本期熱門帖

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每期呈現(xiàn)在本刊微博或本刊互粉微博上的熱門話題。

@李成東：烘焙行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，味多美經(jīng)營(yíng)最大的差異化是什么？黃利：每天有10萬(wàn)人次的客戶來(lái)消費(fèi)，最重要的原因就是味多美的產(chǎn)品好吃。一個(gè)面包房，最根本的立足點(diǎn)就是產(chǎn)品，原料好。對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注度，一定要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)營(yíng)銷、廣告。除此之外，最重要的差異化還在于門店的選址。味多美的定位是一家大眾的現(xiàn)烤面包坊，解決人們的日常生活需求，門店之所以開(kāi)在社區(qū)商業(yè)、社區(qū)交通樞紐附近，而不是商業(yè)中心，就是為了更利于日常消費(fèi)，讓消費(fèi)者隨時(shí)可以輕松購(gòu)買到現(xiàn)烤的面包，所以，便利性才是未來(lái)實(shí)體店的發(fā)展趨勢(shì)。

@錢皓-互聯(lián)網(wǎng)分析師：【滴滴出行據(jù)說(shuō)要融資60億美元，為啥要融那么多錢呢？】早就過(guò)了補(bǔ)貼期了，我想想很有可能是拿出一大部分錢來(lái)收購(gòu)一家共享單車企業(yè)，最后一公里和未來(lái)共享電單車的出現(xiàn)，將會(huì)極大的威脅滴滴出行的市場(chǎng)份額，這事已經(jīng)不是簡(jiǎn)單防御性策略了，是必須為之的事。

@魯振旺：馬可波羅老板批判馬云，說(shuō)他壞了實(shí)體經(jīng)濟(jì)。將假貨亂價(jià)責(zé)任都扔給馬云，也是不公平的。電商讓信息更透明了，原來(lái)實(shí)體發(fā)達(dá)，我們老是被蒙被坑，現(xiàn)在沒(méi)人能宰我們了，假貨原來(lái)也很猖獗，現(xiàn)在有了電商，都展現(xiàn)得很清楚，更方便打假了，從便利性從實(shí)惠來(lái)看，沒(méi)有電商，我們都是待宰羔羊。

@吳蚊米：賣家永恒的話題，流量、銷量！新流量在哪里？新流量=買家新需求。運(yùn)營(yíng)淘寶，要從爆品思路（搜索）—折扣思路（促銷、聚劃算、淘搶購(gòu)）—導(dǎo)購(gòu)思路（微淘、清單、有好貨、淘寶直播）—粉絲思路（問(wèn)答、圈子、社群）一條線走下來(lái)，那么信任價(jià)值在更多用戶的心里就會(huì)放大！接下來(lái)電商公司內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的工資大漲，活動(dòng)運(yùn)營(yíng)的工資下降。

@馬蓮根：【產(chǎn)品思維+用戶思維=營(yíng)銷思維】產(chǎn)品以流量+人流+轉(zhuǎn)化率，三者為主。用戶以精準(zhǔn)人群+用戶類型+用戶消費(fèi)等級(jí)，三者為主。做營(yíng)銷要兼顧二者。產(chǎn)品方向，首先要設(shè)計(jì)產(chǎn)品價(jià)值（功能性+手藝性+體驗(yàn)性+傳播性），之后再找人群。而用戶方向，要先圈人（內(nèi)容營(yíng)銷找精準(zhǔn)人群），再找產(chǎn)品（根據(jù)粉絲定制產(chǎn)品，實(shí)體產(chǎn)品+虛擬產(chǎn)品）。

@杜子建：【在“微博自媒體”上哪些人會(huì)發(fā)財(cái)？】1．股市研究專家；2.各個(gè)門類的專科醫(yī)生；3.移動(dòng)互聯(lián)趨勢(shì)專家；4.普法類律師；5.企業(yè)戰(zhàn)略咨詢專家；6.健康養(yǎng)生類專家；7.禮儀美容類專家；8.心理咨詢類專家；9.寵物健康專家；10.母嬰養(yǎng)護(hù)類專家；11.高考輔導(dǎo)類專家；12.營(yíng)銷類專家。（年輕人要抓緊）

@龔文祥：現(xiàn)在一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)賣貨，只有三個(gè)渠道：線下、電商及微電商；各有利弊：1.線下渠道還是占整個(gè)零售80%，放棄線下你就死定了，基礎(chǔ)還是要保持好，但這個(gè)渠道是沒(méi)有未來(lái)的；2.電商渠道雖然已經(jīng)占整個(gè)零售20%，但這個(gè)渠道只是入駐淘寶天貓京東等，入駐就好了，但這個(gè)渠道被人綁架，只能賣貨，沒(méi)有自己的用戶；3.微電商渠道雖然占整個(gè)零售不到1%，但確是未來(lái)，而且粉絲用戶都是你自己的，活的久。傳統(tǒng)企業(yè)三個(gè)渠道都要做。

