夯實基礎(chǔ) 突破發(fā)展

曹亮

1989年，剛剛從哈爾濱工業(yè)大學畢業(yè)的我被分配到北京一家知名國企工作，從基層員工起步到晉升公司管理層，一干就是11年。那時的我，工作順利，家庭美滿，未來前景可期，但已到中年的我渴望更大的成功，只是缺少實現(xiàn)的契機和平臺。

時人莫小池中水，淺處不妨有臥龍

2002年，我偶然間被報紙上刊載的廣告所吸引，廣告中“回老家”3個漢字巨大而醒目，原來這是首家進入北京的外資壽險公司——友邦保險在招募營銷員。仔細打聽后，他們無保險從業(yè)經(jīng)驗的條件讓我深感好奇且十分興奮。好奇的是外資壽險公司會與國內(nèi)壽險公司有何不同？興奮的是，這會不會是我下一個職業(yè)發(fā)展的新契機？

一直希望尋求改變和突破的我，帶著疑惑與興奮，開始四處了解友邦保險。雖然這家公司1992年才進入中國，但卻將保險營銷員制度引入中國，自此中國壽險行業(yè)開始廣泛利用這個營銷體系直到今天。所以在營銷員渠道建設(shè)方面，友邦保險一直在行業(yè)中名列前茅。此外，友邦保險一直有保險業(yè)“黃埔軍?！钡拿婪Q，因為她擁有完善并與國際接軌的營銷員培訓體系，課程內(nèi)容涵蓋保險理論、保險銷售技巧、情緒管理等多個方面，并設(shè)置嚴格的考核標準。即使毫無保險從業(yè)經(jīng)歷的新人，接受培訓后都能在短時間內(nèi)成長為一名合格的保險營銷員。這也是為什么友邦保險敢于招募保險“白板”的原因。

雖然在保險深度及密度方面我國遠遠落后于發(fā)達國家，但改革開放的歷史時機及國家對行業(yè)的重視程度不斷增加，都為中國保險業(yè)的蓬勃發(fā)展提供了有利條件。如果在這個時候加入保險行業(yè)，就像登上一輛正在啟動并將急速奔馳的列車，必能在個人職業(yè)發(fā)展上取得輝煌的成績。

就這樣，帶著信心和對成功的渴望，我通過了一次次考試，開啟了我在友邦保險北京分公司的壽險營銷員之路，并取得了不俗的業(yè)績。2011年，我成為友邦保險中國第一位MDRT壽險百萬圓桌會頂尖會員，這是保險業(yè)的“奧斯卡”；我創(chuàng)造了單張保單重大疾病壽險保額1000萬元保額的個人記錄；目前已為1000多位客戶及家庭提供保險保障和資產(chǎn)管理規(guī)劃服務，累計保額逾2.5億元，為他們在不同的人生階段保駕護航。

同舟共濟揚帆起，乘風破浪萬里航

當我個人的職業(yè)生涯已進入穩(wěn)定發(fā)展時期后，我又有了新念頭，我要將自己對壽險行業(yè)的理解和經(jīng)驗帶給更多人，讓更多人了解友邦保險這家偉大的公司，讓更多人在這個專業(yè)的平臺上實現(xiàn)夢想。

2005年，我開始組建自己的營銷團隊——“亞運領(lǐng)馭”。團隊真正的大發(fā)展是從2013年開始，這得益于公司的“精英營銷員”發(fā)展策略，以及優(yōu)越的人才引薦計劃。友邦保險摒棄保險業(yè)傳統(tǒng)的人海戰(zhàn)術(shù)，選擇走精兵強將之路。新招募營銷員將學習GAMA、LIMRA等國際化培訓課程，接受全球最先進的壽險營銷理念及方法。此外，公司的“雙百萬”策略等津貼獎金制度，更是給了追求夢想的人更大的舞臺，幫助他們成長為總監(jiān)，拿到雙百萬獎金。

圍繞公司的核心策略，“亞運領(lǐng)馭”團隊也積極做好選材、育才、留才的工作。人才篩選是基礎(chǔ)，我們對被招募者的性格、職業(yè)經(jīng)驗、社會閱歷等方面進行嚴格甄選，結(jié)合書面測評、主管面試、公司宣講等多種方式，綜合考核被招募人的素質(zhì)及發(fā)展意愿。

在嚴格的選材機制下，亞運領(lǐng)馭團隊成員的構(gòu)成呈多元化特點，從公務員到私營業(yè)主，從企業(yè)資深主管到海歸精英，從20年軍旅生涯的轉(zhuǎn)業(yè)軍人到學校老師，從國家干部到企業(yè)白領(lǐng)，不管他們曾在何種行業(yè)拼搏，在轉(zhuǎn)換職業(yè)通道來到友邦保險后，他們都實現(xiàn)了華麗轉(zhuǎn)身。

潘京亮，原中國人民解放軍空軍某部上校軍官，2014年自主擇業(yè)投身友邦保險，2年時間即已連續(xù)達成MDRT，并組建團隊晉級業(yè)務經(jīng)理，他的團隊成員80%均來自轉(zhuǎn)業(yè)軍人。

李然，畢業(yè)于北京著名高校，曾任高校團委書記及中學老師，現(xiàn)已連續(xù)3年達成MDRT，晉級業(yè)務經(jīng)理的保險精英。

梁勇，曾為民營企業(yè)副總、IT精英，更是一名友邦保險忠實客戶。出于對事業(yè)更大的追求和對友邦的認可，他毅然加盟友邦保險，并以創(chuàng)業(yè)者心態(tài)拓展保險事業(yè)，銷售行為上嚴格律己，客戶服務上用心經(jīng)營，不到1年時間即達成MDRT。

目前，亞運領(lǐng)馭團隊規(guī)模已發(fā)展到125人，并成長為一支積極、高效之師。團隊內(nèi)已有19人達成MDRT會員，晉升各職級業(yè)務經(jīng)理14人，團隊已為超過近1.4萬個個人及家庭提供超過57億元壽險保額的保障。

士不可以不弘毅，任重而道遠

友邦保險多年來始終堅守“回歸保障根本”的初心，致力于陪伴客戶人生的每一個階段。作為友邦保險的一分子，我從未將我自己的工作看成銷售保險，而是致力于將保險保障送到千家萬戶，幫助他們抵御風險，過上美好的生活。雖然目前國內(nèi)保險普及率較低，但民眾的保險意識已經(jīng)覺醒，健康理念不斷加強，再加上“新國十條”等宏觀政策支持，中國保險行業(yè)已經(jīng)邁步挺進“井噴十年”的快速成長時期，未來行業(yè)前景可期。

近期，為響應國家“健康中國2030”的號召，友邦中國提出“健康長久好生活”的品牌承諾，將提升全民健康水平作為另一個重要目標。未來的友邦保險，將以提升全民健康水平為目標，推動保險與健康的融合發(fā)展，積極參與大眾健康生活管理。亞運領(lǐng)馭團隊也會擔當好自身的角色，為客戶的健康人生而努力。

未來10年內(nèi)，我們?nèi)詫V納賢才，通過優(yōu)質(zhì)的服務，為更多家庭提供安心保障，幫助客戶創(chuàng)造“健康長久好生活”。

以信為本、點燃希望、為愛奔跑。我們每送出一份愛心，每轉(zhuǎn)移一份風險，便是為一個生命、一個家庭遮風擋雨。“信、望、愛”永遠是浩瀚夜空中最亮的恒星！