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    企業(yè)戰(zhàn)略管理之梧桐理財案例分析

    2017-04-13 20:25:22堯圓紅
    山西農(nóng)經(jīng) 2017年15期
    關(guān)鍵詞:萬榮非標(biāo)梧桐

    □堯圓紅

    (江西財經(jīng)大學(xué) 江西 九江 332000)

    企業(yè)戰(zhàn)略管理之梧桐理財案例分析

    □堯圓紅

    (江西財經(jīng)大學(xué) 江西 九江 332000)

    本文分析了梧桐理財當(dāng)前所處局面的優(yōu)劣勢及其融資方式的選擇,在以上分析的基礎(chǔ)上,對其戰(zhàn)略選擇提出合理化建議。本文共分為4個部分:首先介紹了了梧桐理財?shù)谋尘碍h(huán)境和融資方式選擇;其次對梧桐理財?shù)膽?zhàn)略選擇提出合理建議;最后進(jìn)行小結(jié)。

    梧桐理財;融資方式;戰(zhàn)略選擇

    1 公司背景介紹

    梧桐理財是上海盛桐信息技術(shù)有限公司旗下一家專注金融資產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)理財平臺。梧桐理財在行業(yè)中率先設(shè)計出非標(biāo)金融資產(chǎn)質(zhì)押融資模式,既為高凈值人士和機(jī)構(gòu)提供流動性支持,更為投資人創(chuàng)造了低門檻、高收益、靈活變現(xiàn)、安全穩(wěn)健的理財方式,被譽(yù)為“互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新模式的領(lǐng)跑者”。自從2014年6月底梧桐理財上線以來,6個月就積累了近10萬注冊用戶,上線不足3個月交易金額突破1億,上線6個月累計交易金額近4億,截止2014年底,產(chǎn)品逾期率為0。除了非標(biāo)金融資產(chǎn)質(zhì)押融資,梧桐理財還引入了其他高品質(zhì)的類金融資產(chǎn)。

    2 梧桐理財融資方式的選擇

    2.1 選擇股權(quán)融資的原因

    (1)融資的可獲得性。相較于債權(quán)融資,股權(quán)融資更加容易獲得。一方面,初創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營時間較短,無法取得權(quán)威機(jī)構(gòu)的信譽(yù)評估;另一方面,梧桐理財作為一個互聯(lián)網(wǎng)金融公司,可以用來抵押進(jìn)行債權(quán)融資的資產(chǎn)較少,因此發(fā)行債券來籌款是比較困難的,選擇股權(quán)融資更為合適。

    (2)融資規(guī)模。由于梧桐理財需要的資金量比較大,債券融資難以獲得如此大規(guī)模的資金,并且即使可以獲得,大筆的利息費(fèi)用也會加重企業(yè)的資金負(fù)擔(dān),因此股權(quán)融資更為適合。

    (3)財務(wù)風(fēng)險。相比于債權(quán)融資,股權(quán)融資的杠桿率更低,財務(wù)風(fēng)險更低。因?yàn)槲嗤├碡斈壳疤幱诔鮿?chuàng)階段,現(xiàn)金流尚不穩(wěn)定,因此可能無法及時償還債務(wù)利息,然而股權(quán)融資不存在此問題,因?yàn)楣衫陌l(fā)放較為靈活。

    (4)限定條款。一方面,債權(quán)融資一般會有嚴(yán)格的資金使用限定;另一方面,債權(quán)人會設(shè)置一些企業(yè)運(yùn)營狀況的限定條款,例如速動比率不得低于某個水平等等。一旦債務(wù)人違反相關(guān)條款,債權(quán)人就會立即收回貸款,造成資金鏈斷裂。然而,股權(quán)融資方式的限定條款相對較少。

