建筑施工企業(yè)投標(biāo)報(bào)價(jià)研究

【摘要】投標(biāo)報(bào)價(jià)的編制工作是一份細(xì)致需要耐心和反復(fù)檢查調(diào)整的重復(fù)性工作，由于每個(gè)投標(biāo)工程的獨(dú)特性，每份報(bào)價(jià)的編制又是不同的，本文具體闡述一是針對時(shí)間緊迫工程量大的群體工程如何做到既快速又準(zhǔn)確的組出基價(jià)（所謂基價(jià)本文是指按照清單要求組出的第一版報(bào)價(jià)）：首先初步了解工程概況，查看全部清單，歸類單項(xiàng)工程；其次針對同類的單項(xiàng)工程組出一份報(bào)價(jià)，用組出的模板報(bào)價(jià)替換同類工程；找出不常用、沒有歷史價(jià)格的材料設(shè)備編制詢價(jià)單，把已掌握價(jià)格，價(jià)格變化不大的材料設(shè)備按已有價(jià)格進(jìn)價(jià)；查詢工程所在地取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行取費(fèi)；最后檢查遺漏組價(jià)清單項(xiàng)，綜合單價(jià)的合理性，造價(jià)單方的合理性，進(jìn)行調(diào)整匯總出基價(jià)。二是清單組價(jià)中應(yīng)注意的事項(xiàng)：應(yīng)注意由于清單編制水平的不同，列項(xiàng)不全和重復(fù)列項(xiàng)的情況；應(yīng)注意由于各地定額編制不同，定額子目包括的工作內(nèi)容和主要材料有所差別；應(yīng)注意清單單位和定額單位不一致的情況，應(yīng)換算定額單位。三是調(diào)價(jià)的方法和技巧：首先根據(jù)投標(biāo)企業(yè)自身情況，降低管理費(fèi)和利潤費(fèi)率，初步降價(jià)；其次調(diào)整人工費(fèi)、材料費(fèi)、機(jī)械費(fèi)的價(jià)格，均衡降價(jià)；最后根據(jù)歷史價(jià)格比對各專業(yè)單方造價(jià)，找出降價(jià)空間，合理降價(jià)。

【關(guān)鍵詞】專業(yè)報(bào)價(jià)；組價(jià)；進(jìn)價(jià)；調(diào)價(jià)

1、工程量大的群體工程報(bào)價(jià)的編制

投標(biāo)報(bào)價(jià)的編制工作是一份細(xì)致需要耐心和反復(fù)檢查調(diào)整的重復(fù)性工作，由于每個(gè)投標(biāo)工程的獨(dú)特性，每份報(bào)價(jià)的編制又是不同的，針對時(shí)間緊迫工程量大的群體工程如何做到既快速又準(zhǔn)確的組出基價(jià)（所謂基價(jià)本文是指初步按照清單要求組出的第一版報(bào)價(jià)），應(yīng)做到：

1.1初步了解工程概況，查看全部清單，歸類單項(xiàng)工程

中宇廣場工程位于內(nèi)蒙古呼和浩特市如意開發(fā)區(qū)，是集行政、金融和商業(yè)為一體的大型地產(chǎn)項(xiàng)目，總建筑面積為58萬平方米，分為1、2、3、4四個(gè)標(biāo)段，共有8棟商務(wù)辦公樓，3棟商務(wù)會(huì)館，7棟公寓樓，4段地下車庫。共計(jì)22個(gè)單項(xiàng)工程，每一個(gè)單項(xiàng)工程又分為6個(gè)專業(yè)，即建筑工程、裝飾工程、采暖工程、給排水工程、電氣工程、通風(fēng)空調(diào)工程。在初步了解招標(biāo)文件，查看全部清單的基礎(chǔ)上把單項(xiàng)工程按面積、層高、檐高統(tǒng)計(jì)分類，如果不進(jìn)行列表找同類工程，需要組價(jià)18個(gè)單項(xiàng)工程和4個(gè)車庫工程，同類單項(xiàng)工程歸納后只需組5個(gè)單項(xiàng)工程和4個(gè)車庫工程，大大減少了工作量，提高了速度。大部分工程招標(biāo)文件和圖紙中是沒有類似表格的，需要花一些時(shí)間歸納制作。其次，在后續(xù)組價(jià)完成后把單項(xiàng)工程的造價(jià)直接填入擴(kuò)展表格，單項(xiàng)工程造價(jià)一目了然，避免出現(xiàn)類似單項(xiàng)工程造價(jià)懸殊的問題。

