鄉(xiāng)村能人新名片

張微微

位于內(nèi)江市資中縣鐵佛鎮(zhèn)北部的柏龍村距縣城38公里，這里依山傍水、光照充足、土壤肥沃，是優(yōu)質(zhì)“資中血橙”的主產(chǎn)區(qū)。然而，得天獨(dú)厚的自然條件，過(guò)去卻因?yàn)橘|(zhì)量參差不齊等問(wèn)題造成血橙積壓腐爛，果農(nóng)損失慘重。加之前兩年血橙銷(xiāo)售遇冷，果農(nóng)們辛苦勞作一年最后連本錢(qián)都收不回來(lái)。不少果農(nóng)找到村黨支部抱怨：“過(guò)去你們請(qǐng)些專(zhuān)家到村上來(lái)，說(shuō)柏龍村山好、水好適合種植血橙，現(xiàn)在血橙種出來(lái)了，卻賣(mài)不出去，我們辛苦一年還要倒貼錢(qián)……”

這樣的情景，幾年前在內(nèi)江市的廣大農(nóng)村并不算少見(jiàn)。由于交通不便、市場(chǎng)狹窄、農(nóng)民思想封閉、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊等原因，以傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)為主的低效粗放弊端屢見(jiàn)不鮮。如何打通供銷(xiāo)渠道，讓農(nóng)民手里的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品能拓寬銷(xiāo)路、降低成本、找對(duì)買(mǎi)家？這一問(wèn)題成了近幾年來(lái)擺在內(nèi)江市委、市政府面前的一道重要課題?！肮舛夹g(shù)還不行，還得懂營(yíng)銷(xiāo)、懂市場(chǎng)。農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革，我們將培育新型職業(yè)農(nóng)民作為重點(diǎn)?！眱?nèi)江市委、市政府拓寬了思路。

技術(shù)+營(yíng)銷(xiāo)，邁出致富第一步

何強(qiáng)是內(nèi)江市東興區(qū)高梁鎮(zhèn)楊嶺村一名30歲出頭的普通村民。2011年以前，他跟村里大多數(shù)青壯年勞動(dòng)力一樣，背井離鄉(xiāng)外出務(wù)工。“當(dāng)時(shí)村里沒(méi)產(chǎn)業(yè)，只有出去幫人家干活?！焙螐?qiáng)告訴記者，在外多年，做了很多不同的工作，其中時(shí)間最長(zhǎng)的一份工作就是在一家畜牧企業(yè)飼養(yǎng)肉牛，領(lǐng)著每月2000元的工資。

2012年，何強(qiáng)的生活開(kāi)始發(fā)生了轉(zhuǎn)折性的變化。村干部聯(lián)系到他，要他回村來(lái)參加技能培訓(xùn)。“回來(lái)培訓(xùn)就是幫助村里發(fā)展產(chǎn)業(yè)，一切都是從無(wú)到有?！庇捎诤螐?qiáng)之前積累了一定的牲畜飼養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)，因此，在多項(xiàng)技能學(xué)習(xí)的選擇中，他主要選擇了跟飼養(yǎng)有關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)?！芭嘤?xùn)主要是參加每周幾晚的‘農(nóng)民夜校，來(lái)自縣委黨校、縣農(nóng)廣校的老師還有農(nóng)業(yè)局派駐村里的農(nóng)技員、畜牧員輪流給我們授課。不僅在業(yè)務(wù)技能上給我們指導(dǎo)，還從思想觀(guān)念上給我們作引導(dǎo)，鼓勵(lì)我們成為新型職業(yè)農(nóng)民?！?/p>

何謂新型職業(yè)農(nóng)民？最開(kāi)始何強(qiáng)的理解并不深。直到這兩年來(lái)自己的產(chǎn)業(yè)越做越大，越做越專(zhuān)業(yè)，口袋里的錢(qián)越來(lái)越充裕，他才漸漸有所領(lǐng)悟?！笆紫?，你得有一兩門(mén)專(zhuān)業(yè)技術(shù)，這是最基礎(chǔ)的；其次，還要懂得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，知曉市場(chǎng)規(guī)律；然后，你要有一定規(guī)模的產(chǎn)業(yè)，而且要懂得經(jīng)營(yíng)之道，要對(duì)周?chē)擞袔?dòng)作用?！?/p>

通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，在政府的政策優(yōu)惠和資金支持下，何強(qiáng)目前已經(jīng)有了自己的山羊養(yǎng)殖專(zhuān)業(yè)合作社，年出欄山羊500多頭，并帶動(dòng)5戶(hù)村民從事山羊養(yǎng)殖，成了遠(yuǎn)近聞名的養(yǎng)羊大戶(hù)。由于他飼養(yǎng)的羊是放養(yǎng)，而且無(wú)飼料養(yǎng)殖，被認(rèn)定為綠色生態(tài)產(chǎn)品，產(chǎn)品銷(xiāo)往川東和川東北大片區(qū)域的超市等市場(chǎng)，供不應(yīng)求。

