種植大戶潛力巨大或成為農(nóng)資電商發(fā)展的奇點(diǎn)

余露

農(nóng)藥市場(chǎng)信息

相較于傳統(tǒng)散戶的知識(shí)貧乏和投入保守，種植大戶是自主獨(dú)立的新型農(nóng)民傳統(tǒng)散戶農(nóng)民的農(nóng)技知識(shí)是貧乏的、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)投入是保守的。傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，每個(gè)農(nóng)民僅有一畝三分田，僅能滿足家庭的正常生活需求而已，微薄的收入讓他們?cè)谵r(nóng)業(yè)生產(chǎn)時(shí)不敢冒險(xiǎn)、不敢投入、看重每一塊錢的投入。他們不是特別愛學(xué)習(xí)，種植憑經(jīng)驗(yàn)，病蟲害等農(nóng)技知識(shí)貧乏，往往采購農(nóng)資時(shí)怕買錯(cuò)、怕被騙、怕買到高價(jià)。因此他們采購農(nóng)資時(shí)，也特別依賴熟人推薦、在熟悉的農(nóng)資店購買。

隨著越來越多的農(nóng)村人口轉(zhuǎn)移到其他產(chǎn)業(yè)，土地通過托管或者租借的形式加速集中，慢慢的產(chǎn)生了一種新的務(wù)農(nóng)群體——種植大戶。農(nóng)業(yè)部根據(jù)南北農(nóng)業(yè)資源的差異，將種糧大戶的標(biāo)準(zhǔn)確定為南方經(jīng)營耕地面積50畝以上、北方100畝以上。參照歐洲及美國農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀發(fā)現(xiàn)，美國以300萬農(nóng)民養(yǎng)活3億余美國人，這三百萬農(nóng)民負(fù)擔(dān)了美國1.87億公頃的耕地，平均每人65公頃（約975畝）。

隨著我國土地流轉(zhuǎn)的速度不斷加快和集中化，新型的農(nóng)場(chǎng)主也將加速形成，這種種植大戶所代表也是一種新型消費(fèi)觀念和消費(fèi)行為，對(duì)于以大豐收農(nóng)資商城為代表的to C模式的農(nóng)資電商而言是源源不斷的基礎(chǔ)用戶，未來的農(nóng)資電商發(fā)展的奇點(diǎn)到來與大戶數(shù)量的質(zhì)變必然密切相關(guān)。

在聊種植大戶為什么會(huì)成為農(nóng)資電商發(fā)展的奇點(diǎn)之前，先關(guān)注網(wǎng)購人群都有什么樣的普遍性：

一、對(duì)產(chǎn)品的基本功能了解：例如買手機(jī)知道通話質(zhì)量、CPU快慢、存儲(chǔ)大小、電池續(xù)航、拍照像素等基本參數(shù)；

二、了解自己的需求：知道自己要買什么，主要是拍照質(zhì)量，還是續(xù)航時(shí)間等；

三、網(wǎng)購容易學(xué)會(huì)、并帶來新的附加值：時(shí)間和金錢節(jié)約、選擇的更加豐富。

農(nóng)資可以理解為植物的處方藥，其實(shí)散戶農(nóng)民并不知道如何配比使用，因?yàn)樗麄円恢币蕾囈粋€(gè)群體——農(nóng)資店老板的推薦和指導(dǎo)。但是對(duì)于種植大戶，隨著他們種植的土地越來越大、農(nóng)資采購金額越來越高，種植大戶自身承擔(dān)著比散戶更大的風(fēng)險(xiǎn)，他們對(duì)農(nóng)資的選擇更加謹(jǐn)慎理性，他們?cè)絹碓较嘈抛约憾皇撬?，他們?cè)絹碓絻A向于直接向上級(jí)經(jīng)銷商或廠家直接購買更便宜的農(nóng)資。這些動(dòng)力，迫使他們自己去積累農(nóng)技和農(nóng)資產(chǎn)品的知識(shí)，自主的去選擇，通過網(wǎng)絡(luò)自主的查詢。他們的采購習(xí)慣和農(nóng)資電商的銷售方式更加契合。

種植大戶整體種植水平較高，專業(yè)的種植知識(shí)降低了導(dǎo)購難度

種植大戶在種植規(guī)模不斷的擴(kuò)大之中，形成了專業(yè)的種植以經(jīng)驗(yàn)。他們的面積不斷的可擴(kuò)展，同時(shí)積累了小規(guī)模和大規(guī)模種植經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，在這樣的種植規(guī)模的形成中，其種植經(jīng)驗(yàn)和技巧也在不斷的積累和迭代，尋找合適他們資深的種植技巧。按照農(nóng)業(yè)種植規(guī)律，種植面積決定農(nóng)戶可能應(yīng)對(duì)的各種病蟲害的多寡，也是決定他們的種植技巧能力提升的重要因素。根據(jù)中國行業(yè)研究網(wǎng)相關(guān)報(bào)告指出，糧食種植方面單個(gè)大戶畝產(chǎn)比全國平均值高出20%，從平均值來看，客觀環(huán)境大同小異之下，增產(chǎn)的主要原因是土地管理和植保技術(shù)的差異，種植大戶的優(yōu)勢(shì)和專業(yè)性勝于普通農(nóng)戶。

根據(jù)大豐收市場(chǎng)總監(jiān)周單介紹，農(nóng)資電商有個(gè)關(guān)鍵問題就是導(dǎo)購問題，傳統(tǒng)零售商扮演的是導(dǎo)購員的角色，通過診斷去提供植保解決方案。選擇種植大戶為目標(biāo)群體，是因?yàn)樗麄冏陨碛蟹浅ＸS富的種植經(jīng)驗(yàn)，基礎(chǔ)的導(dǎo)購工作能夠自己完成，就如同在超市購買茶米油鹽一樣，復(fù)雜的種植疑難通過大豐收植保團(tuán)隊(duì)能夠很好的完成，因此大戶的不斷提升將能不斷降低電商交易的難度，降低宣傳推廣難度。