1.2針對同類的單項(xiàng)工程組出一份報(bào)價(jià)，用組出的模板報(bào)價(jià)替換同類工程

本工程的組價(jià)順序?yàn)椋合冉MA#辦公樓的建筑工程、裝飾工程、采暖工程、給排水工程、電氣工程、通風(fēng)空調(diào)工程，A#辦公樓組完后，利用軟件“用當(dāng)前清單組價(jià)替換其他工程相同清單” 的功能完成H#會(huì)館、1#公寓、2#公寓、3#公寓的組價(jià)，這樣做既提高了組價(jià)速度又保證了相同清單綜合單價(jià)的一致性。在以上單項(xiàng)工程組完后，利用復(fù)制黏貼單項(xiàng)工程完成同類單項(xiàng)工程的組價(jià)工作，再進(jìn)行局部修改。

1.3找出不常用、沒有歷史價(jià)格的材料設(shè)備編制詢價(jià)單，把已掌握價(jià)格，價(jià)格變化不大的材料設(shè)備按已有價(jià)格進(jìn)價(jià)

在組價(jià)完成后，就開始進(jìn)價(jià)工作，對于進(jìn)價(jià)，原則使用市場價(jià)。有一些材料設(shè)備市場價(jià)格趨于穩(wěn)定，例如專業(yè)工程報(bào)價(jià)中塑料管、閥門、保溫材料、鑄鐵管、水表、燈具、開關(guān)插座、消防器材、風(fēng)口風(fēng)閥、風(fēng)機(jī)、水泵等，這類材料設(shè)備的價(jià)格通過多年的詢價(jià)積累，分別掌握高、中、低檔三種品牌的價(jià)格，按照報(bào)價(jià)策略，直接按照歷史詢價(jià)進(jìn)價(jià)，方便快捷，這就需要利用平時(shí)的時(shí)間積累常用材料設(shè)備的市場價(jià)，定期詢價(jià)，盡可能準(zhǔn)確掌握價(jià)格走勢。還有一些材料價(jià)格受市場影響變化很大，例如電線、電纜、型鋼、鋼管等材料，這類材料一般按工程所在地造價(jià)機(jī)構(gòu)發(fā)布的造價(jià)信息價(jià)進(jìn)價(jià)。

在專業(yè)工程中有的材料設(shè)備屬于需知道具體型號參數(shù)才能詢價(jià)的，例如配電箱、空調(diào)機(jī)組、鍋爐設(shè)備、機(jī)組等，這類設(shè)備的詢價(jià)最好在組價(jià)之前編制詢價(jià)單開始詢價(jià)工作。這樣組價(jià)和詢價(jià)同時(shí)進(jìn)行，在組價(jià)完成后，詢價(jià)基本完成，就可以開始進(jìn)價(jià)工作，節(jié)省了投標(biāo)期間寶貴的時(shí)間，給調(diào)標(biāo)、定標(biāo)擠出了更多的時(shí)間。隨著建筑工程綠色環(huán)保程度越來越高，高科技新材料的使用越來越頻繁，這類材料也要做好提前詢價(jià)工作。

1.4查詢工程所在地取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行取費(fèi)

