷終端模式，大大降低了傳統(tǒng)營銷成本，并可以及時有效地獲取更全面的供求等信息，通過網(wǎng)絡(luò)平臺搭建，可以建立一個永久性的互聯(lián)網(wǎng)傳遞信息、銷售、物流、綜合評價等系統(tǒng)，減少后期不必要的投資，為企業(yè)大大降低了成本，提升效率。

3 基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題

3.1 我國農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、設(shè)施不夠完善

我國農(nóng)村是農(nóng)產(chǎn)品的主要來源地，但是相對城鎮(zhèn)來說，農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備相對落后，基本硬件設(shè)備設(shè)施遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足對互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的需求，大大制約了我國農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)展；另外，我國中西部很多農(nóng)村地區(qū)電腦還沒有普及，也阻礙了農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售來源。

3.2 農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)銷售意識薄弱

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不斷普及，農(nóng)民對互聯(lián)網(wǎng)特色農(nóng)產(chǎn)品銷售模式有了一定的認(rèn)識，但農(nóng)民思想觀念相對落后，對網(wǎng)絡(luò)銷售模式的熱情并不高，傳統(tǒng)觀念對農(nóng)產(chǎn)品營銷影響較大，認(rèn)為農(nóng)產(chǎn)品就應(yīng)在現(xiàn)實生活中銷售。一方面農(nóng)民對互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)產(chǎn)品銷售開始接觸，但他們對網(wǎng)絡(luò)銷售知識不很了解，對網(wǎng)絡(luò)真實性和安全性問題心存芥蒂，嚴(yán)重制約著農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展；所以更不會主動投資，對特色農(nóng)產(chǎn)品的宣傳，沒有真正意義上的網(wǎng)絡(luò)銷售。

3.3 特色農(nóng)產(chǎn)品的物流配送問題

特色農(nóng)產(chǎn)品通過物流配送來達(dá)到網(wǎng)絡(luò)銷售的實現(xiàn)，物流配送是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。近幾年，我國物流配送飛速發(fā)展，但是相對特色農(nóng)產(chǎn)品的配送仍有很大不足，由于農(nóng)產(chǎn)品大多數(shù)不宜長時間保存（需新鮮實用），導(dǎo)致在物流配送過程中出現(xiàn)腐爛現(xiàn)象，對物流和企業(yè)都帶來不必要的麻煩，所以物流公司對農(nóng)產(chǎn)品配送有更高的要求，不管是費用還是包裝，這對農(nóng)產(chǎn)品配送帶來了很大壓力。在一些較偏遠(yuǎn)地區(qū)，物流還沒完全覆蓋，運輸時效不能保障，這都對特色農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售帶來了極大的影響。

4 基于“互聯(lián)網(wǎng)+”特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的對策

4.1 提升網(wǎng)絡(luò)銷售意識，實施網(wǎng)絡(luò)技術(shù)“結(jié)對子”等技術(shù)提升對策

要想提升我國特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售意識，地方政府應(yīng)作出相應(yīng)措施，對“互聯(lián)網(wǎng)+特色農(nóng)產(chǎn)品”銷售模式相關(guān)知識進(jìn)行培訓(xùn)，讓人們學(xué)習(xí)到農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售相關(guān)知識，并帶領(lǐng)大家實際操作，通過學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)模式下的農(nóng)產(chǎn)品銷售中如何發(fā)布信息，如何收集信息，如何完成交易等，并讓網(wǎng)絡(luò)銷售意識較強(qiáng)的人來帶動其他人，實施技術(shù)“結(jié)對子”等對策。

4.2 完善農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備建設(shè)

特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售依托網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行交易，但仍有一部分農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備不完善，計算機(jī)設(shè)備擁有率較低。在政府支持下，要給予部分農(nóng)村地區(qū)建設(shè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備覆蓋。在設(shè)備相對較完善的前提下，政府不僅要給予財政支持，更應(yīng)在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售，給予相關(guān)政策扶持，讓農(nóng)民感受到政府的重視；當(dāng)然，政府部門還應(yīng)積極建設(shè)相關(guān)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)站，定期進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)知識普及，及時解決人們在網(wǎng)絡(luò)銷售中遇到的問題，為網(wǎng)絡(luò)銷售模式打下堅實的基礎(chǔ)。

4.3 提高網(wǎng)絡(luò)銷售的技術(shù)應(yīng)用能力

“互聯(lián)網(wǎng)+特色農(nóng)產(chǎn)品”市場營銷模式下，提高網(wǎng)絡(luò)銷售的技術(shù)應(yīng)用能力，一方面，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)要積極運用網(wǎng)絡(luò)工具量進(jìn)行推廣，并加大宣傳力度，在特色農(nóng)產(chǎn)品激烈的市場競爭中，農(nóng)產(chǎn)品需要好的宣傳，讓人們了解到農(nóng)產(chǎn)品的特點，相對宣傳平臺來說，有基本的微信、微博、百度競價、搜索引擎等，這些平臺都可以加大對特色農(nóng)產(chǎn)品的宣傳；另一方面，更好地利用電商平臺，如淘寶、天貓、京東等家喻戶曉的電商平臺進(jìn)行宣傳推廣。

4.4 完善物流配送體系

在“互聯(lián)網(wǎng)+特色農(nóng)產(chǎn)品”的市場營銷模式下，物流配送成為不可忽視的一個環(huán)節(jié)，針對特色農(nóng)產(chǎn)品具有新鮮、不宜長時間保存的特點，物流公司應(yīng)該針對特色農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)出一條獨特的具有冷藏功能的配送設(shè)備，這樣既能保鮮，又適合儲存；當(dāng)然還需要有高素質(zhì)的配送人員，這樣就為特色農(nóng)產(chǎn)品的配送帶來了創(chuàng)新，更能實現(xiàn)物流公司與農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的雙贏。

5 結(jié) 論

在利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場營銷的模式下，尤其是我國農(nóng)村地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售仍有許多值得探討的問題。當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)市場營銷在農(nóng)產(chǎn)品銷售發(fā)展中有必然的優(yōu)勢，但是我國農(nóng)村地區(qū)仍處于網(wǎng)絡(luò)營銷初級階段，許多問題急需解決，人們的網(wǎng)絡(luò)營銷觀念、網(wǎng)絡(luò)營銷積極性、網(wǎng)絡(luò)宣傳力度和平臺等問題。將來我國基于“互聯(lián)網(wǎng)+特色農(nóng)產(chǎn)品”市場營銷模式一定會成為生活中必不可少的部分，人們能夠足不出戶選購新鮮的特色農(nóng)產(chǎn)品，我國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)一定會飛速發(fā)展，從而推動我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

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