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    揚帆出海神助攻

    2017-04-12 00:00:00宦菁
    風流一代·TOP青商 2017年12期

    如今許多行業(yè)都面臨著轉型和改變,陳舊的傳統(tǒng)營銷已經跟不上時代,想把產品銷售到國外,需要了解國外客戶尋找信息的主要途徑,制定一套全面的營銷方案,廣泛地推廣自己的產品。但市場上想要走出去的企業(yè)不斷增多,在激烈的競爭下,企業(yè)如何脫穎而出?如何提升自己的競爭力?

    中國企業(yè)想要走出去,拓展海外市場,除了自身產品要有足夠的競爭力外,亦離不開海外推廣。除了通過傳統(tǒng)的線下展會的形式,通過網絡將企業(yè)和品牌向海外市場推廣已經成為必不可少的營銷手段。

    在“互聯(lián)網+”、大數(shù)據(jù)時代,如何運用網絡推廣自己,如何在出海的途中收獲更多,成為很多意欲開拓海外市場的中國企業(yè)亟待解決的問題。“Google AdWords無疑能解決這個問題,借力谷歌這一強大平臺,未遲可以為企業(yè)的海外業(yè)務提供明晰、有效的服務?!苯K未遲數(shù)字技術有限公司(下文簡稱未遲數(shù)字)副總裁王艷說。

    作為Google核心合作伙伴,未遲數(shù)字負責南京區(qū)域Google AdWords體驗中心以及蘇州、淮安區(qū)域Google AdWords體驗中心的運營。“Google AdWords體驗中心希望通過數(shù)字化營銷,全方位利用互聯(lián)網平臺,幫助江蘇省內企業(yè)轉型升級,助力江蘇本土制造企業(yè)、外貿企業(yè)、電商企業(yè)‘走出去’,提升江蘇產品和服務的國際知名度和品牌影響力,加快發(fā)展開放型經濟?!倍瑫r開展的跨境電子商務培訓和人才合作培養(yǎng),不僅幫助企業(yè)培育跨境電商專業(yè)化人才,還能完善跨境電商的生態(tài)鏈。在王艷看來,助力中國產品推向國際市場,并幫助中國企業(yè)進行全球化數(shù)字品牌營銷是未遲數(shù)字的立足點和目標。

    大數(shù)據(jù)讓推廣有的放矢

    根據(jù)Google大數(shù)據(jù)分析,現(xiàn)在人們每天看手機的頻率超過150次,并將其中的21%用于“搜索”,與此同時,人們在發(fā)生購買行為前,會根據(jù)相應的關鍵詞通過12個不同渠道進行比較。可見“關鍵詞搜索”已然是許多人消費過程中必不可少的一道環(huán)節(jié)了。

    一方面,消費者從“關鍵詞搜索”中獲取自己所需信息;另一方面,生產者和商家也能從“關鍵詞搜索”中獲得商機。而Google AdWords是Google推出的數(shù)字營銷自主服務平臺,用數(shù)字營銷“精準”的優(yōu)勢,在恰當時間和恰當位置,通過PC端、移動端等,向目標群眾呈現(xiàn)高度相關的推廣信息。

    在Google AdWords體驗中心,王艷進行了現(xiàn)場演示。比如,有一家生產絲綢服飾的傳統(tǒng)企業(yè),計劃將產品投放海外市場,但哪個國家的市場前景比較好呢?大數(shù)據(jù)可以告訴你答案。在互聯(lián)網搜索引擎中輸入關鍵詞,體驗中心的大屏幕上,立刻跳出了一連串的相關網站。再通過數(shù)據(jù)抓取分析,部分分析結果被制作成了一張可視化的“排行榜”顯示在大屏幕上。經過大數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn),這一產品在美國的關注度和搜索量最高,不過投放推廣的成本也很高,而如果打入印度市場,需求量同樣很大,推廣成本只是美國的六分之一。綜合搜索量、推廣成本、競爭程度等數(shù)據(jù),Google AdWords又給出商機指數(shù),一一排序。這樣一來,企業(yè)試水海外市場,心里也有了底。這些數(shù)據(jù)可以具體到每一個國家、城市,而且搜索量、競爭程度、推廣預算、可獲利潤等信息,圖表一目了然。

    同時,Google AdWords還能提供每個國家的用戶搜索該產品使用的是什么樣的詞?!叭绻f在墨西哥推廣使用英語來做關鍵詞,效果可想而知。即便是同樣使用英語的國家,用詞習慣也有很大差別,工具提供的關鍵詞建議則能讓企業(yè)規(guī)避‘無用功’的投放?!?/p>

    除此以外,關鍵詞在一段時間內搜索量變化趨勢還能為企業(yè)海外推廣的時間選擇提供參考依據(jù)?!巴ㄟ^數(shù)據(jù)我們發(fā)現(xiàn),絲質睡衣在11月的搜索量相對較高,那么企業(yè)則可以選擇此時進行大量投放。”而消費者晴雨表則能為企業(yè)提供目標投放市場的消費者使用終端、獲取信息等情況。