由于工程所在地不同，使用當(dāng)?shù)囟~的取費(fèi)基數(shù)和標(biāo)準(zhǔn)也就不同，在進(jìn)行取費(fèi)時(shí)，首先要研讀招標(biāo)文件和清單編制說明等相關(guān)資料，按規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)取費(fèi)。由于安全文明施工費(fèi)屬于不可競爭費(fèi)用，如果取費(fèi)錯(cuò)誤，低于規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，影響評標(biāo)，將面臨廢標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)。其次按工程類別、地區(qū)、檐高等信息正確取費(fèi)，由于在定標(biāo)階段會(huì)調(diào)低總價(jià)，達(dá)到競標(biāo)的合理價(jià)格，首先就會(huì)在管理費(fèi)，利潤上讓利，所以正確取費(fèi)是基礎(chǔ)。取費(fèi)的基數(shù)也很重要，各地定額也不近相同，北京定額安裝工程取費(fèi)以人工費(fèi)作為基數(shù)，其他省市定額很多都是以人工費(fèi)加機(jī)械費(fèi)作為取費(fèi)基數(shù)，取費(fèi)時(shí)要看清取費(fèi)基數(shù)，避免基數(shù)錯(cuò)誤而影響造價(jià)的情況。

1.5檢查遺漏組價(jià)清單項(xiàng)，綜合單價(jià)的合理性，造價(jià)單方的合理性，進(jìn)行調(diào)整匯總出基價(jià)

組價(jià)、進(jìn)價(jià)、取費(fèi)完成以后就要進(jìn)行初步的檢查了。首先查看是否有未組價(jià)的清單項(xiàng)，可以利用軟件自動(dòng)檢查 “綜合單價(jià)為零項(xiàng)” 的功能，其次檢查清單綜合單價(jià)合理性，這個(gè)就要憑經(jīng)驗(yàn)了，大體的原則是類似清單項(xiàng)的綜合單價(jià)應(yīng)該相差不大，一般規(guī)格大的應(yīng)該比規(guī)格小的綜合單價(jià)高，綜合單價(jià)出奇高的一定是組價(jià)出了問題，應(yīng)查看組價(jià)，查找原因，修改組價(jià)。最后查看取費(fèi)的正確性。如沒有發(fā)現(xiàn)問題，查看單位工程的單方，是否在歷史積累經(jīng)驗(yàn)值的區(qū)間內(nèi)，如果不在，查找原因，找出單方偏高偏低的原因，使整體報(bào)價(jià)趨于合理性。

2、清單組價(jià)中的注意事項(xiàng)

在上文中闡述了報(bào)價(jià)編制的基本流程和技巧，組價(jià)中還有很多注意事項(xiàng)，如果不加以注意，造成組價(jià)丟項(xiàng)漏項(xiàng)，使造價(jià)出現(xiàn)偏差，降低中標(biāo)的機(jī)率。

2.1由于清單編制水平的不同，應(yīng)注意列項(xiàng)不全和重復(fù)列項(xiàng)的情況

在專業(yè)工程中管道的清單項(xiàng)占比例很大，在管道清單組價(jià)時(shí)，應(yīng)注意清單項(xiàng)目特征中沒有管道支架制作安裝，室外挖填土、管道穿樓墻板加套管等描述，查看全部項(xiàng)目，在后續(xù)清單項(xiàng)中套管制作安裝單獨(dú)列項(xiàng)，而管道支架制作安裝，室外挖填土就應(yīng)組進(jìn)此條清單中，這就是清單列項(xiàng)不全的情況。如果不檢查，就按照清單描述組價(jià)，管道支架和挖填土就遺漏了，整體造價(jià)看上去不高，其實(shí)是缺項(xiàng)造成的。在通風(fēng)空調(diào)工程中，系統(tǒng)調(diào)試費(fèi)在分部分項(xiàng)工程量清單中已列項(xiàng)，如果在措施清單中再計(jì)取此費(fèi)用，就屬于重復(fù)列項(xiàng)的情況了。在風(fēng)機(jī)清單項(xiàng)目特征中應(yīng)重點(diǎn)查看是否包括軟接頭的安裝、設(shè)備支架的安裝與刷漆；通風(fēng)管道清單項(xiàng)目特征中應(yīng)重點(diǎn)查看是否包括通風(fēng)管道支架刷漆、場外運(yùn)輸、漏光漏風(fēng)實(shí)驗(yàn)、檢查口制作安裝，做到不漏項(xiàng)和重復(fù)列項(xiàng)。

