糧易模式的鄉(xiāng)村運(yùn)營體系

一、簡要介紹

山西田農(nóng)寶網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立于2015年10月，是一家專注涉農(nóng)電商技術(shù)開發(fā)和運(yùn)營服務(wù)公司，投資金額1336萬元。公司通過糧易模式創(chuàng)建的田農(nóng)系列產(chǎn)品，為入駐平臺(tái)買賣雙方提供現(xiàn)代化、集約化、新型化的電子商務(wù)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。公司自承接左權(quán)縣“電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村”綜合示范項(xiàng)目工作以來，在左權(quán)縣委縣政府、縣商務(wù)局等部門的關(guān)心和支持下，本著“立足左權(quán)、惠及農(nóng)村、服務(wù)農(nóng)戶”的原則積極開展糧易模式項(xiàng)目建設(shè)工作。通過不斷努力公司現(xiàn)有運(yùn)營中心1座、綜合倉儲(chǔ)服務(wù)站1座及物流分撥中心1座。已建成鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合服務(wù)站10個(gè)，村級(jí)糧易服務(wù)店52個(gè)，較好的完成了“電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村”綜合示范項(xiàng)目工作。

二、主要做法

1、糧易模式：是全國首家第三方變現(xiàn)支付電商新模式。本模式通過在線上創(chuàng)建糧易網(wǎng)（PC/APP）電子交易平臺(tái)和線下創(chuàng)建糧易服務(wù)體系即（縣域主體運(yùn)營中心、倉儲(chǔ)中心、物流分撥中心和鄉(xiāng)村肢體綜合站、村級(jí)店），推出農(nóng)糧支付即“糧易寶”第三方變現(xiàn)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)一端服務(wù)農(nóng)民網(wǎng)上賣糧變現(xiàn)和購物消費(fèi)雙結(jié)合；一端服務(wù)村級(jí)一個(gè)合作商家、鄉(xiāng)級(jí)多個(gè)品類商家、縣級(jí)上千個(gè)各行商家、直到嫁接全國知名網(wǎng)上商家銷售入駐糧易網(wǎng)開拓糧換銷售相融合，從而形成糧易為買賣雙方服務(wù)的第三方農(nóng)村電商服務(wù)盈利商業(yè)新模式。

糧易運(yùn)行的是ABC模式，ABC分別是代消商/Agents、供貨商/Business、消費(fèi)者Consunmer的英文第一個(gè)字母，被譽(yù)為繼阿里巴巴B2B模式、京東商城B2C模式、淘寶C2C模式之后電子商務(wù)界的第四大模式。糧易模式的A是糧易網(wǎng)村級(jí)代消商、B是糧易網(wǎng)開店供貨商、C是糧易網(wǎng)上的賣糧變現(xiàn)和購物消費(fèi)者。

2、糧易網(wǎng)：全國唯一一家能體現(xiàn)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村服務(wù)的交易平臺(tái)。 是糧易公司創(chuàng)立的國內(nèi)首家“以糧購物”的購物網(wǎng)站。網(wǎng)站主要有糧易通、糧易購、糧易寶、糧易貸、糧易館、糧易站、糧易商學(xué)院七大板塊。糧易通主要顯示公司旗下的糧易鄉(xiāng)級(jí)服務(wù)站、糧易村級(jí)服務(wù)店信息。在糧易通首頁頁面可以搜索糧易服務(wù)站服務(wù)員、糧易村級(jí)店促銷員信息。公司現(xiàn)有糧易鄉(xiāng)級(jí)服務(wù)站50余座，村級(jí)服務(wù)店174個(gè)，在網(wǎng)上可以一目了然地了解糧易供銷人員信息。糧易購是糧易模式在全國各地商家和本地商家的集成銷售平臺(tái)，目前已有643家淘寶商家和1056家本地商戶進(jìn)駐糧易網(wǎng)，其中有家用電器、汽車用品、服飾、護(hù)膚品等循環(huán)銷售商品達(dá)220余萬件。糧易寶是糧易模式的支付服務(wù)，目前已注冊(cè)用戶9.2萬戶，屯糧達(dá)到1.48億斤。糧易貸是專業(yè)為農(nóng)民實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上農(nóng)糧預(yù)售服務(wù)的平臺(tái)，結(jié)合當(dāng)?shù)亟鹑谄髽I(yè)，正在與農(nóng)村信用社、興業(yè)、郵政等多家銀行服務(wù)對(duì)接。糧易館是依托村級(jí)糧易店收集當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品、土特產(chǎn)、手工業(yè)品等農(nóng)村產(chǎn)品到社區(qū)體驗(yàn)館，實(shí)現(xiàn)線上線下體驗(yàn)銷售的農(nóng)產(chǎn)品上線服務(wù)，并與淘寶館對(duì)接銷向全國。糧易站是公司在鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)設(shè)站，解決糧食反收、物流配送的服務(wù)平臺(tái)。截至目前，糧食開通玉米、高粱、谷子、大豆等支付變現(xiàn)8個(gè)種類，并與圓通、申通、中通、韻達(dá)、優(yōu)速5家知名物流企業(yè)已經(jīng)合作對(duì)接。糧易商學(xué)院 是與中國電子商務(wù)研究院合作設(shè)立糧易商學(xué)院農(nóng)村電商培訓(xùn)的一個(gè)機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)糧易模式的人力招工培訓(xùn)、運(yùn)營專項(xiàng)培訓(xùn)、糧易模式對(duì)外培訓(xùn)、大型會(huì)議培訓(xùn)等管理工作的平臺(tái)，公司通過開展“每日一課”著重解決工作中存在的問題。目前該板塊正在建設(shè)中。

