6個(gè)常用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的對(duì)比及經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的新選擇

孫智賢

（青島理工大學(xué)琴島學(xué)院 山東 青島 266106）

6個(gè)常用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的對(duì)比及經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的新選擇

孫智賢

（青島理工大學(xué)琴島學(xué)院 山東 青島 266106）

《INCOTERMS 2010》中有6個(gè)常用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，它們確定了不同的交易條件，并且確定了不同的價(jià)格構(gòu)成。這6個(gè)常用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的存在不是孤立的，而是有著緊密的聯(lián)系。外貿(mào)專業(yè)的學(xué)生和外貿(mào)業(yè)務(wù)員只有搞清了它們之間的相同之處和不同之處，才能靈活運(yùn)用這些常用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，從而順利完成外貿(mào)業(yè)務(wù)。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)下，國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選擇也必須符合新常態(tài)的要求，選擇更加正確合理的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，從而促進(jìn)我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的順利發(fā)展。

INCOTERMS 2010；常用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)；交易條件；價(jià)格構(gòu)成；經(jīng)濟(jì)新常態(tài)

1.《INCOTERMS 2010》中6個(gè)常用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的對(duì)比

《INCOTERMS 2010》中的11個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中，有6個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是最常用的，按照使用的運(yùn)輸方式不同，這6個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)分為兩類，第一類是適用于水上運(yùn)輸方式的CIF、CFR、FOB貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，第二類是適用于各種運(yùn)輸方式的CIP、CPT、FCA貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。以下從三個(gè)方面來進(jìn)行對(duì)比分析：

1.1 CIF、CFR、FOB的對(duì)比分析

1.1.1不同點(diǎn)

首先，運(yùn)輸責(zé)任和費(fèi)用的承擔(dān)方不同。FOB條件下，運(yùn)輸責(zé)任和費(fèi)用由買方承擔(dān)。CFR和CIF條件下，運(yùn)輸責(zé)任和費(fèi)用都是由賣方承擔(dān)。

其次，保險(xiǎn)責(zé)任和費(fèi)用的承擔(dān)方不同。FOB和CFR條件下，買賣雙方均沒有辦理保險(xiǎn)的義務(wù)，如果需要辦理的話，買方自理。CIF條件下，賣方承擔(dān)辦理保險(xiǎn)的責(zé)任和費(fèi)用。

再次，價(jià)格構(gòu)成不同。FOB的價(jià)格是由含增值稅的采購(gòu)成本加上國(guó)內(nèi)費(fèi)用，再加上利潤(rùn)，減去退稅收入構(gòu)成，CFR的價(jià)格是在FOB價(jià)的基礎(chǔ)上，加上從指定裝運(yùn)港到目的港的運(yùn)費(fèi)，CIF的價(jià)格是在CFR的價(jià)格基礎(chǔ)上，加上全程運(yùn)輸過程的保險(xiǎn)費(fèi)。

最后，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn)和費(fèi)用轉(zhuǎn)移點(diǎn)的關(guān)系不同。對(duì)FOB來說，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn)和費(fèi)用轉(zhuǎn)移點(diǎn)是一個(gè)地點(diǎn)，都是在裝運(yùn)港口，對(duì)于CFR和CIF來說，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn)和費(fèi)用轉(zhuǎn)移點(diǎn)是兩個(gè)不同的地點(diǎn)，其中，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn)是在裝運(yùn)港口，費(fèi)用轉(zhuǎn)移點(diǎn)是在目的港口。

1.1.2相同點(diǎn)

首先，交貨地點(diǎn)相同，都是在指定的裝運(yùn)港口。其次，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的界限相同，都是在貨交船上時(shí)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。再次，報(bào)關(guān)責(zé)任與費(fèi)用的承擔(dān)方相同，都是由賣方辦理出口報(bào)關(guān)，由買方辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)。然后，使用的運(yùn)輸方式相同，都是水運(yùn)，包括海運(yùn)及內(nèi)河航運(yùn)。最后，性質(zhì)相同，都是裝運(yùn)術(shù)語(yǔ)，賣方只需保證按時(shí)裝貨，無需保證按時(shí)將貨物送到；并且都是象征性交貨的術(shù)語(yǔ)，即賣方只需將貨物交到船上，并且備齊全套合格單據(jù)即算完成了交貨義務(wù)，而不是將貨物實(shí)際交給買方處置時(shí)才算完成交貨義務(wù)。

