他們的生存哲學(xué)

韋星

“我從哪里來？要到哪里去？”2016年12月19日中午，廣東佛山兆陽廣場的一家咖啡廳里，一進(jìn)門落定，黃斌就暢談開了。

健談是黃斌工作的一部分。自2004年7月從長春師范大學(xué)畢業(yè)后，他就在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做老師。不過，2016年年初，幾經(jīng)掙扎，他從培訓(xùn)機(jī)構(gòu)走出來，創(chuàng)業(yè)單干。他從事的還是教育行業(yè)，盡管老板和員工都是他一人，但單干給了他信心，也幫助他走出了迷茫期，找回曾迷失的自我。

這種“找回”，讓他重新獲得精氣神。作為一名英語教師，黃斌沒有更多的哲學(xué)術(shù)語來形容曾經(jīng)的自我和未來自我又是怎樣，但侃侃而談中，“我從哪里來？要到哪里去？”的困惑與迷茫，已漸行漸遠(yuǎn)。

這點(diǎn)，和從事制造業(yè)起家，隨后陷入迷茫，最后又找回自我、明晰未來方向的潘海很相似。

走出迷茫期后，2017年，對他們而言，是很值得期待的新開端。

出 走

從希望與期許開始，又在自我審視與反思中落幕。這是每個人在年初和年末時，給予自我的考題。黃斌亦曾如此。但他沒想到，自己的變化如此之快：2016年春節(jié)，他還打算在原先的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)好好干下去。但3月20日，他就讓自己服務(wù)了9年的這家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，變成“他者”。

辭職是糾結(jié)的，因?yàn)檫@首先意味著不穩(wěn)定和很多未知的因素。9年前，黃斌加入這家位于佛山的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時，公司才剛剛成立。此后，他伴隨也見證著這家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的成長。

黃斌向《南風(fēng)窗》記者坦承，“干了9年多，確實(shí)有感情?！敝酝蝗浑x開，有當(dāng)初老板承諾但卻沒有兌現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)因素，但更重要的是，黃斌也認(rèn)為自己到了需要重新審視自我和家庭的時刻。

“陪伴，這是無論花多少錢都買不回來的?！秉S斌說，現(xiàn)在社會上很多孩子出了問題，很大程度是外來務(wù)工父母激增，孩子缺少陪伴造成的。

4年多前，黃斌的女兒出生后也沒有離開過他身邊，但黃斌認(rèn)為，在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)上班時，盡管天天和女兒見面，但并沒有多少溝通和交流的時間。即便和女兒有短暫的接觸與交流，也多是強(qiáng)顏歡笑，自己變得越來越?jīng)]有耐心，因?yàn)楹芏喙ぷ鞫荚谟胁襟E、有安排地等待自己去做，這種沒完沒了的“待完成”，讓他即便在空余時間里也沒有辦法釋懷和放松。

“沒課的時候，老板也希望你天天上班、天天加班，老板鼓勵的文化是無私奉獻(xiàn)、任勞任怨，而不是鼓勵你回家?guī)Ш⒆印?。黃斌說，“年輕人在打基礎(chǔ)的時候，可以這樣干，但對有家庭的人，我認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)給更多關(guān)懷。”

工作上的壓迫感讓黃斌越來越不開心，加上教育理念和企業(yè)利益最大化的沖突加劇，這使他急于出走，尋求解脫。

現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)壓力也讓他一度猶豫。他的妻子在佛山一家陶瓷企業(yè)做設(shè)計，收入也一般。他的出走，意味著家庭主要收入將面臨較大挑戰(zhàn)，所幸的是，他沒有房貸的壓力，這讓他有了不因生活而茍且或委屈自己的勇氣與資本。

工作不開心，家庭又不能很好照顧到，2016年3月20日，黃斌從這家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)出走。當(dāng)時，也暫時找不到合適的工作。

這時，一些接受他輔導(dǎo)的孩子家長找到了他，希望他繼續(xù)輔導(dǎo)他們的孩子。因?yàn)樵谳o導(dǎo)中，彼此形成了信任關(guān)系，加上一些孩子對原有老師形成了一定的依賴關(guān)系。

這時，黃斌想到了創(chuàng)業(yè)。至今干了10多年英語培訓(xùn)，也積累了一定人脈和資源，黃斌有這個能力。所以，他干脆租了個門面，開了家名為“朵拉私塾”的機(jī)構(gòu)，專門輔導(dǎo)這些孩子學(xué)習(xí)英語。

