揚(yáng)帆出海神助攻

如今許多行業(yè)都面臨著轉(zhuǎn)型和改變，陳舊的傳統(tǒng)營(yíng)銷已經(jīng)跟不上時(shí)代，想把產(chǎn)品銷售到國(guó)外，需要了解國(guó)外客戶尋找信息的主要途徑，制定一套全面的營(yíng)銷方案，廣泛地推廣自己的產(chǎn)品。但市場(chǎng)上想要走出去的企業(yè)不斷增多，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，企業(yè)如何脫穎而出？如何提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力？

中國(guó)企業(yè)想要走出去，拓展海外市場(chǎng)，除了自身產(chǎn)品要有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力外，亦離不開海外推廣。除了通過(guò)傳統(tǒng)的線下展會(huì)的形式，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)將企業(yè)和品牌向海外市場(chǎng)推廣已經(jīng)成為必不可少的營(yíng)銷手段。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”、大數(shù)據(jù)時(shí)代，如何運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)推廣自己，如何在出海的途中收獲更多，成為很多意欲開拓海外市場(chǎng)的中國(guó)企業(yè)亟待解決的問(wèn)題?！癎oogle AdWords無(wú)疑能解決這個(gè)問(wèn)題，借力谷歌這一強(qiáng)大平臺(tái)，未遲可以為企業(yè)的海外業(yè)務(wù)提供明晰、有效的服務(wù)。”江蘇未遲數(shù)字技術(shù)有限公司（下文簡(jiǎn)稱未遲數(shù)字）副總裁王艷說(shuō)。

作為Google核心合作伙伴，未遲數(shù)字負(fù)責(zé)南京區(qū)域Google AdWords體驗(yàn)中心以及蘇州、淮安區(qū)域Google AdWords體驗(yàn)中心的運(yùn)營(yíng)?！癎oogle AdWords體驗(yàn)中心希望通過(guò)數(shù)字化營(yíng)銷，全方位利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，幫助江蘇省內(nèi)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，助力江蘇本土制造企業(yè)、外貿(mào)企業(yè)、電商企業(yè)‘走出去’，提升江蘇產(chǎn)品和服務(wù)的國(guó)際知名度和品牌影響力，加快發(fā)展開放型經(jīng)濟(jì)。”而同時(shí)開展的跨境電子商務(wù)培訓(xùn)和人才合作培養(yǎng)，不僅幫助企業(yè)培育跨境電商專業(yè)化人才，還能完善跨境電商的生態(tài)鏈。在王艷看來(lái)，助力中國(guó)產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)，并幫助中國(guó)企業(yè)進(jìn)行全球化數(shù)字品牌營(yíng)銷是未遲數(shù)字的立足點(diǎn)和目標(biāo)。

大數(shù)據(jù)讓推廣有的放矢

根據(jù)Google大數(shù)據(jù)分析，現(xiàn)在人們每天看手機(jī)的頻率超過(guò)150次，并將其中的21%用于“搜索”，與此同時(shí)，人們?cè)诎l(fā)生購(gòu)買行為前，會(huì)根據(jù)相應(yīng)的關(guān)鍵詞通過(guò)12個(gè)不同渠道進(jìn)行比較?？梢姟瓣P(guān)鍵詞搜索”已然是許多人消費(fèi)過(guò)程中必不可少的一道環(huán)節(jié)了。

一方面，消費(fèi)者從“關(guān)鍵詞搜索”中獲取自己所需信息；另一方面，生產(chǎn)者和商家也能從“關(guān)鍵詞搜索”中獲得商機(jī)。而Google AdWords是Google推出的數(shù)字營(yíng)銷自主服務(wù)平臺(tái)，用數(shù)字營(yíng)銷“精準(zhǔn)”的優(yōu)勢(shì)，在恰當(dāng)時(shí)間和恰當(dāng)位置，通過(guò)PC端、移動(dòng)端等，向目標(biāo)群眾呈現(xiàn)高度相關(guān)的推廣信息。