1.2 CIP、CPT、FCA的對(duì)比分析

1.2.1不同點(diǎn)

首先，運(yùn)輸責(zé)任和費(fèi)用的承擔(dān)方不同。FCA條件下，運(yùn)輸責(zé)任和費(fèi)用由買方承擔(dān)。CPT和CIP條件下，運(yùn)輸責(zé)任和費(fèi)用都是由賣方承擔(dān)。

其次，保險(xiǎn)責(zé)任和費(fèi)用的承擔(dān)方不同。FCA和CPT條件下，買賣雙方均沒有辦理保險(xiǎn)的義務(wù)，如果需要辦理的話，買方自理。CIP條件下，賣方承擔(dān)辦理保險(xiǎn)的責(zé)任和費(fèi)用。

再次，價(jià)格構(gòu)成不同。FCA的價(jià)格是由含增值稅的采購(gòu)成本加上國(guó)內(nèi)費(fèi)用，再加上利潤(rùn)，然后減去退稅收入構(gòu)成。CPT的價(jià)格是在FCA的價(jià)格基礎(chǔ)上，加上從指定交貨地點(diǎn)到指定目的地的運(yùn)費(fèi)。CIP的價(jià)格是在CPT的價(jià)格基礎(chǔ)上，加上從指定交貨地點(diǎn)到指定目的地的全程運(yùn)輸?shù)谋ｋU(xiǎn)費(fèi)。

然后，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn)和費(fèi)用轉(zhuǎn)移點(diǎn)的關(guān)系不同。對(duì)FCA來說，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn)和費(fèi)用轉(zhuǎn)移點(diǎn)是一個(gè)地點(diǎn)，都是在出口國(guó)內(nèi)地或者港口的指定交貨地點(diǎn)。對(duì)于CPT和CIP來說，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn)和費(fèi)用轉(zhuǎn)移點(diǎn)是兩個(gè)不同的地點(diǎn)，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn)是在出口國(guó)內(nèi)地或者港口的指定交貨地點(diǎn)，費(fèi)用轉(zhuǎn)移點(diǎn)是在最終的目的地。

最后，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn)和費(fèi)用轉(zhuǎn)移點(diǎn)的關(guān)系不同。對(duì)FCA來說，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn)和費(fèi)用轉(zhuǎn)移點(diǎn)是一個(gè)地點(diǎn)，都是在出口國(guó)內(nèi)地或者港口。對(duì)于CPT和CIP來說，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn)和費(fèi)用轉(zhuǎn)移點(diǎn)是兩個(gè)不同的地點(diǎn)，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn)是在出口國(guó)內(nèi)地或者港口的指定交貨地點(diǎn)，費(fèi)用轉(zhuǎn)移點(diǎn)是在指定的目的地。

1.2.2相同點(diǎn)

首先，三者的交貨地點(diǎn)是相同的，都是在出口國(guó)內(nèi)地或者港口的指定交貨地點(diǎn)。其次，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的界限相同，都是在貨交第一承運(yùn)人時(shí)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。即貨交第一承運(yùn)人之前，賣方承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，貨交第一承運(yùn)人之后，買方承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。再次，報(bào)關(guān)責(zé)任與費(fèi)用的承擔(dān)方相同，都是由賣方辦理出口報(bào)關(guān)，由買方辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)。然后，使用的運(yùn)輸方式相同，都是適用于各種運(yùn)輸費(fèi)方式，包括多式聯(lián)運(yùn)。最后，性質(zhì)相同，都是裝運(yùn)術(shù)語(yǔ)，賣方只需保證按時(shí)裝貨，無需保證按時(shí)將貨物送到；并且都是象征性交貨，即賣方只需將貨物交給第一承運(yùn)人，并且備齊合格單據(jù)即算完成了交貨義務(wù)，而不是將貨物實(shí)際交給買方處置時(shí)才算完成交貨義務(wù)。

