天臺籃球館商業(yè)環(huán)境分析及營銷策略研究

方舟++張曉燕++朱換男

摘要：隨著城市空間的日益減少，市民的健身場所也受到嚴(yán)重影響，為了讓更多的空間加以利用，從而有了空中體育場的概念。天臺籃球館正是在這個背景下產(chǎn)生了，本文以徐州市為例，探討了天臺籃球館的可行性以及相應(yīng)的營銷策略。

關(guān)鍵詞：天臺籃球館；商業(yè)環(huán)境；營銷策略

一、引言

在飛速發(fā)展的今天一幢幢高樓大廈屹立在各個城市，可供使用的占地面積越來越少。為了讓更多的空間加以利用，從而有了空中體育場的概念?！翱罩谢@球館”的亮相，不僅有效緩解了可供使用占地面積不足的問題，而且讓人耳目一新，想讓人一探究竟?！吧窖蚧@球館”就做到了這一點。群眾體育是廣大人民群眾在閑暇時間開展的，以身體運動為主要手段、以提高健康水平為主要目的體育活動形式。發(fā)展體育事業(yè)，一直是黨和政府十分關(guān)注的問題。新中國成立之初，我國就采取了相應(yīng)的法律手段對群眾體育運動進(jìn)行規(guī)范和引導(dǎo)，增強人民體質(zhì)、發(fā)展群眾體育的精神也在憲法中得以體現(xiàn)[1]。

二、天臺籃球館商業(yè)環(huán)境分析

1.天臺籃球概述

天臺籃球是指將籃球館設(shè)置在高樓的天臺上，徐州市的山羊籃球館是徐州市第一家天臺籃球館。本項目是在上海洛克公園的基礎(chǔ)上，根據(jù)徐州市的特點所建立的。山羊籃球館是徐州天臺文化的一座里程碑，是徐州市一家配套設(shè)施完善的籃球館，也讓消費者體驗天臺籃球館的魅力。和我國大多數(shù)中等城市一樣，徐州市已經(jīng)進(jìn)入經(jīng)濟和社會發(fā)展的高速增長時期，經(jīng)濟總量不斷增加、人們收入水平和生活水平不斷提高。徐州市快速發(fā)展的經(jīng)濟基礎(chǔ)和不斷增長的體育消費需求[2]。

2.競爭對手分析

天臺籃球館的競爭對手主要有小區(qū)內(nèi)設(shè)有的公共健身設(shè)備籃球場、各大高校內(nèi)設(shè)有的體育場館和市內(nèi)各大籃球俱樂部。但是這些籃球場館各有優(yōu)缺點。小區(qū)內(nèi)設(shè)有籃球場但因是公共設(shè)施環(huán)境較差，普遍存在設(shè)備不齊全，損壞情況較為嚴(yán)重，安全系數(shù)較低，存在安全隱患。各高校都設(shè)有體育館，但開放時間收到限制，并且沒有餐飲等配套服務(wù)。市內(nèi)各大籃球俱樂部如吳莊奧林籃球公園，沒有固定的消費群體，場館內(nèi)環(huán)境一般，不方便停存車輛，振興籃球俱樂部，位于蟠桃附近，相距較遠(yuǎn)，有其固定的消費群體。

3.消費者分析

天臺籃球館面向的人群有以下幾類：

青少年群體：現(xiàn)在的父母都在孩子小的時候有意于培養(yǎng)孩子的興趣及愛好，注重孩子的健康。這時家長就會將籃球當(dāng)做一項孩子的興趣愛好來培養(yǎng)并且讓孩子從中得到鍛煉，場館內(nèi)還設(shè)有專門的教練可以給孩子手把手教學(xué)，讓其對籃球產(chǎn)生濃厚的興趣。

高校學(xué)生：此消費群體無固定的收入，但其對新事物的接受能力較強。學(xué)生一般都會在節(jié)假日及周末進(jìn)行運動，尤其是在寒暑假時，學(xué)生更多的到場館內(nèi)進(jìn)行鍛煉。

上班族：現(xiàn)代社會講究健康養(yǎng)生，更多人群注重鍛煉。上班族更是如此，其一天都在工作之中，工作結(jié)束之后又筋疲力盡，在其休息日會進(jìn)行適當(dāng)?shù)倪\動。

