“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展策略研究★

李 莉

(金肯職業(yè)技術(shù)學(xué)院，江蘇 南京 211156)

·房地產(chǎn)開發(fā)·

“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展策略研究★

李 莉

(金肯職業(yè)技術(shù)學(xué)院，江蘇 南京 211156)

房地產(chǎn)業(yè)作為國民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)，必須積極順應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展潮流，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)與房地產(chǎn)的結(jié)合，適應(yīng)中國經(jīng)濟(jì)新常態(tài)?；赟WOT分析方法剖析了“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇與挑戰(zhàn)，并指出了“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展策略。

互聯(lián)網(wǎng)+，房地產(chǎn)企業(yè)，SWOT分析，發(fā)展對(duì)策

1 “互聯(lián)網(wǎng)+”的提出

在第十二屆全國人民代表大會(huì)第三次會(huì)議開幕會(huì)上，李克強(qiáng)總理提到：“制定‘互聯(lián)網(wǎng)+’行動(dòng)計(jì)劃，推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合，促進(jìn)電子商務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展，引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展國際市場(chǎng)?！笔够ヂ?lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的結(jié)合有了政策性的引導(dǎo)和支持。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代，各個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)包括金融、交通、教育、醫(yī)療等都要積極探索互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式，在認(rèn)清自身行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)的基礎(chǔ)上尋找最佳結(jié)合點(diǎn)，瞄準(zhǔn)風(fēng)口，實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展。

“互聯(lián)網(wǎng)+”并不只是單純的將互聯(lián)網(wǎng)疊加在了某個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)上，是以信息通信技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為憑借，在互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)深度融合的基礎(chǔ)上，形成一種新的社會(huì)形態(tài)，是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)設(shè)施和實(shí)現(xiàn)工具的經(jīng)濟(jì)發(fā)展新形態(tài)。經(jīng)濟(jì)形態(tài)的不斷演變，社會(huì)經(jīng)濟(jì)實(shí)體的生命力的進(jìn)一步激發(fā)，都是“互聯(lián)網(wǎng)+”作用的結(jié)果?；ヂ?lián)網(wǎng)為改革、創(chuàng)新和發(fā)展注入了新的活力，提供了更為寬廣的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展平臺(tái)[1]。“互聯(lián)網(wǎng)+”的出現(xiàn)，使得互聯(lián)網(wǎng)在社會(huì)資源配置中的優(yōu)化和集成作用得到充分發(fā)揮，使互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果與經(jīng)濟(jì)和社會(huì)各領(lǐng)域深度融合，使得全社會(huì)的創(chuàng)新力和生產(chǎn)力得到大幅度的提升。

2 互聯(lián)網(wǎng)對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)影響的SWOT分析

2.1優(yōu)勢(shì)分析(Strengths)

房地產(chǎn)企業(yè)追求的至高境界是培育一套由多項(xiàng)互相補(bǔ)充、互相增強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)構(gòu)成的優(yōu)勢(shì)系統(tǒng)，并擅長(zhǎng)于管理這套優(yōu)勢(shì)群的動(dòng)態(tài)發(fā)展[2]。成本優(yōu)勢(shì)與創(chuàng)造需求是房地產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力最為突出的兩方面?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”的出現(xiàn)為房地產(chǎn)企業(yè)降低成本，挖掘需求奠定了基礎(chǔ)，改變了傳統(tǒng)房地產(chǎn)開發(fā)的價(jià)值鏈，當(dāng)前房地產(chǎn)企業(yè)首先任務(wù)就是加強(qiáng)其資源整合能力和創(chuàng)新能力，充分挖掘本企業(yè)對(duì)資金、人力、物力等各種資源的調(diào)配能力、價(jià)值判斷能力以及開發(fā)過程的整體決斷創(chuàng)新能力。

2.2劣勢(shì)分析(Weaknesses)

