隰縣：“觸網(wǎng)”按下致富“快捷鍵”

張津津

山西隰縣位于晉西呂梁山南麓，屬于典型的黃土高原殘塬溝壑區(qū)，是全國扶貧開發(fā)工作重點縣。一路驅(qū)車進入縣城，整潔寬闊的街道、依山而建的樓房、種類齊全的商鋪、琳瑯滿目的商品、笑臉盈盈的居民……這一切，都讓人無法將這個小縣城與“貧困”二字聯(lián)系起來。

作為一個純農(nóng)業(yè)縣，實現(xiàn)脫貧攻堅最快捷的途徑就是讓優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品走進市場，變成商品，而電商就成為隰縣實現(xiàn)這個目標(biāo)的不二選擇。

目前，隰縣多種手段齊發(fā)，大力推進域內(nèi)電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展。通過電商平臺，以玉露香梨為主的農(nóng)特產(chǎn)品銷往全國50多個省市，帶動創(chuàng)業(yè)就業(yè)1191人，幫扶貧困戶1700余戶，銷售額達1000余萬元。

電商培訓(xùn)鋪就創(chuàng)業(yè)新路

《詩經(jīng)·國風(fēng)》中有“山有苞棣，隰有樹檖”的記載，檖，即山梨?？梢娪小爸袊鹄嬷l(xiāng)”美譽的隰縣自古以來就是梨的名產(chǎn)區(qū)，特色梨品種“玉露香”香飄全國，名揚四海。除此之外，隰縣還盛產(chǎn)砂糖杏、紙皮核桃、小米等多種品質(zhì)優(yōu)良的特色農(nóng)產(chǎn)品。但是，如何讓好東西賣上好價錢，成為老百姓脫貧致富的經(jīng)濟支柱，需要智慧。為此，隰縣政府大力發(fā)展農(nóng)村電商，建立電商培訓(xùn)基地，邀請電商大咖對有意發(fā)展電商的農(nóng)戶進行培訓(xùn)，并多次組織老百姓到浙江麗水學(xué)習(xí)電商，旨在讓貧困老百姓通過互聯(lián)網(wǎng)銷售農(nóng)產(chǎn)品，實現(xiàn)脫貧致富。

說到電商培訓(xùn)與實地參觀學(xué)習(xí)，劉曉慧就是一名受益者?！叭ブ拔腋静恢离娚淌鞘裁?，在麗水學(xué)習(xí)的五天收獲滿滿?！比绾伍_自己的店鋪、如何用微信進行營銷、如何鎖定單品客戶，讓其成為精準(zhǔn)顧客，如何增加粉絲……可以說，劉曉慧的麗水之行絕對是滿載而歸。

劉曉慧在培訓(xùn)中學(xué)到了一套更好宣傳自己產(chǎn)品的好辦法，那就是去果園采集資料，曬到朋友圈；在朋友圈曬自己修剪果樹的照片、視頻；梨花開放時曬出潔白的梨花；香梨豐收時曬現(xiàn)場采摘、打包郵寄……這些打開電商市場的必要手段，使劉曉慧嘗到了甜頭，找到了路子?！巴曛毁u入2000元的玉露香梨今年賣了8000多元?！眲曰叟d奮地說，“以前只等客商來收購，現(xiàn)在自產(chǎn)自銷，減少了中間環(huán)節(jié)，既方便又能賺到錢，還學(xué)到了很多營銷新技能，感謝政府為我們提供了這樣一個好平臺?！?/p>

董向明之前在外跑運輸，幾年下來根本沒有賺到什么錢。去年7月，他留意到縣里有了電商孵化基地，就參加了基地的培訓(xùn)班。幾次下來，董向明覺得電商創(chuàng)業(yè)確實是一個不錯的選擇，便注冊成立了黃土鎮(zhèn)無魯村電商服務(wù)站?！叭ツ?，我的不套袋蘋果賣了26.5萬元，這是我之前跑運輸想都不敢想的收入。這種創(chuàng)業(yè)方式真是我們返鄉(xiāng)農(nóng)民的最佳選擇。”說起自己的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，董向明一臉興奮。

經(jīng)過電商培訓(xùn)，老百姓的思維轉(zhuǎn)變了，發(fā)展電商的技術(shù)提升了，外出務(wù)工農(nóng)戶不斷回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，這些都成為發(fā)展縣域經(jīng)濟的重要引擎，為隰縣的脫貧攻堅注入了源源不斷的機體活力。

