制造型企業(yè)合作模式研究

李艷瓊 侯麗娜

摘要：合資合作是企業(yè)實(shí)現(xiàn)資本獲得、中間產(chǎn)品獲得、技術(shù)獲得、政策獲得、制度創(chuàng)新、市場(chǎng)獲取等的一種有效方式，越來(lái)越多的制造型企業(yè)采取了這種合作方式。本文通過(guò)株洲某電力機(jī)車研究所有限公司與xx防爆集團(tuán)股份有限公司合資案例的闡述，剖析資本合作模式下共同管理型合資企業(yè)存在的問(wèn)題。本文認(rèn)為，新公司的成立之后能夠健康平穩(wěn)運(yùn)營(yíng)的前提是，母公司一方需擁有決定的控制權(quán)，其他合作母公司可以提出相關(guān)建議并輸送相關(guān)資源。同時(shí)，子公司核心業(yè)務(wù)需要突出。并通過(guò)建立頂層保護(hù)機(jī)制，初創(chuàng)期母公司給予子公司絕對(duì)的保護(hù)，使其能健康平穩(wěn)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：資本 合作 運(yùn)營(yíng)

一、合資企業(yè)案例分析

合資公司經(jīng)營(yíng)狀況：

（一）合資公司上下游業(yè)務(wù)流程

2012年某株洲所和xx防爆集團(tuán)合作先后成立技術(shù)公司和工程公司，歷時(shí)兩年半兩個(gè)合資公司逐步走入正軌。其中，技術(shù)公司為工程公司唯一生產(chǎn)或采購(gòu)單位，技術(shù)公司三大材料供應(yīng)商分別為xx防爆集團(tuán)及下屬子公司xx安智以及某株洲所下屬子公司某株洲國(guó)變，三家供應(yīng)商采購(gòu)金額占技術(shù)公司采購(gòu)總額的93%。

（二）合資公司財(cái)務(wù)狀況分析

技術(shù)公司2013年較2012年收入有大幅增長(zhǎng)，超額完成45.89%，完成既定目標(biāo)，由于技術(shù)公司凈利潤(rùn)僅完成目標(biāo)9.24%。2014年由于外界環(huán)境變化等原因，兩個(gè)合資公司收入指標(biāo)均下滑，其中技術(shù)公司營(yíng)業(yè)收入較上一年度減少76.76%，工程公司減少68.58%，2014年兩合資公司利潤(rùn)均出現(xiàn)虧損，其中技術(shù)公司凈利潤(rùn)虧損109萬(wàn)元，工程公司凈利潤(rùn)虧損169萬(wàn)元。

二、合資公司發(fā)展面臨的關(guān)鍵問(wèn)題分析

（一）戰(zhàn)略定位不明確

合資雙方通過(guò)資本合作的方式，兩者各投資4000萬(wàn)，脫離各自的主體優(yōu)勢(shì)另外成立合資公司。某株洲所和xx集團(tuán)均不能達(dá)到絕對(duì)控股權(quán)，對(duì)于合資企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略定位模糊不定，兩者均未能提出較為明確的定位，且合資企業(yè)完全獨(dú)立，某株洲所和xx集團(tuán)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)不能嵌入合資企業(yè)。兩者合作的戰(zhàn)略失去了優(yōu)勢(shì)支撐，合資公司與其產(chǎn)品擁有單元獨(dú)立，某國(guó)變中心與合資公司是供求關(guān)系， A電機(jī)則與合資公司業(yè)務(wù)范圍南轅北轍，xx防爆本身也有xx安智，特機(jī)事業(yè)部在從事相關(guān)業(yè)務(wù)，合資公司從成立起就缺乏明晰的戰(zhàn)略定位。

（二）文化的整合不到位

首先，一方為大型國(guó)企且具有自身的企業(yè)管理文化，一方為私企且有著地域特點(diǎn)和個(gè)人特質(zhì)的管理文化。可以看出雙方企業(yè)的管理體制和文化屬于兩個(gè)極端差異太大，合資公司在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中始終沒(méi)有解決管理與文化的融合問(wèn)題，不僅沒(méi)形成合力，反而彼此成為阻力。其次，由傳統(tǒng)中國(guó)文化導(dǎo)致的雙方?jīng)Q策層的不信任。從合資公司成立之初，就分成xx和A兩家公司，互相各占50%的股份，誰(shuí)也不信任誰(shuí)，誰(shuí)也奈何不了誰(shuí)。從成立之初的雙方到后來(lái)彼此的信任度不高，對(duì)各自的優(yōu)勢(shì)沒(méi)有互補(bǔ)，而是提防。

（三）案例小結(jié)