2.2由于各地定額編制不同，定額子目包括的工作內(nèi)容和主要材料有所差別，應(yīng)引起注意

在水暖工程中塑料給水管定額由于主材的多樣性，大部分定額中只列出管道名稱，不包括主材的價(jià)格，還應(yīng)自行補(bǔ)充管件材料費(fèi)；鋼塑復(fù)合管各地定額差別很大，例如：北京定額包括了管道的材料費(fèi)和管道管件的安裝費(fèi)，未包括管件的材料費(fèi)，而浙江定額包括管道和管件的材料費(fèi)和安裝費(fèi)，在套用定額時(shí)應(yīng)打開定額明細(xì)和工作內(nèi)容逐項(xiàng)查看，避免丟項(xiàng)增項(xiàng)的情況。水表定額中包含一個(gè)閥門的安裝費(fèi)，未包含材料費(fèi)，如果再套用閥門定額，就重復(fù)記取了閥門的安裝費(fèi)。北京定額套管是按管道的型號套用定額，例如套管DN50就是管DN50的套管，浙江定額套管DN50是管DN32的套管，在套管清單項(xiàng)套用定額時(shí)要仔細(xì)熟悉定額說明后再套用定額。鋼管溝槽連接清單項(xiàng)目北京定額要套用兩個(gè)定額，即分別套用管道安裝和溝槽件安裝，浙江定額只套用一個(gè)定額，包括了安裝此種管道全部的費(fèi)用，在使用定額時(shí)要看清定額組成，避免漏套和重復(fù)套用的情況。

2.3存在清單單位和定額單位不一致的情況，應(yīng)換算定額單位

在專業(yè)工程中管道支架清單單位為自然單位Kg ，而定額單位為100 Kg，例如：60 Kg需換算后輸入定額工程量 0.6（100 Kg），在套用定額后一定要檢查綜合單價(jià)是否為每Kg的價(jià)格17.63元，如果沒有換算，直接輸入60為定額工程量，綜合單價(jià)擴(kuò)大100倍，綜合單價(jià)變?yōu)?763元，造價(jià)會(huì)出現(xiàn)很大偏差。電線、電纜清單單位為自然單位m，而定額單位為100 m， 清單組價(jià)時(shí)要注意單位換算問題。在套用定額完成后，一定要檢查單位的一致性和綜合單價(jià)的合理性，避免造價(jià)的偏差。

3、調(diào)價(jià)的方法及技巧

編制出合理性基價(jià)是調(diào)價(jià)、最終報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)，如何把基價(jià)調(diào)整為有競爭力的價(jià)格，如何合理降價(jià)，在哪些方面可以讓利，以下是個(gè)人的一些調(diào)標(biāo)經(jīng)驗(yàn)。昌平新城回遷小區(qū)定向安置房項(xiàng)目何營路回遷小區(qū)一標(biāo)段工程，由1#、2#、3#、4#住宅樓及1#地下車庫組成，建筑面積52360平方米。該工程為政府惠民工程，要求使用品牌材料設(shè)備，建筑物功能齊全，招標(biāo)控制價(jià)偏低。

3.1根據(jù)投標(biāo)企業(yè)自身情況，降低管理費(fèi)和利潤費(fèi)率，初步降價(jià)

鑒于本單位當(dāng)時(shí)急需開拓保障房市場，就要壓低報(bào)價(jià)，保證價(jià)格的競爭力，首先在基價(jià)的基礎(chǔ)上降低管理費(fèi)和利潤的費(fèi)率，達(dá)到整體降價(jià)的目的。

3.2調(diào)整人工費(fèi)、材料費(fèi)、機(jī)械費(fèi)的價(jià)格，均衡降價(jià)

