匠心35年結(jié)碩果惠達(dá)衛(wèi)浴成A股主板綜合衛(wèi)浴第一股

由于對品質(zhì)近乎苛刻的堅持，讓惠達(dá)成為優(yōu)質(zhì)衛(wèi)浴產(chǎn)品的代名詞。

4月5日，隨著惠達(dá)衛(wèi)?。?03385.SH）于上海證券交易所正式敲鑼掛牌上市，A股主板市場迎來了中國綜合衛(wèi)浴第一股。作為中國衛(wèi)浴行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，惠達(dá)衛(wèi)浴登陸資本市場備受業(yè)界關(guān)注。業(yè)內(nèi)人士稱，惠達(dá)衛(wèi)浴在A股主板成功上市，標(biāo)志著衛(wèi)浴行業(yè)從產(chǎn)品競爭邁向資本角逐。

在上市致辭中，惠達(dá)衛(wèi)浴董事長王惠文指出，35年來，惠達(dá)衛(wèi)浴從一個小作坊，通過不斷堅持與創(chuàng)新，成為中國衛(wèi)浴行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，參與國際競爭并取得優(yōu)異成績。他強(qiáng)調(diào)，上市既是里程碑也是新起點，惠達(dá)衛(wèi)浴將不斷創(chuàng)新運營模式，創(chuàng)新產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展國內(nèi)外市場，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)布局并提升品牌，繼續(xù)鞏固市場領(lǐng)導(dǎo)者地位，成為強(qiáng)勁的、可持續(xù)增長的優(yōu)秀公司，從而實現(xiàn)客戶、員工和投資者的共贏。

匠心35年 智造升級

事實上，相較上市之路，惠達(dá)衛(wèi)浴35年從一個28萬元起家的鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)發(fā)展成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的大型綜合衛(wèi)浴企業(yè)的創(chuàng)業(yè)之路更為傳奇。

1982年，惠達(dá)的前身黃各莊陶瓷廠成立，卻在1984年遭遇市場疲軟，導(dǎo)致大量產(chǎn)品積壓。面對困難，時任廠長的王惠文并沒有退縮，而是選擇迎難而上，帶頭背著陶瓷產(chǎn)品先后到北京、廣州等城市推銷，帶領(lǐng)企業(yè)走出危機(jī)。

正是這次轉(zhuǎn)機(jī)，讓惠達(dá)人意識到，企業(yè)發(fā)展必須走出唐山走向全國。1986年，不斷壯大的黃各莊陶瓷廠提出了“面向唐山 走向全國”的發(fā)展目標(biāo)。此后，在國內(nèi)銷售市場得到進(jìn)一步拓展的同時，于1990年首次打入國際市場，產(chǎn)品出口新加坡、日本、韓國等國家。

至此，惠達(dá)進(jìn)入快速發(fā)展的階段，1987-1996年間，惠達(dá)通過與外商合資等方式，投入3300多萬元資金進(jìn)行技術(shù)改造，引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)線，實現(xiàn)了由作坊式生產(chǎn)向機(jī)械化生產(chǎn)的蛻變。1996年，公司的衛(wèi)生陶瓷生產(chǎn)能力已超過100萬件，居當(dāng)時全國同行業(yè)前列。

1995年，黃各莊陶瓷廠組建唐山惠達(dá)陶瓷集團(tuán)，“惠達(dá)”品牌誕生。同年，惠達(dá)提出了“爭全國第一”的發(fā)展目標(biāo)，并確定“品質(zhì)衛(wèi)浴”的產(chǎn)品戰(zhàn)略。盡管當(dāng)時陶瓷業(yè)是“賣方市場”，十分搶手，衛(wèi)生陶瓷的國家標(biāo)準(zhǔn)分為十級，三級、四級修補(bǔ)一下都可以銷售，但惠達(dá)仍然堅持“寧砸千萬件，不售一次殘”，嚴(yán)格執(zhí)行高于國標(biāo)的內(nèi)控質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

1997年，惠達(dá)首先砸掉了全部三級品，從2000年起，又砸掉了全部二級品，在行業(yè)內(nèi)率先實現(xiàn)所有產(chǎn)品為優(yōu)等品。由于惠達(dá)對品質(zhì)近乎苛刻的堅持，讓惠達(dá)成為優(yōu)質(zhì)衛(wèi)浴產(chǎn)品的代名詞。

