山西尹美妞電子商務(wù)有限公司

一、簡(jiǎn)要介紹

山西尹美妞電子商務(wù)有限公司由尹瑞創(chuàng)建于2012年，公司依托絳縣當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，通過淘寶、天貓、京東商城、蘇寧易購(gòu)、有贊、微商等平臺(tái)在線銷售絳縣大粒櫻桃、山楂、青皮核桃等優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。

公司成立以來，先后投資50余萬(wàn)元，整合網(wǎng)絡(luò)資源，不斷拓寬網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。銷售額穩(wěn)步提升，2015年公司銷售額達(dá)到1400萬(wàn)元。成為當(dāng)?shù)刈畲蟮摹盎ヂ?lián)網(wǎng)+”公司。

二、內(nèi)容描述

農(nóng)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)的發(fā)展關(guān)系到國(guó)計(jì)民生。改革開放以來，我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化積聚了豐厚的物質(zhì)條件和技術(shù)基礎(chǔ)。然而，千百年來一家一戶的小農(nóng)生產(chǎn)從業(yè)人員數(shù)仍然占我國(guó)農(nóng)業(yè)人數(shù)80%以上，并且在短時(shí)間內(nèi)很難改變，這嚴(yán)重阻礙了我國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，尤其是在農(nóng)產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)，由于信息不對(duì)稱、流通渠道不暢，農(nóng)產(chǎn)品滯銷、賣難買貴是農(nóng)業(yè)最普遍的問題。在傳統(tǒng)流通渠道，鮮活農(nóng)產(chǎn)品想要到達(dá)消費(fèi)端需要跨越重重環(huán)節(jié)，而電子商務(wù)最擅長(zhǎng)的事就是縮短銷售渠道路徑。如果讓那些帶有強(qiáng)烈地域色彩、季節(jié)性鮮明的土特產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡(luò)從生產(chǎn)端直達(dá)消費(fèi)端，農(nóng)民、電商都有可觀利潤(rùn)，不就兩全其美了嗎？

在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大浪潮中，開網(wǎng)店早非新鮮事。但在眾多網(wǎng)上賣家中，能將規(guī)模做大、并敢于挑戰(zhàn)鮮活農(nóng)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)的，尹瑞是為數(shù)不多的一個(gè)。在許多人眼里，開網(wǎng)店也就是動(dòng)動(dòng)鼠標(biāo)的事，但對(duì)那些電商創(chuàng)業(yè)者來說，背后付出的辛苦只有自己清楚。賣櫻桃這樣的鮮活農(nóng)產(chǎn)品。為了做到萬(wàn)無一失，她提前3個(gè)月就準(zhǔn)備了，“不看不知道，櫻桃還有這么多品種！”美早、紅燈、水晶、先鋒、薩米脫、艷陽(yáng)……僅絳縣幾個(gè)村就有十幾種。美妞不懂這些，就一家一家地跑，一樣一樣地嘗，看哪種櫻桃的口感、色澤最好，哪種最先進(jìn)入成熟季，然后把這些記下來，安排網(wǎng)店銷售的順序和品種。采摘季即將開始，這時(shí)傳來了不利的消息，往年，絳縣櫻桃成熟要比山東產(chǎn)區(qū)早一個(gè)月，今年氣溫反常，產(chǎn)量更大的山東櫻桃反而率先上市，使絳縣櫻桃失去了價(jià)格優(yōu)勢(shì)。此刻，互聯(lián)網(wǎng)+的好處開始顯現(xiàn)。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，史村村民不再擔(dān)心豐產(chǎn)不豐收，因?yàn)槊梨そo出的地頭收購(gòu)價(jià)比外地客商高出2元到5元。而且在此之前，網(wǎng)店采用預(yù)售方式，鎖定了不少消費(fèi)者?，F(xiàn)在要做的是，把所有訂單保質(zhì)保量地準(zhǔn)時(shí)配送到消費(fèi)者手中。