3、承接項(xiàng)目

山西田農(nóng)寶網(wǎng)絡(luò)科技有限公司在縣域范圍內(nèi)承接電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)園、電子商務(wù)公共服務(wù)中心、縣域運(yùn)營中心三個(gè)建設(shè)項(xiàng)目。電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)園以培訓(xùn)為主，負(fù)責(zé)引進(jìn)電商產(chǎn)品、電商企業(yè)、電商創(chuàng)業(yè)者、網(wǎng)商企業(yè)、網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)者、電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)入駐，孵化電商產(chǎn)業(yè)，培訓(xùn)電子商務(wù)從業(yè)人員；電子商務(wù)公共服務(wù)中心以完善電子商務(wù)設(shè)施為主，負(fù)責(zé)建設(shè)完善物流倉儲(chǔ)中心、物流分撥中心、住宿餐飲、文印、車輛等配套設(shè)施設(shè)備，吸引阿里巴巴、淘寶、京東、唯品會(huì)等知名電商企業(yè)與本土電商企業(yè)助推縣域電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村工程；運(yùn)營中心以建立鄉(xiāng)鎮(zhèn)糧易服務(wù)站、村級(jí)糧易服務(wù)店為主，負(fù)責(zé)將糧易模式扎根農(nóng)村，服務(wù)農(nóng)戶。

（1）電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)園

電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)園主要負(fù)責(zé)引進(jìn)電商產(chǎn)品、電商企業(yè)、電商創(chuàng)業(yè)者、網(wǎng)商企業(yè)、網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)者、電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)入駐，在各類企業(yè)、人才入駐后，公司對(duì)網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，提高電商人員素質(zhì)，孵化電商人才創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的目標(biāo)。

（2）電子商務(wù)公共服務(wù)中心

電子商務(wù)公共服務(wù)中心主要以完善設(shè)施建設(shè)為主，主要完善農(nóng)產(chǎn)品品牌開發(fā)、電商網(wǎng)商商品銷售倉儲(chǔ)、全國物流和鄉(xiāng)村配送分撥、住宿餐飲、文印等功能，并配備各類車輛。公共服務(wù)中心建設(shè)完成后，招商、吸引阿里巴巴、淘寶、京東、唯品會(huì)等知名電商企業(yè)來到電子商務(wù)公共服務(wù)中心促進(jìn)縣域電子商務(wù)發(fā)展，本土電商企業(yè)在這里與知名電商企業(yè)相融合，運(yùn)用切合當(dāng)?shù)仉娚贪l(fā)展實(shí)際的糧易模式，助推縣域電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村工程快速發(fā)展。

（3）電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村運(yùn)營服務(wù)中心

電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村運(yùn)營服務(wù)中心的主要任務(wù)是以糧易模式為主體，在縣域范圍內(nèi)建設(shè)1座運(yùn)營中心，在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)糧易服務(wù)站，在500人以上的行政村建設(shè)村級(jí)糧易服務(wù)店，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品上行，消費(fèi)品下行，打通電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村最初100米和最后100米。

1.平臺(tái)服務(wù)

糧易模式已創(chuàng)建糧易網(wǎng)為平臺(tái)，在各縣市所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商建設(shè)糧易鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)站和村級(jí)服務(wù)店。依托運(yùn)營中心培訓(xùn)、孵化本土產(chǎn)業(yè)與電商融合，達(dá)到糧易入鄉(xiāng)，服務(wù)進(jìn)村的目的。