在Google AdWords體驗(yàn)中心，王艷進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)演示。比如，有一家生產(chǎn)絲綢服飾的傳統(tǒng)企業(yè)，計(jì)劃將產(chǎn)品投放海外市場(chǎng)，但哪個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)前景比較好呢？大數(shù)據(jù)可以告訴你答案。在互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎中輸入關(guān)鍵詞，體驗(yàn)中心的大屏幕上，立刻跳出了一連串的相關(guān)網(wǎng)站。再通過(guò)數(shù)據(jù)抓取分析，部分分析結(jié)果被制作成了一張可視化的“排行榜”顯示在大屏幕上。經(jīng)過(guò)大數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，這一產(chǎn)品在美國(guó)的關(guān)注度和搜索量最高，不過(guò)投放推廣的成本也很高，而如果打入印度市場(chǎng)，需求量同樣很大，推廣成本只是美國(guó)的六分之一。綜合搜索量、推廣成本、競(jìng)爭(zhēng)程度等數(shù)據(jù)，Google AdWords又給出商機(jī)指數(shù)，一一排序。這樣一來(lái)，企業(yè)試水海外市場(chǎng)，心里也有了底。這些數(shù)據(jù)可以具體到每一個(gè)國(guó)家、城市，而且搜索量、競(jìng)爭(zhēng)程度、推廣預(yù)算、可獲利潤(rùn)等信息，圖表一目了然。

同時(shí)，Google AdWords還能提供每個(gè)國(guó)家的用戶搜索該產(chǎn)品使用的是什么樣的詞?！叭绻f(shuō)在墨西哥推廣使用英語(yǔ)來(lái)做關(guān)鍵詞，效果可想而知。即便是同樣使用英語(yǔ)的國(guó)家，用詞習(xí)慣也有很大差別，工具提供的關(guān)鍵詞建議則能讓企業(yè)規(guī)避‘無(wú)用功’的投放。”

除此以外，關(guān)鍵詞在一段時(shí)間內(nèi)搜索量變化趨勢(shì)還能為企業(yè)海外推廣的時(shí)間選擇提供參考依據(jù)?！巴ㄟ^(guò)數(shù)據(jù)我們發(fā)現(xiàn)，絲質(zhì)睡衣在11月的搜索量相對(duì)較高，那么企業(yè)則可以選擇此時(shí)進(jìn)行大量投放?！倍M(fèi)者晴雨表則能為企業(yè)提供目標(biāo)投放市場(chǎng)的消費(fèi)者使用終端、獲取信息等情況。

Google AdWords不僅能夠洞察市場(chǎng)變化，還能幫你找到潛在的客戶。“利用定位功能，根據(jù)潛在客戶興趣，在客戶用關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)信息時(shí)，關(guān)于生產(chǎn)者的信息可以呈獻(xiàn)給這些潛在客戶?！蓖跗G說(shuō)。

據(jù)介紹，Google AdWords擁有三大優(yōu)勢(shì)：1.能接觸更多的使用者，作為全球最大的搜索平臺(tái)，Google AdWords可接觸超過(guò)九成的潛在用戶，可在各種裝置上刊登文字、圖片、影片等豐富形式的廣告。2.能精確鎖定目標(biāo)族群，在關(guān)鍵時(shí)刻，向目標(biāo)群體遞送高度相關(guān)的訊息。定位到使用特定語(yǔ)言及位于特定地理位置的用戶。3.投資回報(bào)率高，用戶可以自行設(shè)定每日預(yù)算和出價(jià)，每一元預(yù)算都會(huì)帶來(lái)潛在的客戶。

一站式服務(wù)的便利

強(qiáng)大的Google AdWords能夠?yàn)槠髽I(yè)出海提供非常有用的分析，但作為互聯(lián)網(wǎng)小白的眾多企業(yè)而言，工具只是其中一點(diǎn)，海外推廣中仍有很多“門道”。而未遲數(shù)字“技術(shù)+品牌”的營(yíng)銷理念為企業(yè)提供跨境數(shù)字整合營(yíng)銷服務(wù)，為企業(yè)提供一站式定制化的海外營(yíng)銷方案，在數(shù)字廣告領(lǐng)域的整合應(yīng)用方面提供精細(xì)化營(yíng)銷服務(wù)。這無(wú)疑能將海外營(yíng)銷化繁為簡(jiǎn)，而未遲數(shù)字則成為企業(yè)走出國(guó)門、走向海外的重要外腦。

