掘金民宿

二杠++貳習(xí)

2016年，與房地產(chǎn)緊密相關(guān)的民宿行業(yè)成為資本爭相掘金的戰(zhàn)場，據(jù)調(diào)查顯示，截至2016年1月，我國內(nèi)地客棧民宿總數(shù)達42658家。中國商務(wù)部服務(wù)業(yè)公司聯(lián)合中國飯店協(xié)會發(fā)布的民宿從業(yè)者數(shù)據(jù)顯示，2012年的民宿從業(yè)者尚不足10萬，而2016年從業(yè)者增至近90萬人。在此背景之下，掘金民宿行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者成為其中一道靚麗的風(fēng)景線。

3月22日，Airbnb在上海召開了進入中國市場后的首次發(fā)布會，同時也宣布將全新旅行平臺和“體驗”產(chǎn)品推廣到中國市場。第二天，2017途家公布了針對消費者、經(jīng)營者、置業(yè)者和區(qū)域化的“3+1”發(fā)展戰(zhàn)略。民宿短租和共享經(jīng)濟會迎來另一場世紀大戰(zhàn)嗎？

愛彼迎和它的“清奇”創(chuàng)始人

Airbnb公布了官方中文名——愛彼迎。官方還宣布這個全新品牌中文名從即日起將體現(xiàn)在所有相關(guān)產(chǎn)品中，未來數(shù)月還會有關(guān)于全新中文名的重要推廣活動。

這個別扭的中文名徹底炸出了天朝網(wǎng)友的吐槽屬性，吐槽歸吐槽，要知道愛彼迎作為短租平臺的巨頭，在其最新一輪10億美元的融資中，獲得約310億美元估值，三個80后創(chuàng)始人早就成了億萬富翁！

愛彼迎的創(chuàng)始人也是現(xiàn)任CEO布萊恩畢業(yè)于羅德島藝術(shù)學(xué)院，父母非?？隙ㄋ厴I(yè)后一定會回老家，如果能找到工作的話，肯定是賣醫(yī)療保險。

2007年，畢業(yè)青年布萊恩得到了一份工作，然后他又拋棄工作，被逗逼好友喬忽悠到了舊金山。理由很簡單——世界那么大，我要去看看。

一到舊金山，連做啥都沒想清楚的布萊恩就原地破產(chǎn)。他的全部存款1000刀，租房就要1200刀。我們的主人公毫無意識，卻華麗麗地走上了創(chuàng)業(yè)路的起點。

一窮二白的兩人發(fā)現(xiàn)某國際設(shè)計大會期間，周圍酒店被訂光，很多人沒有房住。他們就把僅有的房子加了三個充氣床拿出來共享，還取了個很直接的名字“air bed$breakfast（充氣床+早餐）”，開了個同名網(wǎng)站招租，成功租給了3個人。其間，他們遇到了懂技術(shù)的內(nèi)特，并將其發(fā)展成創(chuàng)始人之一。

雖有波折，三人組一直到2008年夏天完成Airbnb的第一個版本——讓人們可以在線付費預(yù)訂他人的家。網(wǎng)站主要功能就是搜索、評價和支付。

產(chǎn)品發(fā)布后，他們被引薦給15個天使投資，滿心希望能融15萬刀。結(jié)果只有三家VC考慮，去見其中一家的時候自信心爆棚的他們連PPT都沒有準備，準備直接演示網(wǎng)站，然后網(wǎng)站就宕機了。

走投無路的布萊恩和喬開啟了曲線救國的麥圈行動。

2008年，奧巴馬和麥凱恩的總統(tǒng)選舉聚焦了整個美國的目光。三人組設(shè)計候選人的卡通頭像，并將其印在1000盒麥圈盒上。

那段時間，幾個大男人就天天蹲在家粘紙盒，然后幾乎有一半的盒子都被粘壞了。粘著紙盒的布萊恩切身感受到落魄的滋味：同樣是大學(xué)生，扎克伯格的Facebook幾個月內(nèi)火遍美國，自己的產(chǎn)品卻無人問津，淪落到在廚房里糊紙盒。他們甚至大牌麥圈都買不起， 每天晚上開車到很遠的廉價超市去買一美元一盒的放進包裝里。

