O2O模式創(chuàng)造農(nóng)村經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)

熊雪雪　張琭　古夢(mèng)溪　張杰　謝文萍

摘 要 要想真正的實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，加快農(nóng)村建設(shè)步伐，就要不斷地探索電商模式在農(nóng)業(yè)中的應(yīng)用，從傳統(tǒng)的B2B、B2C模式的電商到O2O模式，從農(nóng)業(yè)快遞的受限到農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的自建物流。本項(xiàng)目將針對(duì)四川涼山苦蕎茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)建設(shè)概況及其相關(guān)問題進(jìn)行研究，分析了現(xiàn)有問題，借助新型O2O電子商務(wù)模式，探索其在涼山苦蕎茶發(fā)展中的應(yīng)用。

關(guān)鍵詞 O2O電子商務(wù)模式；農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)新農(nóng)村

一、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀

安哈鎮(zhèn)多年來處于一個(gè)封閉半封閉的狀態(tài)，社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)滯后。當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的經(jīng)濟(jì)作物為花椒、核桃、梨子等。在安哈鎮(zhèn)，第一產(chǎn)業(yè)是經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，第二產(chǎn)業(yè)空白。近年來隨著旅游業(yè)的逐步發(fā)展，第三產(chǎn)業(yè)開始逐漸起步。

通過家訪和對(duì)螺髻山小學(xué)負(fù)責(zé)人以及當(dāng)?shù)卮逦瘯?huì)的調(diào)查，我們了解到當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)普及度和使用率較低。農(nóng)村沒有接觸網(wǎng)絡(luò)的原因主要是“不懂電腦/網(wǎng)絡(luò)”、“年齡太大/太小”、“不需要/不感興趣”。

第一產(chǎn)業(yè)即農(nóng)業(yè)的純收入3857元，占家庭經(jīng)營(yíng)純收入的88.03%；第二產(chǎn)業(yè)即工業(yè)、建筑業(yè)的純收入僅有44元，只占家庭經(jīng)營(yíng)純收入1.00%；第三產(chǎn)業(yè)的純收入479元，占家庭經(jīng)營(yíng)純收入中的比重為10.93%?？梢?，農(nóng)業(yè)收入屬于安哈鎮(zhèn)居民的支柱型收入。

2015年，農(nóng)產(chǎn)品外銷渠道打通，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格擺脫了在低位運(yùn)行的局面。蔬菜價(jià)格增幅較大，全年農(nóng)民從農(nóng)業(yè)得到的收入明顯增加。

鄉(xiāng)村旅游業(yè)帶動(dòng)農(nóng)民增收。近年通過大力促進(jìn)旅游消費(fèi)，積極開展生態(tài)旅游、民俗旅游、鄉(xiāng)村旅游、觀光購(gòu)物、休閑度假等消費(fèi)活動(dòng)，全年舉辦了興勝草霉節(jié)、“春節(jié)、五一”黃金周、川興桃花節(jié)和蜜桃節(jié)、安哈梨花節(jié)、月華油桃節(jié)、西鄉(xiāng)葡萄節(jié)、端午龍舟節(jié)、火把節(jié)、彝族年等旅游活動(dòng)，確保了旅游業(yè)持續(xù)火爆。

二、當(dāng)前農(nóng)村發(fā)展O2O模式的條件分析

1.當(dāng)?shù)匕l(fā)展O2O模式的有利條件

（1）物流配送體系初步形成：安哈鎮(zhèn)地處西昌市東南，交通運(yùn)輸較為方便，有利于提高苦蕎茶銷售的流通速度。許多物流企業(yè)已入駐安哈鎮(zhèn)，并設(shè)立高密集度的網(wǎng)點(diǎn)，為村民寄出、接收商品提供了極大的便利；（2）電子支付應(yīng)用逐漸普及：支付問題一直是制約電子商務(wù)發(fā)展的瓶頸之一，但隨著對(duì)網(wǎng)上支付需求的提高，當(dāng)?shù)氐谌街Ц镀脚_(tái)也獲得了較大的發(fā)展；（3）政府部門重視程度逐漸提高：安哈鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府深切關(guān)注農(nóng)民苦蕎茶銷售情況并給予指導(dǎo)與支持，并且為了吸引現(xiàn)代化新型專業(yè)人才提供了相關(guān)優(yōu)惠政策；（4）農(nóng)戶自身存在潛力不斷激發(fā)：提供互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)之后，農(nóng)民和農(nóng)村的生產(chǎn)者通過互聯(lián)網(wǎng)去銷售產(chǎn)品，這就形成了農(nóng)村電商巨大的群體，同時(shí)也形成了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力的釋放。