在整體降價(jià)的基礎(chǔ)上，降低人工費(fèi)、材料費(fèi)的價(jià)格。人工費(fèi)的單價(jià)按工程所在地造價(jià)信息發(fā)布的價(jià)格計(jì)入報(bào)價(jià)，造價(jià)信息人工費(fèi)單價(jià)設(shè)置低限和高限，本工程為了降低造價(jià)采用人工費(fèi)低限計(jì)入報(bào)價(jià)，履約中人工費(fèi)上漲超過風(fēng)險(xiǎn)后，再按約定調(diào)整人工費(fèi)單價(jià)。在固定單價(jià)合同中人工費(fèi)單價(jià)就要報(bào)的高些，一般按人工費(fèi)單價(jià)中限值以上計(jì)取，相應(yīng)的材料費(fèi)就要報(bào)低些，履約中需增加新的工作時(shí)參照報(bào)價(jià)時(shí)較高的人工費(fèi)單價(jià)是非常有利的，材料費(fèi)一般按當(dāng)時(shí)的市場價(jià)計(jì)取。在人工費(fèi)單價(jià)調(diào)整后，就開始調(diào)整材料費(fèi)單價(jià)了，由于專業(yè)報(bào)價(jià)中材料設(shè)備費(fèi)占造價(jià)60%左右，比重較大，為了報(bào)出有競爭力的價(jià)格，就要降低材料單價(jià)，首先需要參考?xì)v史詢價(jià)資料，把材料單價(jià)降到中限以下的價(jià)格。然后找出工程量大或者單價(jià)高，材料總價(jià)占比大的材料設(shè)備按照需降價(jià)的額度，調(diào)低單價(jià)達(dá)到降價(jià)的目的，這是一個(gè)需要反復(fù)調(diào)整價(jià)格的過程。在專業(yè)工程中機(jī)械費(fèi)受市場影響變化不大，占造價(jià)比例很小，一般按定額價(jià)計(jì)入報(bào)價(jià)，不調(diào)整價(jià)格。

3.3根據(jù)歷史價(jià)格比對各專業(yè)單方造價(jià)，找出降價(jià)空間，合理降價(jià)

按以上的程序降價(jià)后仍然沒有達(dá)到目標(biāo)值時(shí)，就要從全局出發(fā)，計(jì)算出各專業(yè)的單方造價(jià)，和歷史工程進(jìn)行比對，分別看各專業(yè)是否在合理值之內(nèi)，如偏離歷史經(jīng)驗(yàn)值，重新檢查組價(jià)、取費(fèi)、進(jìn)價(jià)，尋找原因，調(diào)整造價(jià)。重點(diǎn)查看清單組價(jià)是否合理，工程量是否有擴(kuò)大縮小的情況，再看材料單價(jià)是否輸入有誤。如發(fā)現(xiàn)某個(gè)單位工程價(jià)格偏高，就針對這個(gè)工程不合理降價(jià) ，這樣做是不對的，應(yīng)該把這個(gè)單位工程中確實(shí)偏高的降下來后，如整體價(jià)格還沒有降到位，就應(yīng)該查看其它單位工程，是否還有降價(jià)的空間。在所有單位工程全部降價(jià)完后，如還是沒有降到位，就要統(tǒng)一調(diào)整人材機(jī)，調(diào)整到投標(biāo)價(jià)格，而不是單獨(dú)調(diào)整某個(gè)單位工程的人材機(jī)的價(jià)格。

結(jié)論：

施工企業(yè)投標(biāo)報(bào)價(jià)工作需要大量的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和歷史數(shù)據(jù)的積累，也需要投標(biāo)報(bào)價(jià)人員的細(xì)心和耐心，更需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶I(yè)知識(shí)作為依托，隨著行業(yè)越來越規(guī)范，軟件越來越智能，在本文中闡述的編制報(bào)價(jià)的方法只是報(bào)價(jià)工作中冰山一角，希望同仁把更好的方法歸納總結(jié)，希望報(bào)價(jià)工作越來越規(guī)范化，通過不斷的提升工作水平從而提高中標(biāo)率。

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作者簡介：

李享，1981年出生，女，民族：漢，籍貫：北京，職務(wù)：投標(biāo)部副部長，學(xué)歷：在職研究生，單位：北京城建五建設(shè)集團(tuán)有限公司，研究方向：投標(biāo)報(bào)價(jià)。