“目前，有10多個學(xué)生接受我的輔導(dǎo)，收入和之前在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的差不多，但發(fā)展勢頭不錯，相信越來越好?！睂ξ磥?，黃斌有足夠信心。重要的是，他可以按照自己的意思去實(shí)施自己認(rèn)為好的教育理念。

目前，很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要求老師做的是，短時內(nèi)見效快的“復(fù)制式”培訓(xùn)，但黃斌認(rèn)為，好的教育應(yīng)該是“啟發(fā)式”的。

盡管整體經(jīng)濟(jì)形勢還不是很樂觀，但教育行業(yè)在他接觸的十多年來，一直被看漲。以佛山的中高端培訓(xùn)機(jī)構(gòu)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為例，黃斌舉例說，2004年，每個學(xué)生的英語學(xué)習(xí)培訓(xùn)費(fèi)是一年（每周三節(jié)課）3900元，到2016年，一年的培訓(xùn)費(fèi)漲到1.3萬元。“12年漲了三倍多。”黃斌說，“不見得教育培訓(xùn)費(fèi)的漲幅就比房地產(chǎn)行業(yè)小吧？”

黃斌認(rèn)為，無論什么時候，最易受到波及的，永遠(yuǎn)是低端的、沒有技術(shù)含量、可替代比較強(qiáng)的行業(yè)和個人，但教育行業(yè)顯然不是。何況家長對孩子教育的重視程度，日趨增強(qiáng)。

今非昔比

“家有萬貫、不如一技在手?！边@是作為家長的潘海的看法。潘海認(rèn)為，放棄孩子就等于放棄自己已經(jīng)創(chuàng)下的基業(yè)以及孩子的未來。

對孩子的教育，潘海始終保持清醒的認(rèn)識。早在7年前，他兒子剛剛進(jìn)入初中時，他就花費(fèi)巨資，將孩子送到東華中學(xué)就讀。目前，他兒子是山西大學(xué)法學(xué)院的一名大學(xué)生。

他的兒子時?；钴S在班級以及學(xué)校社團(tuán)的活動上，這讓潘海感到欣慰。有時，和記者聊著聊著，潘海時不時就打開他手機(jī)的微信，讓記者看看他兒子參加社團(tuán)活動的照片。記者注意到，有一張是他兒子在法學(xué)院的主席臺上組織一場辯論賽。

潘海的堂弟潘超，同樣對教育很重視，他女兒從小學(xué)一年級開始，就被他送到一所外國語學(xué)校進(jìn)行雙語教學(xué)?！皩W(xué)費(fèi)一個月4000多元。”潘超說，周末還讓她參加培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)。

正是有一撥撥類似于潘海、潘超這樣的家長，促使黃斌所從事的教育輔導(dǎo)培訓(xùn)行業(yè)，得到了迅猛發(fā)展。

潘海、潘超的老家，位于江西省興國縣。上世紀(jì)90年代初期，他們就來到東莞，至今在東莞呆了20多年。只有初中學(xué)歷的他們，憑著一股蠻勁在服裝廠里苦干，掌握一定技能后，陸續(xù)出來單干了。從東莞大朗鎮(zhèn)的村巷起家，廠房則是租住農(nóng)民的出租房。20多年過去了，一切早已今非昔比。

發(fā)展過程中，自2008年以后，他們也遭遇了很多迷茫和困惑。但到了今天，他們對于產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和未來，有越來越清晰的認(rèn)知。這種對比很強(qiáng)烈—

2008年，我當(dāng)時在另一家媒體上班，潘海給我們報社打來求助電話。原因是，在一場名為“移動商務(wù)，助力產(chǎn)業(yè)升級”的活動中，有網(wǎng)絡(luò)公司極力鼓吹“短信域名網(wǎng)址”，聲稱一旦花幾萬元搶注某個域名，他就具有了“全球唯一、增值型很強(qiáng)的稀缺性資源，這對發(fā)展自己產(chǎn)業(yè)或倒賣域名，都是一筆非常劃算的生意”。事實(shí)證明：這是一場騙局。

得知被騙后，潘海和他朋友要求退錢，但遭到網(wǎng)絡(luò)公司的拒絕。后來在我的報道后，這家網(wǎng)絡(luò)公司才給他們退了錢。

如今再度提起8年前的遭遇，潘海感慨很深：“沒想到又走過了8年！”