1.3 FOB與FCA，CPT與CFR，CIP與CIF的對(duì)比分析

這三組術(shù)語(yǔ)比較分析的方法是一樣的。以CIP與CIF的對(duì)比為例，CIP被稱作適用于任何運(yùn)輸方式的CIF，可見相同點(diǎn)較多。

1.3.1不同點(diǎn)

首先，最大的區(qū)別是適用的運(yùn)輸方式不同。CIP適用于各種運(yùn)輸方式，CIF只適用于水上運(yùn)輸方式。這是該組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)最核心的區(qū)別。由于運(yùn)輸方式不同，導(dǎo)致以下兩個(gè)不同點(diǎn)。

其次，交貨地點(diǎn)不同，CIP的交貨地點(diǎn)是在出口國(guó)內(nèi)地或者港口的指定交貨地點(diǎn)，CIF的交貨地點(diǎn)是在裝運(yùn)港口。

再次，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限不同。CIP是在貨交第一承運(yùn)人時(shí)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，CIF是在貨交船上時(shí)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。

1.3.2相同點(diǎn)

首先，性質(zhì)相同。都是裝運(yùn)術(shù)語(yǔ)，并且都是象征性交貨。其次，價(jià)格核算公式相同。價(jià)格都由成本、費(fèi)用和利潤(rùn)三部分構(gòu)成。其中成本為含增值稅的采購(gòu)成本減去退稅收入；費(fèi)用為國(guó)內(nèi)費(fèi)用、國(guó)外運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)。再次，運(yùn)輸責(zé)任和費(fèi)用的承擔(dān)方相同，都是由賣方辦理。賣方只需承擔(dān)正常情況下的運(yùn)費(fèi)，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)造成的額外增加的運(yùn)費(fèi)，由買方承擔(dān)。最后，保險(xiǎn)責(zé)任和費(fèi)用的承擔(dān)方相同，都是由賣方辦理。賣方如果沒有辦理保險(xiǎn)，未提交保險(xiǎn)單，則就沒有完成交貨義務(wù)。

2.經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選擇分析

改革開放之后，為換取短缺的外匯和大力解決就業(yè)問題，在比較優(yōu)勢(shì)理論和要素稟賦理論的指導(dǎo)下，中國(guó)采取了“出口導(dǎo)向”和“進(jìn)口替代”相結(jié)合的經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略。與此種戰(zhàn)略相適應(yīng)，我國(guó)外貿(mào)公司在出口時(shí)多采用成本較低、手續(xù)簡(jiǎn)單的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，例如FOB貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。無論出口還是進(jìn)口，外貿(mào)企業(yè)多選擇FOB貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，而其他貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，特別是適用于任何運(yùn)輸方式的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)則很少被使用。當(dāng)前國(guó)內(nèi)學(xué)者對(duì)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)選擇的研究，也主要是局限在對(duì)適用于海運(yùn)的三個(gè)常用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（FOB、CFR、CIF）的選擇問題上，而對(duì)其他貿(mào)易術(shù)語(yǔ)應(yīng)用方面的研究比較缺乏。

但是隨著經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易的發(fā)展，出口導(dǎo)向型戰(zhàn)略呈現(xiàn)出越來越多的被動(dòng)性和局限性。因此，進(jìn)入二十一世紀(jì)后，我國(guó)開始調(diào)整和完善出口導(dǎo)向型戰(zhàn)略，從追求貿(mào)易順差向追求貿(mào)易平衡轉(zhuǎn)變。特別是從2014年我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)以來，我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易也隨之進(jìn)入了新常態(tài),以穩(wěn)步增長(zhǎng)、調(diào)節(jié)結(jié)構(gòu)和提高質(zhì)量為主要特征。在這種大背景下，國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選擇也必須與時(shí)俱進(jìn)，也應(yīng)該符合新常態(tài)的要求。因此必須更改那些因?yàn)橘Q(mào)易習(xí)慣而一直在使用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，主動(dòng)選擇更加正確合理的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，適應(yīng)對(duì)外貿(mào)易新常態(tài)的要求，從而更快促進(jìn)中國(guó)對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展。