然而，奧巴馬麥圈火了！在ebay上賣到30美元一個。布萊恩把它寄給記者，趁著美國大選的東風(fēng)愛彼迎靠著麥圈成功登了頭條。“奧巴馬”麥圈從1美元漲到40美元，甚至賣到了350美元。麥圈的意外成功讓他們凈賺37000美元，還清了債務(wù)。

成為麥圈創(chuàng)業(yè)者也沒能切實解決愛彼迎的主要問題，只能說暫緩一口氣，就像一輛問題汽車只是加好了油，漏油的孔沒有補上，公司很快就開不動了。

2008年11月，在決定放棄之前，三人組聽從別人建議去“硅谷的創(chuàng)新企業(yè)制造機”Y Combinator加速器見保羅·格雷厄姆。

在10分鐘的面試申請時間里，保羅覺得“愛彼迎”的主意糟透了，但卻對奧巴馬早餐盒很感興趣。聽完麥圈的故事，保羅說：“如果你們能說服人們用40美元買麥圈，就可能說服人們睡在他人床上。”

最重要的是，保羅覺得他們是創(chuàng)業(yè)公司打不死的小強（保羅原詞即為cockroaches，意為“蟑螂”），為了生存可以做一切。

YC為他們制定了All in戰(zhàn)略，告訴他們生活是創(chuàng)業(yè)的敵人，于是創(chuàng)始人住在一起，8點起床，12點睡覺，只有工作，整整四個月，全身心放在愛彼迎上。

而保羅的另外一個建議是，100人愛你們的產(chǎn)品，好過100萬人喜歡。別老期望產(chǎn)品用戶病毒式增長到百萬級，沒有辦法讓100萬人在愛彼迎上，但可以讓100人熱愛愛彼迎。

所以三人組當(dāng)時的戰(zhàn)略是不做擴張，優(yōu)化產(chǎn)品，讓用戶瘋狂地愛。他們?nèi)シ繓|最聚集的紐約，挨個拜訪，了解需求，打造腦殘粉！后來還增加了攝影師上門拍照服務(wù)。

用戶就這樣一點點建立起來，愛彼迎的一周收入也從原來的200美元，在13個星期后增長到4500美元。從2009年初開始，愛彼迎的房主開始在全世界呈幾何級增長。

可以說被YC看上后的愛彼迎才正式走上發(fā)展的道路，YC對愛彼迎的投資也一直是投資界值得稱道的一筆。

而在遇到這個真愛后，原來不靠譜的幾個小伙子，才開始成長為合格的企業(yè)管理者。事實上，布萊恩走上創(chuàng)業(yè)之路時覺得成功者離自己很遙遠，那些人都很聰明很厲害。而他后來明白最重要的一點就是，任何人都可能成功，最重要的不是想法，而是堅韌和不放棄。

要是沒有愛彼迎創(chuàng)始人那么笨拙執(zhí)著的堅持創(chuàng)業(yè)，也不會有現(xiàn)在市值310億美元的共享經(jīng)濟巨頭了。

途家聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO

羅軍：途家的“3+1”

3月22日，Airbnb在上海召開了進入中國市場后的首次發(fā)布會，同時也宣布將全新旅行平臺和“體驗”產(chǎn)品推廣到中國市場。23日，2017途家開放年戰(zhàn)略發(fā)布會在北京舉行。在發(fā)布會上，途家公布了針對消費者、經(jīng)營者、置業(yè)者和區(qū)域化的“3+1”發(fā)展戰(zhàn)略。為進一步盤活零散房產(chǎn)資源，發(fā)展國內(nèi)短租房屋市場，并增強品牌的核心競爭力，行業(yè)內(nèi)的標桿公司紛紛圍繞“民宿+共享經(jīng)濟”打造目標生態(tài)環(huán)境，完善酒旅店業(yè)務(wù)布局。

對于Airbnb進入中國，整個中國市場會發(fā)生什么樣的變化，是否會對途家產(chǎn)生威脅，途家聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO 羅軍在發(fā)布會上表示Airbnb是全世界行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，是途家非常尊敬的一家企業(yè)，“它進入中國會給中國帶來來自全球的思考。當(dāng)然在中國分兩個行業(yè)，一個是本地化市場，另一個是出境市場。他們在出境市場方面有了更多的實踐，在本地化市場方面會相對小一點。我也認為途家從第一天開始就扎根于中國土地再走向世界，能夠?qū)⑦@個行業(yè)做起來?！?/p>

