榆次牛村清清蘋果的互聯(lián)網(wǎng)營銷

一、簡要介紹

單位名稱：晉中市牛村清清蘋果種植專業(yè)合作社

企業(yè)法人：武祝清

注冊時(shí)間：2014年9月9日

注冊資金：344萬元

晉中市牛村清清蘋果種植專業(yè)合作社位于晉中市榆次區(qū)莊子鄉(xiāng)牛村，由武祝琴等150人發(fā)起，2014年9月9日注冊，是一個(gè)以種植生產(chǎn)糖心蘋果、有機(jī)蘋果等產(chǎn)品為主業(yè)的農(nóng)民專業(yè)合作社，同時(shí)，也是一個(gè)青年創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，主要從事蘋果種植、儲(chǔ)藏、銷售及相關(guān)技術(shù)、信息咨詢服務(wù)。合作社實(shí)行直采直供的經(jīng)營模式，構(gòu)建從“田間”到“餐桌”的產(chǎn)消直通平臺(tái)。

合作社將面向未來，開拓進(jìn)取，視品質(zhì)為生命，以市場為導(dǎo)向，強(qiáng)化科技人才支撐，發(fā)揮優(yōu)勢資源，引進(jìn)現(xiàn)代新型營銷手段，聯(lián)線結(jié)網(wǎng)，打造華北首家電子商務(wù)綜合平臺(tái)，構(gòu)建華北最大的農(nóng)產(chǎn)品交易信息服務(wù)平臺(tái)和青年創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)。

合作社依托地理資源稟賦優(yōu)勢，牛村清清蘋果生態(tài)園在前輩30年的蘋果種植技術(shù)基礎(chǔ)上，采用“合作社+基地+農(nóng)戶”的管理新機(jī)制，引進(jìn)生物有機(jī)肥和現(xiàn)代新型科技種植生產(chǎn)技術(shù)體系，遵循現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生態(tài)循環(huán)性科學(xué)管理，以新興有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品基地建設(shè)逐步輻射全鄉(xiāng)。

合作社理事長武祝琴，“果三代”掌門人，1984年生，山西省晉中市榆次區(qū)莊子鄉(xiāng)牛村人。2007年從北京服裝學(xué)院畢業(yè)后，一直在北京從事服裝設(shè)計(jì)銷售工作。2013年，因?yàn)閼涯钆吭跔敔敱成险O果，汁液吸入喉嚨時(shí)那種幸福的感覺，武祝琴?zèng)Q定回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)做蘋果。走了一段時(shí)間彎路后，2014年，一項(xiàng)叫做新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)的惠農(nóng)政策讓武祝琴的天空變得格外晴朗。自此，她的創(chuàng)業(yè)人生注入了創(chuàng)新活力，也開啟了牛村蘋果的品牌化和“私人訂制”之路。武祝琴組織創(chuàng)業(yè)青年投身“三農(nóng)”，不僅創(chuàng)建了一個(gè)以綠色生態(tài)蘋果種植為主的果樹種植專業(yè)合作社，從事蘋果種植、果樹認(rèn)養(yǎng)等服務(wù)。在銷售上也引進(jìn)了現(xiàn)代新型營銷模式即以互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)旅生態(tài)體驗(yàn)雙線行動(dòng)+社區(qū)O2O+F2C+會(huì)員制現(xiàn)代新型營銷模式，同時(shí)構(gòu)建F2C現(xiàn)代新型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，推行“O2O+F2C+會(huì)員制”的產(chǎn)消直通模式，讓廣大消費(fèi)者在生態(tài)果園里玩的開心、吃的放心。

自2014年成立以來，合作社在果樹私人訂制和蘋果銷售及相關(guān)基礎(chǔ)建設(shè)方面主要投入了近300萬元之多。

二、內(nèi)容描述

合作社理事長武祝琴為帶領(lǐng)廣大村民走出傳統(tǒng)蘋果種植之瓶頸，首先引進(jìn)先進(jìn)生態(tài)“糖心蘋果”種植技術(shù)，改良種植生產(chǎn)生態(tài)“糖心蘋果”。