@臭臭新說(shuō)：目前整個(gè)微博電商當(dāng)中，只有極少數(shù)人能夠真正轉(zhuǎn)變?yōu)樯缃浑娚趟季S。大部分人往往有個(gè)誤區(qū)，就是覺(jué)得人與人多交流感情，多轉(zhuǎn)多評(píng)多贊就會(huì)打造成品牌，其實(shí)并沒(méi)有作用。很多老師思路說(shuō)得好，營(yíng)銷吹得逼格很高，對(duì)于聽(tīng)眾來(lái)說(shuō)，一般情況都是點(diǎn)贊，不管聽(tīng)沒(méi)聽(tīng)懂，反正感覺(jué)很?！恋臉幼樱急憩F(xiàn)出醍醐灌頂?shù)幕腥?，并且?duì)于分享的那些人給予崇高的敬意，再回到自己身上時(shí)，就感覺(jué)像擼完一把王者榮耀拿下MVP后的不知所措，爽勁兒早就過(guò)完了。其實(shí)，聽(tīng)多了大趨勢(shì)的東西，感覺(jué)什么都懂了，但好像又什么都不會(huì)做，無(wú)法與個(gè)人業(yè)務(wù)及做的事情綁在一塊去思考。

@觸電報(bào)微博：我認(rèn)為微商現(xiàn)在走線下其實(shí)是有點(diǎn)早的，下去就會(huì)虧損。我是線下出生的，我非常了解線下是怎么玩的。線下最大的問(wèn)題是整個(gè)線下運(yùn)營(yíng)的成本非常高，而且是剛性的。即只要做了線下，無(wú)論成不成功，成本都是要付的。大家為了不賠錢就會(huì)加大投入，但投入越多越賠錢。

@周士人：【受眾在想什么？】一個(gè)推銷員對(duì)一家庭主婦喋喋不休，把所有產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)一一介紹，主婦毫無(wú)反應(yīng)，推銷員最后問(wèn)道：“府上究竟缺少什么？”主婦直接了當(dāng)?shù)卣f(shuō)：“錢?！蔽覀兛傇谔崾鼙姡裁词鞘鼙?？其實(shí)就是買得起或可能買東西的人。盲目制定營(yíng)銷策略會(huì)讓你對(duì)根本沒(méi)可能的人用盡力氣。

@張炳良：消費(fèi)者購(gòu)物的標(biāo)準(zhǔn)是什么？產(chǎn)品、品牌還是關(guān)系？通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)電商線上教育的80后90后的購(gòu)物標(biāo)準(zhǔn)不在乎品牌，而在乎誰(shuí)推薦的；周邊的朋友誰(shuí)在購(gòu)買；產(chǎn)品性價(jià)比又如何；這是未來(lái)的購(gòu)物的標(biāo)準(zhǔn)模式——關(guān)系，關(guān)系在乎的是溝通而不是傳播。

@超級(jí)IP的楊大筠：傳統(tǒng)服裝企業(yè)庫(kù)存的解決，需要利用互聯(lián)網(wǎng)思維提高“預(yù)售”的比例，線下店鋪的數(shù)量增長(zhǎng)擴(kuò)大了營(yíng)業(yè)額，但無(wú)論供應(yīng)鏈如何快捷，距離、時(shí)間必然導(dǎo)致需求與供給的“矛盾”，消費(fèi)經(jīng)濟(jì)迭代升級(jí)的粉絲經(jīng)濟(jì)，需要建立新的供給關(guān)系，才能實(shí)現(xiàn)庫(kù)存有效改善，推銷模式必然走向絕路！

@智立方的楊石頭：用戶不會(huì)被“你的情緒”所打動(dòng)（適用于危機(jī)時(shí)“試圖洗白”），并不代表著他們不會(huì)被“情緒”所打動(dòng)（適用在危機(jī)中“陪著吐槽”）。人們?cè)诮庾x信息時(shí)，優(yōu)先被感染的，并不是其中的內(nèi)容，而是所輸出的情緒。如果你能夠成為某種情緒的寄托，那么運(yùn)營(yíng)策略就更明確。

@黃剛-物流與供應(yīng)鏈：【物流新動(dòng)態(tài)：一種新型的縣域物流平臺(tái)出現(xiàn)】電商縣域快遞配送+外賣平臺(tái)+同城跑腿+商超O2O到家+專賣店送貨+原產(chǎn)地直供為一體的平臺(tái)……縣域物流將會(huì)是2017年的新爆點(diǎn)，也許這對(duì)于縣域“互聯(lián)網(wǎng)+物流”模式來(lái)說(shuō)是一個(gè)新探索。

@方雨007：很多傳統(tǒng)老板們很不服氣，說(shuō)某某V商產(chǎn)品沒(méi)有他們的好，但是就是賣得比他們好！也想不明白是咋回事！因?yàn)樗麄儾幻靼?，V商本質(zhì)上是以價(jià)值觀鏈接為基礎(chǔ)的商業(yè)化社群，個(gè)人魅力、創(chuàng)始人光環(huán)才是真正的決勝因素！不信你參加一下V商大會(huì)，看看代理們是不是爭(zhēng)相和老大單獨(dú)合影。老大們?cè)诖硌劾锞拖袷鞘ト艘粯拥恼f(shuō)啥都是對(duì)的“教主”！決勝V商的核心是個(gè)人魅力，不是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力！

@王利芬：有人說(shuō)我創(chuàng)業(yè)是為了自由，我不想朝九晚六打卡，受到別人的指使，做老板以后我就自由支配我的時(shí)間，想什么時(shí)候上班就什么時(shí)候上班，如果你真是為了自由的話，可以說(shuō)創(chuàng)業(yè)是最不自由的，創(chuàng)業(yè)者在公司必須是最自律的那個(gè)人，所有人都可以違反這個(gè)公司的規(guī)定，所有人都可以遲到早退，唯獨(dú)你不行。