瘋狂三月 中介“江湖”

“每年到了年后三四月份，都是京城樓市的一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)，只不過(guò)今年這個(gè)爆發(fā)點(diǎn)確實(shí)有點(diǎn)瘋狂了?！苯?jīng)歷了3月初北京二手房?jī)r(jià)的那一輪瘋漲，錢慧鵬（化名）說(shuō)。

錢慧鵬是某知名房地產(chǎn)中介公司北京市朝陽(yáng)區(qū)一個(gè)門店的店長(zhǎng)，在這一波房產(chǎn)“牛市”中，錢慧鵬見(jiàn)證了身邊發(fā)生的種種跟房子有關(guān)的故事?！耙粨苁翘焯熳屛覀兇咩y行放貸的，一撥是追著我們搶購(gòu)房子的，還有一撥是‘3·17新政之后處理違約的……”

事實(shí)上，這場(chǎng)關(guān)于房子的“驚人”行情，在剛剛進(jìn)入2017年就已經(jīng)有了苗頭，在房產(chǎn)中介從業(yè)者看來(lái)，這里面有著無(wú)限的機(jī)遇，也蘊(yùn)含著風(fēng)險(xiǎn)。

加價(jià)哄搶

在人們的認(rèn)識(shí)當(dāng)中，房子當(dāng)然是一種商品，作為商品的屬性之一，砍價(jià)當(dāng)仁不讓地成為整個(gè)房屋買賣中非常重要的一環(huán)。然而，在這個(gè)有些特殊的時(shí)間段，尤其是從春節(jié)過(guò)后直到“3·17”新政出臺(tái)的這段時(shí)間里，砍價(jià)似乎已經(jīng)成了一種奢望，更有甚者，一些價(jià)格不算高的房子，遭到了加價(jià)哄搶。

吳宏（化名）是個(gè)有兩年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的房產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人，這個(gè)河北小伙對(duì)記者講述了他經(jīng)歷的“怪事”：春節(jié)假期剛過(guò)，回到店里報(bào)到的第一天，吳宏就開(kāi)始不停地帶客戶看房。從年后開(kāi)工到3月中旬的這一個(gè)多月時(shí)間里，他平均每天要帶至少五六個(gè)客戶看房，而且比起往日，這一階段客戶成交率也都非常高。

“不管是買房的還是租房的，經(jīng)過(guò)春節(jié)假期的考慮，都已經(jīng)有了真正的成交意向，所以對(duì)我們來(lái)說(shuō)，只需要帶著多看幾套房，多余的話都不用說(shuō)?！眳呛晏统鲆恢?，悠然地開(kāi)始噴云吐霧，“有個(gè)客戶2月底看上了一套房子，560萬(wàn)，看了房了，還沒(méi)有見(jiàn)業(yè)主，聽(tīng)說(shuō)其他中介公司也帶客戶去看過(guò)，而且那邊也有購(gòu)買意向，馬上讓我加價(jià)7萬(wàn)去跟業(yè)主談。最后怎么樣？那邊（其他客戶）直接加價(jià)15萬(wàn)買走了?！?/p>

吳宏對(duì)記者說(shuō)，在這段時(shí)間里加價(jià)買房的人不在少數(shù)，“網(wǎng)上不是有個(gè)段子么，買房者跟業(yè)主砍房?jī)r(jià)，720萬(wàn)的房子，談了兩個(gè)小時(shí)，最后745萬(wàn)成交。這其實(shí)不是段子了，這都是真事兒。”

涉身其中

已經(jīng)做了兩年中介門店店長(zhǎng)的錢慧鵬對(duì)記者說(shuō)，在這一波二手房產(chǎn)“牛市”中，購(gòu)房者的構(gòu)成主要是四大類：一類是有購(gòu)房剛需的年輕人，一類是有改善住房需求的中青年，一類是想給孩子買個(gè)學(xué)區(qū)房的年輕父母，還有就是想在這波行情中掙一筆的投資客。

