“一花網(wǎng)”電商平臺—家庭園藝新體驗

一、簡要介紹

北京花兒朵朵花仙子農(nóng)業(yè)有限公司成立于2011年6月（前身北京南無科貿(mào)有限責任公司），位于通州國際科技種業(yè)園區(qū)，專業(yè)從事花卉種子17年。精美家庭袋裝種子700多種，產(chǎn)品已出口美國，日本，荷蘭，俄羅斯，德國，丹麥及東南亞等國家。

公司經(jīng)營的花仙子萬花園，占地600畝，員工人數(shù)135人，是以家庭園藝花卉種子產(chǎn)品生產(chǎn)為基礎，花卉新品種展示和研發(fā)為重點，家庭園藝教學為特色，休閑旅游為延伸的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)復合體。園區(qū)內(nèi)設有花卉種子博物館、DIY家庭園藝產(chǎn)品體驗、園藝超市、花餐廳、兒童樂園、婚紗攝影基地、蔬菜花卉采摘、花海木屋、花海露營、蒙古包、垂釣、5D影院等設施設備，為游人提供一站式農(nóng)業(yè)休閑、娛樂、體驗、購物等服務，集中體現(xiàn)了都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的特點。

創(chuàng)始人曹玉美，是計算機出身，她以獨特的市場眼光，基于“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”的思想，近三年，投入近1000萬元人民幣，采用O2O將線下商務的機會與互聯(lián)網(wǎng)相結合模式，建設了“一花網(wǎng)”電子商務平臺，為都市家庭提供專業(yè)的園藝產(chǎn)品供應商及最大的園藝社區(qū)。此外，公司在2014年開始致力研發(fā)“花開了”APP社區(qū)服務軟件，為廣大的愛花人士提供交流和學習的平臺。目前，公司網(wǎng)絡店鋪有花兒朵朵園藝總店（淘寶網(wǎng)）、 一花網(wǎng)（官網(wǎng)）、一花網(wǎng)（微商城）、北京花仙子園藝（官網(wǎng)）、京東商城（農(nóng)資頻道）。2014年，公司年被評為“中關村高新技術企業(yè)”、2015年獲得“中國家庭園藝產(chǎn)業(yè)十佳品牌”、“北京市農(nóng)業(yè)信息化龍頭企業(yè)”的榮譽稱號。

二、內(nèi)容描述

2014年的中國互聯(lián)網(wǎng)動作頻頻，但也出現(xiàn)了一些問題。消費者對一些產(chǎn)品不夠了解，缺乏相應的園藝學知識，網(wǎng)上商品質(zhì)量參差不齊，讓消費者對家庭園藝的網(wǎng)上產(chǎn)品產(chǎn)生不信任和選擇盲目的狀態(tài)，嚴重影響了“互聯(lián)網(wǎng)+”在家庭園藝產(chǎn)品銷售中的應用。本公司的“一花網(wǎng)”電子商務平臺建設，致力于打造一個融合線上線下交易的全新平臺。線下體驗店建設，不僅具備網(wǎng)上（線上）的家庭園藝商品種類，還進行相關園藝知識傳授及休閑旅游衍生業(yè)務，讓消費者便捷地了解相關園藝知識，迅速地掌握技術要領，消除了B2C電商平臺發(fā)展所存在的弊端。OTO電商平臺，以實體店作為網(wǎng)上銷售的前臺，增加網(wǎng)商的線下銷售和強化品牌效應，推動了網(wǎng)商線上銷售的增長，為網(wǎng)店提供多樣的宣傳渠道和銷售出口，進而形成完善的電子商務供應鏈，使網(wǎng)店的銷售得以在電商市場得到強大的競爭力。

主要模式：（1）花仙子萬花園為線下體驗店提供交互式產(chǎn)銷模式。萬花園特色園藝教學項目為線下體驗店錦上添花，從園藝入門到選種栽培，囊括系列園藝知識，打造從居家到城市公共空間花卉全流程供應鏈。園藝中心和青少年培訓基地，特約國內(nèi)外業(yè)界專家，每年至少4次國際園藝產(chǎn)供銷及經(jīng)驗交流會。通過花卉種植，主題婚紗攝影、鮮花餐廳等文化服務將一二三產(chǎn)業(yè)融入到萬花園體驗天，以鮮花、育種為核心，多種衍生服務齊全協(xié)助，用現(xiàn)代多元化服務營銷模式，改變傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)園藝行業(yè)面貌。在萬花園中，人們不僅僅能欣賞到花的美麗，還能聽到專業(yè)講師傳授的初級園藝入門知識，如：如何選擇種子？選擇器皿？如何澆水施肥？等一系列園藝知識，使大家可以掌握初級的園藝技術。（2）跨領域建立線下加盟店。公司還與數(shù)家汽車4S店，銀行、咖啡店、高檔餐廳等建立了合作關系，建成了近100家花卉園藝OTO模式線下體驗加盟店。公司為加盟店提供園藝花卉產(chǎn)品和技術服務人員，加盟店則為公司提產(chǎn)品展示平臺和引流“一花網(wǎng)”二維碼微商城?！耙换ňW(wǎng)”O(jiān)TO電商平臺，充分滿足我國新時期要求城市建設與自然和諧、可持續(xù)發(fā)展及生態(tài)文明建設的總要求，并為城市可持續(xù)發(fā)展，提供物質(zhì)保障和試驗樣板。（3）“花開了”APP社區(qū)服務軟件粘合用戶。“花開了”手機APP，將花卉的科學知識，花文化傳播，園藝相關產(chǎn)品銷售，園藝產(chǎn)品售后服務，園藝產(chǎn)品展示等服務便捷安全的提供給消費者，通過互聯(lián)網(wǎng)為消費者提供更加多樣化和及時性、便利性的購買渠道，為消費者足不出戶即可享通過體驗店所學的知識選購和打造自己的美麗家園?！耙换ňW(wǎng)”的這種O2O營銷模式，以及“花開了”APP社區(qū)軟件的普及及應用，為都市家庭提供專業(yè)的園藝產(chǎn)品和園藝社區(qū)服務。