近年來，盡管新商業(yè)環(huán)境以及互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)衛(wèi)浴行業(yè)的影響巨大，但惠達(dá)始終不渝地堅守一個原則：產(chǎn)品依然是企業(yè)發(fā)展的原點，離開了產(chǎn)品，什么樣的模式和概念都走不了太遠(yuǎn)。因此，惠達(dá)先后從美國、意大利等國引進(jìn)了國際先進(jìn)、國內(nèi)領(lǐng)先的裝備，并消化吸收創(chuàng)新，使技術(shù)、工藝、裝備達(dá)到國際先進(jìn)水平。

不僅僅著眼于新技術(shù)、高標(biāo)品質(zhì)，惠達(dá)更以全球化視野，以世界高端人居衛(wèi)浴體驗為準(zhǔn)，創(chuàng)造更完美的設(shè)計與體驗享受。

為此，惠達(dá)依托強(qiáng)大的研發(fā)與科技隊伍，先后開發(fā)出了眾多在國內(nèi)外技術(shù)領(lǐng)先和具有知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，在節(jié)水、環(huán)保、智能化功能的開發(fā)方面走在了世界的前列。其中，納米自潔釉技術(shù)、3.4升節(jié)水座便器等自主研發(fā)的先進(jìn)技術(shù)更是得到溫家寶總理的肯定，推動了衛(wèi)浴行業(yè)從“制造”向“智造”轉(zhuǎn)型。

35年專注衛(wèi)浴，縱觀行業(yè)只有惠達(dá)一家。35年來，惠達(dá)衛(wèi)浴不斷加大生產(chǎn)、技術(shù)及品牌投入，近年來，更是加大智能技術(shù)研發(fā)，讓產(chǎn)品不僅在國內(nèi)暢銷，還出口80多個國家和地區(qū)，包括美國、加拿大、韓國和澳大利亞等高標(biāo)準(zhǔn)要求的國家，成為中國智造的代表，引領(lǐng)行業(yè)。

創(chuàng)新模式 引領(lǐng)行業(yè)

不只是產(chǎn)品上的堅守、智造與創(chuàng)新。在商業(yè)模式方面，惠達(dá)衛(wèi)浴也一直敢為人先，不斷創(chuàng)新，推動衛(wèi)浴行業(yè)由賣產(chǎn)品到賣品牌，賣單品到賣整體解決方案，特別是近年來在惠達(dá)總裁王彥慶帶領(lǐng)下實施的“五大轉(zhuǎn)型，六大升級”策略，讓惠達(dá)衛(wèi)浴逆勢增長，成為制造業(yè)轉(zhuǎn)型的榜樣。

五大轉(zhuǎn)型具體指：一是經(jīng)營理念從價格營銷向價值營銷轉(zhuǎn)變；二是品牌戰(zhàn)略，從行業(yè)品牌向消費者品牌轉(zhuǎn)變；三渠道戰(zhàn)略從粗放經(jīng)營向深度營銷轉(zhuǎn)變；四是產(chǎn)業(yè)模式從單一陶瓷衛(wèi)浴制造商向以設(shè)計為核心的整體家居解決方案提供商轉(zhuǎn)變；五是商業(yè)模式從傳統(tǒng)思維向互聯(lián)網(wǎng)思維轉(zhuǎn)變。

六大升級則是指生產(chǎn)規(guī)模升級、產(chǎn)品研發(fā)升級、質(zhì)量管理升級、渠道模式升級、客戶服務(wù)升級，以及品牌形象升級。

長期以來，國內(nèi)外買家對中國陶瓷產(chǎn)品有檔次低下、技術(shù)落后以及價格傾銷的偏見，而惠達(dá)衛(wèi)浴堅持產(chǎn)品創(chuàng)新，堅持價值營銷，堅持出口高技術(shù)產(chǎn)品，徹底扭轉(zhuǎn)了這些刻板印象。

在國際市場，惠達(dá)以自主品牌銷售，甚至國家出口援建工程更是大部分采用惠達(dá)品牌產(chǎn)品。在國內(nèi)，惠達(dá)還緊跟精裝房和國家住宅產(chǎn)業(yè)化潮流，成為衛(wèi)浴行業(yè)唯一的國家住宅產(chǎn)業(yè)化基地。

這一示范效應(yīng)使得不少國內(nèi)企業(yè)開始反思和摒棄以往單純依靠低價競爭的模式，使得惠達(dá)衛(wèi)浴成為當(dāng)之無愧的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。

在推動惠達(dá)衛(wèi)浴從行業(yè)品牌轉(zhuǎn)型為消費者品牌過程中，惠達(dá)始終關(guān)注經(jīng)銷商和終端客戶的需求，并及時響應(yīng)與滿足他們的需求。