櫻桃屬于嬌貴水果，極易破損，一顆腐爛便會(huì)傳染其他。這樣的生鮮產(chǎn)品，要防止路途受損、保證新鮮口感，對(duì)大牌電商都是一個(gè)挑戰(zhàn)。美妞找到了解決辦法。外包箱、氣泡墊、吸水紙、恒溫冰袋……按照最高規(guī)格包裝下來，既保鮮，又適應(yīng)全國(guó)不同地區(qū)的溫度環(huán)境。之后，櫻桃被快遞公司運(yùn)走，一般48小時(shí)內(nèi)就到達(dá)消費(fèi)者手中。

涉足農(nóng)產(chǎn)品之后，去年公司銷售額1400萬(wàn)元，還被選為淘寶“山西十大網(wǎng)商”。山楂、櫻桃……幾番下來，她對(duì)如何做好農(nóng)產(chǎn)品電商有了一些心得?！百|(zhì)量是最關(guān)鍵的?！彼f，拿絳縣櫻桃來說，吸引網(wǎng)上買家的賣點(diǎn)就是原產(chǎn)地發(fā)貨、新鮮，所以必須選出最好的產(chǎn)品，嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)、食品安全關(guān)，保證出現(xiàn)在消費(fèi)者面前的是最新鮮的產(chǎn)品。否則一旦出現(xiàn)問題，消費(fèi)者就會(huì)失去信任。

團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)幾年打拼的經(jīng)歷也使團(tuán)隊(duì)的重要性凸顯。最初開網(wǎng)店賣山楂時(shí)是一個(gè)人，后來她發(fā)現(xiàn)，單打獨(dú)斗是不行的。最近幾年，淘寶經(jīng)歷了一輪又一輪的洗牌，規(guī)范度越來越高，要想在這里走下去，必須有一個(gè)得力的團(tuán)隊(duì)。于是，美妞注冊(cè)成立了山西尹美妞電子商務(wù)有限公司，招聘了10多位員工，由一名網(wǎng)店店主“升級(jí)”為小型電商企業(yè)的老板。

三、創(chuàng)意想法

在“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”發(fā)展的新階段，電子商務(wù)帶給農(nóng)產(chǎn)品銷售的好處：

（一）開拓更廣闊市場(chǎng)。尹美妞電子商務(wù)平臺(tái)的建立，大大地提高了農(nóng)產(chǎn)品交易的跨區(qū)域性，大大擴(kuò)大了市場(chǎng)范圍，省去了交易過程中的多個(gè)環(huán)節(jié)，既可以讓果農(nóng)以更高的價(jià)格更方便的銷售鮮活農(nóng)產(chǎn)品，同時(shí)，通過減少中間環(huán)節(jié)，也可以讓消費(fèi)者以更低的價(jià)格直接從果農(nóng)手中買到最新鮮的農(nóng)產(chǎn)品。

（二）拓寬農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道。目前來說，我國(guó)現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品大多以農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)為主。由于農(nóng)民分散經(jīng)營(yíng)，缺乏促銷意識(shí)，且個(gè)體經(jīng)營(yíng)力量有限，沒有一個(gè)暢通的買賣信息渠道，造成農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道阻塞。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)的建立一方面可以拓寬農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道。另一方面，當(dāng)?shù)睾玫霓r(nóng)特產(chǎn)，也可以通過電子商務(wù)平臺(tái)，走向更廣闊的市場(chǎng)。

（三）讓優(yōu)秀的人才都能夠留在農(nóng)村，依托農(nóng)村進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，進(jìn)行發(fā)展。由于政府重視、發(fā)展環(huán)境趨好，一批像尹瑞這樣的先行者帶動(dòng)，運(yùn)城正成為農(nóng)產(chǎn)品電商的活躍地區(qū)。今年，在盛產(chǎn)櫻桃的絳縣史村、種植山楂的孔家莊村，涌現(xiàn)出十多家由年輕人開設(shè)的網(wǎng)店。