花仙子萬花園打造的家庭園藝OTO線下體驗店便于復制和孵化，便于標準化管理，可以促進工業(yè)化和信息化的進度，以及農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的程度，使園藝產(chǎn)品更好地被廣大消費人群認識、認可，可以提升單位的經(jīng)濟效益。本公司預計2017年，完成該模式的北京及周邊區(qū)域的孵化和復制；2020年完成全國范圍的模式復制。目前，2家成熟規(guī)模的線下體驗店，體驗園藝花卉產(chǎn)品以及種植養(yǎng)殖花卉課程服務，接待來訪園藝花卉愛好者近8萬人；“花開了”APP軟件，粉絲量已達到5萬人左右的使用者。OTO模式，大大促進了公司銷售額的增長，2013年銷售額達1569萬，2014年高達2549萬，2015年銷售額繼續(xù)增長高到2815萬。除了帶動本公司銷售額的大幅度提升外，OTO電子商務平臺還解決了很多人就業(yè)問題，有著相當大的社會效益。如帶動本市12300農(nóng)戶，本區(qū)1560農(nóng)戶就業(yè)和創(chuàng)收；帶動本市10個合作社和本區(qū)的3個合作社的經(jīng)濟發(fā)展，每年通過該銷售模式增加的銷售額度高達300萬以上。

此外，OTO線上線下結合的模式，使萬花園得到了政府部門、廣大市民和同行的認可。自2012年開始建設OTO電子商務平臺至今，花仙子萬花園的被評為“中關村高新技術企業(yè)”、“全國旅游業(yè)態(tài)單位”、“北京市科普教育基地”、“北京市婦女交流交往示范基地”、“北京市農(nóng)業(yè)信息化龍頭企業(yè)”、“通州區(qū)旅游休閑業(yè)態(tài)單位”、通州區(qū)“中小學生社會大課堂資源單位”。

三、創(chuàng)意想法

成果展示方案：

“一花網(wǎng)”線上線下平臺成果展示主要分以下幾個方面：將展位分為A，B，C，D，E，F(xiàn)五部分進行布置，其中A，B，C，D四面主要是展位的周圍四部分，E則作為展位的中心位置進行布置。具體的布置方案如下：

展位的A部分，主要進行家庭裝花卉種子展示。花仙子家庭裝園藝種子1000多種，主要展示400多種銷售受歡迎的花卉種子。該部分展示主要是以懸掛的方式，在展位的一面墻壁上懸掛，展示園藝花卉品種400余種，形式根據(jù)展位而定，類似于下圖的一面，三個掛件。

展位的B面，主要進行公司自己開發(fā)的家庭園藝產(chǎn)品的展示，包括家庭小農(nóng)夫，風信子包裝盒，花仙子家庭裝禮盒，小的立體種植籃和種植架等的展覽和體驗。

展位的C部分，主要進行本公司自主研發(fā)的DIY綠植產(chǎn)品為主，同時拜訪一些小巧精致的多肉綠植、彩頁盆栽綠植等產(chǎn)品，讓參觀者體會到綠色的精致美麗。

展位D部分，主要對公司自己研發(fā)和設計的陶瓷、園藝花盆、營養(yǎng)土、小工具等園藝資材進行展覽展示。

展位的E部分，設在展位的中間。一套座椅，桌子上面放置公司的宣傳資料，包括家庭園藝種植手冊等紙質(zhì)版資料；以及一些受歡迎的綠植，同時擺放由“一花網(wǎng)”微商城的二維碼和“花開了”APP的二維碼，并當場教授參觀者下載方式和網(wǎng)上選擇商品、購買的方式。

展位的F部分，則在展位的四周玄關空氣鳳梨等園藝綠植，供參觀者欣賞和選購。

六部分的展位設計，共計展示家庭園藝產(chǎn)品種類600余，其他多余產(chǎn)品展示，可采用二維碼引導的方式，引流到線上商城，進行挑選和選購。

本次展覽，為了能給更多參觀者留下印象，我們采用進店消費或是當場網(wǎng)上下單者，即贈送花卉種一袋。下載并安裝“花開了”APP也可以享受免費制定種子一包。