    2.2 選擇風(fēng)險投資——萬榮

    風(fēng)險投資是股權(quán)融資的一種模式,相較于其他投資者,風(fēng)投更愿意投資那些雖然風(fēng)險高,但未來前景預(yù)期較好的初創(chuàng)公司,因此風(fēng)險投資也成為拓寬企業(yè)資金來源的渠道。

    而梧桐理財最終能與萬榮股權(quán)投資達(dá)成協(xié)議,主要是由于以下幾個原因:

    (1)價值認(rèn)同。盡管其他的風(fēng)投也可以提供梧桐所需要的資金,在股權(quán)、報價方面也比較慷慨,但他們對于P2P行業(yè)的了解都是門外漢。梧桐不僅需要投資方的資金,更需要的是他們對企業(yè)價值的認(rèn)同。萬榮對梧桐理財?shù)膬r值十分認(rèn)同,看好其團(tuán)隊(duì)、模式及未來的發(fā)展空間。此外,萬榮特別關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)金融資產(chǎn)的安全性,此點(diǎn)也恰好成為梧桐理財所注重的方面,因此二者對公司未來的發(fā)展觀較為一致。

    (2)品牌效應(yīng)。在業(yè)內(nèi),被萬榮投資的公司都會被稱為“萬榮看中的互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)”,并稱為行業(yè)內(nèi)的熱議話題。因此,選擇萬榮,可以提高梧桐理財?shù)闹?,并且增?qiáng)投資者投資梧桐理財?shù)男判摹?/p>

    (3)經(jīng)驗(yàn)豐富。萬榮擁有中國最大規(guī)模的股權(quán)投資團(tuán)隊(duì),出資人遍及全球,投資的企業(yè)也超過200家,并且連續(xù)多次獲得榮譽(yù)稱號,因此萬榮的投資經(jīng)驗(yàn)比較豐富,可以一定程度上參與公司的治理,快速看出梧桐理財?shù)膬?yōu)勢和不足,幫助其快速發(fā)展,實(shí)現(xiàn)雙贏。

    (4)幫助梧桐上市。萬榮投資的企業(yè)中已上市和處于上市審核過程中的企業(yè)超過25%,選擇萬榮可以幫助梧桐理財實(shí)現(xiàn)上市的目標(biāo),實(shí)現(xiàn)更大規(guī)模的發(fā)展,同時萬榮也將通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓獲得高額的回報。

    3 戰(zhàn)略選擇對策

    3.1 SO戰(zhàn)略分析

    3.1.1 外部機(jī)會。

    (1)市場潛力大:中國非標(biāo)金融資產(chǎn)市場存量巨大,然而這些資產(chǎn)的流動性卻不強(qiáng),此類資產(chǎn)的持有者,如高凈值客戶或機(jī)構(gòu)投資人,往往有短期流動性需求。而梧桐理財獨(dú)特的“非標(biāo)金融資產(chǎn)的質(zhì)押融資模式”,很好的滿足了該市場的巨大需求,具有很大的市場潛力。

    (2)網(wǎng)民紅利危機(jī):互聯(lián)網(wǎng)用戶增長率明顯放緩,互聯(lián)網(wǎng)理財平臺必然將重心從“拓展新用戶”轉(zhuǎn)為“精耕老用戶”,而梧桐理財注重極致客戶體驗(yàn)的理念,有能力留住老用戶,有能力守住價值越來越高的存量市場。

    (3)眾多風(fēng)投青睞:梧桐理財作為互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展中突起的異軍,在公司準(zhǔn)備融資的消息一出,多家風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)及PE都向其拋出橄欖枝。

    3.1.2 內(nèi)部優(yōu)勢。

    (1)經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì):梧桐理財創(chuàng)始人CEO劉亮,是一個從事了十年金融服務(wù)與財富管理行業(yè)的優(yōu)秀管理者,其帶領(lǐng)的管理團(tuán)隊(duì)都是擁有8年以上的國內(nèi)頂級財富管理經(jīng)驗(yàn),有著深厚的金融機(jī)構(gòu)從業(yè)背景,有過百億級別以上資金的財富管理經(jīng)驗(yàn)。

