內(nèi)外兼修，突破微商產(chǎn)品困局

郭俊峰

微商從2013年開始，到2016年，經(jīng)歷了各種的起伏。但這一路上，都只是草根微商的天下。微商來到了2017年，有大量的上市公司、知名企業(yè)開始進(jìn)入。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。產(chǎn)品作為營(yíng)銷的首要核心因素，新環(huán)境，新形勢(shì)下，微商應(yīng)該如何做產(chǎn)品？

內(nèi)：產(chǎn)品品質(zhì)，帶動(dòng)社交分享價(jià)值

無論什么樣的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，最終還是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，微商也不例外。過去的微商出現(xiàn)了很多“瀉藥+梅子果”、激素面膜、假冒偽劣產(chǎn)品等等，因?yàn)槿鄙俦O(jiān)管，很多微商會(huì)把自己的產(chǎn)品功能吹到天上去。一旦有人上當(dāng)受騙一次，就絕不會(huì)有下一次。

所以，第一個(gè)核心還是產(chǎn)品的本身。我的朋友圈有一個(gè)賣麻辣豬手的網(wǎng)友，我買過他很多的產(chǎn)品，原因很簡(jiǎn)單——好吃！而且，賣家還會(huì)把買原材料、制作的過程用視頻的方式進(jìn)行展示，讓人有足夠的安全感。

產(chǎn)品好不好，消費(fèi)者才是最大的裁判。對(duì)比所有的競(jìng)品，特別是那些最貴的競(jìng)品。不斷尋找差距，尋找到差異后再去做產(chǎn)品提升?，F(xiàn)在的消費(fèi)者不再追求便宜了，他們要的是好產(chǎn)品、足夠好的產(chǎn)品。只要產(chǎn)品足夠好，他們不但愿意為好產(chǎn)品買單，更會(huì)宣傳這樣的好產(chǎn)品。

如果能夠拉動(dòng)客戶主動(dòng)宣傳，帶動(dòng)社交分享價(jià)值，產(chǎn)品自然也就賣得足夠好。分享價(jià)值過去是難以實(shí)現(xiàn)的，但在今天，基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和社交網(wǎng)絡(luò)，這是最好的時(shí)代紅利。

外：產(chǎn)品定位，高顏值產(chǎn)品突破新品類

現(xiàn)在的消費(fèi)者，更專注產(chǎn)品外在的包裝和產(chǎn)品的調(diào)性。讓顧客拿到產(chǎn)品產(chǎn)生的第一感覺是——“哇”的情緒。這樣的產(chǎn)品才有爆品的基因！很多傳統(tǒng)企業(yè)主都是60后、70后，他們往往會(huì)用自己的審美標(biāo)準(zhǔn)去衡量顧客的認(rèn)知。

殊不知，今天的消費(fèi)者已經(jīng)變了，從原來的70后、80后變成今天的85后、95后了。消費(fèi)者變了，但企業(yè)主的產(chǎn)品思維還是老一套，所以，他們的產(chǎn)品當(dāng)然不受歡迎。

微陣服務(wù)的紅糖品牌——糖煲煲，上市的時(shí)候已經(jīng)有很多類似的產(chǎn)品，而且也有很多大品牌。為了走差異化路線，我們沒有講原材料、沒有講制作工藝、沒有講情懷，我們把產(chǎn)品功能做了升級(jí)，在傳統(tǒng)紅糖的基礎(chǔ)上，加入了紅棗、生姜、桂圓之類的輔材，從產(chǎn)品的功能上做文章，打造全新品類，重新定義紅糖，用一款好糖就是一碗好湯的概念來塑造產(chǎn)品品牌。

這樣的產(chǎn)品顧客才愿意傳播，他們不會(huì)覺得是在幫你做傳播，而是他們?cè)谧晕因湴聊?。很多企業(yè)在產(chǎn)品定位上不舍得大筆投入，但如果把產(chǎn)品的包裝和品牌策劃方面的投入看成廣告費(fèi)，那就是非常劃算的事情了。

超高性價(jià)比是產(chǎn)品動(dòng)銷的核心

大家一提到微商，最容易說到的一個(gè)詞就是暴利。很多人覺得微商是層層分利的，產(chǎn)品需要足夠的暴利才能支撐微商的層級(jí)發(fā)展，所以，都覺得微商產(chǎn)品太暴利。

但是無論什么樣的商業(yè)模式或者什么產(chǎn)品，如果想長(zhǎng)久地發(fā)展下去，沒有足夠的性價(jià)比做支撐，都是難以實(shí)現(xiàn)的。

酒仙網(wǎng)做了一款五糧液的密鑒產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品也是一款微商產(chǎn)品，因?yàn)橛形寮Z液的品牌，再加上包裝設(shè)計(jì)得足夠漂亮，大家愿意接受這個(gè)產(chǎn)品。從一開始出來就一直賣得不錯(cuò)，核心原因其實(shí)是價(jià)格——239元/瓶的零售價(jià)，總代理的價(jià)格是153元/瓶。大品牌、好品質(zhì)，再加上如此的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然會(huì)賣得好。

很多消費(fèi)者選擇進(jìn)入酒仙網(wǎng)代理體系的主要原因是自身招待消耗大，為了產(chǎn)品便宜的價(jià)格選擇代理產(chǎn)品，良好的品牌效應(yīng)促進(jìn)了消費(fèi)者的自我傳播。這很好地實(shí)踐了消費(fèi)者既是代理商又是傳播者的微商核心理念。

雖然這個(gè)產(chǎn)品也是層級(jí)制代理，每一級(jí)價(jià)格差距也不大。為什么大家還能賺到錢？因?yàn)樾詢r(jià)比高，復(fù)購也足夠好。所以，還是能賺到不少錢。

優(yōu)質(zhì)的品質(zhì) + 超出預(yù)期的品牌表現(xiàn) + 超高的性價(jià)比，這是做好一款微商爆品的基礎(chǔ)。即便不是微商渠道，這幾條建議也是做好產(chǎn)品的核心所在。