互聯(lián)網(wǎng)為房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造有利環(huán)境的同時(shí)，也為其帶來了不利影響。主要體現(xiàn)為：1)互聯(lián)網(wǎng)的介入加大了房地產(chǎn)行業(yè)信息量，虛假信息眾多，魚龍混雜，加劇房地產(chǎn)企業(yè)的監(jiān)管和規(guī)范難度；2)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)一定程度上削弱了一直以來“信息不對(duì)稱”背景下房產(chǎn)企業(yè)的盈利水平；3)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代房地產(chǎn)市場(chǎng)各方利益博弈加劇。首先，利益剝奪?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)以及多種信息平臺(tái)的介入對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)形成了一定水平的利益剝奪。其次，利益均沾?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來使科技水平不足的房地產(chǎn)企業(yè)不得不尋求與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的結(jié)合，使自己原有的利益壟斷被迫分給互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)共享；同時(shí)，一、二手房交易市場(chǎng)界限模糊。資本實(shí)力以及科技水平高的房地產(chǎn)企業(yè)開始涉足二手房交易，對(duì)原來的二手房市場(chǎng)來說形成了一定的利益威脅。

2.3機(jī)遇分析(Opportunities)

房地產(chǎn)行業(yè)具有天然擁抱互聯(lián)網(wǎng)的屬性，互聯(lián)網(wǎng)將深刻改變房地產(chǎn)行業(yè)的現(xiàn)實(shí)和規(guī)則[3]。“互聯(lián)網(wǎng)+”為房地產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展提供了前所未有的機(jī)遇，突出表現(xiàn)在以下方面：1)提升了房地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)作效率。隨著互聯(lián)網(wǎng)介入，房地產(chǎn)的開發(fā)周期大大縮短，大幅降低施工成本，顯著提高了房地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)作效率[4]；2)延伸了房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)服務(wù)鏈條?；ヂ?lián)網(wǎng)模式使房地產(chǎn)企業(yè)服務(wù)鏈延長(zhǎng)，利潤來源多樣化，從開始的直接銷售產(chǎn)品盈利延伸到后期服務(wù)盈利；3)創(chuàng)造了房地產(chǎn)營銷多樣的平臺(tái)，加強(qiáng)與開發(fā)商、目標(biāo)客戶、業(yè)主等集體的互動(dòng)的信息交流；4)加快了市場(chǎng)打開速度?；ヂ?lián)網(wǎng)傳播速度快的特點(diǎn)打破了時(shí)間以及空間限制，使得房地產(chǎn)新產(chǎn)品以及新模式的傳播與普及速度加快，能夠使新概念或者新產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

2.4挑戰(zhàn)分析(Threats)

隨著中國社會(huì)轉(zhuǎn)型升級(jí)，經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，房地產(chǎn)市場(chǎng)也受其影響步入“新常態(tài)”，由原來的“賣方市場(chǎng)”開始向“買方市場(chǎng)”轉(zhuǎn)變，由于集中建設(shè)量大，房地產(chǎn)市場(chǎng)庫存量大，市場(chǎng)由高速增長(zhǎng)下降到中低速增長(zhǎng)，房地產(chǎn)市場(chǎng)步入調(diào)整期。而互聯(lián)網(wǎng)與房地產(chǎn)業(yè)的融合還在探索中，互聯(lián)網(wǎng)地產(chǎn)的成長(zhǎng)環(huán)境并不成熟，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1)互聯(lián)網(wǎng)地產(chǎn)創(chuàng)新意識(shí)滯后，多是簡(jiǎn)單的形式疊加，缺乏基于客戶大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)分析。2)互聯(lián)網(wǎng)地產(chǎn)軟硬件建設(shè)薄弱，高水平網(wǎng)絡(luò)營銷人才匱乏。3)互聯(lián)網(wǎng)地產(chǎn)誠信機(jī)制和監(jiān)管機(jī)制尚不健全。

2.5房地產(chǎn)企業(yè)的未來發(fā)展

通過對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展環(huán)境的SWOT分析，我們可以看到，雖然“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代房地產(chǎn)企業(yè)面臨著多方利益博弈、基礎(chǔ)設(shè)施和技術(shù)薄弱、誠信機(jī)制不健全等諸多挑戰(zhàn)，但是互聯(lián)網(wǎng)的介入為房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展注入了新鮮活力和強(qiáng)勁動(dòng)力，國家政策的大力支持也為兩者融合發(fā)展提供了全新的發(fā)展機(jī)遇。房地產(chǎn)企業(yè)要想在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代取得可持續(xù)發(fā)展，必須善于整合資源，取長(zhǎng)補(bǔ)短，趨利避害，化劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，才能實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的新飛躍。