種植大戶的采購客單價(jià)高，平臺(tái)選擇能夠滿足其需求

按照我國種植大戶的最低種植面積50畝計(jì)算，年均的農(nóng)資購買額不低于2萬元，而根據(jù)農(nóng)業(yè)部相關(guān)數(shù)據(jù)看到我國土地流轉(zhuǎn)已經(jīng)超30%，大戶不低于300萬戶的規(guī)模，僅服務(wù)300萬最低能夠達(dá)到600億的規(guī)模。單個(gè)大戶所覆蓋的土地往往是幾十個(gè)農(nóng)民的合計(jì)，技術(shù)服務(wù)由于需要人員的現(xiàn)場(chǎng)診斷，因此僅對(duì)接一名大戶即可產(chǎn)生往期服務(wù)十幾名農(nóng)民的工作量，有事半功倍之效。

同時(shí)，隨著種植規(guī)模的提高，農(nóng)資的成本也是在不斷提高，為了保證收益大戶對(duì)于農(nóng)資的價(jià)格敏感度將不斷提高，有著高議價(jià)能力的農(nóng)資電商則是最優(yōu)選擇。同時(shí)多樣化的產(chǎn)品提供能夠滿足其幾乎所有產(chǎn)品需求。

國家大力推動(dòng)土地流轉(zhuǎn)，種植大戶必將成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)主力

面對(duì)耕地荒廢，有地不種的現(xiàn)象國家在近幾年一直在發(fā)布相關(guān)政策去引導(dǎo)土地有序、健康流轉(zhuǎn)。2016年7月國家發(fā)布《關(guān)于引導(dǎo)農(nóng)村土地經(jīng)營權(quán)有序流轉(zhuǎn)發(fā)展農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營的意見》（下稱“意見”）指出要求各地結(jié)合實(shí)際認(rèn)真貫徹執(zhí)行，國家隊(duì)土地流轉(zhuǎn)的試點(diǎn)基本結(jié)束，開始全面推行。而從2012年大戶僅40萬戶到2015年的300萬余戶可以看到土地流轉(zhuǎn)正在告訴的整合在種植大戶手中。由于農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)價(jià)格的市場(chǎng)影響農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)，但從2013到2014年保持了18.3%的增長速度，2014年至2015年根據(jù)各省的流轉(zhuǎn)面積來看依然能保持9%以上的的增速。

今年8月，國務(wù)院發(fā)布政策提出，農(nóng)民往城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移仍然可以保留對(duì)土地的轉(zhuǎn)讓和經(jīng)營權(quán)，這進(jìn)一步放大多數(shù)農(nóng)民將土地流轉(zhuǎn)的意愿。對(duì)于國家的政策，周單指出“國家的政策在提速，緊鑼密鼓的政策不斷提出，一方面是加緊農(nóng)村人口轉(zhuǎn)移實(shí)現(xiàn)城鎮(zhèn)化，另一方面是騰出地讓專業(yè)的人去種對(duì)于國家和行業(yè)都是好事”

種植大戶的最大價(jià)值在于握住未來農(nóng)業(yè)的方向

土地流轉(zhuǎn)達(dá)到當(dāng)前規(guī)模時(shí)，種植大戶已經(jīng)開始影響我國農(nóng)業(yè)的發(fā)展，怎么種、用什么農(nóng)資都是非常關(guān)鍵的事情。按照目前農(nóng)資電商不同的模式來看，做B端的不在少數(shù)，不過隨著種植規(guī)模以塊狀分布時(shí)，點(diǎn)狀分布且不具專業(yè)性的零售商將成片消亡，農(nóng)資生意最大的撬動(dòng)交棒至種植大戶。因此現(xiàn)在去追求的大戶的良好用戶體驗(yàn)是非常有必要的，能夠提前在大戶心中種下自己的品牌。

對(duì)于大豐收農(nóng)資商城在創(chuàng)業(yè)之初就做種植大戶的生意，周單則是這樣說道“我們一直強(qiáng)調(diào)不做補(bǔ)貼的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，那樣才有可持續(xù)性；大戶的現(xiàn)有價(jià)值決定我們可以不用補(bǔ)貼，也不用產(chǎn)生龐大的運(yùn)營成本，在未來大戶達(dá)到更大規(guī)模時(shí)，我們將會(huì)有飛躍式的發(fā)展。他們也是承擔(dān)我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的主力軍，能夠抓住大戶就是抓住農(nóng)業(yè)發(fā)展的方向”。

農(nóng)資電商的發(fā)展一直受限于農(nóng)民的知識(shí)和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用環(huán)節(jié)，有選擇的去服務(wù)部分優(yōu)質(zhì)農(nóng)民是一種以點(diǎn)帶面的市場(chǎng)推廣策略。從企業(yè)的成本和人員搭配來看都是一種較優(yōu)選擇。拋開這些不說，根據(jù)我國農(nóng)民從眾和相信權(quán)威的特性，種植大戶所產(chǎn)生的影響力也是普通農(nóng)民無法比擬的。其在現(xiàn)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域扮演的規(guī)模生產(chǎn)者角色對(duì)上游農(nóng)資供應(yīng)及下游農(nóng)產(chǎn)品銷售影響都是巨大的，如今越來越多的廠家開始對(duì)接種植大戶，讓產(chǎn)品直供到地。不過農(nóng)資電商的興起讓我們更加期待平臺(tái)的效應(yīng)給農(nóng)業(yè)帶來的便捷和多樣性。