“去年純利潤(rùn)都有35萬(wàn)元?！焙螐?qiáng)面露喜色。下一步，山羊養(yǎng)殖專(zhuān)業(yè)合作社要向楊嶺村資產(chǎn)管理有限公司學(xué)習(xí)村里蓮藕食品加工廠(chǎng)的做法，即不僅通過(guò)成片的荷塘發(fā)展鄉(xiāng)村旅游還要將荷塘里產(chǎn)出的蓮藕進(jìn)行精細(xì)化加工。“我們不僅可以通過(guò)觀(guān)賞、捕獵等活動(dòng)拓展鄉(xiāng)村旅游的內(nèi)容，還要對(duì)羊肉進(jìn)行加工，形成集養(yǎng)殖、屠宰、肉制品加工包裝等為一體的一條龍式產(chǎn)業(yè)鏈。產(chǎn)業(yè)鏈完整，產(chǎn)業(yè)之間環(huán)環(huán)相扣，生產(chǎn)的產(chǎn)品符合消費(fèi)者不斷提高的品質(zhì)要求，才會(huì)有持續(xù)發(fā)展的可能?！焙螐?qiáng)總結(jié)說(shuō)。

“培育新型職業(yè)農(nóng)民，針對(duì)不同類(lèi)型、不同層次的職業(yè)農(nóng)民，分級(jí)、分類(lèi)加大培育是內(nèi)江市在農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革方面的創(chuàng)新做法。目前，全市已累計(jì)培育新型職業(yè)農(nóng)民4521人?！眱?nèi)江市農(nóng)工委相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者。

除了對(duì)農(nóng)民職業(yè)化的引導(dǎo)，內(nèi)江市還著力引領(lǐng)家庭農(nóng)場(chǎng)和專(zhuān)業(yè)大戶(hù)健康發(fā)展。去年，內(nèi)江市出臺(tái)《內(nèi)江市人民政府辦公室關(guān)于培育和發(fā)展家庭農(nóng)場(chǎng)的實(shí)施意見(jiàn)》。去年1-11月，全市新發(fā)展家庭農(nóng)場(chǎng)109個(gè)，新增種養(yǎng)大戶(hù)237個(gè)。

“做大做強(qiáng)龍頭企業(yè)。其實(shí)無(wú)論是培養(yǎng)職業(yè)農(nóng)民還是專(zhuān)業(yè)大戶(hù)，目的都是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，這是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的標(biāo)志，也是農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革的要求。近年來(lái)，內(nèi)江市積極引導(dǎo)支持工商資本發(fā)展現(xiàn)代種養(yǎng)業(yè)，促進(jìn)龍頭企業(yè)升級(jí)創(chuàng)牌，不斷提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)新發(fā)展。2016年，全市新增農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)8家，目前全市共有龍頭企業(yè)288家?！边@位負(fù)責(zé)人總結(jié)道。

電商，新型職業(yè)農(nóng)民的又一身份

2014年，一個(gè)利好消息傳來(lái)：資中縣被批準(zhǔn)成為全國(guó)首批農(nóng)村商務(wù)信息服務(wù)試點(diǎn)縣、全國(guó)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村示范縣。抓住機(jī)遇，資中縣緊緊圍繞電商發(fā)展“十百千萬(wàn)”工程，創(chuàng)新構(gòu)建出了黨建助推電商惠民新模式。

在縣委、縣政府的大力支持下，柏龍村的大學(xué)生村干部李火秀也參與到其中，她告訴記者：“通過(guò)培訓(xùn)，我首先掌握了如何開(kāi)設(shè)網(wǎng)店、如何銷(xiāo)售產(chǎn)品等知識(shí)?！睉汛е篮勉裤?，李火秀回到村上后立即向村“兩委”班子作了匯報(bào)。在村黨支部的支持下，李火秀果斷地邁出了柏龍村發(fā)展電商的第一步。

2015年11月25日，李火秀和村“兩委”班子在探索中通過(guò)淘寶、微信平臺(tái)開(kāi)設(shè)了血橙網(wǎng)店進(jìn)行銷(xiāo)售，希望通過(guò)電商平臺(tái)破解血橙銷(xiāo)售市場(chǎng)難題。但是由于經(jīng)驗(yàn)不足，網(wǎng)店界面設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單，幾天內(nèi)并沒(méi)有顧客購(gòu)買(mǎi)或者關(guān)注。正當(dāng)大家一籌莫展時(shí)，一位電商老師找到李火秀，希望以每斤3元的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)柏龍血橙。“在最困難的時(shí)候，縣上的電商老師購(gòu)買(mǎi)了近100斤血橙，并教會(huì)了我如何包裝血橙，如何講血橙的故事。按照他的方法，不久后，通過(guò)淘寶、微信購(gòu)買(mǎi)、咨詢(xún)的顧客漸漸多了，銷(xiāo)售市場(chǎng)打開(kāi)了，血橙好賣(mài)了，大家也越來(lái)越有信心了。”李火秀告訴記者。

