胡婷婷：打造最美古典文化

她叫胡婷婷，擅長琴棋書畫，文藝范兒十足。她的聲音唯美動聽，大家都叫她婷婷姐姐，同時，她又是兩個孩子的媽媽。為了安撫生病的寶寶，她隨意哼唱古詩詞，沒承想本來一直哭鬧的寶寶竟然因此而進入了甜美的夢鄉(xiāng)。

后來，她突發(fā)奇想，將一首《陋室銘》譜成曲子，哼唱了出來，并發(fā)到了喜馬拉雅FM，自此，大家便認識了這個唱古詩的姐姐。從《婷婷唱古文》到《婷婷詩教》，她將越來越多的古詩譜成曲子，唯美動聽的聲音和寓教于樂的教育方式打動了許多人，全網(wǎng)播放量過億萬，在同領域連續(xù)8個月創(chuàng)下播放量第一的奇跡，并且她創(chuàng)作的古文音樂還入選3000所學校的教材。2017年6月，胡婷婷創(chuàng)立的兒童傳統(tǒng)文化教育品牌“婷婷姐姐”成功拿到2200萬元的天使輪投資，投后估值過億。

安撫生病寶寶的古詩歌

80后的胡婷婷因為受父母的影響，自小就接受了良好的藝術熏陶，琴棋書畫可謂樣樣精通。大學畢業(yè)后，胡婷婷投身于互聯(lián)網(wǎng)領域，這一奮斗就是十多年。

結婚生子后，胡婷婷萌生了一個想法，要在自己而立之年做自己喜歡的事情。但是，夢想終歸是夢想，她并沒有馬上付諸行動，直到2014年，她終于鼓足勇氣，辭掉了那份讓許多人艷羨的高管工作，辭職后的她在家潛心研究國學和詩詞。這些讓她倍感輕松和愉悅。

在女兒10個月大的時候，有一天深夜，女兒哭鬧不止，情急之下的胡婷婷拿起溫度計給女兒測量體溫，竟然燒到了39℃，這讓她焦急萬分。在喂了退燒藥以后，胡婷婷抱著女兒在房間里來回踱步哄她入睡，但是，孩子始終哭鬧，放催眠音樂不管用，喂她吃奶也不領情。

情急之下，胡婷婷將自己白天研究的一首詩詞《將進酒》輕輕哼唱了出來，調(diào)調(diào)就是自己隨意發(fā)揮的。讓她意外的是，孩子在聽完曲子后竟然甜甜地睡著了。也許是女兒哭累了才睡著，但胡婷婷覺得應該是母女連心，女兒可能和自己一樣也熱愛古詩詞。

因為受到了女兒的啟發(fā)，胡婷婷固執(zhí)地認為，女兒喜歡古詩詞，也喜歡這種歌曲的形式。第二天，胡婷婷特意去網(wǎng)上搜索類似的音頻節(jié)目，希望在女兒入睡前放給她聽。但是，類似的音頻幾乎沒有。就在一籌莫展之際，她腦子里靈光一閃，突然很興奮：“既然這一塊是空白，我何不捷足先登呢？”

摸著石頭過河

接下來，她便開始付諸行動，因為一直都對詩詞情有獨鐘，所以在給第一首詩詞《將進酒》譜曲時，對于胡婷婷來說并不是難事。在譜曲的時候她反復推敲，讓她喜出望外的是，在沒有任何經(jīng)驗的情況下，她的處女作便一鳴驚人，在上線喜馬拉雅FM的時候，得到了很多家長的支持。孩子們特別喜歡，大家都叫她婷婷姐姐。

為了將更好的音頻節(jié)目奉獻給小朋友，她更加賣力了，專門挑一些流傳較廣的詩詞，然后譜上曲子，一首一首將它們錄下來。但幾首曲子之后，新上線的音頻播放量持續(xù)走低，這讓胡婷婷很是苦惱。到底該怎么做才能既得到家長的信賴，更得到孩子們的喜歡呢？在心里打了一個大大問號后，胡婷婷試圖找一些類似的育兒節(jié)目，希望可以從中得到啟發(fā)。

在查閱各類有關育兒知識的資料后她總結出經(jīng)驗——首先，孩子的專注力是有限的，在錄制音頻的時候前奏一定不能太長，否則孩子根本不愿意去聽；其次便是家長，如果錄制出來的音頻一點營養(yǎng)都沒有，家長是不會買單的。