統(tǒng)一的鄉(xiāng)鎮(zhèn)站+村服務(wù)店，統(tǒng)一的鄉(xiāng)鎮(zhèn)+村服務(wù)配套設(shè)施（電商進(jìn)村的兩個(gè)重要設(shè)施），統(tǒng)一的貨架、版面、終端機(jī)

2.支付服務(wù)

糧易模式根據(jù)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村實(shí)際情況，公司創(chuàng)建了兩種獨(dú)有的支付方式即：以糧支付和糧易糧條。

以糧支付：即用糧支付，農(nóng)戶將所收農(nóng)糧三分之二變成現(xiàn)金用于平時(shí)消費(fèi)，三分之一在糧易網(wǎng)消費(fèi)，購買生活用品。

糧易糧條：是專門針對(duì)解決農(nóng)民在無糧期消費(fèi)的難題，是一種信用卡式的農(nóng)糧交易憑條，糧易糧條可直接變成現(xiàn)金消費(fèi)，也可直接通過糧易網(wǎng)實(shí)現(xiàn)增值。

3.便民服務(wù)

糧易模式依托糧易網(wǎng)這一電子商務(wù)平臺(tái)，對(duì)接開展一系列便民服務(wù)，農(nóng)戶可以通過糧易網(wǎng)用糧食繳納電費(fèi)、水費(fèi)、保險(xiǎn)、話費(fèi)等費(fèi)用，也可以為農(nóng)戶提供訂購賓館、火車票、飛機(jī)票等業(yè)務(wù)。

4.培訓(xùn)服務(wù)

山西田農(nóng)寶網(wǎng)絡(luò)科技有限公司與中國電子商務(wù)研究院成立糧易商學(xué)院，根據(jù)電子商務(wù)行業(yè)的特殊性特設(shè)立糧易商學(xué)院，針對(duì)不同人員制定形式各異的專題培訓(xùn)方案，開展形式多樣的電子商務(wù)及糧易模式專題知識(shí)普及培訓(xùn)工作，讓大家都明白電子商務(wù)是什么，糧易模式是什么，電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村能給農(nóng)戶帶來什么。培訓(xùn)工作的不斷推進(jìn)可以保證了糧易模式上行、下行服務(wù)端口的合理并線。

5.扶貧服務(wù)

糧易模式根據(jù)獨(dú)有的糧易電商模式，實(shí)現(xiàn)以商補(bǔ)農(nóng)的目標(biāo)，運(yùn)用每斤糧食比市場(chǎng)價(jià)高五分的優(yōu)勢(shì)，深到一個(gè)戶，精到五分錢，準(zhǔn)到一斤糧，吸引農(nóng)戶將農(nóng)糧賣到網(wǎng)上，達(dá)到農(nóng)民增收，精準(zhǔn)扶貧的效果。

6.政府服務(wù)

糧易模式將在糧易模式逐步推廣的同時(shí)，全心全力協(xié)助政府部門提供創(chuàng)業(yè)服務(wù)和“電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村”各種資料服務(wù)。

公司針對(duì)各縣市的不同情況，制定符合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況的“電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村”實(shí)施方案，保證糧易模式順利進(jìn)入各縣市，促進(jìn)農(nóng)民增收。

三、經(jīng)驗(yàn)效果

山西田農(nóng)寶網(wǎng)絡(luò)科技有限公司在政府和社會(huì)各界人士的關(guān)心和支持下目前已創(chuàng)建縣域物流倉儲(chǔ)中心1處，鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合服務(wù)站10余座，村級(jí)服務(wù)店52個(gè)，公司有研發(fā)、管理、客服等人員共180余名。其中完成訂單152164單，實(shí)現(xiàn)農(nóng)糧置換總額1799.59萬元，折合農(nóng)糧1501.11萬斤，占到平臺(tái)交易總額的80%，分類銷售農(nóng)糧1200.89萬斤，庫存農(nóng)糧3002.23萬斤。

公司通過全國首創(chuàng)糧易模式，以打造全國首家互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)民數(shù)據(jù)中心為目標(biāo)，預(yù)計(jì)在2017年底控股發(fā)展山西省十個(gè)地級(jí)市縣級(jí)田農(nóng)寶公司119個(gè)，僅企業(yè)管轄員工達(dá)70000余名，目的旨在2018年新三板上市，力爭2020年成為中國首個(gè)農(nóng)村電商在主板上市企業(yè)。

省領(lǐng)導(dǎo)王儒林、李小鵬曾到公司進(jìn)行調(diào)研。CCTV2《經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播》、《山西日?qǐng)?bào)》、《山西經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》等新聞媒體均對(duì)公司進(jìn)行過專門報(bào)道。