彼時是2008年下半年，位于東莞市樟木頭鎮(zhèn)的最大玩具廠—合俊玩具廠突然倒閉了，數(shù)千工人走上街頭討要工資。金融危機(jī)的突然襲擊，讓早已習(xí)慣飛速發(fā)展的東莞和產(chǎn)業(yè)中的人們，驚愕不已。

現(xiàn)在看來，當(dāng)時更多的恐慌是源于對未來未知的恐懼。潘海認(rèn)為，和隨后幾年相比，2008年“算不上什么”，但那時的他確實(shí)已恐慌了。

現(xiàn)年44歲的潘海，20歲就來到東莞打工。從2002年辦廠至今，走過了14年了。但2008年時，他的工廠才成立6年。隨著2008年金融風(fēng)波的到來，他一下子就緊張了。那時，東莞乃至整個廣東都提出傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)要“騰籠換鳥”，以實(shí)現(xiàn)“轉(zhuǎn)型升級”。

這種背景下，一些網(wǎng)絡(luò)公司趁著互聯(lián)網(wǎng)肇始之風(fēng)，故意夸大互聯(lián)網(wǎng)的作用并在銷售中，故意隱瞞一些知識，這對于當(dāng)時“連電腦開機(jī)都不會”的“潘海們”而言，是很大的挑戰(zhàn)。

畢竟，那時互聯(lián)網(wǎng)的3g時代還沒到來，智能手機(jī)也還沒有普及，在行業(yè)“倒閉潮”的宣傳以及對未來未知的緊張氛圍中，容易受到迷惑和欺騙。

因?yàn)槲业膱蟮缼瓦^他的忙，潘海對我產(chǎn)生了信任。彼時，有一段時間，晚上11點(diǎn)多，潘海還撥打我電話，和我探討互聯(lián)網(wǎng)時代制造業(yè)何去何從的問題。事實(shí)上，我盡管比較容易快速接觸到前沿資訊，但對制造業(yè)的發(fā)展，作為一個門外漢，我頂多也就是“紙上談兵”，并沒能給他具體的參考。但從電話那頭，那時的我還是能讀出了潘海等小企業(yè)主的焦慮。

2016年12月18日，當(dāng)我以《南風(fēng)窗》記者身份來到潘海位于東莞市大朗鎮(zhèn)的工廠采訪時，面貌已發(fā)生很大變化。最為明顯的是，8年前，他那輛破舊的面包車，換成了一輛嶄新的奧迪，“花30多萬買的，人嘛，就那么回事，該享受還是要享受?！迸撕Ｒ扬@得很輕松。

記者注意到，他原先純作業(yè)的廠房里，也有了專門區(qū)隔開來的辦公區(qū)，一排排電腦并列其上，他的辦公桌，則是一大塊古木板鋪就，還有茶幾等，一應(yīng)俱全?？雌饋恚?dāng)初的“小作坊”味道正在遠(yuǎn)去，“小而美”的公司正在顯現(xiàn)。

“2016年的布局已經(jīng)完成。”潘海說，“做點(diǎn)小生意，還是離不開馬云，2017年要從生產(chǎn)者向銷售者轉(zhuǎn)變，開始著手做電商?！?/p>

很難想象，8年前，面對電腦還不會開機(jī)的潘海，如今正謀劃著無論對他還是企業(yè)自身而言，都面臨的重大變局。但潘海的目光堅定，看得出深陷困境幾年后，他正從迷霧中走出。

轉(zhuǎn) 型

人們曾以為，行業(yè)低迷時，最先倒掉的肯定是那些實(shí)力并不雄厚的小企業(yè)。但現(xiàn)實(shí)不是這樣?，F(xiàn)實(shí)是，互聯(lián)網(wǎng)時代，小企業(yè)的風(fēng)險把控能力更強(qiáng)，對市場的適應(yīng)能力更大，“也許是船小好掉頭吧?！迸撕Ｕf。

這不難理解，因?yàn)榕撕氖碌氖欠b行業(yè)，服裝行業(yè)中，特別是女裝，市場變化非?？?，需要企業(yè)根據(jù)市場需求及時做出反應(yīng)，但大企業(yè)往往難做到這點(diǎn)。

