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    兩個必須知道的餐飲創(chuàng)業(yè)陷阱

    2017-04-22 08:35:33翹楚
    大眾投資指南 2017年4期
    關(guān)鍵詞:餐飲餐廳美食

    翹楚

    很多人都有一個餐飲創(chuàng)業(yè)的夢想,夢想著找個地兒開一家餐廳,“站著就把錢給賺了”,可是,干餐飲真的如傳說中那么容易、門檻那么低嗎?實質(zhì)上,只要你一個錯誤的決策,就能夠把你的餐廳帶進(jìn)萬劫不復(fù)之淵。

    盲目選址,一失策成千古恨

    “酒香不怕巷子深”,今天你還這么認(rèn)為的話,那你理解市場的概念還在上個世紀(jì)。有時候老話不能聽,就像過去是勇者勝,后來是智者勝,而今天就要新者勝。要不斷地創(chuàng)新才會有市場,有屬于市場的顧客。

    你當(dāng)然希望所有的顧客都像傳說中的那樣,為了吃一樣心愛的美食,不惜路途遙遠(yuǎn),饑腸轆轆,就為吃你那一口……可是你能指望他們撐起你生意的大半乾坤嗎?盡管也有饕餮之徒為了好那一口,專程去某處吃飯,但是對美食酷愛的總是少之又少,鳳毛麟角。更何況誰會為了這一口天天趕到你那里?對此經(jīng)濟(jì)學(xué)者有過研究,一般情況下,人們都會在15分鐘之內(nèi)決定在哪里吃飯,這種需求是剛性的,肚子餓了誰也扛不??!

    所以選址對餐飲企業(yè)的競爭力會起到?jīng)Q定性的作用。好的地段會帶來好的客流量,從而提高餐飲行業(yè)這種生產(chǎn)企業(yè)的每平米的“米收益”。因此,選一個好地方是基礎(chǔ)的基礎(chǔ),一旦這個失策,后期難以定位,難以經(jīng)營,有道是“一失策成千古恨”。

    中餐與西餐相比在這方面的劣勢是非常明顯的。我們都知道餐飲企業(yè)的就餐時間都有高峰低谷,你很難指望你的顧客會在半個小時甚至更短的時間內(nèi)結(jié)束就餐。因此,即使你能比肯德基、麥當(dāng)勞以更低的租金拿下一個地段,你也很難比它們賺得多,因為中餐的生產(chǎn)特點和消費方式?jīng)Q定了你的“米收益”會比它們差。

    有100個老板就有100種選址的體會,經(jīng)過了實踐的檢驗,顯得彌足珍貴。但是萬變不離其宗,選址,總是和你的定位分不開的——這個又好像回到了哲學(xué)的原始命題,弄清了“我是誰”,才能知曉“從哪里來”,往“哪里去”。

    錯誤定位,找不到顧客

    一個好的地段和適合的定位是成功的一大半。所謂好的地段,并不是指地段有多么昂貴,而是和定位相結(jié)合的選址,正確來說,什么地段做什么生意。

    餐飲經(jīng)營是指上市不斷提升菜品和顧客需求之間的適合性,這種適合性提高了,企業(yè)經(jīng)營成功率便大大增加,反之,則會導(dǎo)致較高的失敗率。

    處于開始階段的餐飲企業(yè),市場定位和產(chǎn)品策略之間的問題很多,例如忽視了前期的市場調(diào)研,只是憑借簡單的主觀臆想來代替周密的市場調(diào)研,將定位建立在簡單的推測基礎(chǔ)之上,這樣的定位,很容易導(dǎo)致對市場需求的錯誤認(rèn)識,自然談不上后期的成功經(jīng)營。

    還有就是進(jìn)行了調(diào)研,但是后期的菜品、價格定位等因素是否符合顧客需求。簡單地照搬或者模仿周邊的餐飲店,不考慮自身的因素,結(jié)果就是相互之間不匹配,顧客不適應(yīng)。

    下面分析一個主要地段看看如何大體定位:

    一、如果是老居民生活區(qū)

    酒店的生意一般很難做大,消費層次不是很高,雖然老社區(qū),居民手里有一定的錢,但是大多居住老年人較多,外出消費較少。所以你就不要指望在這里開個什么高檔次的店賺他們的錢。這樣的位置倒是可以考慮經(jīng)營中式快餐、簡餐、小型餐廳。一般人均消費在60元以下。

    二、如果是新的生活小區(qū)

    入住率比較高,人氣已經(jīng)形成(如果是新開盤的,那就不要考慮啦,店撐不了那么久的,沒等人住進(jìn)去,就已經(jīng)倒閉了)。一般這類小區(qū)的年輕人比較多,大多是上班族白領(lǐng)。在公交車站和小區(qū)門口之間,是很多上班族上下班的必經(jīng)之路。另外周邊環(huán)境也很重要,餐飲商業(yè)氛圍和生活氣息是否比較濃厚,因為這樣對培養(yǎng)客戶的購買欲望有很大的幫助。

    在這類小區(qū)周圍開店,從裝修到服務(wù)一定要有親和力,價位適中,最關(guān)鍵是產(chǎn)品品質(zhì)要好,做回頭客的生意。定位就是給白領(lǐng)上班族,他們的消費能力強(qiáng),尤其是晚餐的朋友聚餐、家庭聚餐等。這樣的位置可以開中檔的精品特色餐廳。對環(huán)境要求時尚,服務(wù)要求較高,菜品相對要有特色,才能吸引這些白領(lǐng)的胃口。如果是品牌餐飲,是更好經(jīng)營的。一般人均消費在60元—150元之間。

    三、如果是高檔辦公區(qū)、寫字樓

    一般這種地方臨街的門面租金很貴,你可以考慮在辦公樓大廈里面開店,前提是辦公樓入住率高。這種地方純粹是做老客戶的生意,客戶群非常集中,因此要在更新方面下足工夫,完全可以做中高檔的消費。

    這種地方一般中午就餐和商務(wù)宴請,生意非?;鸨挛绲钠胀ň筒秃蜕虅?wù)宴請,比中午略差,但是要是你的店確實有特色,輻射商圈較遠(yuǎn),晚餐一樣的火爆。一般人均消費在100元以上。

    四、如果是繁華商業(yè)區(qū)

    如果有足夠的資金做后盾,生意肯定可以,但相對來說,租金也非常高,你要評估你是否可以賺回房租。這類地區(qū)如果要找門面,地方一定不能大,要小,1000平方米左右經(jīng)營起來就足夠,店小相對可以做精,容易凝聚人氣。這種地段顧客通常都是扎堆的,以經(jīng)營快餐、特色餐飲、高檔消費為多,客人對各方面的要求較高,尤其是方便、快捷放在第一位,人均消費在60元到500元不等。

    五、如果是在郊區(qū),距離市區(qū)行車15分鐘以內(nèi)

    這樣的地方可以叫遠(yuǎn)離市區(qū)的喧囂,但不失市區(qū)的奢華。以美食生態(tài)園和高檔會所為主。周邊自然環(huán)境非常好,交通方便,沒有復(fù)雜的人群。根據(jù)與企業(yè)和政府的這種關(guān)系情況,可以選擇做中檔的生態(tài)美食,或者高檔的高級會所。高檔會所對餐飲產(chǎn)品方方面面要求非常高,具有一定的私密性,因此在客戶營銷和服務(wù)以及包間的設(shè)計合理性方面尤為重要。人均消費一般在300元到幾千元不等。當(dāng)然,這個只是大體的定位方向,不能排除大家認(rèn)為的在特定的地方開出其他認(rèn)為不符的酒店。定位之前一定要對周邊的市場進(jìn)行細(xì)致的調(diào)研分析,找出市場的空白,或者進(jìn)行差異化經(jīng)營,鎖定屬于自己的顧客,這樣再來定位才能做到萬無一失。做酒店不是讓你擁有這個市場,而是要你擁有屬于這個市場的人。

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