3 房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展思路

互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，房地產(chǎn)企業(yè)要想應(yīng)對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代多種挑戰(zhàn)，應(yīng)明確其發(fā)展思路，審時(shí)度勢(shì)，銳意進(jìn)取，把握發(fā)展機(jī)遇，充分利用互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)開發(fā)、營銷、物業(yè)等多個(gè)階段的新的發(fā)展[5]。

3.1房地產(chǎn)營銷和房地產(chǎn)金融雙管齊下

房地產(chǎn)業(yè)如果要與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，需要在營銷和金融方面雙管齊下，做足功課，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新：1)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷方面：利用互聯(lián)網(wǎng)充分傳播企業(yè)信息。重視自己企業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的同時(shí)，充分利用各大知名網(wǎng)絡(luò)媒體傳播平臺(tái)如QQ、微信、微博等宣傳本企業(yè)的房產(chǎn)信息；創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷模式，積極開展體驗(yàn)式營銷，線上線下相結(jié)合。2)地產(chǎn)金融方面：除了房地產(chǎn)眾籌這一創(chuàng)新的融資方式外，房地產(chǎn)企業(yè)也應(yīng)積極關(guān)注用戶在購房和裝修方面的貸款問題，積極尋求房地產(chǎn)金融方面真正意義上的技術(shù)創(chuàng)新。

3.2積極打造品牌效益

“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代改變了以往傳統(tǒng)房地產(chǎn)發(fā)展中信息不對(duì)稱的狀況，增加了市場(chǎng)透明度。房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該牢牢把握住這一特點(diǎn)，積極提高自身產(chǎn)品質(zhì)量，完善用戶服務(wù)，更好地滿足客戶需求，建立優(yōu)良的客戶口碑，并口口相傳，打造良好的品牌效益，形成自身獨(dú)特的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。

4 房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展策略

4.1利用電商聯(lián)合營銷

電商聯(lián)合營銷，是以營銷端口作為切入點(diǎn)，切入O2O模式賣房，并以部分的金融增值服務(wù)作為輔助的一種營銷方式。電商聯(lián)合營銷，作為營銷手段的一種“工具創(chuàng)新”，簡(jiǎn)單便捷，備受房企青睞。方興和華遠(yuǎn)地產(chǎn)已經(jīng)做了有效嘗試，是房地產(chǎn)企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒的榜樣。方興地產(chǎn)推出的余額寶購房項(xiàng)目，是聯(lián)合螞蟻金服做出的創(chuàng)新，主要是通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)鎖定自己的目標(biāo)客戶群。這種聯(lián)合改變了傳統(tǒng)購房流程中在售樓處先交誠意金隨后交齊全款的付款方式，讓買房人可在淘寶上選房買房，然后通過支付寶付款，將定金與首付款預(yù)存至余額寶，在簡(jiǎn)化原來付款程序的同時(shí)每天還可以獲取自由支配的收益，并且直到交付期限余額寶才將首付款真正打給開發(fā)商。這就是方興地產(chǎn)創(chuàng)造的一種全新購房體驗(yàn)和游戲規(guī)則。把首付款的理財(cái)權(quán)移交余額寶，并將理財(cái)收益讓予買房人。開發(fā)商通過先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)營銷手段完成任務(wù)，而余額寶依靠高單筆支付銷售額持續(xù)做厚資本額度，實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)和房地產(chǎn)企業(yè)的共贏。因此，在“互聯(lián)網(wǎng)+”大潮中，房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極尋求與電商合作，積極做出更多的“觸網(wǎng)”嘗試，從而實(shí)現(xiàn)多方共贏[6]。

4.2房地產(chǎn)眾籌融資

2012年美國網(wǎng)站FUNDRISE作為第一個(gè)吃螃蟹的人，首先將眾籌的概念移植到房地產(chǎn)行業(yè)中，形成了房地產(chǎn)眾籌模式。房產(chǎn)眾籌就是眾人集中投資一處房地產(chǎn),大家一同享有并一同獲取房產(chǎn)收益的過程。大致分為兩類：一類是融資型開發(fā)類眾籌，即在項(xiàng)目拿地以后，建設(shè)之前進(jìn)行。此類眾籌的目的在于融資的同時(shí)鎖定目標(biāo)客戶，適用于區(qū)域內(nèi)的房地產(chǎn)的房?jī)r(jià)與資金成本不匹配，通過眾籌降低項(xiàng)目負(fù)債率以及項(xiàng)目資本，同時(shí)鎖定目標(biāo)客戶群。如碧桂園——平安眾籌模式。另一類是營銷型開發(fā)類的眾籌模式，在建設(shè)期發(fā)起眾籌，對(duì)項(xiàng)目的前期宣傳起到促進(jìn)作用，并使一批有購房意向的客戶提前被房地產(chǎn)企業(yè)優(yōu)先鎖定。因此，該種眾籌方式更注重的是營銷推廣的作用，高于融資作用[7]。