以他熟悉的一家大企業(yè)為例，潘海說，上半年流行歐美風(fēng)格，這家企業(yè)開足馬力大生產(chǎn)，賺了不少錢。但下半年，市場突變，開始流行復(fù)古風(fēng)格，結(jié)果這家企業(yè)就積壓了很多產(chǎn)品，資金鏈一斷，企業(yè)就完蛋了。

在潘?？磥恚M管自己企業(yè)做得不大，但大浪淘沙、市場洗牌時，“剩者為王”，“別人死掉，你活下來了，也就有更多機(jī)會?！迸撕Ｕf，這幾年，規(guī)模不大的企業(yè)之所以還有機(jī)會，恰恰因?yàn)樾《亩ㄎ?，目前，他工廠的規(guī)模就保持在30人左右。

當(dāng)然，在潘?？磥?，還是得轉(zhuǎn)型。因?yàn)橹T如10萬件等大單，已轉(zhuǎn)往越南等東南亞國家了，畢竟那邊還有勞動力成本低的優(yōu)勢。目前在東莞等珠三角的訂單，走的主要是質(zhì)而不是量的訂單。相對而言，低成本、批量生產(chǎn)的大訂單在珠三角已沒有多少優(yōu)勢，一些曾靠量贏得市場的企業(yè)難以生存下去，只有靠質(zhì)、靠有比較高附加值的企業(yè)，才有較好的未來。

“隨著產(chǎn)業(yè)的梯度轉(zhuǎn)移，未來我們也會和歐美一些發(fā)達(dá)國家一樣，不從事生產(chǎn)，但卻有大量東西銷售?！迸撕Ｕf，這個趨勢不可逆，同時也意味著飛速發(fā)展的草創(chuàng)時期已經(jīng)過去，必須從更高的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，企業(yè)才有可能有更好發(fā)展。

潘海注意到，一些實(shí)力較好的大企業(yè)已到東南亞等國家布局，而一般的企業(yè)，即便轉(zhuǎn)移到國內(nèi)其他地方，隨著交通發(fā)達(dá)，流動加快，和珠三角、長三角等發(fā)達(dá)地區(qū)相比，內(nèi)地已幾乎沒有什么勞動力的優(yōu)勢了。加上，除勞動力優(yōu)勢外，產(chǎn)業(yè)配套等要求，也都意味著珠三角等發(fā)達(dá)地區(qū)的比較優(yōu)勢更好。這種背景下，企業(yè)要么實(shí)現(xiàn)升級謀求發(fā)展，要么被市場淘汰。

目前，潘海為其他企業(yè)生產(chǎn)的訂單，一年大約30萬件，但一件衣服，別人給他的費(fèi)用是25元，而對方在網(wǎng)上賣是55元。

“這對我觸動比較大。”潘海說，我變成了為別人打工了，賺的只是加工費(fèi)。所以，潘海執(zhí)意要將自己的生產(chǎn)優(yōu)勢，轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售優(yōu)勢。

當(dāng)然，這需要打品牌才能爭取到較高的附加值，企業(yè)才能很好活下去。“這是一條很漫長的路，但必須這么做?！迸撕Ｕf，2017年的戰(zhàn)斗馬上就要打響了，目前，他在招專門從事電商經(jīng)營的人才，自己也參與學(xué)習(xí)，力推企業(yè)轉(zhuǎn)型，謀求新一輪發(fā)展。

對黃斌而言，轉(zhuǎn)型很順利，因?yàn)樾“嘀频妮o導(dǎo)，他和學(xué)生有更多的時間溝通交流，同時也擺脫為他人或企業(yè)創(chuàng)造利益、不惜犧牲自己教育理念的行為。“你知道我們做老師的，不好意思談錢，甚至學(xué)費(fèi)到期該繳納了，我也不好意思催繳?！秉S斌說，但正是居于這種和家長長期累積起來的信任關(guān)系，他的路子越走越寬。

讓黃斌有很深觸動的是，在佛山深村市場賣菜的一對夫婦執(zhí)意讓他們的孩子參加輔導(dǎo)班，交學(xué)費(fèi)時，有一大半是1～2塊錢。

“孩子是他們的希望，也是我們這個行業(yè)能持續(xù)發(fā)展的希望?！秉S斌說，這時候，你知道，教育輔導(dǎo)不只是錢，而是信任和信任背后的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。在家訪時，擁擠的出租屋里，社會和他人給予他的這份責(zé)任感須臾不離。