事實(shí)上，從理論上來講，F(xiàn)OB貿(mào)易術(shù)語(yǔ)比較適合靠近港口的進(jìn)口方使用，因?yàn)橘I方負(fù)責(zé)承擔(dān)從裝運(yùn)港到目的港的全程運(yùn)輸過程中的風(fēng)險(xiǎn)，并且買方自己辦理運(yùn)輸，此外，還會(huì)根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)大小，選擇合適的險(xiǎn)別，這樣有利于買方規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，避免了賣方辦理運(yùn)輸時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)和損失。如果進(jìn)口公司處在內(nèi)陸的話，比較適合采用FCA或CPT貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，這樣買方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用更少。但是FOB貿(mào)易術(shù)語(yǔ)對(duì)于出口方則不太適合。因?yàn)槿绻u方采用的是FOB貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，則在裝運(yùn)港口，賣方將貨物交給買方派來的船上之后，賣方就喪失了貨物的控制權(quán)和所有權(quán)，有可能出現(xiàn)買方和船公司相勾結(jié)，拒不付款的情況，因此對(duì)賣方來說有著不能安全收匯的風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)于靠近港口的出口方，比較適合采用CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，因?yàn)橘u方在從裝運(yùn)港口到目的港口的運(yùn)輸過程中，能夠控制整批貨物，自己安排運(yùn)輸和保險(xiǎn)，并且報(bào)價(jià)比FOB高。如果是深處內(nèi)陸的出口方，比較適合采用CIP貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，這樣賣方能夠減少承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任和費(fèi)用；并且能夠提早獲得運(yùn)輸單據(jù)，從而提早交單結(jié)匯。

因此，在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新常態(tài)下，不應(yīng)該還是FOB一枝獨(dú)秀。對(duì)于靠近港口的進(jìn)口商應(yīng)該選擇FOB貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，但是對(duì)于靠近港口的出口商應(yīng)該選擇CIF或CPT貿(mào)易術(shù)語(yǔ);對(duì)于深處內(nèi)陸的進(jìn)口商，應(yīng)該選用FCA貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，對(duì)于深處內(nèi)陸的出口商，應(yīng)該選擇CIP或者CPT貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，這樣選擇才會(huì)更加合理，也只有這樣主動(dòng)合理地選擇貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，才能更加適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)的要求，也才能有助于順利完成一筆外貿(mào)業(yè)務(wù)。

［1］胡月秀.出口企業(yè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)選擇問題探討[J].國(guó)際經(jīng)貿(mào)，2014，06．

［2］楊旸，陳小婷，皮安娜，田海婷.大宗商品出口談判中的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)選擇研究—基于理論方法的探討[J].商業(yè)研究，2012，11．

Comparative of six commonly used trade terms and new choice in new normal state of economic development

Sun Zhi－xian

（Qingdao Technological University Qindao College Shandong Qingdao 266106）

In the INCOTERMS 2010,there are six trade terms，which are used frequently.These trade terms determine different trade conditions,and the price composition,which is determined by these trade terms is different.These trade terms are not isolated,but exist a close connection.Students who are in major of foreign trade and foreign trade salesman must grasp the similarities and differences of these commonly used trade terms in order to complete the foreign trade.In thenew normal state of economic development,the choice of international trade terms must also be consistent with the requirements of the new normal state,we must choose more reasonable trade terms,so as to promote the development of Chinese foreign trade.

INCOTERMS 2010；Commonly used trade terms；Responsibility and expense；New normal state of economic development

F74

：A

：2095-7327（2017）-02-0130-02

孫智賢（1983—），女，漢族，山東青島人，畢業(yè)于遼寧大學(xué)，研究生，就職于青島理工大學(xué)琴島學(xué)院，講師，研究方向?yàn)閲?guó)際貿(mào)易學(xué)。