    (2)嚴(yán)苛的風(fēng)控標(biāo)準(zhǔn):梧桐理財擁有全行業(yè)領(lǐng)先的風(fēng)控評估系統(tǒng),挑選出優(yōu)質(zhì)的高端理財產(chǎn)品資源,深得客戶信賴,精選模式是梧桐理財和其他互聯(lián)網(wǎng)理財?shù)母緟^(qū)別。

    (3)專注安全資產(chǎn):梧桐理財于行業(yè)第一個設(shè)計出非標(biāo)金融資產(chǎn)的質(zhì)押融資模式,針對融資方而言,梧桐理財不做信用借款,專注于發(fā)掘安全的金融資產(chǎn)作為理財?shù)幕A(chǔ)資產(chǎn)。由于金融資產(chǎn)往往是已經(jīng)經(jīng)過金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行篩選了一遍的金融資產(chǎn),安全性相對于其他貸款而言是比較高的。針對投資方而言,實(shí)行每日付息的極致客戶體驗(yàn)并引入了轉(zhuǎn)讓機(jī)制,進(jìn)一步加速了資產(chǎn)的流動性。

    3.2 差異化發(fā)展戰(zhàn)略

    3.2.1 產(chǎn)品差異化。一方面,梧桐理財?shù)暮罄m(xù)目標(biāo)為開展更多類似的圍繞非標(biāo)金融資產(chǎn)進(jìn)行的理財產(chǎn)品的設(shè)計、開發(fā)和推廣。另一方面,梧桐理財不做信用借款,挖掘的理財資產(chǎn)包括金融資產(chǎn)質(zhì)押、房地產(chǎn)質(zhì)押、保理等強(qiáng)抵押、強(qiáng)擔(dān)保的資產(chǎn),梧桐理財堅持對旗下產(chǎn)品不給予擔(dān)保。這樣能夠減少其中一部分理財成本,并將其剩余利潤回饋給客戶,從而加強(qiáng)其競爭優(yōu)勢。

    3.2.2 回報方式差異化。梧桐理財實(shí)行每日付息的制度,給予客戶及時的體驗(yàn)。

    3.3 戰(zhàn)略定位分析

    需求增長率方面,中國擁有數(shù)以十萬億非標(biāo)金融資產(chǎn)存量市場,擁有迫切的流動性需求,這說明未來的非標(biāo)金融資產(chǎn)市場有較好的發(fā)展前景。此外,相對市場占有率方面,梧桐理財自成立以來取得了驕人的成績,說明梧桐理財在此行業(yè)中占有較大的份額。因此,根據(jù)波士頓矩陣可知非標(biāo)金融資產(chǎn)是一款明星產(chǎn)品,梧桐理財需要對此投入大量的資金維持現(xiàn)狀以進(jìn)一步提高市場占有率。由于初創(chuàng)公司的自籌資金非常有有限,所以要進(jìn)一步融資來獲取所需要的大量資金。

    結(jié)束語

    展望未來,梧桐理財應(yīng)進(jìn)一步努力提高自身的品牌效應(yīng),結(jié)合自身的三大競爭力:經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì);嚴(yán)苛的風(fēng)控標(biāo)準(zhǔn);專注安全資產(chǎn),極致客戶體驗(yàn),促進(jìn)梧桐理財與市場需求的完美契合。同時,梧桐理財與兩大風(fēng)投(萬榮和萬國)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,不僅在資金需求方面給予梧桐極大的支持,同時在很大程度上提升了梧桐的業(yè)內(nèi)知名度和社會公信力,對其未來發(fā)展意義重大。

    1004-7026(2017)15-0084-02

    F239.45

    A

    10.16675/j.cnki.cn14-1065/f.2017.15.054

    堯圓紅,學(xué)歷:本科在讀,院校:江西財經(jīng)大學(xué)。

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