在銷售上，武祝琴為解決蘋果滯銷問題，采取多元化營銷模式：（1）引進(jìn)現(xiàn)代新型銷售方式——果樹私人訂制模式，讓農(nóng)民的收益更加有保障，同時(shí)也為市民提供了安全消費(fèi)保障；（2）采用互聯(lián)網(wǎng)+模式進(jìn)行產(chǎn)品銷售，自建微商渠道的同時(shí)與各大電商平臺(tái)、微商平臺(tái)進(jìn)行合作，為廣大農(nóng)民提供銷售保障；（3）改變農(nóng)民傳統(tǒng)的大小“一窩”的賣法，對(duì)蘋果進(jìn)行分級(jí)銷售，并于2016年引進(jìn)蘋果分選機(jī)，更好地保障銷售蘋果的品質(zhì)；（4）引進(jìn)了現(xiàn)代新型營銷模式即以互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)旅生態(tài)體驗(yàn)雙線行動(dòng)+社區(qū)O2O+F2C+會(huì)員制現(xiàn)代新型營銷模式，同時(shí)構(gòu)建F2C現(xiàn)代新型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，推行“O2O+F2C+會(huì)員制”的產(chǎn)消直通模式，不僅提升了農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收益，同時(shí)也讓廣大消費(fèi)者在生態(tài)果園里玩的開心、吃的放心，也擴(kuò)大了榆次牛村在外界的影響力，帶動(dòng)了周邊地區(qū)蔬菜、水果等農(nóng)產(chǎn)品的銷售，同時(shí)也帶動(dòng)了榆次牛村乃至整個(gè)莊子鄉(xiāng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，改變了區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，帶動(dòng)了區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

晉中市牛村清清蘋果種植專業(yè)合作社利用“互聯(lián)網(wǎng)+”開展農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、助力打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)、推動(dòng)一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展等方面的實(shí)踐探索，帶動(dòng)農(nóng)業(yè)市場化、倒逼標(biāo)準(zhǔn)化、促進(jìn)規(guī)模化、提升品牌化，提高農(nóng)業(yè)供給體系的質(zhì)量效益和競爭力。

晉中市牛村清清蘋果種植專業(yè)合作社發(fā)展模式具備一定的示范帶動(dòng)效應(yīng)和推廣應(yīng)用前景，運(yùn)行模式和商業(yè)模式清晰。

合作社成立以來取得的一些具體成效：2014年12月6日，建立了清清蘋果微商銷售平臺(tái)，半月時(shí)間銷售了26萬元。2015年2月25日，注冊牛村清清商標(biāo)。2015年3月3日，清清蘋果私人定制正式推出。2015年8月8日，榆次首家清清果園O2O體驗(yàn)店在榆次老城開業(yè)。2015年9月16日，省、市政協(xié)參觀清清蘋果種植基地，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+蘋果的銷售模式給予了高度肯定及贊揚(yáng)。2015年10月12日，接受新華社采訪。太原晚報(bào)山西電視臺(tái)、晉中電視臺(tái)等媒體進(jìn)行宣傳報(bào)道。2015年10月24日，參加了第四屆中國（山西）特色農(nóng)產(chǎn)品交易博覽會(huì)，受到了山西省省委書記王儒林、省長李小鵬的肯定與認(rèn)可，獲得了“山西省新型職業(yè)農(nóng)民代表”稱號(hào)。省農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測中心，現(xiàn)場檢驗(yàn)結(jié)果為“綠色新鮮無公害蘋果”。2015年10月28日，永輝超市生鮮水果采購負(fù)責(zé)人考察清清蘋果基地，現(xiàn)場簽定50萬斤采購合同。2015年11月1日，省農(nóng)業(yè)廳副廳長陳明昌等領(lǐng)導(dǎo)在清清蘋果種植基地召開現(xiàn)場會(huì)。2015年11月28日，清清贊助“筷子兄弟”2015要你一起愛吧全民音樂盛典，你是我的小蘋果！2015年12月1日，清清蘋果種植專業(yè)合作社私人定制，被選入全國推薦25個(gè)典型農(nóng)業(yè)創(chuàng)新故事呈送中央領(lǐng)導(dǎo)。2016年1月19日，被品牌山西授予“誠信友善獎(jiǎng)”。2016年4月25日，申報(bào)綠色食品標(biāo)志中……2016年5月，在第三屆“晉中青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽”榆次區(qū)選拔賽中榮獲“三等獎(jiǎng)”。2016年6月2日，被選為政協(xié)委員。2016年7月14日至7月15日參加了農(nóng)業(yè)部《農(nóng)民創(chuàng)業(yè)帶頭人專題培訓(xùn)班》。