    Google AdWords不僅能夠洞察市場變化,還能幫你找到潛在的客戶?!袄枚ㄎ还δ?,根據(jù)潛在客戶興趣,在客戶用關鍵詞搜索產品或服務相關信息時,關于生產者的信息可以呈獻給這些潛在客戶。”王艷說。

    據(jù)介紹,Google AdWords擁有三大優(yōu)勢:1.能接觸更多的使用者,作為全球最大的搜索平臺,Google AdWords可接觸超過九成的潛在用戶,可在各種裝置上刊登文字、圖片、影片等豐富形式的廣告。2.能精確鎖定目標族群,在關鍵時刻,向目標群體遞送高度相關的訊息。定位到使用特定語言及位于特定地理位置的用戶。3.投資回報率高,用戶可以自行設定每日預算和出價,每一元預算都會帶來潛在的客戶。

    一站式服務的便利

    強大的Google AdWords能夠為企業(yè)出海提供非常有用的分析,但作為互聯(lián)網小白的眾多企業(yè)而言,工具只是其中一點,海外推廣中仍有很多“門道”。而未遲數(shù)字“技術+品牌”的營銷理念為企業(yè)提供跨境數(shù)字整合營銷服務,為企業(yè)提供一站式定制化的海外營銷方案,在數(shù)字廣告領域的整合應用方面提供精細化營銷服務。這無疑能將海外營銷化繁為簡,而未遲數(shù)字則成為企業(yè)走出國門、走向海外的重要外腦。

    通過Google AdWords,企業(yè)能夠獲得更多的點擊與曝光。不過,在王艷看來,海外營銷推廣需要線上更為立體的呈現(xiàn)。為此,未遲數(shù)字借力來自Google、Bing、Facebook、Amazon、Linkedin等全球互聯(lián)網巨頭前沿數(shù)據(jù),自主研發(fā)海外市場數(shù)據(jù)分析平臺、數(shù)字廣告精準投放平臺,讓企業(yè)與世界商機保持實時互聯(lián)?!拔覀儠鶕?jù)每個企業(yè)的不同特點,進行投放渠道的科學組合。”王艷介紹,有些企業(yè)需要在海外社交創(chuàng)建主頁,用以宣傳品牌或產品,但公司現(xiàn)有人力無法運營賬號時,未遲數(shù)字可以提供相應的社交媒體運營服務。

    在一站式服務中,海外建站亦是重要一環(huán)?!坝械钠髽I(yè)要推廣,無網站,或者有網站卻不是營銷型,僅用于展示。當用戶搜索到你時,卻找不到可以詢盤的入口。這很可能會讓前期的推廣功虧一簣。”因此,海外建站至關重要。作為品牌的海外名片,開啟海外營銷的戰(zhàn)略基地,網站的視覺相當于企業(yè)的臉面?!昂芏嗥髽I(yè)都說要做‘互聯(lián)網+’, 實際上網站的視覺卻最容易忽略?!痹谕跗G看來,一個要做海外營銷的企業(yè),必須有一個適配多個終端、快速反應、體現(xiàn)企業(yè)核心競爭力、美觀的海外站。

    除此之外,未遲還提供品牌定位、品牌策略咨詢、視頻廣告創(chuàng)意策劃、頂級產品策劃等多樣服務,能讓企業(yè)的品牌核心理念得以貫徹。

    一家以進出口貿易為主的專業(yè)性外貿公司便從一站式服務中獲益良多。這家業(yè)務涵蓋工具、五金及安全護具等領域,與一百多個國家及地區(qū)建立了貿易往來的老牌企業(yè)從去年開始發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的外貿手段逐漸失靈,企業(yè)發(fā)展受到制約。這家外貿公司找到未遲數(shù)字,尋求幫助。未遲數(shù)字經過大數(shù)據(jù)分析研判后,認為與其多而全地將線下產品搬到線上淪為無效傳播,不如有針對性地選取一款具有營銷價值和賣點的產品,最終勞保手套成為重點上線產品。而根據(jù)客戶反饋和數(shù)據(jù)支持,未遲數(shù)字確定產品投放地區(qū)為歐美、中東。繼而根據(jù)投放區(qū)域消費者習慣建立海外網站,對網站進行符合海外搜索引擎收錄的優(yōu)化,開啟海外營銷的戰(zhàn)略基地。三個月內,這家企業(yè)收到較多詢盤,隨后提高了起訂量,直接放棄了數(shù)量較少的訂單。

    數(shù)字化營銷和一站式服務帶來的便利以及商機可見一斑。紡織企業(yè)能獲得切實有效的“出海戰(zhàn)略”從而獲益。對于紡織企業(yè)而言,王艷給出非常中肯的建議:“第一步企業(yè)要自我提升,在品質、研發(fā)以及設計上堅持自我創(chuàng)新;第二步則是品牌提升,在此過程中用好工具與服務,走向世界?!?/p>

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