臨近2015年年關(guān)，又到了血橙成熟的季節(jié)，與往年不同的是，通過(guò)電商銷(xiāo)售，當(dāng)年的血橙市場(chǎng)變得火爆，血橙銷(xiāo)量已初見(jiàn)成效。但是李火秀發(fā)現(xiàn)每次將血橙拉到鐵佛場(chǎng)鎮(zhèn)的快遞公司郵寄不利于血橙保鮮，而且經(jīng)常有顧客反映血橙在運(yùn)輸過(guò)程中會(huì)受到一定程度的損耗。為了解決物流和硬件設(shè)施問(wèn)題，李火秀與村“兩委”班子一道多次向縣、鎮(zhèn)相關(guān)部門(mén)尋求支持，依托村級(jí)活動(dòng)陣地進(jìn)行村級(jí)電商體驗(yàn)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，完善了軟硬件設(shè)施建設(shè)。針對(duì)部分顧客反映運(yùn)輸過(guò)程中產(chǎn)品出現(xiàn)損耗的問(wèn)題，李火秀跑遍了全縣十幾家快遞、物流公司，多次與他們進(jìn)行洽談、協(xié)商，最終建立起了柏龍村物流的一體化銷(xiāo)售、運(yùn)輸模式，使得銷(xiāo)售環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣。

啃下了銷(xiāo)售難這塊硬骨頭，柏龍村的血橙銷(xiāo)售步入了正軌且日漸旺盛，于是，建立獨(dú)立的銷(xiāo)售品牌就成了水到渠成的事。如今，柏龍村已經(jīng)創(chuàng)建了“柏龍血橙”電商品牌，注冊(cè)了“柏龍血橙”商標(biāo)，建立了村“郵樂(lè)購(gòu)”電子商務(wù)服務(wù)站，這些都為村民提供了系統(tǒng)的一體化的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售途徑。“通過(guò)培訓(xùn)，現(xiàn)在村民們普遍掌握了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)和思路，他們只需在手機(jī)、電腦上輕輕點(diǎn)下便能接單，村上的血橙合作社會(huì)統(tǒng)一為大家的產(chǎn)品進(jìn)行包裝?？爝f、物流公司直接把車(chē)開(kāi)到家門(mén)口接貨?！?/p>

目前，柏龍村在阿里巴巴注冊(cè)資中血橙商鋪1個(gè)，淘寶店鋪28家，朋友圈電商200多家。2015年柏龍村通過(guò)淘寶、微信等平臺(tái)銷(xiāo)售的“塔羅科血橙”達(dá)100萬(wàn)斤，全村人均收入足足增長(zhǎng)了3000元。2016年，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售資中血橙200萬(wàn)斤，產(chǎn)值達(dá)650萬(wàn)元以上，帶動(dòng)100多名村民就業(yè)創(chuàng)業(yè)，村民人均增收1000元以上。

在農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革方面，內(nèi)江市進(jìn)行了一定程度的探索，如鼓勵(lì)農(nóng)村電商發(fā)展、培育新型職業(yè)農(nóng)民、發(fā)展專(zhuān)業(yè)大戶(hù)、鼓勵(lì)能人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)……在提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)、供給與消費(fèi)無(wú)縫對(duì)接等方面都取得了一定的成效。但遇到的困難與瓶頸也不少。記者了解到，因有的縣（區(qū)）加工企業(yè)培育引進(jìn)不夠，產(chǎn)品精深加工環(huán)節(jié)缺失，帶動(dòng)不大，產(chǎn)業(yè)鏈條不長(zhǎng)，農(nóng)產(chǎn)品附加值不高，產(chǎn)品溢價(jià)不夠的現(xiàn)象普遍存在；其次，農(nóng)產(chǎn)品的品牌創(chuàng)建也不夠，特別是無(wú)公害產(chǎn)品、綠色食品、有機(jī)食品、名優(yōu)特產(chǎn)品等創(chuàng)建不夠，缺乏知名品牌、著名品牌支撐。這些矛盾和問(wèn)題不單在內(nèi)江市存在，在全省乃至全國(guó)的欠發(fā)達(dá)地區(qū)都具有普遍性。改革路上，需要我們進(jìn)一步打開(kāi)思路，謀劃對(duì)策，進(jìn)一步立足地方實(shí)際，不斷加以完善與突破。 （供圖/內(nèi)江市農(nóng)工委）（責(zé)編：陳暉）