“確實(shí)會(huì)有人在這（年后至3月中旬的二手房‘牛市）里面狠掙一筆，但風(fēng)險(xiǎn)也還是存在的?！卞X慧鵬說(shuō)。他舉了他們店里一個(gè)經(jīng)紀(jì)人的例子。

36歲的呂義霞（化名）是個(gè)單親媽媽，河北人，已經(jīng)在錢慧鵬所在的店里做了3年的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，在店里也算是“老人”了。三年中，經(jīng)歷了很多筆的房屋買賣，呂義霞沒(méi)有動(dòng)過(guò)心，可這一次，為了自己和孩子，也經(jīng)不住“牛市”的誘惑，呂義霞準(zhǔn)備拿出自己全部積蓄，買下郊區(qū)平谷的一套房?？烧诤炏潞贤瑴?zhǔn)備走網(wǎng)簽流程的時(shí)候，趕上了北京市“3·17”房產(chǎn)新政，首付款一下子從原來(lái)計(jì)劃中的60萬(wàn)提高到了120萬(wàn)（呂義霞以往有過(guò)貸款記錄，在北京房產(chǎn)“3·17”新政中，認(rèn)房認(rèn)貸，有過(guò)貸款記錄的再購(gòu)房，首付款提高到60%）。呂義霞幾乎在一夜間從投資即將成功的喜悅掉進(jìn)了面臨違約的“冰窟”里。

被卡在這個(gè)節(jié)點(diǎn)上，呂義霞跟錢慧鵬說(shuō)，死的心都有。擺在呂義霞面前的路，要么跟業(yè)主商量解除合同，要么去湊齊120萬(wàn)交首付繼續(xù)履行合同。錢慧鵬說(shuō)：“其實(shí)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)工作一段時(shí)間后買房很正常，很多我們店里的年輕人都是這樣，呂義霞的事是趕上了極端，在我們看來(lái)風(fēng)險(xiǎn)很低的一次投資，風(fēng)險(xiǎn)卻落在了她身上?！?/p>

如同很多在這次北京“3·17”房產(chǎn)新政中被卡在半空的人一樣，呂義霞的購(gòu)房意愿依舊強(qiáng)烈，只是現(xiàn)在看來(lái)，她并沒(méi)有足夠的能力去完成這次投資。

“江湖”會(huì)趨于平靜

在房產(chǎn)中介從業(yè)者看來(lái)，北京新一輪樓市調(diào)控政策給整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響，堪比2011年那一次。“我覺(jué)得這一次新政之后，房?jī)r(jià)會(huì)得到遏制，雖不至于下跌，但企穩(wěn)的態(tài)勢(shì)是可以預(yù)見(jiàn)到的。”北京“3·17”新政執(zhí)行一周之后，錢慧鵬對(duì)記者說(shuō)。

錢慧鵬說(shuō)，在新政之后，有意向購(gòu)房的人開(kāi)始大幅減少。“畢竟房?jī)r(jià)處于一個(gè)高點(diǎn)，加上以往有過(guò)貸款記錄的人首付比例增加到六成甚至八成，這就擋住了很多靠貸款養(yǎng)房、伺機(jī)高價(jià)賣房的那一部分人。就目前來(lái)看，多數(shù)人在觀望，繼續(xù)買房計(jì)劃的都是那些準(zhǔn)備付全款的，或者以往沒(méi)有過(guò)買房經(jīng)歷的年輕人。”

房?jī)r(jià)會(huì)不會(huì)有所變化？錢慧鵬表示，他們店鋪所在的區(qū)域仍然是緩慢上漲的狀態(tài)，也沒(méi)有出現(xiàn)賣家下調(diào)出售價(jià)格的情況。不過(guò)，隨著交易量、需求量的下降，房?jī)r(jià)趨于穩(wěn)定的態(tài)勢(shì)將會(huì)成為未來(lái)一段時(shí)間的主流。“‘江湖眼看著將會(huì)慢慢平靜?！卞X慧鵬說(shuō)。