晉中市牛村清清蘋果種植專業(yè)合作社發(fā)展模式促進(jìn)鄉(xiāng)村服務(wù)業(yè)的發(fā)展，緩解農(nóng)村“無人”之難題。果樹認(rèn)養(yǎng)在之后的管理和果實(shí)采摘環(huán)節(jié)就會(huì)產(chǎn)生餐飲和住宿的需求，帶動(dòng)農(nóng)家樂的繁榮，促進(jìn)農(nóng)戶和周邊農(nóng)民的收入增長，進(jìn)而帶動(dòng)區(qū)域鄉(xiāng)村服務(wù)業(yè)的發(fā)展，緩解農(nóng)村勞動(dòng)力創(chuàng)就業(yè)壓力。合作社發(fā)展模式促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)模式的創(chuàng)新。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與休閑旅游相結(jié)合的新思路，引進(jìn)城市科技化人才，轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)新模式的推廣和應(yīng)用。

三、創(chuàng)意想法

晉中市牛村清清蘋果種植專業(yè)合作社發(fā)展模式是一個(gè)新型O2O+F2C+會(huì)員制的電商平臺(tái)，主營特色地理農(nóng)產(chǎn)品、現(xiàn)代新型符合中國國情的生物農(nóng)業(yè)安全健康農(nóng)產(chǎn)品、回歸原生態(tài)的鄉(xiāng)村體驗(yàn)游等。

合作社成立以來推出了果樹私人定制活動(dòng)，旨在倡導(dǎo)“與樹為鄰，與田為友”，這是一種都市人貼近自然、反璞歸真的絕佳活動(dòng)方式。周末休息時(shí)，認(rèn)養(yǎng)人可以一起帶著親朋好友來到果園休閑，感受田園氣息，親自耕種、親自管理、親自采摘、品嘗自己的勞動(dòng)果實(shí)，盡享“采菊東籬下，悠然見南山”的果園風(fēng)光之時(shí)，讓孩子更加熱愛勞動(dòng)，珍惜生活?？蛻艨梢杂喼埔粋€(gè)或多個(gè)品種，訂制一年一棵收費(fèi)1180元。認(rèn)養(yǎng)的果樹由認(rèn)養(yǎng)人與合作社社員簽訂認(rèn)養(yǎng)協(xié)議，獲得“私人訂制卡”?？蛻艨梢詾楣麡淦鹈?，可以做LOGO，也可以寫寄語，這些將全部打印在訂制卡上，一直懸掛在果樹上，成為這棵果樹的“身份證”。所有訂制的果樹都由合作社進(jìn)行統(tǒng)一管理，由果農(nóng)負(fù)責(zé)種植各階段的安全管理，訂制人可隨時(shí)通過網(wǎng)絡(luò)獲得果樹生長情況，可隨時(shí)來參加果樹生產(chǎn)管理活動(dòng)，秋季還可獲得200斤優(yōu)質(zhì)果，保證訂制人看得見樹，摘得到果。

原本2元錢的蘋果，經(jīng)過私人訂制后身價(jià)翻番變成6元錢，甚至更高，這種模式不僅減少了我們種植階段的成本投入，而且提前預(yù)定銷售的方式也為果民吃了“定心丸”，現(xiàn)在我們不再是管種不管賣的“甩手掌柜”，已經(jīng)變成了會(huì)種還能賣出好價(jià)錢的“新型職業(yè)農(nóng)民”。

今年合作社有1000多棵果樹被北京、上海、廣州、深圳、重慶、香港等全國各地的客戶定制。帶動(dòng)農(nóng)戶530余戶，人均年收入4萬元，大大改善了農(nóng)戶種植技術(shù)不到位以及銷售的重大困難，2015年合作社實(shí)現(xiàn)總收入560萬元，盈余127萬元，其中可分配盈余向社員返還43萬元，占到了可分配盈余的34%，比普通農(nóng)戶增加了40%的收入。