老年人：此消費群體時間居多，場館可設(shè)置老人鍛煉的區(qū)域，既能讓老人們感到年輕人的活力，又能鍛煉身體，對其健康更加有益。

三、天臺籃球館營銷策略

1.目標(biāo)市場定位

天臺籃球館的目標(biāo)市場主要定位為以下幾種人群：①小學(xué)生：這類人群家長會給其報興趣特長班或培訓(xùn)班，可引入師資在場館內(nèi)設(shè)置培訓(xùn)區(qū)域?qū)ζ溥M(jìn)行培訓(xùn)。②中學(xué)生：此消費群體處于青春對一切事物都有所好奇，天臺籃球館是一個新穎的概念。用對事物的新鮮感來刺激消費。③大學(xué)生：這類消費群體接受新事物的能力強，也較注重自己的興趣愛好，也愛鍛煉身體，課余時間相對充分。具有一定的消費能力。④上班族：注重休息日的安排，在上完一周期的班之后需要放松。可為此類消費人群提供娛樂場所，多為適應(yīng)上班族的休閑娛樂活動。⑤老年人：老年人大多注重身體健康，喜歡在早晨進(jìn)行鍛煉?；@球場館可為其提供鍛煉場所，而且此消費人群經(jīng)濟穩(wěn)定。

2.產(chǎn)品策略

①給消費者帶來感受獨特的環(huán)境，滿足消費者的需求。以天臺為環(huán)境，此環(huán)境具有吸引力，可以給消費者帶來不一樣的感受，有了這種新穎的環(huán)境，可達(dá)到刺激消費的目的。根據(jù)消費者對休閑娛樂場所的選擇不同，場館可聚集環(huán)境好、項目新穎、設(shè)施服務(wù)好、項目種類多樣化等優(yōu)勢，力得群眾的喜愛。②在場館內(nèi)設(shè)有休息區(qū)及淋浴更衣的房間。消費者在大多數(shù)情況下都會運動，從而汗流浹背，可使群眾去休息區(qū)進(jìn)行淋浴及換更換衣物。③在場館內(nèi)設(shè)有休閑區(qū)。消費者可以在設(shè)有出售商品的地方進(jìn)行就餐，食品多樣化，營養(yǎng)全面，晚間自助露天燒烤。或在水吧喝飲品，飲品種類多樣化。④活動多樣化。在場館內(nèi)設(shè)有其他娛樂設(shè)施，如X-BOX、PS游戲機、開黑區(qū)、桌牌游戲等順應(yīng)現(xiàn)在社會青年人的喜好進(jìn)行設(shè)置，可供消費者在此進(jìn)行娛樂消費，此類活動多受青少年的關(guān)注，進(jìn)而產(chǎn)生一系列的消費[3]。

3.價格策略

價格策略主要有會員價格策略、節(jié)假日折扣策略、消費數(shù)量差異定價策略、培訓(xùn)價格策略、老年價格策略。其中①會員價格是根據(jù)運動的周期性，可讓經(jīng)常運動的消費者辦理不同的會員卡，有普通會員卡和尊貴會員卡，不同會員折扣不同。②節(jié)假日折扣策略是根據(jù)不同節(jié)假日優(yōu)惠不同的折扣。③消費數(shù)量差異定價策略是根據(jù)消費人群的數(shù)量的不同，采取不同的價格。例如7人以上可團購，享受團購的優(yōu)惠政策。團購10人以上享受9折優(yōu)惠，20人以上享受8折優(yōu)惠。④培訓(xùn)價格策略是針對進(jìn)行培訓(xùn)的青少年群體定價策略。⑤老年價格策略是針對老年群體來定價的策略。老年人空閑時間充足，不喜吵鬧，可將老年人的消費時間段安排在清晨或冷門時間。消費時間段定于造成6：00-10：00，在此時間內(nèi)消費享受7.5折優(yōu)惠。老年人界定為男60歲以上，女55歲以上。

4.促銷策略

促銷策略主要有①拍攝籃球微電影作為宣傳，②外租于各類大型比賽，③舉辦活動④在各大網(wǎng)站論壇發(fā)帖。微電影有完整故事情節(jié)，生動形象的人物形象，融入生活中的情感，能夠引起熱愛籃球人員的共鳴。熱愛籃球中的人有許多故事具有可傳播的意義，可根據(jù)類型不同選取具有代表性的制作成小短片來進(jìn)行對籃球館的宣傳。上傳到各個網(wǎng)絡(luò)視頻，潛在的消費者通過視頻欣賞就可轉(zhuǎn)化為實際消費者。由于熱愛籃球的人群較多，每年各高校都會舉辦一些籃球比賽。場館可租借給他們進(jìn)行比賽，各高校還可組織人員觀看。

場館可根據(jù)需要舉辦一些活動來吸引消費者，場館聘請的教練可進(jìn)行活動，也可針對消費者人群舉辦一些活動。場館可在貼吧、搜狐、百度、籃球類社會輿論網(wǎng)站進(jìn)行發(fā)帖，介紹籃球場的消費，場館的場地特點等。

參考文獻(xiàn)

[1]賈志強.群眾體育：我國體育發(fā)展的主旋律[G].北京體育大學(xué)，2014.05

[2]鄭培萍.徐州市體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及對策.蘇州大學(xué)，2011.3.1

[3]吳曉云，莊貴軍.市場營銷管理[M].北京：高等教育出版社，2009.

[4]菲利普.科特勒.營銷管理（第13版）[M].上海：格致出版社，2011.