從財(cái)務(wù)角度來(lái)看，公司的運(yùn)營(yíng)沒(méi)有形成良性循環(huán)，從戰(zhàn)略角度來(lái)看，也沒(méi)有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。從合資公司的基本運(yùn)營(yíng)來(lái)看，合資公司在xx層面與銷售公司無(wú)法約束銷售公司的資源，實(shí)現(xiàn)不了對(duì)xx市場(chǎng)資源的整合；合資公司成立之初，合資公司的總經(jīng)理由xx售公司的總經(jīng)理兼任，變相的實(shí)現(xiàn)了公司對(duì)xx市場(chǎng)資源的整合能力，取得了一定的銷售業(yè)績(jī)。后期專職后全靠自身新建的銷售渠道，市場(chǎng)基本無(wú)業(yè)績(jī)。另一方面該合資公司在某株洲所范圍內(nèi)地位尷尬，內(nèi)部對(duì)于合資公司的產(chǎn)品交期、價(jià)格、服務(wù)以及新產(chǎn)品的研發(fā)全都無(wú)法保證，因此新成立的合資公司在雙方母公司的范圍內(nèi)都沒(méi)有獲得相關(guān)的地位和授權(quán)，不具備成為資本合作平臺(tái)的能力。技術(shù)公司最終將予以注銷，工程公司則憑借這兩年擁有的一定的市場(chǎng)、技術(shù)與產(chǎn)品能力繼續(xù)運(yùn)營(yíng)，作為xx集團(tuán)電氣成套事業(yè)部的重要組成部分繼續(xù)存在。

三、制造型企業(yè)合作模式優(yōu)化措施

（一）構(gòu)建頂層維護(hù)系統(tǒng)

合資合作不只是資本的合資，而是互相優(yōu)勢(shì)的合資。合資公司必須將支撐雙方合作戰(zhàn)略目的的優(yōu)勢(shì)資源納入其中，不然就是空談。本次合作中，南防的市場(chǎng)資源株洲所的技術(shù)和產(chǎn)業(yè)資源均沒(méi)納入，而是重新成立一個(gè)合作平臺(tái)，該平臺(tái)還對(duì)母公司的資源又沒(méi)有約束力，完全是一個(gè)空殼?？靠諝ぷ又螒?zhàn)略實(shí)現(xiàn)，難以為繼。制造型企業(yè)亟需母公司的頂層維護(hù)，打造母子公司的資源共享渠道，促進(jìn)子公司的健康穩(wěn)定發(fā)展。

（二）建立統(tǒng)一管理體制

絕對(duì)的控股權(quán)對(duì)于合資企業(yè)的發(fā)展尤為重要，從生產(chǎn)至銷售環(huán)節(jié)統(tǒng)一管理，有利于強(qiáng)化整體意識(shí)，有利于經(jīng)營(yíng)問(wèn)題和困難的解決。同時(shí)，在與民營(yíng)企業(yè)的合資合作中需要提高警惕，很多民營(yíng)企業(yè)在進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)和快速擴(kuò)張中，由于缺乏市場(chǎng)調(diào)研和科學(xué)論證，更沒(méi)有一套系統(tǒng)的近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃，合作過(guò)程中變數(shù)較多。

（三）融合企業(yè)管理文化

在合資企業(yè)無(wú)法達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，文化融合是企業(yè)合作的難題之一，也是決定企業(yè)合資是否成功的關(guān)鍵，只有兩個(gè)企業(yè)文化優(yōu)點(diǎn)互補(bǔ)、缺點(diǎn)抵消、融為一體成功地融合才能確保企業(yè)合作的成功。企業(yè)在運(yùn)營(yíng)中可以采用優(yōu)勢(shì)方管理的運(yùn)營(yíng)原則，將有利于文化的融合和決策的效率。

四、結(jié)束語(yǔ)

對(duì)于制造型企業(yè)合資來(lái)說(shuō)，在保證合資公司一方擁有絕對(duì)控制權(quán)的基礎(chǔ)上，將相關(guān)部分市場(chǎng)資源與產(chǎn)業(yè)資源連人帶資產(chǎn)整體注入新成立的合資公司，實(shí)現(xiàn)實(shí)體化。新公司建立現(xiàn)代的企業(yè)管理制度，成立董事會(huì)，母公司按股權(quán)比例指派董事會(huì)成員，負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略決策。經(jīng)營(yíng)層職業(yè)化，前期可聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人管理團(tuán)隊(duì)，完成公司整個(gè)管理體系的建設(shè)和公司文化的建立以及產(chǎn)業(yè)的整合商務(wù)模式的建立等等，以避免內(nèi)耗。待穩(wěn)定成熟后，管理團(tuán)隊(duì)由公司內(nèi)部培養(yǎng)產(chǎn)生代替。在雙方公司整合前，除產(chǎn)業(yè)和資本等的整合方案需仔細(xì)推敲外，尤其需要重視人的整合，仔細(xì)推敲人的整合、人的管理的整合等等。實(shí)現(xiàn)錢和人的雙重視，只有這樣才能實(shí)現(xiàn)合作的成功。體現(xiàn)各自出資方的價(jià)值。

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