4.3提供社區(qū)生活服務(wù)

房地產(chǎn)企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)打造智能社區(qū)，為用戶提供更多更全面更安全的用戶體驗(yàn)。許多房地產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)做了各種各樣的嘗試。龍湖地產(chǎn)發(fā)布的物業(yè)服務(wù)智能化系統(tǒng)平臺(tái)，將以云計(jì)算為憑借，將物業(yè)服務(wù)和產(chǎn)品集中起來，通過網(wǎng)站、APP等形式傳遞給業(yè)主，為業(yè)主提供各種便捷的生活服務(wù)；方興聯(lián)手騰訊全方位打造智慧家，將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用到小區(qū)的建設(shè)過程，打造智慧社區(qū)；華遠(yuǎn)地產(chǎn)與360公司將積極建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，致力于為用戶提供更智能的社區(qū)生活服務(wù)。主要致力于智能家居和智慧社區(qū)等領(lǐng)域的開發(fā)[8]。

4.4房地產(chǎn)自由筑屋模式借鑒

“自由筑屋”模式的出現(xiàn)是“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代房地產(chǎn)開發(fā)的新模式，為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)開辟了一條陽光大道。它是以自由筑屋線上平臺(tái)為依托，以用戶提前參與為主要特點(diǎn)，以一定的規(guī)模以及群體性的訂單化生產(chǎn)為目標(biāo)所進(jìn)行的目標(biāo)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)互動(dòng)和選擇即萬通地產(chǎn)所提出的自由筑屋模式。自由筑屋提供了包括基于大數(shù)據(jù)系統(tǒng)的線上互動(dòng)定制平臺(tái)、整合的線下開發(fā)服務(wù)系統(tǒng)資源、豐富的項(xiàng)目土地資源以及開放性的用戶所需的生活配套供應(yīng)鏈資源，使用戶需求可以得到更好的滿足。

[1] 陳玲玲.房地產(chǎn)行業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”模式研究[J].房地產(chǎn)交易與房屋權(quán)屬登記發(fā)證處,2015(11):149-150.

[2] 仝中燕.“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代房地產(chǎn)入口在哪里[J].城市開發(fā)，2015(5)：68-70.

[3] 顧建發(fā).房地產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合是發(fā)展的大趨勢(shì)[J].上海房產(chǎn)，2014(10)：10-13.

[4] 曲 琳.當(dāng)房地產(chǎn)遭遇互聯(lián)網(wǎng)[J].創(chuàng)業(yè)邦，2014(11)：16-19.

[5] 羅 敏.房地行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)沖擊波[J].中國房地產(chǎn)金融，2015(6)：60-61.

[6] 劉長(zhǎng)青.房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)如何碰撞[J].城市開發(fā)，2014(9)：82-83.

[7] 張錦洲.房地產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)思維[J].中國房地產(chǎn)估價(jià)與經(jīng)紀(jì)，2014(4)：57-58.

[8] 鐘庭軍.互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)的現(xiàn)狀以及前景展望[J].住宅與房地產(chǎn)(綜合版),2015(6):33-37.

Theresearchonthedevelopmentstrategiesofrealestateenterprisesin“Internetplus”era★

LiLi

(JinkenCollegeofTechnology,Nanjing211156,China)

As a pillar industry of the national economy, the real estate industry also has to conform to the “Internet plus” trend of development, realize the integration of internet and real estate, to adapt to the new normal economic of China. This paper analyzes the advantages, disadvantages, opportunities and challenges in the development of real estate enterprises in “Internet plus” era based on the SWOT method, and points out the development strategies “of real estate enterprises in Internet plus” era.

Internet plus, real estate enterprises, SWOT analysis, development countermeasure

1009-6825(2017)29-0203-02

2017-08-04 ★:工程概預(yù)算編制(軟件應(yīng)用)綜合實(shí)訓(xùn)課程教學(xué)方法改革(課題編號(hào)：2016JG4)

李 莉(1982- )，女，講師

F270.7

A