作為住宿類共享經(jīng)濟的代表，Airbnb于2015年8月進入中國市場，目前在中國約有8萬套房源，接待過近160萬全球用戶。據(jù)艾瑞咨詢于今年2月發(fā)布的《2017年中國在線短租行業(yè)研究報告》，途家和螞蟻短租在2016年中國眾多在線短租平臺中品牌認知度是最高的，占70%以上，其次是Airbnb和小豬短租，占40%-70%。

上述報告也顯示，Airbnb主要是C2C業(yè)主自營的模式，重心在線上，為房東和房客搭建一個在線溝通和交易平臺，延展性和擴張性強，但由于信用體系不完善，導(dǎo)致在房源質(zhì)量良莠不齊的發(fā)展中國家需要提供較高的運營能力，所以在中國市場也不會輕松；途家則是B2C平臺管理模式，在上游房源端和開發(fā)商合作或者業(yè)主托管獲得批量的、標準化新房源，結(jié)合下游平臺進行運營和出租，優(yōu)勢是能保障高品質(zhì)，而缺點在于個性程度弱、無社交屬性導(dǎo)致的延展性弱，同時需要大量線下人員管理。

羅軍則認為，短租行業(yè)應(yīng)該分為三層：最上面一層是平臺層，以交易、交換為核心，類似于攜程網(wǎng)、途家網(wǎng)和Airbnb這些；第二層是資產(chǎn)管理層，包括系統(tǒng)、SOP各種方面；第三層是實際的作業(yè)者。就“分享+自營+加盟”整個體系而言，途家在這三個層面都有涉及。

“我們整個大集團比較偏重于線上服務(wù)中心，但是線下服務(wù)中心我們剝離出線下公司在做。”途家的此次發(fā)布會也提到了通過打通和整合螞蟻短租、攜程、藝龍、去哪兒等八大平臺入口，在尊重用戶習(xí)慣的基礎(chǔ)上，讓行業(yè)庫存得以共享。

易觀國際分析師朱正煜在接受媒體采訪時也表示，途家現(xiàn)在流量入口比較多，可以搶到比較大的份額，在服務(wù)上面也在做統(tǒng)一化的布局，加強對公寓的維護，這個發(fā)展的趨勢是符合中國市場的特色的。

在戰(zhàn)略上，途家宣布與芝麻信用確定合作關(guān)系，開始進一步彌補了短租市場信用和支付體系不完善這一大缺點?！拔覀冞@個行業(yè)只是剛剛起步，可能所有周邊人已經(jīng)太急了，在臺上的還沒有開始，我認為這個時間還很長?！绷_軍對這個行業(yè)中的所有參與者表示歡迎，“事實上到今天也不缺少參與者，我們會對未來看好中國這個市場更成熟，因為有更多的參與者?！?/p>

途家有“中國的Airbnb”之稱，Airbnb發(fā)布會之后，外界也傳言稱Airbnb與當(dāng)初Uber中國的性質(zhì)很像，因此日后可能會跟之前的滴滴和Uber的關(guān)系那樣，發(fā)生兼并事件。對途家和Airbnb是否有合作的可能，羅軍表示：“我的答案很簡單，我的董事會沒有授權(quán)我把這個敏感問題給到大家?！?/p>

實際上，早在去年，途家在短租業(yè)內(nèi)就先后兩次發(fā)動了大規(guī)模并購行為，包括5月份收購了螞蟻短租，以及10月份宣布與攜程、去哪兒網(wǎng)達成戰(zhàn)略協(xié)議，并購攜程及去哪兒旗下的公寓民宿業(yè)務(wù)。在這一系列資本運作后，途家的線上業(yè)務(wù)體量明顯增大，途家也于去年底進入對公司架構(gòu)和人事任命的內(nèi)部調(diào)整狀態(tài)。

至于目前是否有上市的打算，羅軍表示不能簡單地把上市作為一個標志，“因為就各方股東的利益來看，我認為這個產(chǎn)業(yè)和行業(yè)能不能走到成熟，簡單來說樹上的桃子熟了沒有，熟的我們把它取下來。上市是中間的一部分，這兩家企業(yè)，線上一家公司線下一家公司，這兩家公司一定會上市，而且是在我們可期待的時間里面。（還有）比它更關(guān)鍵的，并不是簡單地把上市作為一個標志，所以目前沒有這個計劃。”

（財視傳媒供稿）