因此，惠達(dá)開始以二級市場為支點加大終端布局，并從2012年開始采取從粗放經(jīng)營向深度營銷轉(zhuǎn)型的渠道戰(zhàn)略來提升整個渠道的能力，進(jìn)行系統(tǒng)的品牌運作。

并率先啟動了國內(nèi)終端的升級改造，在VI系統(tǒng)、品牌表現(xiàn)、專賣店升級改造、終端營銷上進(jìn)行了大量創(chuàng)新，為消費者熟知，乃至成為消費者的首選品牌。

截至2016年6月30日，惠達(dá)門店數(shù)量為3004家，在營銷深度上，往上惠達(dá)將進(jìn)一步擴(kuò)大高端市場占有率，往下則下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，搭上國家城鎮(zhèn)化建設(shè)的順風(fēng)車。而與此對應(yīng)的客戶服務(wù)、品牌形象等方面也會相應(yīng)升級。

而惠達(dá)的另一個目標(biāo)，則是“互聯(lián)網(wǎng)+”?；葸_(dá)敏銳地意識到，隨著近年來消費習(xí)慣和模式的不斷改變，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展乃是大勢所趨，惠達(dá)早在2009年便開始布局電商。

一方面與第三方電商平臺建立合作，另一方面創(chuàng)新O2O模式。

其創(chuàng)新的營銷模式、極致的產(chǎn)品與服務(wù)、全渠道的聯(lián)動，以及線上線下融合的全網(wǎng)模式，為惠達(dá)帶來回報：在2016年天貓“雙11”購物狂歡節(jié)上，惠達(dá)銷售額同比激增10倍，浴室柜、浴缸、智能馬桶等多個品類單品勇奪銷量冠軍，其中智能馬桶HDE3001G單品銷量突破10000臺，銷量一舉超過日韓流行的分體式智能馬桶，居行業(yè)第一。

品牌建設(shè)方面，經(jīng)過多年的積累和沉淀，惠達(dá)品牌已經(jīng)成為國內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)知名品牌，在消費者心中形成了良好的口碑和知名度。公司及公司生產(chǎn)的惠達(dá)系列產(chǎn)品先后榮獲國家住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部、國家工商行政管理總局商標(biāo)局、國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局、河北省政府、中國陶瓷工業(yè)協(xié)會、中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會、中國建筑裝飾協(xié)會及各類機(jī)構(gòu)頒發(fā)的眾多榮譽(yù)。

A股上市 再啟程

上市既是惠達(dá)衛(wèi)浴的里程碑也是新起點。

惠達(dá)衛(wèi)浴將以A股上市為契機(jī)，進(jìn)一步向高端品牌邁進(jìn)，加大品牌建設(shè)投入力度，建立高標(biāo)準(zhǔn)的衛(wèi)浴家居產(chǎn)品體驗館，為消費大眾及重要客戶提供一個充分體驗惠達(dá)產(chǎn)品的平臺，在為其提供全方位產(chǎn)品體驗的同時，宣傳惠達(dá)產(chǎn)品理念，全面提升品牌影響力。

在渠道上，惠達(dá)將致力于打造覆蓋全國、深度與廣度并重的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系，進(jìn)一步鞏固和拓展市場銷售渠道。

優(yōu)化以經(jīng)銷商為核心的線下銷售渠道，同時加大網(wǎng)絡(luò)營銷等新興渠道的開拓力度；深入開發(fā)現(xiàn)有市場潛力并積極開拓新興市場，進(jìn)一步提升公司營銷網(wǎng)絡(luò)的滲透力度和市場覆蓋率。

為滿足用戶消費升級需求和消費習(xí)慣，將加大研發(fā)投入與國內(nèi)知名設(shè)計院所、機(jī)構(gòu)和國際知名設(shè)計師展開合作，對消費市場進(jìn)行長期跟蹤調(diào)研，在深入研究各類人群的消費特點和產(chǎn)品偏好的基礎(chǔ)上，適時推出符合市場消費潮流的創(chuàng)新產(chǎn)品、高端產(chǎn)品。

同時推進(jìn)信息化建設(shè)，全面實現(xiàn)公司電子化管理、數(shù)字化營銷、工業(yè)4.0轉(zhuǎn)型，為新一輪的騰飛打下信息化基礎(chǔ)。

強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊、成熟的銷售網(wǎng)點、完善的服務(wù)體系將成為惠達(dá)衛(wèi)浴造就強(qiáng)大品牌綜合競爭力的根本點。上市新起點，只為更好，未來惠達(dá)衛(wèi)浴將站上一個更高的平臺上，在獲得資本借力的同時接受市場監(jiān)督，讓惠達(dá)衛(wèi)浴“智”造，走進(jìn)更多家庭。