什么是創(chuàng)業(yè)的根本？

作為投資人，我一直提醒自己盡量不要過多干預投后項目，不管創(chuàng)業(yè)者是用怎樣的思路和行動，面向成功的方向，條條大路都走得通。但是，有一件事是我一定要提醒他們的：千萬別忘記商業(yè)本質。

這個提醒并非無中生有，過去我們看到太多創(chuàng)業(yè)者做出了很多跟商業(yè)本質背離的事情，在潮水一樣的趨勢面前左顧右盼，最后背離商業(yè)初心；我們也看到了太多創(chuàng)業(yè)者一開始載著滿滿的情懷，一遇到商業(yè)上的拷問立刻人仰馬翻；我們還看到大量的創(chuàng)始人沉浸在自己過往的經(jīng)驗和思維模式里，開口閉口都是自己的專業(yè)重要性第一；還有一些創(chuàng)始人，干脆沉醉在自己的“勤奮”里，朋友圈里對各種活動、會議白天曬了晚上曬，完全搞不清楚自己的重心應該在哪里。

過往我們投項目的時候，除了要詳細了解每一個“夢想”的由來，我會更多地關注它的商業(yè)邏輯和可行性。我們尊重每一個夢想，但我們更看重如何將它實現(xiàn)。這種理性有時候不怎么討喜，但我覺得對投資人來說，讓創(chuàng)業(yè)者喝一萬鍋雞湯也不如一個“負責任”。一方面創(chuàng)業(yè)者要對投資人負責任，另一方面投資人要對出資人負責任，這些“負責任”的關鍵，都是商業(yè)本質。

商業(yè)的本質是什么？其實很簡單，就像當代經(jīng)濟學家米爾頓？弗里德曼說的那樣：商業(yè)的本質是盈利。創(chuàng)業(yè)即使被包裝得再性感，我們也要意識到它的骨子是一門“生意”，像做生意一樣的去對待你的創(chuàng)業(yè)項目，項目才有可能獲得生命力。

真相往往是這樣的：一個看不到盈利希望的項目，再有情懷的投資人都不會投。大量的項目在初期有錢可以“燒”，是因為大家能看得到后面更大的盈利和回報。我們常常看到，很多創(chuàng)業(yè)者走到一半，完全是亂花漸欲迷人眼的狀態(tài)，漸漸忽略了要去的大方向。毫無節(jié)奏和目標地做市場，一味沖流量，要么就是沉浸在已有的成績里，遲遲不敢變革。這些都是忘記商業(yè)本質的表現(xiàn)，當你時刻銘記著商業(yè)這件事的本質，踏踏實實地像我們的上一代創(chuàng)業(yè)者（現(xiàn)在大家把他們叫作傳統(tǒng)企業(yè)家，而恰恰他們更理解商業(yè)的本質）那樣，創(chuàng)業(yè)之路也許會發(fā)生些不一樣的變化。

以“創(chuàng)造價值”作為創(chuàng)業(yè)初心和商業(yè)本質，創(chuàng)業(yè)過程會變得豐富而有趣。創(chuàng)造價值并不是個人自嗨，而是服務于普羅大眾的。長期存在也是商業(yè)很重要的一個本質，因為只有持續(xù)存在一段時間的商業(yè)才能完成一個真正的運轉周期，才能真正地跑完規(guī)劃中的跑道?，F(xiàn)在很多項目都是那種曇花一現(xiàn)式的成功，流星劃過天際連個影子都留不下。從前期的戰(zhàn)略規(guī)劃到品牌打造，從產(chǎn)品運營到用戶維護，全都有一種“干一票就跑路”的架勢?，F(xiàn)在特別經(jīng)常聽到一個詞叫“商業(yè)模式ToVC”，拿到融資就是創(chuàng)業(yè)成功，這真是太可怕了。喧囂的創(chuàng)業(yè)市場上，亂哄哄你方唱罷我登場，今天獨角獸，明天C輪死。還是那句話，不要忘了商業(yè)的另一個本質：長期存在。對于一個創(chuàng)業(yè)項目來說，沒什么比一直活著更了不起了。因此，我從來不鼓勵我們的項目湊各種各樣的熱鬧，我只是告訴他們：要一直活著，活著比什么都重要。

不忘初心，方得始終。這一句話里其實就蘊含著商業(yè)所有的本質?！俺跣摹保怯?，是創(chuàng)造價值，要時刻牢記。“始終”，是一種綿長的延續(xù)，做企業(yè)應該放眼青山常在、綠水長流。

（作者系青山資本創(chuàng)始人）