卷煙品牌培育有效途徑探索

□邵向前

(山東濰坊煙草有限公司 山東 濰坊 261206)

卷煙品牌培育有效途徑探索

□邵向前

(山東濰坊煙草有限公司 山東 濰坊 261206)

建立和培育優(yōu)秀的品牌是煙草企業(yè)不斷提升自身核心競爭力的重要舉措，更關系到中國煙草的可持續(xù)發(fā)展，在當今對品牌日益重視的情況下應該引起煙草企業(yè)的認真思考。本文分別從四個方面對培育卷煙品牌的方法進行了分析，希望能為行業(yè)內(nèi)相關人員提供一定的參考。

煙草；品牌；培育

我國的品牌化建設是隨著改革開放以后市場經(jīng)濟逐步確立以后才開始出現(xiàn)的。尤其是上世紀90年代以后，我國的改革開放逐步深化，市場經(jīng)濟體制已經(jīng)開始穩(wěn)定運行，品牌這一概念在與國外接軌過程中被引入進來，并迅速成為學者們研究的對象和企業(yè)關注的焦點。隨后，隨著研究的深入，在品牌的形成、價值理念、文化及戰(zhàn)略等多個方面取得了長足的進步，為國內(nèi)的企業(yè)品牌建立提供了重要的理論指導平臺。濰坊煙草品牌建設方面已經(jīng)取得了一定的成效，但是也由于發(fā)展的時間較短，發(fā)展思路不明確等原因?qū)е聼煵萜放平ㄔO過程中存在一些問題，制約了其向更高平臺的前進，所以要積極探索發(fā)展新思路。

1 強化品牌引入退出管理

品牌上升戰(zhàn)略是品牌得以發(fā)展的基石，一般來說，品牌的發(fā)展思路是從小到大，從弱到強，從粗到精，這樣才能讓品牌的附加值不斷增加，提升品牌的影響力。作為煙草企業(yè)來說，應該按照總局要求，認真貫徹落實行業(yè)“卷煙上水平”的基本方針和戰(zhàn)略任務，引導品牌不斷變強變大。對于一些定位不合理的品牌，建議將其退出市場，并制定相應的退出標準，讓部門品牌始終處于一定的市場壓力之下，保證品牌的不斷發(fā)展，進而營造出更加合理的煙草市場。

2 創(chuàng)新卷煙宣傳營銷管理

品牌營銷的核心是從消費者出發(fā)，將品牌在消費者心中進行差異化定位，通過以品牌價值打造為核心的營銷動作和資源配稱，達到持續(xù)的提升銷量和利潤的營銷目的。營銷理念是企業(yè)在開展營銷過程中及適應新的營銷環(huán)境而形成的思想和認識，營銷理念的創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的不竭動力，品牌營銷理念的創(chuàng)新是卷煙品牌長青的保證。

要加強對區(qū)域性卷煙市場宣傳促銷活動的管理和監(jiān)督，明確規(guī)范宣傳促銷行為，制定區(qū)域性卷煙宣傳促銷管理辦法，明確宣傳促銷相關內(nèi)容，確保卷煙宣傳促銷活動不違反《廣告法》中相關條款，避免引起不規(guī)范行為。商業(yè)公司人員要通過新商盟訂貨平臺、微信公眾平臺、客戶經(jīng)理等相關平臺將宣傳促銷政策宣傳到位，做到宣傳促銷政策知曉最大化，宣傳促銷過程中要跟蹤監(jiān)控，避免產(chǎn)生庫存不足、促銷品發(fā)放不到位破損等情況，在宣傳促銷結(jié)束后一個月內(nèi)要對結(jié)果評估，查擺問題及時整改；工業(yè)企業(yè)要配合商業(yè)企業(yè)將宣傳促銷物料如期采購配送到位，確保宣傳促銷活動方案如期開展。

3 實施標準化管理提高產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性

品牌是傳導產(chǎn)品的符號，也是企業(yè)就產(chǎn)品品質(zhì)對消費者作出的承諾。品牌的核心是以質(zhì)量為保證的商標信譽，因此煙草產(chǎn)品質(zhì)量是品牌競爭力的源泉?？煽康臒煵莓a(chǎn)品質(zhì)量能夠帶來長期穩(wěn)定的品牌信譽。我們要清醒地看到，推進安全質(zhì)量標準化工作，是加強煙草產(chǎn)品安全生產(chǎn)工作的一項帶有基礎性、長期性、前瞻性、戰(zhàn)略性、根本性的工作，是著力打造煙草產(chǎn)品品牌的前提條件。從煙草產(chǎn)品源頭種植、收獲貯存、生產(chǎn)加工、包裝運輸、物流配送等環(huán)節(jié)入手，制定嚴格的標準管理程序和要求，確保所生產(chǎn)的任何一個產(chǎn)品都是合格產(chǎn)品。一是制修訂標準。針對煙草生產(chǎn)現(xiàn)狀，邀請科研院校專家，組織專業(yè)技術人員，以產(chǎn)品質(zhì)量安全為核心，研究制訂煙草標準綜合體和生產(chǎn)技術操作規(guī)程。二是推廣應用標準。發(fā)揮煙草企業(yè)的集中管理優(yōu)勢，開展GAP、GMP、HACCP等質(zhì)量管理體系認證，嚴格遵守生產(chǎn)技術標準，推行煙草生產(chǎn)標準化管理。三是加強監(jiān)督管理。煙草、質(zhì)監(jiān)、商務等部門相互配合，協(xié)同作戰(zhàn)，抓好煙草生產(chǎn)標準的制定、發(fā)布、實施和監(jiān)督，特別是在質(zhì)量標準的實施監(jiān)督上下足了功夫。

4 積極利用新媒體

《煙草廣告管理暫行辦法》中規(guī)定禁止利用廣播、電影、電視、報紙、期刊的文章，發(fā)布及變相發(fā)布煙草廣告，切斷了煙草宣傳的觸角。現(xiàn)有的宣傳模式基于營銷人員走訪、零售戶培訓以及開展活動等形式，宣傳覆蓋面小，無法匹及媒體宣傳的力量。

隨著網(wǎng)絡媒體的發(fā)展，越來越多的網(wǎng)絡工具為信息傳播提供了良好的渠道。網(wǎng)絡媒體營銷的特點在于立體化、高速度、覆蓋面廣。企業(yè)微博、微信、QQ營銷等都是現(xiàn)代網(wǎng)絡營銷的重要手段，很多人氣高的大V以盈利為目的，建立起自己固定的粉絲群，并將粉絲轉(zhuǎn)化為自己的消費群體和傳播媒介，該營銷方式注重價值的傳遞、內(nèi)容的互動、系統(tǒng)的布局、準確的定位，對于商業(yè)企業(yè)而言，網(wǎng)絡媒體中蘊藏的巨大商機是值得充分挖掘的，如何用網(wǎng)絡建立起企業(yè)和消費者之間的橋梁，也是一項重要而艱巨的任務。

1004-7026（2017）19-0118-01

F426.8;F273.2

A

10.16675/j.cnki.cn14-1065/f.2017.19.076