科技創(chuàng)新造就電商扶貧新模式

使用微信，掃一掃二維碼就可以知道梨農(nóng)的姓名、照片、電話和所在村莊。一顆梨還能夠如此追本溯源，這在之前想都不敢想。為了響應(yīng)隰縣縣長王曉斌提出的“發(fā)出大美隰縣在互聯(lián)網(wǎng)上的聲音”的號召，隰縣玉露香網(wǎng)絡(luò)科技有限公司研發(fā)了一套玉露香梨二維碼追溯系統(tǒng)，匯集了全縣梨農(nóng)的詳細信息與生產(chǎn)管理等情況，這樣每一顆玉露香梨都有自己專屬的“身份證”，既是產(chǎn)品的宣傳員，又是質(zhì)量的監(jiān)督員，更是產(chǎn)品的銷售員。據(jù)了解，2016年貼有二維碼的玉露香梨，市場銷售局面格外喜人。

如今，農(nóng)戶拿起手機，隨時能向消費者推銷自己的農(nóng)產(chǎn)品，這得益于隰縣“兩站”的建立。隰縣電商扶貧科技創(chuàng)新技術(shù)研發(fā)之初，率先建成和開通了158個農(nóng)村電商服務(wù)站，為創(chuàng)業(yè)者提供了電腦版的創(chuàng)業(yè)平臺。但是，那些無法連接寬帶的貧困村怎么辦？經(jīng)過半年多的潛心研究，隰縣微站終于成功上線。這不但使隰縣的農(nóng)民不受時間和區(qū)域的限制，只需拿自己的手機，用自己的微站，即可推銷自己的農(nóng)特產(chǎn)品，而且實現(xiàn)了電商精準(zhǔn)扶貧全覆蓋、接地氣、服水土、無盲區(qū)。微站與網(wǎng)站的融合，破解了農(nóng)村電商發(fā)展的難題，形成了村村有平臺，戶戶搞電商的大好局面，使農(nóng)村電商銷售在當(dāng)?shù)亍⒎?wù)在當(dāng)?shù)?、造富在?dāng)?shù)?，真正讓貧困老百姓的錢袋子鼓起來。

“一碼、兩站”所構(gòu)建的這種農(nóng)業(yè)可追溯體系，切切實實給發(fā)展電商的貧困戶帶來了“紅利”。王明明是隰縣陽頭升鄉(xiāng)青宿村的一個普通農(nóng)民，2016年開始做電商，機敏的他充分利用這種農(nóng)業(yè)可追溯體系，把自己的電商事業(yè)搞得風(fēng)生水起。“我每天都通過微博、微信，把我在田里干了什么活、果子的長勢情況，拍成小視頻發(fā)布出去?！蓖趺髅鞲嬖V記者，現(xiàn)在消費者吃東西不放心，運用這種形式，也是變相為消費者提供保證產(chǎn)品質(zhì)量的“證據(jù)”。有了這些證據(jù)，消費者可放心購買農(nóng)產(chǎn)品，銷路越來越廣。

與此同時，為了響應(yīng)國家“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的號召，隰縣建立了電商體驗園與電商創(chuàng)業(yè)園，為創(chuàng)業(yè)者建立了孵化成長的實踐園區(qū)，為消費者定制認(rèn)養(yǎng)提供了平臺，為原產(chǎn)地電商平臺提供了綠色網(wǎng)貨。到目前為止，隰縣共創(chuàng)建電商體驗園22座、電商體驗基地30個、“特產(chǎn)體驗館”1個。創(chuàng)建電商眾創(chuàng)園1個，占面積980平方米，設(shè)有“隰縣眾創(chuàng)園”“特色隰縣館”“電商服務(wù)中心”“特產(chǎn)體驗館”“綜合服務(wù)區(qū)”，提供100個工位。有創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師13人，運營管理人員139人，創(chuàng)業(yè)人員1萬余人，1140個電商創(chuàng)業(yè)團隊?！耙淮a、兩站”所構(gòu)建的農(nóng)業(yè)可追溯體系實現(xiàn)了創(chuàng)新上網(wǎng)、品牌推廣、用戶反饋?！皟蓤@”又形成了標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)基地?！耙淮a、兩站、兩園”的建成既提高了農(nóng)產(chǎn)品的信譽，保證了食品的安全，增加了消費者的信心。同時又提高了產(chǎn)品的附加值，樹立了良好的產(chǎn)品形象，打造了自己的品牌，推動隰縣走上了脫貧致富的快車道。