2.當(dāng)?shù)匕l(fā)展O2O存在的劣勢(shì)

（1）農(nóng)村市場(chǎng)群體對(duì)互聯(lián)網(wǎng)了解和應(yīng)用不足：整體而言，安哈鎮(zhèn)文化水平較于城鎮(zhèn)較低，現(xiàn)代信息技術(shù)的使用技能也較低；（2）O2O市場(chǎng)在農(nóng)村落足不穩(wěn)：O2O模式是以本地化電子商務(wù)綜合服務(wù)商作為驅(qū)動(dòng)與農(nóng)業(yè)及農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)相結(jié)合的方式來發(fā)展農(nóng)村電商，但對(duì)于普通農(nóng)村消費(fèi)者而言，顯得有些虛無縹緲；（3）支付信用：雖然第三方支付平臺(tái)的發(fā)展給當(dāng)?shù)豋2O發(fā)展帶來了便利，但支付信用仍是當(dāng)?shù)仉娮由虅?wù)發(fā)展的一個(gè)制約因素，當(dāng)?shù)鼐用窀?xí)慣于用現(xiàn)金交易，成為影響當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的重要因素之一；（4）當(dāng)?shù)仉娮由虅?wù)起步較晚，發(fā)展不均衡：農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施仍比較滯后，當(dāng)?shù)卮迕駥?duì)信息技術(shù)和電子商務(wù)地相關(guān)知識(shí)了解甚少，嚴(yán)重阻礙了農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展。

三、適合當(dāng)?shù)靥厣腛2O模式建議

建議安哈鎮(zhèn)建設(shè)一套以旅游業(yè)為載體，以采銷合作社為平臺(tái)的O2O銷售模式。

由政府出面牽頭組織，引導(dǎo)當(dāng)?shù)鼐用駞⑴c，共同建立采銷合作社。采銷合作社開通網(wǎng)絡(luò)商戶，收集當(dāng)?shù)鼐用裆a(chǎn)的經(jīng)濟(jì)作物，通過網(wǎng)絡(luò)渠道銷售。居民定期收集家產(chǎn)苦蕎茶、花椒、核桃、梨子等經(jīng)濟(jì)作物，帶至采銷合作社營(yíng)業(yè)點(diǎn)。合作社將農(nóng)戶基礎(chǔ)信息及照片掛在網(wǎng)上，以農(nóng)戶為單位出售其農(nóng)作物。當(dāng)居民下一次再來營(yíng)業(yè)點(diǎn)時(shí)，將其上一段時(shí)間內(nèi)的銷售額以現(xiàn)金支付給居民。

借助安哈鎮(zhèn)旅游業(yè)的發(fā)展，開發(fā)生態(tài)旅游。一類是實(shí)地采摘寄回：前來當(dāng)?shù)赜瓮娴挠慰涂梢酝ㄟ^網(wǎng)絡(luò)商戶的信息，選擇性前往當(dāng)?shù)鼐用窦抑?，在居民的指?dǎo)下采摘苦蕎茶等農(nóng)作物，隨后到采銷合作社網(wǎng)點(diǎn)將農(nóng)作物寄回家。一類是旅游途中實(shí)地選擇商品寄回：旅游在景區(qū)時(shí)可以選擇商品，在景區(qū)窗口接觸農(nóng)產(chǎn)品實(shí)物，覺得合適可以通過網(wǎng)絡(luò)下訂單，采銷合作社會(huì)即時(shí)將游客所購(gòu)產(chǎn)品寄出。當(dāng)游客返程時(shí)，自己購(gòu)買的農(nóng)作物也已通過物流寄送回家。游客既能確保所購(gòu)商品的天然純正，又能免去回程時(shí)攜帶特色產(chǎn)品的負(fù)擔(dān)。

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