通過(guò)Google AdWords，企業(yè)能夠獲得更多的點(diǎn)擊與曝光。不過(guò)，在王艷看來(lái)，海外營(yíng)銷推廣需要線上更為立體的呈現(xiàn)。為此，未遲數(shù)字借力來(lái)自Google、Bing、Facebook、Amazon、Linkedin等全球互聯(lián)網(wǎng)巨頭前沿?cái)?shù)據(jù)，自主研發(fā)海外市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析平臺(tái)、數(shù)字廣告精準(zhǔn)投放平臺(tái)，讓企業(yè)與世界商機(jī)保持實(shí)時(shí)互聯(lián)?！拔覀儠?huì)根據(jù)每個(gè)企業(yè)的不同特點(diǎn)，進(jìn)行投放渠道的科學(xué)組合。”王艷介紹，有些企業(yè)需要在海外社交創(chuàng)建主頁(yè)，用以宣傳品牌或產(chǎn)品，但公司現(xiàn)有人力無(wú)法運(yùn)營(yíng)賬號(hào)時(shí)，未遲數(shù)字可以提供相應(yīng)的社交媒體運(yùn)營(yíng)服務(wù)。

在一站式服務(wù)中，海外建站亦是重要一環(huán)。“有的企業(yè)要推廣，無(wú)網(wǎng)站，或者有網(wǎng)站卻不是營(yíng)銷型，僅用于展示。當(dāng)用戶搜索到你時(shí)，卻找不到可以詢盤的入口。這很可能會(huì)讓前期的推廣功虧一簣。”因此，海外建站至關(guān)重要。作為品牌的海外名片，開啟海外營(yíng)銷的戰(zhàn)略基地，網(wǎng)站的視覺相當(dāng)于企業(yè)的臉面?！昂芏嗥髽I(yè)都說(shuō)要做‘互聯(lián)網(wǎng)+’， 實(shí)際上網(wǎng)站的視覺卻最容易忽略?！痹谕跗G看來(lái)，一個(gè)要做海外營(yíng)銷的企業(yè)，必須有一個(gè)適配多個(gè)終端、快速反應(yīng)、體現(xiàn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力、美觀的海外站。

除此之外，未遲還提供品牌定位、品牌策略咨詢、視頻廣告創(chuàng)意策劃、頂級(jí)產(chǎn)品策劃等多樣服務(wù)，能讓企業(yè)的品牌核心理念得以貫徹。

一家以進(jìn)出口貿(mào)易為主的專業(yè)性外貿(mào)公司便從一站式服務(wù)中獲益良多。這家業(yè)務(wù)涵蓋工具、五金及安全護(hù)具等領(lǐng)域，與一百多個(gè)國(guó)家及地區(qū)建立了貿(mào)易往來(lái)的老牌企業(yè)從去年開始發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的外貿(mào)手段逐漸失靈，企業(yè)發(fā)展受到制約。這家外貿(mào)公司找到未遲數(shù)字，尋求幫助。未遲數(shù)字經(jīng)過(guò)大數(shù)據(jù)分析研判后，認(rèn)為與其多而全地將線下產(chǎn)品搬到線上淪為無(wú)效傳播，不如有針對(duì)性地選取一款具有營(yíng)銷價(jià)值和賣點(diǎn)的產(chǎn)品，最終勞保手套成為重點(diǎn)上線產(chǎn)品。而根據(jù)客戶反饋和數(shù)據(jù)支持，未遲數(shù)字確定產(chǎn)品投放地區(qū)為歐美、中東。繼而根據(jù)投放區(qū)域消費(fèi)者習(xí)慣建立海外網(wǎng)站，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行符合海外搜索引擎收錄的優(yōu)化，開啟海外營(yíng)銷的戰(zhàn)略基地。三個(gè)月內(nèi)，這家企業(yè)收到較多詢盤，隨后提高了起訂量，直接放棄了數(shù)量較少的訂單。

數(shù)字化營(yíng)銷和一站式服務(wù)帶來(lái)的便利以及商機(jī)可見一斑。紡織企業(yè)能獲得切實(shí)有效的“出海戰(zhàn)略”從而獲益。對(duì)于紡織企業(yè)而言，王艷給出非常中肯的建議：“第一步企業(yè)要自我提升，在品質(zhì)、研發(fā)以及設(shè)計(jì)上堅(jiān)持自我創(chuàng)新；第二步則是品牌提升，在此過(guò)程中用好工具與服務(wù)，走向世界。”