新型農(nóng)民創(chuàng)建電商新品牌

“我從去年開始搞電商，一開始是從杏做起的?！蓖趺髅黟堄信d致地向記者講述著他的電商故事，他家有十幾畝杏，因為杏的成熟期短，且不宜久存，所以經(jīng)常等不到客商來收購就已經(jīng)爛在了地里，賣不上價錢，“好的時候五六毛一斤，有時候五六毛都賣不上?！?016年杏成熟時，王明明借每年搞“草莓采摘”的思路，組織宣傳“砂糖杏采摘節(jié)”。隨后，王明明把搞采摘的消息通過微信朋友圈發(fā)布出去，沒想到效果特別好。“有些距離比較遠的顧客想要郵寄，我就試著寄了。”電商宣傳不僅讓王明明的杏賣出了高價格，還讓他的杏賣出了山西省，“之前從來沒有賣出過山西省，現(xiàn)在通過這種線上宣傳，我的杏賣到了福建廈門等地?！?/p>

初步打開電商發(fā)展勢頭的王明明決定，要堅定地走好電商致富這條路。恰逢縣里開了電商扶貧培訓(xùn)班，王明明毫不猶豫地報了名?！爸百u杏的時候就是摸索著通過朋友圈宣傳，通過參加培訓(xùn)，我學(xué)會了開淘寶店，開始在淘寶上賣我的農(nóng)產(chǎn)品。”王明明說。

王明明認(rèn)為做好電商，除了宣傳做到位，最重要的就是質(zhì)量，“現(xiàn)在，我都是種不套袋的‘丑蘋果?！蓖趺髅飨蛴浾呓榻B，因為不套袋、不鋪反光膜，所以蘋果在顏色和形狀上較其他的蘋果稍顯遜色，但是因為有了更加充足的光照，他的蘋果甜度特別高，口感特別好。同時他的果園還堅持實行不打農(nóng)藥、不打除草劑的原生態(tài)有機種植方式，倡導(dǎo)自然消費和綠色消費，保證蘋果天然有機品質(zhì)好。另外，在王明明看來，持久地發(fā)展電商，不僅要保證好的質(zhì)量，信譽也很重要，“前幾天，往江蘇發(fā)了一箱玉露香梨，到貨后對方反映有一個爛的，我二話不說馬上又給人家發(fā)了一箱。”憑著好信譽和好質(zhì)量，王明明收獲了一波又一波的回頭客。

收獲了“甜蜜事業(yè)”的王明明并沒有停下腳步，而是為自己的電商事業(yè)規(guī)劃更高更遠的藍圖。目前，王明明帶領(lǐng)村里的部分貧困戶，成立了“隰縣百信農(nóng)產(chǎn)品合作社”，并注冊了自己的商標(biāo)“晉西小鎮(zhèn)”，他把商標(biāo)授權(quán)給北京一家公司，讓他們在京東、淘寶上開店，他想通過這樣的方式把自己的產(chǎn)業(yè)鏈做大做強。 現(xiàn)在，王明明的所有農(nóng)特產(chǎn)品都貼上了“晉西小鎮(zhèn)”這個專屬商標(biāo)。對于如何更好地打造品牌，王明明胸有成竹，“我們農(nóng)民資金、人脈關(guān)系都比較少，單靠自己很難把品牌做大做強，如果通過企業(yè)就不一樣了，他們資金多、門路多，如果委托他們把‘晉西小鎮(zhèn)的品牌打響，受益的不僅僅是企業(yè)本身，對于我們村的老百姓，甚至整個縣里的老百姓來說都是一件脫貧致富的大好事”。

會經(jīng)營、有打算的王明明在電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展上收獲頗豐。之前年收益只有兩三萬元的杏，通過電商銷售賣到了十萬元左右；玉露香酥梨也能通過電商賣到近七元一斤；谷子在當(dāng)?shù)刂荒苜u到2.2元每斤，網(wǎng)上能賣到近八塊錢一斤……這些實實在在的數(shù)字都讓王明明對之后的電商發(fā)展之路充滿信心。

王明明只是隰縣通過電商脫貧致富的普通一員，但他的發(fā)展折射出了農(nóng)民脫貧致富的基本品質(zhì)，那就是只要勤勞、敢想、敢干，跟得上新形勢，千萬個王明明們就能實實在在地快速奔向小康。到那時，隰縣將真正地“香飄四?！?，實現(xiàn)中國夢。