因為沒有一個類似的節(jié)目可以參考借鑒，所以整個過程都是摸著石頭過河。雖然她是一個孩子的媽媽，但是，畢竟每個孩子的喜好都不同。那時候，不管是親戚還是朋友，只要一看到小孩子，胡婷婷便會拿出手機問他們：“婷婷姐姐給你放首歌好不好？”讓她印象最深的是一位朋友帶著5歲的女兒來家里做客。吃過飯后，她特意征得女孩的同意，放歌給小女孩聽。一開始小女孩兒很開心就答應了，可音樂剛響起沒多久，小女孩就揮著小手說：“我不要聽了，不要聽了！”其實整個過程十秒鐘都不到。面對這樣的情況，胡婷婷有些沮喪了，小女孩代表的不僅僅是一個人，或許大部分孩子都是這種情況。

胡婷婷開始反思：或許大人認為好的，孩子并不一定喜歡。孩子是最直接的用戶，所以想讓孩子集中精力就必須提起他們的興趣，比如動畫片，幾乎是每個孩子都愛看。那么該如何做才能做出一個像動畫片一樣吸引孩子的產(chǎn)品呢？

于是胡婷婷將目標從單一的親戚朋友的孩子深入到了街頭巷尾，從她居住的地方到公園再到游樂場，只要孩子多的地方，都會有他們團隊的身影，他們拿著錄制好的播放樣帶放給家長和小朋友們聽，通過簡單的采訪來了解孩子們到底對怎樣的音樂感興趣。

在經(jīng)過大量調(diào)研后，胡婷婷和團隊總結出一個經(jīng)驗：孩子年齡小，沒有很強的自控力，想讓他們完完整整聽完一個音頻節(jié)目是很難實現(xiàn)的。所以，這需要在制作上下苦功夫。

從免費到付費

在創(chuàng)業(yè)的時候胡婷婷懷上了二胎，每天挺著大肚子忙來忙去，懷孕9個月時還跑去錄音棚錄音。當時她也想過專門請人錄制音頻，但發(fā)現(xiàn)請人錄制音頻的費用高得驚人。那時候她每天忙得像陀螺，但是卻開心得像個孩子。親人朋友輪番上陣勸她等二寶出生后再忙事業(yè)，畢竟孩子是大事。然而，每每有人勸說，她便回應道：“懷孕生孩子和創(chuàng)業(yè)根本不沖突，只要自己愿意努力就足夠了！”

用“拼命”來形容當時的她一點也不為過。其實，《婷婷唱古文》，只是簡單地把詩詞唱出來，要說體會意境還遠遠不夠。畢竟教育孩子是大事，胡婷婷看到了這個市場需求，決定做一個付費專欄，真正走幼兒教育這條路。

在胡婷婷看來，教孩子知識固然重要，但是，教一個孩子養(yǎng)成一個良好的習慣，比學習知識更重要。2016年6月，胡婷婷創(chuàng)辦的付費專欄《婷婷詩教》上線，涵蓋的內(nèi)容與之前的欄目相比更為深入。與傳統(tǒng)教育不同的是，《婷婷詩教》的目的是培養(yǎng)孩子的好奇心和好習慣，激發(fā)孩子的興趣。《婷婷詩教》與《婷婷唱古文》最大的區(qū)別是，《婷婷詩教》在唱的基礎上增加了對詩詞的講解，讓孩子可以深入了解詩歌的創(chuàng)作過程，并且有許多拓展內(nèi)容，讓孩子學以致用，全方面提升孩子的閱讀興趣和表達能力。

做付費節(jié)目比免費節(jié)目難得多，如何讓用戶認可是一個難題。一開始，節(jié)目幾乎無人問津。后來，胡婷婷和團隊下功夫找出不足，全身心投入到詩教中?？嘈娜颂觳回?，經(jīng)過團隊的不斷努力和創(chuàng)新，付費節(jié)目終于得到了認可，《婷婷詩教》在喜馬拉雅FM同領域中連續(xù)8個月獲得訂閱第一的好成績。

因為好評如潮，節(jié)目大熱，胡婷婷有了名氣，還經(jīng)常應邀去電視臺錄節(jié)目，越來越多的人認識了這位知性大姐姐。2017年6月，胡婷婷拿到了北極光創(chuàng)投、洪泰基金2200萬元的天使輪投資，估值超億元。這個成績值得驚喜，但是只有她自己知道成績背后一步一步的艱辛。

胡婷婷將音樂與古詩完美結合，這種寓教于樂的方式深受推崇，最重要的是她從始至終不變的初心。目前“婷婷姐姐”主要依靠版權及內(nèi)容付費變現(xiàn)，已實現(xiàn)盈利；未來還計劃新增出版物、線下音樂會、IP衍生品等盈利點。胡婷婷表示，這次融資完成后，公司將加快內(nèi)容生產(chǎn)、拓寬內(nèi)容品類，計劃兩年內(nèi)輸出詩歌300首；與此同時還會將“婷婷”品牌影響力由線上帶入線下。